LEY 1LA LEY DEL TOPE

Tu empresa sólo crecerá en relación a las capacidades del líder que tenga. Si

tienes un líder excelente, el tope de tu empresa será muy alto, si tu líder carece de

muchas aptitudes el tope será bajo y limitara el crecimiento de la empresa. Es por

esto que cuando una empresa necesita cambios, usualmente se empieza por

despedir al líder.

LEY 2LA LEY DE LA INFLUENCIA

La medida más grande del liderazgo es la influencia, punto.

El reto principal de un líder es generar cambios positivos en una organización y

esto sólo se logra a través de la influencia que el líder genere en un equipo.

Existen líderes posicionales (quienes obtuvieron un puesto) y los líderes reales (a

quienes todos buscan por apoyo). Define quien eres y quien es quien dentro de tu

equipo y tendrás mayor posibilidad de influenciar los cambios positivos.

LEY 3LA LEY DEL PROCESO

Ser un excelente líder toma tiempo y dedicación a la causa. Un líder siempre

busca crecer y aprender sobre habilidades de comunicación, inteligencia

emocional, visión, momento y todo lo que sea relevante a su desarrollo y el de su

gente.

Como dato agregado; en promedio los CEO de compañías Fortune 500 leen

alrededor de 60 libros al año – ¿Cuántos lees tú?

21 LEYES IRREFUTABLLES DEL

LEY 4LA LEY DE LA NAVEGACIÓN

Un líder necesita tener visión y estar 4 pasos delante de lo que está ocurriendo.

Todo mundo puede hacerse cargo de un equipo pero no todos pueden ver el

camino antes de empezarlo. Los seguidores necesitan un líder que inspire y

genere seguridad para todos en el proyecto o camino en el que se embarquen.

LEY 5LA LEY DE E.F. HUTTON

Cuando el verdadero líder habla, todos escuchan.

Esta ley está hecha en referencia a los comerciales que utilizaba la financiera E.F.

Hutton durante los 70 y se refiere a que uno debe de poder identificar a los líderes

reales de opinión dentro de un equipo.

Al ser nuevo en una empresa, lo más probable es que seas un líder “posicional” y

no el líder real pero si identificas a estas personas y a través de acciones lograste

ser alguien de su confianza, no solo te los ganaras a ellos sino también a sus

seguidores.

LEY 6LA LEY DEL TERRENO FIRME

Un líder debe ser ejemplo de competencia, carácter y conexión. Estas son las

aptitudes que buscan los seguidores a la hora de seleccionar a quien seguirán.

Y lo más importante: Un seguidor perdonara un error en capacidad pero nunca,

NUNCA perdonara un error de carácter.

LEY 7LA LEY DEL RESPETO

Por naturaleza, la gente sigue a quienes identifican como más fuertes que ellos.

¿Cuál es la mejor forma de demostrar tu fortaleza? Generando cambios positivos

que los afecten a ellos de forma positiva.

LEY 8LA LEY DE LA INTUICIÓN

Un líder se acerca a una situación o problema con una actitud de liderazgo, es

decir, con visión y anticipación a las consecuencias y magnitudes del tema.

Cuando un líder identifica un problema; lo mide, contempla las variables para

solucionarlo, contempla las consecuencias de cada variable y ejecuta la solución

de la forma más eficaz posible.

LEY 9LA LEY DEL MAGNETISMO

En cuanto a reclutamiento: Uno atrae a gente que con la que se identifica más que

a gente que cubre los requerimientos de un puesto.

Uno debe de buscar cubrir sus debilidades con la gente que recluta y al mismo

tiempo uno debe de buscar reclutar más líderes. Si uno sólo recluta seguidores

una empresa solo suma, si uno recluta líderes la empresa se multiplica.

LEY 10LA LEY DE LA CONEXIÓN

Uno debe de ganarse el corazón de alguien antes de pedirle que sea su seguidor.

Un buen líder debe hablar a nivel emocional antes de hablar a nivel intelectual.

