22 leyes inmutables del marketing
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Pedro Bermúdez Talavera • Las leyes del marketing nos permiten reconocer experiencias pasadas que nos indican reglas esenciales para tener éxito en acciones de mercadeo. Estas herramientas son una recopilación de las mejores técnicas de mercadeo mundial y fueron escritas por Al Ries y Jack Trout, expertos en estrategia y mercadotecnia. www.pedrobermudeztalavera.comTRANSCRIPT
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Las 22 Leyes Inmutablesdel Marketing
- Al Ries y Jack Trout -
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Ley del Liderazgo
“Es mejor ser el primero que ser el
mejor”
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Ley de la Categoría
“Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser
el primero.”
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Ley de la Mente
“Es mejor ser el primero en la mente, que primero en el
punto de venta.”
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Ley de la Percepción
“El marketing no es una batalla de productos, es
una batalla de percepciones.”
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Ley de la Concentración
“El concepto más poderoso en el
marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los posibles
clientes.”
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Ley de la Exclusividad
“Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de
los clientes.”
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Ley de la Escalera
“Qué estrategia vaya a utilizar, depende del
escalón que ocupe en la escalera.”
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Ley de la Dualidad
“A la larga, cada mercado se convierte en
una carrera de dos participantes.”
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Ley de lo Opuesto
“Si opta por el segundo puesto, su estrategia
está determinada por el líder.”
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Ley de la División
“Con el tiempo, una categoría se dividirá
para convertirse en dos o más categorías.”
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Ley de la Perspectiva
“Los efectos del marketing son a largo
plazo.”
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Ley de la Extensión de Línea
“Existe una presión irresistible para extender el
valor de la marca.”
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Ley del Sacrificio
“Tiene que renunciar a algo, para conseguir
algo.”
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Ley de los Atributos
“Por cada atributo, hay otro contrario igual de
efectivo.”
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Ley de la Sinceridad
“Cuando admita algo negativo, el prospecto le
reconocerá algo positivo.”
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Ley de la Singularidad
“En cada situación, sólo una jugada producirá
resultados sustanciales.”
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Ley de lo Impredecible
“Salvo que usted escriba los planes de sus competidores, no
podrá predecir el futuro.”
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Ley del Éxito
“El éxito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al
fracaso.”
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Ley del Fracaso
“El fracaso es parte de nuestra vida y debemos
aceptarlo.”
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Ley de la Nota Sensacionalista
“En muchas ocasiones la situación es lo
contrario de lo que aparece en la prensa.”
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Ley de la Aceleración
“Los programas que triunfan no se construyen
sobre caprichos, sino sobre tendencias.”
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Ley de los Recursos
“Sin los fondos adecuados, una idea no despegará del
suelo.”
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