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2019 BLOCK

Mayo-Julio 2019

No deje de visitar www.blockcomunicaciones.com

«ComerCial del Sur (CS)»La marca “Hyperburo” se incorpora a su Grupo «CS COMLANDI»

«PoeSSa»: aPueSta Por Su marCa “ingraf” Pepe Otero (Dtor. Gral.de POESSA)

«dBP SolutionS»: mayoriSta Con nueva ProyeCCión de futuroVíctor Prieto (Marketing Manager de DBP Solutions)

del papel, la papelería y la Oficina

… El mundo de la distribución anima y dinamiza el sector

• FORUM 2019 de DSG• DOS Office: 3ª Convención Anual • FORUM 2019 de DSG• DOS Office: 3ª Convención Anual

Referencias en auge en la papeleríaProductos para la “Vuelta al Cole”Productos para la “Vuelta al Cole”Productos para la “Vuelta al Cole”

“El recinto ferial de

Santiago de Compostela

acogió con éxito la

nueva feria global de la

papelería en España”.

punto dE EnCuEntro lugar dE nEgoCio una Cita anual ya indiSpEnSablE

Una cita ferial novedosa, centrada en las soluciones para el comerciante de la papelería escolar y de oficina, con el objetivo de mostrar a todos los profesionales del sector nuevos productos y tendencias, en un entorno accesible y atractivo tanto para los expositores, como para los visitantes acreditados.

Fabricantes, suministradores de

oficina y escolares, así como

Grupos de Compras y comercios

detallistas, reunidos en una sola

cita ferial, y asistidos por el equipo

comercial de dSg.

una oportunidad única

para presentar novedades,

explicar a los distribuidores

las ventajas de cada producto

y, por supuesto, anotar los

primeros pedidos.

26-29MARZO 2020

2.000 m2 dE rECinto ExpoSitor.

80 grandES FabriCantES dEl SECtor.

máS dE 1.000 viSitantES proFESionalES.

...y todo Ello, Con la aSiStEnCia dEl Equipo ComErCial dE dSg.

6666

la “ii Edición del Forum dSg” tendrá lugar en el

mismo recinto Ferial de Santiago de Compostela,

pero adelantará sus fechas al 26-29 de marzo

de 2020. La magnífica acogida de su primera

celebración, hace prever sustanciales incrementos

en superficie ferial, expositores y visitantes.

la FEria 2019 En datoS

Mayo-Julio 2019 BLOCK 5

Revista paRa la industRia y el comeRcio del papel, la papeleRía y la oficina

BLOCKd e l p a p e l , l a p a p e l e r í a y l a O f i c i n a

99SuMaRio

NOTIBLOCK 7

EmprEsas•Distrisantiago(Dsg) 18•Dosofficegroup 22•DBpsolutions 26•poessa 30

prOduCTOs •paralacreativiDaD,materialescolaryparalaoficina 32

NOTICIas INTErNaCIONaLEs 58

dIrECTOrIO “EN LíNEa”: lasmarcasdelsector 63

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(+34) 91 859 27 28

BLOCK del papel, la papelería y la Oficina es una

revista de información especializada

sobre productos, campañas, opiniones

y noticias de las empresas y los profesionales del sector.

edita:BLOCK COMUNICACIONESINTEGRALES, S.L.Apdo. de Correos Nº 3128250 Torrelodones

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Revista BLOCKEste número de la revista BLOCK llega gratuitamente a sus manos gracias al apoyo de nuestras EmprEsas aNuNCIaNTEs:

•accoBranDs(pág.55)•carlin(pág.67)•cial.DelsurDepapelería(pág.45)•DBpsolutions

(pág.35)•Distrisantiago(pág.2)•Dosoffice(pág.39)•Dunsa(págs.25y49)•fellowes(pág.3)

•fila(pág.53)•graciaspapel(pág.4)•Hsm(pág.15)•Jovi(pág.17)•novusDaHle(pág.51)•ofieXperts(pág.13)•rocaDa(pág.47)•serviempresa(pág.41)•staeDtler(págs.36y37)•starplus

(pág.61)•tesa(pág.68)•tHenavigatorcompany(pág.29)•tomBow(pág.6)•torraspapel(pág.43)

•uni-mitsuBisHi(pág.9)•ZyXiDeas(págs.11y31)

mayo-Julio 2019

Mientras los docentes de medio mundo se empeñan en introducir en sus aulas todo tipo de artilugios tecnológicos, para “digita-lizar” a sus alumnos desde su más tierna infancia, hay un colegio privado y exclusivo –“Waldorf School of the Peninsula”–, pre-cisamente donde se educan los hijos de los directivos de Silicon Valley, que no permite utilizar una pantalla hasta que sus alumnos llegan a secundaria. Es decir, a partir de los 15 años.

