Clase de Ingresos de un Proyecto

Ingresos del Proyecto

Clasificacin preliminar de Ingresos

El proceso de estimar ingresos atribuibles a un proyecto comienza con la identificacin de cada uno de ellos, distinguindose dos tipos de ingresos: directos e indirectos. Los primeros tienen relacin con la mayor disponibilidad del bien o servicio, ahorro de recursos en los procesos productivos, mayor contratacin de insumos o factores en la economa y el costo alternativo de aquellos recursos que se sacan de otros procesos para ser utilizados. Los ingresos indirectos se refieren a los cambios que ocasiona la ejecucin del proyecto en la produccin y en el consumo de bienes y servicios relacionados con dicho proyecto.

Finalmente, existen ingresos intangibles, que se definen como aquellos a los cuales no es posible asignar un valor en pesos. Ejemplo de ellos son: el efecto redistributivo de ingreso, el efecto sobre el paisaje aportado o destruido por un proyecto, seguridad nacional, etc. En general, respeto a los ingresos intangibles conviene considerar la siguiente recomendacin: (1) especificar claramente la naturaleza del ingreso; (2) discutir claramente la intangibilidad aducida; (3) mencionarlo explcitamente en el estudio del proyecto.

Bienes para los cuales existe mercado

Anlisis de cantidades demandadas

Cuando un bien o servicio y su correspondiente mercado estn bien especificados, se calcular la demanda pasada y se sealar la actual. Determinada la demanda, se pasa a analizar los elementos que la afectan.

Estos varan, en primer lugar, segn la clase de bienes o servicios en estudio: (1) Bienes finales y servicios: las variables que influyen son el precio del bien o servicio, los precios de los bienes o servicios relacionados, el ingreso, la poblacin y las preferencias del individuo - funcin demanda habitual -. (2) Bienes y servicios intermedio (los que se emplean en la produccin de otros bienes): la demanda de estos bienes intermedios es derivada de los bienes o servicios finales que los utilizan como insumos y de la proporcin en que los primeros se usan en la produccin de los segundos. Esa proporcin, llamada coeficiente tcnico es un factor que afecta a la demanda de bienes o servicios intermedios y a los precios relativos de los insumos que pueden ser usados como sustitutos. (3) Bienes de capital: hay que considerar dos aspectos, la demanda de reposicin y la demanda para aumentar existencias. Entre los factores que afectan la demanda de bienes de capital se encuentra los coeficientes tcnicos, la estructura econmica del mercado estudiado, los aos de vida til del bien, adems del ingreso y de los precios relativos de los posibles sustitutos.

En segundo trmino, para determinar las variables que afectan a la demanda de un bien o servicio con mercado definido, es necesario evaluar el tipo de mercado en cuestin: (2) Competitivo, (2) Oligoplico, (2) Monoplico.

Anlisis de precios

Para determinar los precios del bien en cuestin, es necesario saber que tipo de mercado se est enfrentando. Slo en el caso de competencia se tendr el precio como dato.

Bienes y servicios para los cuales no existe un mercado definido

Anlisis de cantidades demandadas

Al no existir mercado definido, resulta diferente la estimacin de las cantidades demandadas.

Este es el caso, en primer lugar, de los productos y servicios nuevos que se quieran introducir. Para los bienes que no tienen un mercado definido pero que lo tendrn luego de introducirse (bienes y servicios nuevos) las variables relevantes para la estimacin de demanda son: las cantidades demandadas de bienes sustitutos y los precios de dichos bienes.

Por otro lado, tambin es la situacin de aquellos bienes y servicios cuyos ingresos no pueden traducirse en trminos monetarios dada su intangibilidad. Desde la teora econmica, muchos de estos bienes se estudian bajo la teora de bienes pblicos.

Las variables que afectan la estimacin de la demanda para estos bienes, si bien pueden incluir las estudiadas para bienes con mercado definido, son de diferente caracterizacin. En general, para bienes de caractersticas colectivas o para los cuales no se van a definir usuarios individuales con derechos de propiedad particulares (bienes pblicos), las variables que se toman como ms relevante es: la poblacin el nmero de personas-.

Anlisis de preciosAl no existir mercado, no existen precios definidos por el mismo. La valoracin de los bienes y servicios que no tienen mercado debe efectuarse de manera alternativa al mercado.

Las metodologas desarrolladas para estos efectos tienen por objetivo: (1) simular mercados o (2) valorar de manera indirecta los bienes afectados mediante bienes que si tengan un mercado definido.

Estas metodologas para determinar valor donde no lo determina el mercado mediante sus precios, es la misma para cualquier bien que no tenga mercado. Ya sea un bien de caractersticas privadas o un bien con caractersticas de bien pblico.

Los mtodos habituales son: (1) Costos evitados; (2) Costos de viaje; (3) Precios hednicos; (4) Valoracin Contingente. (AZQUETA)

Estimacin y Proyeccin

Estimacin

El mtodo estadstico usado generalmente es la Regresin Lineal. Este instrumento se usa tanto para estimaciones causales (tienen en cuenta las variables descriptas como relevantes para la determinacin de las cantidades demandadas) o para estimaciones temporales (dejando de lado la teora sobre causalidad y slo teniendo en cuenta el tiempo).