LEY 11LA LEY DEL CÍRCULO ÍNTIMO

La capacidad de alguien está directamente influenciada por la capacidad de la

gente con la que se rodea. Rodéate con gente mejor que tú y por ende te verás

obligado a crecer a su nivel, rodéate por gente inferior a ti (que suele pasar por

temas de inseguridad) y tu nivel caerá al de ellos.

LEY 12LA LEY DEL OTORGAMIENTO DE PODER

No hay nada peor que un jefe cuello de botella, es decir aquel que por inseguridad

arrebata a todos sus empleados de cualquier poder de decisión y todos dependen

de él. Un verdadero líder crea más poder otorgando poder a su gente de

confianza. Esto hará la operación de tu empresa más fluida, rentable y exitosa.

LEY 13LA LEY DEL FUTURO

Se necesita a un líder para levantar a otro líder. La única forma de levantar a otro

líder es a través de un esfuerzo por desarrollarse uno mismo como líder. Una

empresa debe desarrollar un ambiente donde se reconozca, enseñe y valore el

liderazgo para poder crear líderes.

LEY 14LA LEY DEL APOYO

Como toda buena venta, la gente compra primero a la persona antes de a la idea.

En este caso, los seguidores deben comprar al líder antes de comprar su visión.

Tip: Si no te has ganado a tus seguidores, gana tiempo antes de aplicar o

proponer tu visión. Es importante contar con apoyo en tu liderazgo antes de aplicar

nuevas estrategias.

LEY 15LA LEY DE LA VICTORIA

Para un líder cualquier otro resultado que no sea salir victorioso es inaceptable.

Persisten y logran llevar a su equipo y a ellos mismo al éxito.

LEY 16LA LEY DEL GRAN IMPULSO

Un gerente continúa con lo que ya se ha hecho y lo mantiene estable, un líder

impulsa el crecimiento de la empresa hacia adelante. A través de acciones claves

que generen crecimiento crea impulso para él y para todos.

No puedes girar un barco si este no se encuentra en movimiento, el impulso es

importante.

LEY 17LA LEY DE PRIORIDADES

Un líder sabe que mucha actividad no es necesariamente mucho crecimiento,

“estar ocupado” no es “estar ganando”. Por ende un líder reconoce las tres “R”:

a) Lo que es Requerido hacer.

b) Lo que genera mayor Retorno.

c) Lo que genera mayor Recompensa al equipo.

LEY 18LA LEY DEL SACRIFICIO

Cuando te conviertes en un líder, pierdes el derecho a pensar en ti.

La verdadera naturaleza del liderazgo es el sacrificio, no la recompensa o el

poder. Sacrificar tiempo por tus empleados, por tu misión y tus objetivos te hará

ganar la batalla.

LEY 19LA LEY DEL MOMENTO OPORTUNO

Encontrar el momento oportuno para actuar es tan importante cómo saber qué

hacer. Una acción pequeña puede traer enormes cambios si es aplicada en el

momento correcto. Analiza el ambiente en el que te encuentras y define qué

acciones podrán tener gran impacto.

LEY 20LA LEY DEL CRECIMIENTO EXPLOSIVO

Para sumar crecimiento, recluta seguidores. Para multiplicar crecimiento, recluta

líderes. Rodéate de líderes tiene un efecto multiplicador en tu crecimiento ya que

cada líder que compre tu visión será capaz de venderla a todos sus seguidores

por ti

LEY 21LA LEY DEL LEGADO

En el futuro no sólo se te juzgara por tu periodo en una empresa sino también por

el periodo después de ti. Dejar un legado y entregar la empresa de la mejor

manera permitirá que tu trabajo siga creciendo. Los buenos líderes reconocen que

tener un sucesor y entrenarlo es la clave del éxito continuo en una empresa.

- CONCLUSIÓN –

Aprender sobre liderazgo es básico para poder tener una carrera en ventas.

Tengas un puesto de liderazgo o no, cada vez que hables con un cliente tienes

que saber cómo llevarlo de la mano y ser el líder de la negociación hasta que

acabe en un sí.