Hay quien opina que el problema de la relación de los niños y la tecnología es sólo que su poder absorbente dificulta

Los genios de lo digital educan sin pantallas

la reflexión y el estudio. Es cierto, pero omiten un influjo básico de “lo digital” en la maduración del individuo: limita la creatividad, algo esencialmente humano. Cortacircuita sus habilidades motoras, su tendencia a expandirse, su capacidad de concentración.

Es muy fácil hacer en el aula una figura geométrica perfecta con un ordenador, pero al dibujarlo así se perderá el esfuerzo del alumno tratando de lograrlo sólo con la habilidad de sus manos. Un ejercicio de maduración intelectual para el que sólo se requiere un lápiz y un papel.Imagen de portada: BLOCK 2019.

Mayo-Julio 2019 BLOCK 7

en la Feria Internacional de Franquicias de Ciudad de MéxicoLa franquicia españoLa, que ya tiene en eL país Latino cuatro tiendas abiertas,

acudió con eL objetivo de encontrar nuevos emprendedores que quisieran

sumarse a La red de papeLerías de La marca en aqueL mercado.

La Feria Internacional de Franquicias, cuya 42ª edición tuvo lugar en el World Trade Center de Ciudad de México (7-9 de marzo), es uno de los salones de franquicias más importantes de cuantos se organizan en el mundo: en esta pasada edición reunió a 380 expositores y recibió la visita de 32.000 profesionales. Y Carlin estuvo en ella como expositor.

expandiendo la marCa en el merCado mexiCano

En palabras de José Hernández (Director General de Carlin), “un año más, estuvimos exponiendo en la feria de franquicias de México porque es un país de especial interés para nosotros. Estamos en plena expansión en aquel país –y en toda América Latina–, y este salón es un escaparate perfecto para dar a conocer nuestro proyecto y llegar a los perfiles de emprendedores que más nos interesan”.

«Carlin» acudió por primera vez a la feria mexicana en 2016, con el objetivo entonces modesto de “desembarcar” simplemente en el país, y lo ha conseguido: “México es uno de los países más importantes del mundo en cuanto a franquicias, pero no es fácil entrar en su mercado. Por eso estamos muy satisfechos de

contar ya con cuatro tiendas abiertas y continuamos adelante con nuestros planes de expansión, para seguir abriendo más y convertirnos en la enseña líder en papelería también en México. Como creo que ya lo somos en España”.

⁄ . NotiBLOCK ⁄

111 Aniversario de los lápicesde colores “Polychromos”,de Faber-Castell

presentación especial,para un cumpleaños significativo

Los nuevos “Polychromos” tienen la misma calidad de siempre, pero se distinguen por los elegantes estuches de metal, de diferentes tamaños, para conjuntos de 12, 24 y 36 lapiceros, todos con una longitud estándar de 17,5 cm, más una cuarta caja para 12 lápices de 12,8 cm de longitud. Para mantenerse fieles a sus orígenes, incorporan también en su cuerpo de madera de cedro el sello tradicional de la marca. Circulares, completamente pulidos, están disponibles en una amplia paleta de colores: los 60 de sus orígenes, han crecido hasta los 120 colores disponibles de la actualidad.

Esta “Edición Aniversario” viene decorada con la espectacular imagen de un amanecer diseño original de 1908, un símbolo del principio de aquella nueva era resplandeciente que se suponía iba a ser el siglo XX.

8 BLOCK Mayo-Julio 2019

⁄ . NotiBLOCK ⁄

Expositor con cuadernos A4, A5 y A6.

…nueva edición Limitada de estos

popuLares manipuLados: ahora con

Logotipo actuaLizado y cubierta, antes

Lisa, con un novedoso dibujo de trama

geométrica.

“ANTARTIK #TRENDING TOPIC COLOURS 2019”

aCCiones en redes soCiales el lanzamiento de la nueva colección será reforzado con

acciones en diferentes rrss, como Facebook e instagram, donde “antartik” ya cuenta con más de 14.000 seguidores, entre influencers, estudiantes y jóvenes en general, que es el público objetivo de la marca.

no en vano es la gama de productos fabricados por “liderpapel” con mayor repercusión mediática y, por lo tanto, con gran potencialidad de venta durante la campaña de “Vuelta al Cole”.

Expositor para carpetas de tres solapas, con gomillas.

Expositor para carpetas de 4 anillas.

Tres llamativos y prácticos expositores diseñados especialmente para los “Antartik Trending Topic Colours 2019”, en cualquiera

de sus formatos de cuadernos y de carpetas.

6 colores muy de moda: amarillo, azul, coral, gris, rosa y turquesa

Liderpapel ha presentado la nueva Edición Limitada “antartik #Trending Topic Colours 2019”, una propuesta de colores vivos con tonalidades más neutras para adaptarse también a los gustos más juveniles.