Proyeccin

Luego de estimar las cantidades demandadas y los precios, hay que efectuar las proyecciones futuras. Si se ha hecho uso del mtodo de regresin lineal, se utilizan los resultados obtenidos en el mismo.

Mtodo de costos evitados

Las metodologas de ahorros en costos se utilizan para la estimacin de los beneficios de un proyecto y se basan en el supuesto que el beneficio que se generar ser por lo menos igual al ahorro en recursos que se logre con la ejecucin de un proyecto.

El hecho de carecer de mercado no impide que los bienes que estn bajo esa situacin se relacionen con bienes que si tienen mercados definidos. Existe la posibilidad que la dicha relacin con el bien privado sea de sustitucin en una determinada funcin de produccin.

Se presentan dos posibilidades concretas: (1) El bien sin mercado forma parte de la funcin de produccin de un bien normal, como un insumo productivo ms y, (2) El bien sin mercado forma parte, junto a otros bienes privados, de la funcin de produccin de utilidad de una persona o familia.

Funciones de produccin, bines sin mercado y factores productivosPuede darse el caso de un bien sin mercado, como el aire o el agua, constituya un insumo productivo en la produccin de un bien privado.

Por ejemplo, si uno vive en una ciudad con smog, tiene que limpiar peridicamente las cortinas o ventanas de su departamento. Eso tiene costos de contratar a alguien que lo haga o hacerlo uno, pero en ese caso tendr que dedicar tiempo y comprar los productos de limpieza. Si hay un proyecto mejora la calidad del aire (reduce el smog), van a reducirse esos costos. El concepto de costos evitados es que el bien sin mercado (aire) y otros bienes con mercado (los productos de limpieza) son insumos sustitutos en un proceso de produccin (ventanas limpias). Si el nivel del bien pblico vara (mejoras en la calidad del aire, reducciones del smog) el otro insumo cambia (los productos para la limpieza de las ventanas) en la direccin opuesta para mantener la cantidad producida.

Los elementos necesarios para analizar los beneficios o costos generados por un cambio en su cantidad y calidad del bien pblico seran su relacin con una serie de bienes privados que si tienen mercado. El supuesto crtico es que dichos bienes sean sustitutos perfectos en el proceso de produccin final.

Pero existen algunas limitaciones en el anlisis. Puede suceder que el los individuos hayan tomado medidas defensivas para paliar la mala situacin, por lo que no tendra sentido analizar el beneficio de la limpieza del aire, por ejemplo, porque la situacin del productor no variara en ninguna ndole.

Funcin de produccin de utilidadDentro de la teora micreconmica, se contempla a la persona o a la familia como un productor que combina distintos bienes para la obtencin de un determinado flujo de utilidad. Por ejemplo: se carga nafta en el auto, se realiza un viaje, se llega a un parque, se compran gaseosas, llevar para el mate y algo para comer, todo ello para tener un paseo distendido con la familia o amigos. En esta funcin de produccin de utilidad, se han combinado bienes que tienen un precio explcito (nafta, comida, bebida, amortizacin del auto) con otros que no lo tienen (ruta, naturaleza. etc.). Interesa hacer hincapi, nuevamente, en los bienes pblicos (sin precio de mercado) y bienes privados (con un precio definido) que son sustitutos en la produccin del bien final: el paseo distendido.

Otro ejemplo lo puede constituir una campaa sanitaria que agregue fluor al agua, logrando de esta forma combatir la incidencia de las caries en la poblacin. La funcin de produccin de salud bucal se hace ahora ms eficiente. Es probable que esto se refleje en el consumo de otros bienes privados que tambin se utilizan como variables de la funcin de produccin de salud.

Nuevamente, el supuesto de sustituibilidad perfecta es el supuesto que implcitamente se efecta cuando se utiliza el costo (el ahorro) de las medidas defensivas, para valorar el beneficio que supone la mejora en la calidad del bien pblico. Siguiendo con el ejemplo del fluor en el agua, las personas alcanzan el nivel de salud dental que se haban propuesto como objetivo para la familia con un gasto menor (gracias al ahorro en enjuagues bucales, o en visitas al dentista). Estos costos evitados seran la expresin del beneficio introducido.

Existen dos limitaciones en el anlisis precedente: (1) no se tienen en cuenta el efecto renta que el abaratamiento de los costos en salud produce. Esto genera que se aumente el consumo de otros bienes y, (2) lo normal es que no exista sustituibilidad perfecta entre el insumo pblico y los bienes privados.

El mtodo de los precios hednicosEn este caso, el bien sin mercado es una de las caractersticas del bien privado.

Las personas adquieren bienes en un mercado, porque estos tienen una serie de atributos que les permiten ser tiles: satisfacer una necesidad. Utilizando la terminologa clsica, esto significa que tienen un valor de uso.

