23apr.rif2010 -dineev
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/1.jpg)
www.crealitika.ru
ПОЛЕЗНЫЕ РЕШЕНИЯ
Маркетинг и продажи в предустановках
на персональных компьютерахwww
Динеев Михаил
Управляющий партнер агентства Crealitika
![Page 2: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/2.jpg)
Комиссия экспертов Ассоциации Коммуникационных Агентств России подвела ИТОГИ РАЗВИТИЯ РЕКЛАМНОГО РЫНКА РОССИИ ЗА 9 МЕСЯЦЕВ 2009 ГОДА. СУММАРНЫЙ ОБЪЕМ РЕКЛАМЫ в средствах ее распространения, включая НДС, составил свыше 130 млрд.руб., что примерно НА 30% МЕНЬШЕ, чем в аналогичный период прошлого года.
** - данные по Интернет-сегменту даны без учета контекстной рекламы.
Объемы рекламы в 2009 году по направлениям
www.crealitika.ru
![Page 3: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/3.jpg)
Лидеры рынка предустановленной рекламы
Персональные компьютеры Ноутбуки Коммуникаторы
USB накопителиВнешние жесткие диски
www.crealitika.ru
![Page 4: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/4.jpg)
Новое Улучшенное
Получениеприбыли
Дифференциация
Снижениезатрат
Производительность в Панели Управления Справка и подержка
Знакомство с Windows
Центр мобильных устройств
Безопасный вход
Windows RE
Windows Sideshow
Internet Explorer
Media Center
Приветствие Windows
Электропитание
Боковая панель
ПроигрывательWindows MediaФотоальбом Windows
Заказ отпечатков
Подключение к Интернет
Кастомизация Windows
Special thanks toVlad Dmitriev (Microsoft Russia)
![Page 5: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/5.jpg)
Internet ExplorerРеклама в окне интернет-браузера
Домашняя страница - автономный доступ
Ссылка в панели закладок
Брендированный тулбар
www.crealitika.ru
![Page 6: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/6.jpg)
Активные ссылки на сайты партнеров. От просмотра рекламы до покупки – один клик.
Widgets & Smart bannersПриложения, виджеты и флеш-анимация
Модельные каталоги, презентация продуктов и услуг
Включение в нужный момент
Smart Banners
Widgets
www.crealitika.ru
![Page 7: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/7.jpg)
Триалы программ с ярлыкомна рабочем столе
Фирменные обои на рабочий стол
Скринсейверы
Брендированная корзина
Фирменные темы и звуки для Windows
DesktopБрендированные элементы на рабочем столе
www.crealitika.ru
![Page 8: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/8.jpg)
Создание сообществ
Интеграция профайлов социальных сетей
Рассылка веб-кастов
Баннеры в почтовых сообщениях
Outlook 2010 интеграция с социальными сетями
www.crealitika.ru
![Page 9: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/9.jpg)
OS Windows Кастомизация и размещение коммерческих предложений
Окно активации программы – с указанием бренда, цены, вариантов оплаты
Экран приветствия – размещение логотипов
www.crealitika.ru
![Page 10: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/10.jpg)
Триалы программ
Виджеты
Коллекции видео (ролики )
Проио-игры
Флеш-персонажи на рабочий стол
USB & ext. HDDРеклама на внешних устройствах - меню предустановки
www.crealitika.ru
![Page 11: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/11.jpg)
В специальных вложениях Эксимер рекомендует покупателям ваши продукты и услуги
Дополнение 1Вложения в упаковку
СD / DVD
Дисконт-карты
Брендированные сувениры
Брошюры
Эксимер рекомендует Персональные компьютеры
Мыши и клавиатуры
HDD видеоплееры
www.crealitika.ru
![Page 12: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/12.jpg)
Ваша реклама – на полках крупнейших торговых сетей
Дополнение 2Реклама на полках сетей
Стикеры на системных блоках
Стикеры на упаковках
1
2
3
www.crealitika.ru
![Page 13: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/13.jpg)
Дополнение 3Брендированные клавиатуры
с постоянной ссылкой на сайт рекламодателя
Брендированный корпус с соблюдением фирменного стиля рекламодателя
Внешняя кнопка с постоянной ссылкой на сайт рекламодателя
Внимание!Постоянный контакт с пользователем. Этот вид рекламы НЕ может быть удален или изменен пользователем.