Ahora bien, muchos bienes no tienen un nico valor de uso, no satisfacen una nica necesidad humana, sino que satisfacen varias al mismo tiempo. Por ejemplo: cuando una persona compra un auto, no est comprando simplemente los servicios de un bien que lo traslade de un sitio a otro. Son varios los atributos del auto que le interesan al comprador y por el cual est dispuesto a pagar determinado monto de dinero. Los llamados precios hednicos intentan descubrir todos los atributos del bien que explican su precio y discriminar la importancia cualitativa de cada uno de ellos. Atribuir, en otras palabras, a cada caracterstica del bien su precio implcito: la disposicin marginal a pagar de la persona por una unidad adicional de la misma.

Uno de los casos ms utilizados es el de la vivienda: cuando se adquiere la misma, no se est comprando slo una serie de metros cuadrados, sino que tambin se est escogiendo una serie de caractersticas, tanto con respecto al barrio, como con respecto al medio ambiente en trminos muy generales. Muchas de esas caractersticas, por ser bienes sin mercado, son precisamente los que interesan. En trminos sencillos, si se encuentran dos viviendas iguales en todas sus caractersticas excepto una, el nivel de ruido, por ejemplo, la diferencia de precio entre ellas reflejara el valor de este atributo que, en principio, carece de un precio explcito de mercado.

Esta es la idea que vamos

Formalizando, se puede representar el problema de la siguiente manera:

(1)

donde

Especificacin de la funcin de precios hednicosEl primer problema que tropezamos es, en efecto, el de especificar y estimar la funcin (1), llevado a cabo una regresin entre el precio observado de las viviendas y las propiedades mencionadas, utilizando para ello la forma funcional que produzca un mejor ajuste. La especificacin de la funcin (1) es un problema emprico de no fcil resolucin. Algunas de las formas que pueden utilizarse son:

- Funciones lineales: Esto implica que los precios implcitos de las diferentes caractersticas analizadas permanecern constantes, cualquiera sea el nivel de participacin de las mismas. Esto implica, por ejemplo, que el precio de un incremento en el nivel de ruido sera el mismo en una situacin de tranquilidad relativa que cuando se parte de una situacin ensordecedora.

- Funciones no lineales: Esto supone que el precio implcito de cada caracterstica vara con la cantidad de referencia de la misma. Lo interesante, en este caso, es analizar el comportamiento que supone con respecto a su precio implcito de cada una de las distintas especificaciones posibles (logartimica, semilogartmica, cuadrtica, exponencial, transformacin Box-Cox, etc.). Esta especificacin permite tener en cuenta si existen aumentos no proporcionales ante una unidad ms de la caracterstica analizada.

Algunos problemas operativosPara el caso de las viviendas, existen una serie de inconvenientes prcticos:

a) Fuente de informacin: existen dos posibilidades: (1) transacciones reales: las realmente efectuadas en el mercado inmobiliario. Tienen la ventaja que reflejan lo que realmente ocurre. Poseen el inconveniente que en un mercado poco movido no se llevan a cabo tantas transacciones por perodo en un momento determinado como las necesarias para poder estimar la funcin; (2) consultar al dueo de la vivienda: el problema lo representa que para el dueo la vivienda puede tener un valor particular que no tiene para el comprador.

b) Los impuestos: el precio de la vivienda puede capitalizar las diferencias existentes con otras zonas con respecto a la presin fiscal sobre ellas: si se contara con la suficiente informacin, se podra estimar este fenmeno.

Costo de desplazamiento

Se aplica principalmente a un espacio de inters medio-ambiental y recreativo. Bajo determinados supuestos, permite detallar la funcin de demanda de dicho espacio y, en consecuencia, el excedente del consumidor.

Aunque el precio de entrada a un espacio de inters natural sea cero, el costo de acceso es superior a cero, dado que deben incluirse por lo menos los gastos ocasionados por el desplazamiento. En general, cuanto ms cerca se reside del espacio cuyo disfrute se quiere valorar, menores son los gastos en que se incurre y mayor es el nmero de visitantes. As se puede detectar la funcin de demanda entre nmero de visitantes (cantidad) y costo del desplazamiento (precio). Se contempla la posibilidad de bienes sustitutos (otros parques). La funcin de demanda se calcula por procedimientos economtricos. Los ms sencillos expresan el nmero de visitantes en funcin del costo del desplazamiento, la renta y algunas variables socioeconmicas.

A pesar de su aparente sencillez, la complejidad es mayor cuando se intenta ajustar mejor el modelo. Aparece la dificultad de estimar los costos de un determinado desplazamiento. Parece obvio incluir los precios pagados por el transporte pblico o el combustible o la depreciacin del vehculo. Pero podra considerarse tambin el viaje, el tiempo consumido en el propio lugar o, en caso de haberlo, el precio de la entrada.

El valor del tiempo puede variar enormemente de una persona a otra. Determinadas personas pueden disfrutar del tiempo de desplazamiento y de visita al lugar de destino de forma que no les suponga ningn costo de oportunidad. Pueden percibir el tiempo invertido como una utilidad y no como un costo. Se requiere que este costo, el tiempo, se pueda expresar en unidades monetarias. Esto es, hay que determinar el valor del tiempo.

El Mtodo de Valoracin ContingenteIntroduccin

El mtodo de valoracin contingente es una de las tcnicas herramienta que se utilizan dentro de la temtica de Formulacin y Evaluacin de Proyectos, que tiene como objetivo lograr averiguar la valoracin que otorgan las personas a los cambios en el bienestar que les produce la modificacin en las condiciones de oferta de un bien (producto o servicios) para el cual que no existe mercado.

Esta metodologa tiene sus orgenes en los escritos publicados por Robert Davis como parte de su tesis doctoral, en la dcada del sesenta. En ella entrevistaba a 121 cazadores y excursionista del Estado de Maine, intentando de descubrir el valor que para ellos tenan los bosques de dicho estado, como segundo paso, comparaba los valores as obtenidos con los derivados de la aplicacin del mtodo de coste viaje. Dado los resultado obtenidos en la investigacin (no se hallaron diferencias significativas entre ambos mtodos), a partir de ese momento el mtodo fue desarrollndose y aplicndose como una herramienta alternativa a las ya utilizadas por la economa para solucionar el problema de bienes que no tienen mercado.

Las herramientas con que cuenta la economa para valorar los bienes sin mercados son principalmente tres, las cuales se pueden agrupar en funcin de la forma de cmo se lleva a cabo la revelacin de las preferencias de los individuos por el bien bajo estudio; en indirectos por el hecho de que estiman la valoracin por comportamientos que se revelan en el mercado y bajo estas condiciones se encuentran los mtodos de Costos de Viaje, el de Precios Hednicos. En cambio, el mtodo de valoracin contingente se incluye entre las formas de valoracin directa, en concreto a travs de encuestas.

En el mtodo de valoracin contingente, los cuestionarios juegan el papel de un mercado hipottico, donde la oferta viene determinada por la persona entrevistadora y la demanda por la entrevistada. El procedimiento tpico se puede describir de la siguiente manera: la persona entrevistadora pregunta si la mxima disposicin sera igual, superior o inferior a un nmero determinado en pesos. En caso de obtener inferior por respuesta se suele preguntar cul sera el precio mximo que pagara por el bien, teniendo en cuenta sus respuestas anteriores.

Bajo la situacin planteada la persona entrevistada se encuentra en una situacin parecida a la que diariamente se enfrenta en el mercado, esto quiere decir, que la persona tiene la posibilidad de comprar o no una determinada cantidad de un bien a un determinado precio. Claramente a diferencia de una situacin real, en un mercado hipottico el consumidor no efectuar realmente el desembolso del dinero que dice estar dispuesto a pagar. Este hecho puede llevar consigo un sesgo llamado estratgico, que esta relacionado con el incentivo o desincentivo a revelar el verdadero precio, lo que ha motivo algunas criticas al mtodo.

A pesar de este inconveniente el mtodo de valoracin contingente realiza un aporte diferencial al resto de los mtodos, y es que puede medir los efectos sobre los no usuarios, esto quiere decir que se puede medir la perdida de utilidad en las personas que no van a disfrutar de forma inmediata de un bien singular, pero que estaran dispuestas a pagar algo por la opcin de disfrutarlo en el futuro.

Como se comento en prrafos anteriores, el mecanismo ms simple para averiguar como las personas valoran el cambio en el bienestar que necesitamos conocer, es preguntndole. Por tal motivo, es que el vehculo normal en estos mtodos sean las encuestas, las entrevistas, los cuestionarios, etc. Los mismos suelen venir estructurarse en tres bloques bien diferenciados:

En el primer bloque, se dispone la informacin relevante del bien en cuestin problema bajo estudio, de manera que los entrevistados, cuenten con la informacin necesaria para que los mismos realice una correcta identificacin de la de la situacin que se trata. Normalmente se suele utilizar una ayuda grfica para incrementar la comprensin.

El segundo bloque, lleva a cabo la descripcin de las modificaciones del objeto de estudio. Esto significa que se explcita el punto de partida (situacin actual), las modificaciones que se pretenden lograr y sus beneficios para la sociedad, y por ltimo el mecanismo de financiacin de la medida objeto de estudio. Descrito el escenario, las preguntas ahora se dirigen a averiguar la disposicin a pagar de las personas por el cambio propuesto, resaltando que cuando se intenta encontrar dicha cantidad, el planteamiento que se realice siempre tiene que girar entorno de lo que le genera el intercambio de mayor bienestar por dinero a ella como individuo, es decir, que no se intenta saber lo que piensa sobre lo que la debera hacer.

Por ultimo, el tercer bloque indaga sobre algunas caractersticas socioeconmicas ms importantes de la persona encuestada, de acuerdo con el problema en cuestin (edad, renta, estaco civil, etc.). Ubicar estas preguntas al final de la encuesta se debe a que las mismas son de un carcter tal que suelen generar un rechazo a ser contestadas si la persona no ha entrado en confianza con el encuestador.

Medicin.