www.crealitika.ru
![Page 14: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/14.jpg)
Разработка приложений
![Page 15: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/15.jpg)
Виртуальные библиотеки Пролистывание страниц
Интерактивные архивы Онлайн обсуждения
Создание 3В библиотек и каталогов
www.crealitika.ru
![Page 16: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/16.jpg)
Создание сообществ
Интеграция профайлов социальных сетей
Рассылка веб-кастов
Баннеры в почтовых сообщениях
Социальные сети и сообщества в Outlook 2010
www.crealitika.ru
![Page 17: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/17.jpg)
Интерактивные карты и планограммы
Виртуальные туры по сайтам
Онлайн экспозиции Видеоконференции
Интерактивные галереи и планы
Онлайн-примерка товаров
www.crealitika.ru
![Page 18: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/18.jpg)
Приложения для мобильных устройств
Социальные сетипросмотр фотоальбомов
Интернет-магазиныпросмотр товаров
Бесконтактный просмотр галерей
В зависимости от угла наклона
телефона прокрутка списка
ускоряется или замедляется и
меняет свое направление.
www.crealitika.ru
![Page 19: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/19.jpg)
Аватары
На рабочем столе
На интернет-сайтах
Интерактивные персонажи:помощники, навигаторы
www.crealitika.ru
![Page 20: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/20.jpg)
Партнеры предустановок
Объем размещения может быть увеличен
с 20 до 50 тыс. устройств в квартал
www.crealitika.ru
![Page 21: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/21.jpg)
Клиенты предустановок
Найдите свой логотип
www.crealitika.ru
![Page 22: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/22.jpg)
Кейсы предустановок
![Page 23: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/23.jpg)
Программное обеспечение
Клиент Microsoft Mont Qiwi
Продукт MS Office Home & Student 2007 – триальная версия с активацией
Задача Активация полной версии по истечении срока действия триала
Инструменты
Предустановка триальной версии
Окно активации с готовым предложением
Специальная цена для данной версии
Удобство активации и оплаты
Результат
Увеличение доли активаций
Продажи доп. продуктов на сайте дистрибьютора
Оплата доп. услуг через терминалы
www.crealitika.ru
![Page 24: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/24.jpg)
Игровые приложения
Клиент Nival online
Продукт Perfect World
Задача Поиск новой ЦА для продукта, известного
интернет-аудитории
Инструменты
Предустановка триальной версии – с ярлыком
на рабочем столе
Результат
Увеличение доли первых посещений
Возможности
▲ Привлечение нецелевой аудитории
▲ Презентация продукта «с чистого листа»
Издержки
▼ «Голая предустановка»
▼ Отсутствие имиджевой составляющей в предустановке (при недостаточно известном продукте)
▼ Отсутствие предложения для пользователя при активации (отсутствие выгоды)
www.crealitika.ru
![Page 25: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/25.jpg)
Игровые приложения
Клиент Nevosoft
Продукт Коллекция казуальных игр
Задача Знакомство с продуктом Продажа активаций
Инструменты
Предустановка пакета триальных версий
Результат
Увеличение доли первых посещений
Рост посещаемости сайта
Возможности
▲ Презентация широкой линейки продуктов
▲ Расширение аудитории
▲ Имиджевый элемент предустановок
Издержки
▼ Смещение акцента на бесплатное использование
▼ Ограниченные возможности по оплате активации (только через SMS)
www.crealitika.ru
![Page 26: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/26.jpg)
Интернет-магазины
Клиент Molotok.ru
Продукт Интернет-аукцион
Задача Привлечение новых пользователей. Создание постоянной аудитории.