Como se ha mencionado el mtodo de valoracin contingente intenta medir los cambios en el nivel de bienestar de las personas debido a un incremento o disminucin de la cantidad o calidad del bien en cuestin. Dicha medida suele expresarse en unidades monetarias, y representar la cantidad mxima que una persona pagara por un bien. Dentro de la teora econmica se lo suele conocer por la expresin disposicin o disponibilidad a pagar o al pago. En el caso de bienes que no impliquen costo monetario directo para el consumidor, esta disposicin a pagar por el bien equivale al beneficio que tal consumidor obtiene.

Una alternativa adicional del mtodo, es que permite tambin hallar la mxima disposicin a ser compensado por la perdida de un bien. Es decir, cuanto dinero, como mnimo nos deberan pagar para que nos resulte indiferente entre perder total o parcialmente el bien en cuestin y obtener dicha cantidad de dinero.

El esfuerzo del mtodo por determinar la mxima disposicin a pagar de los consumidores, tanto directos como indirectos, esta estrechamente relacionado con el excedente del consumidor, el cual representa el beneficio del individuo debido a la diferencia de entre el coste de disfrutar el bien y la cantidad mxima de dinero que hubiera pagado por disfrutar de tal bien. La ventaja significativa del mtodo de valoracin contingente, en comparacin con los mtodos indirectos, es que mide directamente tal disposicin al pago.

Otra caracterstica importante de la medicin de valores de forma contingente est relacionada con el momento en que esta puede realizarse. Esto significa que nos permite tanto valorar cambios en el bienestar de las personas antes que se produzcan; como asimismo obtener una valoracin ex post. Un ejemplo claro puede ser la necesidad de detectar la disposicin a pagar de los vecinos de un barrio por la provisin de una plaza pblica determinada, antes de que se tome una decisin al respecto. Posteriormente, podra requerirse saber la disposicin a pagar para seguir disfrutando del uso de la plaza pblica, una vez construida.

Disposicin a pagar a ser compensado.

Una cuestin fuertemente ligada a los aspectos de medicin, que genera controversia en el mbito acadmico; es el planteamiento de la problemtica en trminos de la disposicin a pagar de disposicin a ser compensado. Esto significa, la diferencia entre medir la cantidad mxima de dinero que una persona estara dispuesta a pagar para consumir una determinada cantidad de un bien y la mnima cantidad de dinero que estara dispuesta a aceptar en compensacin por dejar de consumir tal bien.

La relevancia prctica de esta polmica radica en que los valores que se obtienen son diferentes cuando la pregunta se formula en unos trminos o en otros, las cantidades son mayores cuando se pide lo que se cobrara en compensacin que cuando se pide lo que pagara por disfrutar del bien. Esta diferencia como se puede demostrar tericamente no deberan ser sustanciales. Las herramientas tericas que la economa utiliza para demostrar la diferencia se conocen por variacin compensatoria y variacin equivalente. Estas variaciones se miden en unidades monetarias y representan cantidades de dinero que valoran lo que se gana o se pierde con un cambio en el nivel de bienestar de la persona. El desarrollo terico de este tema comprenden cuestiones de anlisis microeconmico que exceden los objetivos del curso.

Comportamiento Estratgico.

Uno de los primeros inconvenientes tericos que tuvo que sobrellevar el mtodo, fue el del comportamiento estratgico de las respuestas. Por ejemplo, una persona interesada en que se proteja una determinada especie animal en una zona remota puede afirmar que su disposicin al pago es mucho mayor de la verdadera si cree que as va ayudar a tomar una decisin favorable a proteger aquella especie; sabiendo a priori, que en realidad no tendr que pagar la cantidad que revele en la encuesta. La diferencia sustancial con el mercado real, es que en este la persona contribuir al fondo para la preservacin de la especie como mximo en la cantidad con la que valora tal proteccin; naturalmente dadas sus preferencias y limitaciones econmicas.

Este llamado de atencin que se le realizo al mtodo de valoracin contingente fue percibido primeramente por el economista Paul A. Samuelson (1954), con lo que genero un rechazo por muchos investigadores a la utilizacin del mismo. Sin embargo, estudios posteriores, mostraron que en la prctica tal comportamiento estratgico tiende a ser mnimo. Esto se justifica, ya que es bastante complicado para la persona entrevistada el expresar sus preferencias en una entrevista el expresar sus preferencias en una entrevista rpida y casi por sorpresa, y las personas no solemos a tener suficientes reflejos o ser tan "racionales, o poco honrados si se prefiere.

Una de las soluciones tericas que se sugiere, para subsanar el sesgo estratgico, es plantear la pregunta en trminos de referndum, es decir que la persona entrevistada debe decidir con un si o un no si pagara la cantidad que propone el entrevistador. Como se comentar ms adelante tambin ser necesario tomar precauciones adicionales para no introducir nuevos sesgos al estudio.

Diseo del Estudio

Para lograr una mayor compresin de la estructura del mtodo, disponemos la descripcin del diseo en forma cronolgica, de los distintos estadios que tpicamente se han de incurrir; poniendo mayor nfasis en aquellos que ms influyen sobre los valores medidos. El camino que hemos de recorrer se puede desagregar en el siguiente cuadro:

FasesObjetivos

1Definir con precisin lo que se desea valorar en unidades monetarias

2Definir la poblacin relevante

3Concretar los elemento se simulacin

4Decidir la modalidad de entrevista

5Seleccionar la muestra

6Redactar el cuestionario

7Realizar las entrevistas

8Explotar estadsticamente las respuestas

9Presentar e interpretar los resultados

Definicin del objeto de estudio

Es de vital importancia que al iniciar el estudio se sepa exactamente lo se quiere medir en unidades monetarias; ya que de no lograr este punto se arrastraran errores a lo largo de todo el estudio.

En una primera instancia, se puede entender como una tarea sencilla para el grupo de investigadores, pero en muchas ocasiones no es tan simple evitar ambigedades en la definicin. Es por eso que en la definicin del objeto, se debe especificar sus caractersticas o cualidades, espacio temporal y ubicacin geogrfica exacta, y por ltimo las variaciones que sufrir el bien y sus implicancias para los individuos.

Dejar librado a ambigedades algunas de las anteriores magnitudes implica la posibilidad de que las personas entrevistadas cuenten con un alto grado nivel de interpretacin propia; generando as una mayores dificultades para que el investigador conozca con exactitud lo que realmente valora la encuesta.

Poblacin relevanteUna vez definido el objeto compete definir aquella poblacin (conjunto de personas con determinadas caractersticas) que se considere clave para la valoracin del objeto de estudio. Esta seleccin es crucial para la fiabilidad del estudio dado que la disposicin a pagar puede expresarse tanto en forma individual como agregada; y es en esta agregacin donde la determinacin de la poblacin relevante influye. La forma ms habitual de globalizar los resultados consiste en multiplicar la media de las disposiciones a pagar individuales por el tamao de la poblacin relevante. Es visible de que como se defina la poblacin relevante depender directamente la magnitud del valor agregado.

Otro elemento influyente y restrictivo, es le coste de la encuesta que se utilizar, el cual variar dependiendo de la metodologa adoptada para el estudio. Al mismo tiempo la determinacin de la poblacin va incidir sobre la eleccin del mtodo de encuestas (los distintos mtodos de encuestas se desarrollan posteriormente).

Simulacin de Mercado

Como hemos dicho anteriormente el mtodo de valoracin contingente logra la simulacin de un mercado hipottico, con el fin de que el individuo valore un determinado producto. Existen dos formas bsicas de presentar la pregunta de disposicin a pagar: los valores continuo y la de los valores discretos. En la prctica se suele utilizar una combinacin de ambas, pero empecemos desarrollando cada una de las formas por separado.

Empecemos por el formato de continuo. El formato tpico consiste en preguntar directamente por la mxima disposicin a pagar (o la mnima a aceptar dinero en compensacin) por un bien (un mal). Cada persona entrevistada apunta una cantidad cualquiera de dinero. Es esta posibilidad abierta de eleccin es la que le da el nombre de formato continuo o tambin llamado abierto. Su ventaja es que presenta mayor neutralidad de sesgo de valor revelado respecto al valor verdadero. Pero a su vez l que mayores problemas presenta a la persona enfrentada con el mercado hipottico, porque en el mercado real existen indicadores de precios que nos ayudan a tomar decisiones. En cambio, el desconcierto que genera el formato abierto en el entrevistado es el que explica porqu el numero de no respuesta y de respuesta de protesta tienden a ser relativamente alto. Adems los valores obtenidos tienden a presentar una dispersin notable, comparacin con los otros formatos.

Ante estos inconvenientes de la formula continua o abierta pura, se proponen formas mixtas. El formato mas empleado es de tanteo. En este formato el bien se presenta a la persona entrevistada con un precio indicativo, o de salida. La ejemplificacin sera de la siguiente manera: bajo estas condiciones, pagara usted doscientos pesos? ms de doscientos? menos doscientos? Si la persona entrevistada escoge menos de doscientos, entonces se repite la pregunta por un monto por un monto inferior, con la misma metodologa que la anterior, y si contesta mas o menos del nuevo importe, se efecta un nueva pregunta abierta para que de esta manera especifique su postura. La ventaja de este formato es que ayuda a seguir un razonamiento considerado aceptable para decidir el precio. Este formato ayuda a disminuir la dispersin de los datos e incrementar su fiabilidad.

La otra gran alternativa, es la presentacin del escenario en trminos discretos; la que consiste en fijar un precio especfico y preguntar a la persona entrevistada si pagara o no dicha cantidad de dinero por el bien en cuestin. Como se observa, la semejanza con el mercado real es casi completa, ya que es como si el individuo se enfrenta a la gndola en un supermercado y observa el precio del bien que esta interesado comprar, entonces toma la decisin de comprar o no dado el precio de mercado. A esta forma discreta se la conoce por el nombre de Binaria o tambin es conocida por formato referndum. Como contra partida los inconvenientes que presenta este formato se destaca que para lograr niveles de error parecidos a los de otros formatos requiere una muestra mayor. Esto se debe a que la misma se debe dividir en submuestras. En cada una de ellas pueden se les presenta un precio distinto.