Инструменты
Предустановка закладки (слайса) в браузере IE
Результат
Увеличение аудитории посетителей портала
Недостаточное количество активаций среди новых посетителей
Возможности
▲ Презентация широкой линейки продуктов
▲ Многократный / Регулярный / Постоянный контакт
Издержки
▼ Отсутствие выгодного предложения для клиента
www.crealitika.ru
![Page 27: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/27.jpg)
Интернет-порталы
Клиент Yandex
Продукт Интернет-портал и его сервисы
Задача Создание постоянной аудитории сервисов
Инструменты
Предустановка тулбара в IE
Результат
Рост постоянной аудитории, использующей сервис
Возможности
▲ Закрепление поискового тулбара от Яндекса как основного инструмента поиска
▲ Многократный / Регулярный / Постоянный контакт
www.crealitika.ru
![Page 28: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/28.jpg)
Потребительские продукты
Клиент Бренд Defender (проект в разработке)
Продукт Аксессуары и периферия
Задача Знакомство с продуктовым рядом Повышение продаж
Инструменты Предустановка промо-приложения Предустановка стартовой страницы(возможно) Предустановка слайсов Специальное предложение на покупку
Ожидаемый результат Максимальные активации приложения (от
объема предустановок)
www.crealitika.ru
![Page 29: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/29.jpg)
Идеи для сегментов
Страхование Калькуляторы
Персональный страховой агент
Путешествия и отдых Промо-игра «3 броска на юг»
Табак Сигаретный таймер
Магазины и рестораны Multitouch каталоги
Банкинг Платежные клиенты
Калькуляторы
Интернет-магазины Онлайн-примерочные
Фармацевтика Настольная аптечка
Госсектор Новый формат коммуникации
www.crealitika.ru
![Page 30: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/30.jpg)
Эффективные предустановки:
о чем нужно помнить
![Page 31: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/31.jpg)
Все купленное вместе с ПК – мое
Ничего не хочу менять и
настраивать.
Дайте больше!
О чем думает ваш клиент
Не меняет фабричных настроек и конфигураций
Попробует все предустановленное
Принимает вашу цену
www.crealitika.ru
![Page 32: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/32.jpg)
Как добиться эффективности
Предлагайте товары,
а не рекламу
1.
Покажите дополнительную
выгоду при покупке
3.
Расскажите о товаре,
его возможностях
2.
www.crealitika.ru
![Page 33: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/33.jpg)
Организация предустановок
Контроль эффективности
Отчетность
![Page 34: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/34.jpg)
Ежемесячные отчеты
по количеству
Отслеживание активаций по ID
Отчеты по отгрузкам в сети
«Delete маркетинг»
Контроль эффективности
www.crealitika.ru
![Page 35: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/35.jpg)
OEM
OEM
OEM
OEM
OEM OEM
OEM
Продукт
Стоимость :прямая клиентская цена
Затраты на координацию:второй бюджет на размещение
Как работать - напрямую
2,0 $ 2,0 $
2,0 $
2,0 $
2,0 $
2,0 $
2,0 $
www.crealitika.ru
![Page 36: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/36.jpg)
OEM
OEM
OEM
OEM
OEM
OEM
Продукт Агентство
Продукт
Продукт
Как работать – через агентство
Снижение стоимости
Льготные условия
OEM
1,0 $1,0 $
1,0 $
1,0 $
1,0 $
1,0 $
1,0 $
1,0 $1,0 $
1,0 $1,0 $
1,0 $
1,0 $
1,0 $
www.crealitika.ru
![Page 37: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/37.jpg)
Благодарим за внимание
www.crealitika.ru
![Page 38: 23apr.rif2010 -dineev](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/547d1c23b4af9fd3158b5360/html5/thumbnails/38.jpg)
Ваши вопросы
www.crealitika.ru