Otra forma adicional de presentar la pregunta de disposicin a pagar es la forma mixta, que se inicia como formato binario y continua como formato abierto. Un ejemplo para su mayor entendimiento podra plantearse de la siguiente manera: se pregunta si pagara tal precio por cual bien, y a continuacin independientemente de la respuesta que se obtenga se le pregunta cual sera su mxima disponibilidad al pago por el bien. La ventaja de esta formula reside en que es algo ms sencilla para la persona entrevistada que el tradicional formato de subasta, si bien comparte la mayora de inconvenientes de los precios gua.

Tal como se ha explicado en prrafos anteriores, la valoracin contingente puede medir la disposicin a pagar (o aceptar compensaciones) en trminos de variacin compensatoria o equivalente. Ante esta problemtica se debe aceptar la recomendacin aludida por un grupo de expertos que aconseja optar por la opcin ms conservadora, es decir, la disposicin a pagar, aun cuando no sea la tericamente correcta.

Modalidades de Entrevistas

Segn la metodologa de la investigacin, bsicamente existen tres posibilidades de realizacin de una encuesta: de forma personal, va telefnica o a travs del envo del cuestionario por correo.

La eleccin entre un formato u otro depender de las caractersticas del problema planteado sino, tambin de lo muchas veces es ms importante, del propio presupuesto con el se cuente para llevar a cabo el estudio. A pesar de este sopesar, es importante resaltar las caractersticas propias de cada opcin.

Entrevistas personales: suele ser la forma ms comn o ms identificada con el mtodo. Su ventaja reside en que permite al encuestador ofrecer informacin detallada de la problemtica subsanando cualquier inconveniente de comprensin del tema por parte del entrevistado. Suele utilizarse como complemento de este formato ayudas visuales, como imgenes de la situacin problemtica y su modificacin esperado por el proyecto. Su inconveniente fundamental, adems del posible sesgo del entrevistador, es simplemente financiero y tiene que ver con su elevado coste.

Entrevistas telefnicas: tiene sobre los restantes formas la ventaja de un coste mnimo y que puede aplicarse a un espacio geogrfico mayor que la personal. Claramente una de las imposibilidades es la de utilizar ayudas visuales, por lo que su utilizacin se restringe a casos de fcil comprensin. Adems la duracin de las misma no debe ser muy prolongada

Encuestas por correo: en este caso particular el mecanismo implica enviar un aversin impresa del cuestionario a la poblacin representativa seleccionada. Al igual que en el caso anterior su coste es significativamente inferior a la personal, pero aqu se pueden adjuntar ayudas visuales. Sin embargo, como es evidente bajo esta metodologa se pierde a travs de la ausencia del entrevistador la posibilidad de aclarar las dudas que puedan surgir ante alguna pregunta. Otra cuestin importante resaltar es que no se tiene control alguno sobre el encuestado para que proceda en el orden previsto de respuesta, esto implica una dificultad en el encadenamiento de las preguntas.

Independientemente de la forma de entrevista seleccionada para el estudio es recomendable que se realice un ensayo previo de la encuesta sobre un subgrupo pequeo de la muestra para que de esta manera se identifique posibles errores o deficiencia de la misma.

Muestreo

El quinto paso a dar en la aplicacin de un ejercicio de valoracin contingente consiste en la definicin de la muestra. Dado que la poblacin relevante para el estudio puede ser demasiado grande para ser entrevistada en su totalidad, se selecciona slo una parte. El tamao de la muestra viene dado por el grado de fiabilidad y ajustes que se desee para los valores que se vayan a obtener; esto comprende tener en cuenta una serie cuestiones estadsticas como lo son el nivel de confianza y el margen de error del estudio que se puede encontrar bibliografa bsica de estadstica y por tal motivo no se desarrollaran.

Redaccin del cuestionario

Es esta etapa sin duda una de las que mayor tiempo implica al grupo de trabajo, esto se debe a que una buena redaccin de las preguntas es esencial para obtener valores poco sesgados.

En prrafos anteriores ya se comento que los cuestionarios deben comprender una estructura dividida en tres partes,

Descripcin del bien que se pretende valorar,

Valoracin del bien, y;

Informacin de la persona.

Sesgos en la respuesta

A pesar de no haberse incluido en orden cronolgico del diseo del estudio, es conveniente detenerse por un momento para analizar los sesgos potenciales los cuales son diversos. Comencemos por los ms simples, aquellos que tienen carcter puramente operativo o instrumental, para concluir con los ms graves y de difcil solucin. Dentro de los sesgos instrumentales se encuentran los siguientes:

El sesgo originado por el punto de partido: como su nombre lo explcita este sesgo sucede cuando es cantidad primeramente sugerida, condiciona la respuesta final. Es decir que la persona ofrece un respuesta cercana a este valor, para acotar el tiempo de la entrevista, por ejemplo, o porque considera que si se la sugiere quien supuestamente tiene mayor informacin al respecto, entonces debe ser . Una forma de identificar su existencia consistira en, cuando se estn llevando a cabo los ensayos previos a la elaboracin de la encuesta definitiva, subdividir el grupo piloto y utilizar puntos de partidas diferentes con cada uno. Si las respuestas obtenidas difieren, el peligro de sesgo existe, y lo mejor es suprimirlo, dndole la oportunidad al encuestado a que elija la respuesta de principio.

El sesgo del vehculo: bajo este particular nombre se conoce la posibilidad de que el hipottico medio de pago que acompaa a la mejora propuesta, incida sobre la respuesta final. Es decir, que el sesgo del vehculo existe cuando la respuesta de la persona est condicionada por el mecanismo propuesto para el pago, lo que implica que las personas no son indiferentes entre los distintos medios de pagos, y que expresado en el cuestionario puede condicionar la valoracin del cambio en el bienestar experimentado. Al igual que el sesgo anterior su deteccin se puede lograr subdividiendo el grupo piloto y presentndole a cada uno medio de pago diferentes.

Sesgo de la informacin: este sucede cuando a pesar de que el entrevistado conoce el proyecto y los beneficios que le presentar, desconoce las posibilidades reales de que, con la respuesta dada, la situacin se modifique; entonces la pregunta sera si cambiara su disposicin a pagar si se le informara de ello?. Si su contestacin es afirmativa, su respuesta original, estaba sesgada por una carencia de informacin.

El sesgo del entrevistador: cuando la entrevista es llevada a cabo de forma personal, se ha observado que el entrevistado tiene a exagerar su disposicin a pagar por una causa considerada socialmente aceptada (por ejemplo cuando se preguntar por la disposicin a pagar para solucionar la contaminacin ambiental). Aparentemente este sesgo es menor en las encuestas realizadas por correo o va telefnica, donde el anonimato es mayor.

El sesgo del orden: finalmente aparece este sesgo cuando se valoran simultneamente varios bienes, y la valoracin de uno determinado es funcin de puesto que ocupa en la secuencia de presentacin; es decir, la disposicin a pagar por un determinado bien es mayor cuando ste aparece en los primeros lugares de la secuencia y menor si aparece en los ltimos.

Con el anlisis de este ltimo sesgo, hemos dado cuenta del grupo de los que podran sesgos instrumentales y que dependen, en gran medida, de cmo est formulada la encuesta.

Los dos ltimos sesgos que se especificarn se pueden agrupar como sesgos no instrumentales, y amerita un tratamiento especial debido a sus caractersticas diferentes.

El sesgo de la hiptesis: el problema que aqu se plantea acontece dado el carcter meramente hipottico de la situacin que se le plantea a la persona (cunto estara usted dispuesto a pagar si...?), por lo tanto este no tiene incentivo alguno para ofrecer una respuesta correcta. No obstante, se podra realizar un exhaustiva descripcin del proyecto y sus ventajas con el fin de incentivar al entrevistado para que tomar inters en descubrir su propia valoracin del cambio propuesto.

El sesgo estratgico: como ya se ha mencionado, este sesgo surge cuando la persona puede tener un incentivo para participar en la experiencia con inters, cuidando bien su respuesta; por lo que se argumenta que si este es el caso, su respuesta no ser honesta sino estratgica. El incentivo aparece cuando la persona cree que, con su respuesta puede influir en la decisin final que se tome sobre la propuesta sometida a consideracin, de forma que salga favorecida. A pesar de este debate terico, la evidencia emprica no recoge sistemticamente la existencia de un sesgo estratgico en las respuestas. Por lo tanto, la posibilidad de una respuesta estratgica debe ser tratada como tal, como un posible sesgo que, de todas formas, no invalida sin ms el mtodo escogido.

Con la mencin de estos dos sesgos concluimos con la advertencias de los posibles ruidos que puede presentar el mtodo de valoracin contingente.

Realizacin de las entrevistasSiempre y cuando el presupuesto lo permita es recomendable que un grupo de profesionales se haga cargo de la realizacin de las entrevistas; ya que los mismos han recibido un aprendizaje especial para no procurar no influir sobre las respuestas.

Explotacin de los datos e Interpretacin de los resultadosHablar de explotacin de los datos implica el manejo de las respuesta obtenidas en las entrevista, y para llevar adelante este proceso se hace necesario la utilizacin de paquetes informticos de Base de Datos. El fin de estos programas es poder relacionar la informacin de cierta manera para comprender la realidad que nos revelan las encuestas.

Dada la complejidad del ejercicio, la valoracin obtenida debe slo considerarse una aproximacin del valor del bien; que de otra forma no sera posible de conocer.

Bibliografa:Tipos de bienes y mercados:

Azqueta: parte I, Fundamentos Tericos Hayek, El sistema de precios como mecanismo para la utilizacin del conocimientoMtodos de valoracin sin mercado

Azqueta: captulo 4 en adelante, El mtodo de cosotes evitados, El mtodo del coste del viaje, El mtodo de los precios hednicos, El mtodo de la valoracin contingente.Mtodos de estimacin

Gujarati, Econometra Lehman: captulo 13, Anlisis de regresinEncuestas

Lehman: capitulo 6, Diseo de encuestasGeneral:

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