En esta ocasión el “restyling” ha ido más allá –se ha actualizado el logotipo y la gama ya no es lisa, sino que luce una novedosa trama geométrica–, pero se han mantenido las propiedades de calidad de la gama antartik: papel de excelente calidad y alto gramaje (100 gr/m²), con destacada suavidad y blancura e inconfundibles tapas forradas de tacto suave gracias a su plastificado “soft touch” que garantizan una mayor durabilidad y mejor conservación de los cuadernos y carpetas. Además, gracias a su elevada opacidad y secado ultrarrápido, posibilita una escritura más rápida y fluida con tintas líquidas y de gel.

El nuevo diseño pone también de relieve las posibilidades de estos manipulados incluso como complementos de moda. Cuadernos en formatos a4, a5 y a6, con cuadrícula de 5 mm; Carpetas de tres solapas, con gomillas; Carpetas de 4 anillas, de 40 y 25 mm, con recambio de cuadrícula de 5 mm, y archivadores.


Una importante oferta por la compra de 4 o más productos seleccionados de las 4 zonas ergonómicas de «Fellowes®»: Es el centro de la

“Campaña ergómica de Fellowes 2019”.Con 100 años de historia, la marca está detrás de una amplia

gama de innovadoras soluciones para mejorar las condiciones de

salud de los entornos laborales.

Entre las novedades de su “Catálogo 2019” destacarían dos

artículos que están consiguiendo gran aceptación: la estación de trabajo “sit-stand lotus rT™”, que permite transformar

el escritorio tradicional en un dinámico puesto de trabajo de pie

20%Campaña ergonómica de Fellowes® 2019

[de reembolso]

el problema: Sentarse en una silla sin el soporte adecuado puede provocar mala circulación y molestias en la espalda.

la solución: Vigilar la postura. Usar un respaldo lumbar y un reposapiés ayudan a mantenerla correctamente.Los respaldos, para favorecer la posición sentada. Los reposapiés, para mejorar la postura ergonómica en conjunto, porque los pies en reposo, en la posición correcta, mantienen los músculos relajados y minimizan los calambres, al tiempo que se mejora la circulación sanguínea.

y/o sentado, y las mesas “levado™“ regulables en altura”, ergonómicamente diseñadas para introducir movimiento en la

jornada laboral con sólo pulsar un botón. El uso de soluciones

saludables de este tipo es una forma proactiva de reducir el riesgo

de dolores y lesiones relacionadas con el puesto de trabajo, al

tiempo que mejoran la productividad y reducen el absentismo.

«Fellowes» ha identificado las 4 zonas ergonómiCas que

afectan comúnmente a la salud de los trabajadores. Cada una

identifica peligros potenciales, y promueve posturas correctas.

el problema: Escribir en un teclado durante horas puede causar incomodidad e incluso dolor en las muñecas.

la solución: Brindarles un punto de apoyo. Es decir, mantener los antebrazos paralelos al escritorio y las muñecas en una posición neutral. Los reposamuñecas pueden ayudar tanto al usar el teclado, como en los movimientos con el ratón, porque hacen que las manos reposen ergonómicamente sobre las almohadillas.

el problema: Inclinarse y torcer la cabeza hacia arriba o hacia abajo para ver la pantalla del ordenador puede provocar tensión en cuello y espalda.

la solución: Asegurarse de que los ojos se hallan alineados con la parte superior de la pantalla. Los brazos para monitor permiten moverlo sin esfuerzo a la altura ergonómica correcta, y los soportes colocar la pantalla a la altura de los ojos. Los soportes para portátil elevan la pantalla a la línea de visión natural, y los atriles para documentos ayudan a evitar torcer el cuello innecesariamente.

el problema: Permanecer sentado en el escritorio durante largos periodos de tiempo puede ser muy perjudicial para la circulación y las caderas.

la solución: Introducir movimiento durante la jornada laboral, porque los cambios regulares de postura ayudan a trabajar más saludablemente y a sentirse mejor.Las estaciones de trabajo “sit-stand lotus rT®”, por ejemplo, transforman sin esfuerzo el escritorio en un puesto de trabajo dinámico, para poder mantenerse activo en la oficina.

Más información sobre la promoción: www.fellowes-promotion.com

⁄ . NotiBLOCK ⁄


La operación, en la que CS y SHN han trabajado varios meses, se

materializa con la cesión parcial del fondo de comercio y las actividades de la segunda en beneficio de CS COMLANDI, filial francesa del Grupo español Cs (Co-mercial del sur de papelería). Esta cesión incluye igualmente un Contrato de Licencia para la marca HYPERBURO que otor-ga a CS COMLANDI su explotación, con la opción de una com-pra definitiva transcurridos 4 años.

Los Concesionarios HYPERBURO cambiarán de Conceden-te, pero el acuerdo especifica que CS COMLANDI “se compro-mete a continuar y mejorar la política de animación, gestión y suministro, así como la comunicación, según lo definido por SHN, así como a garantizar la continuidad de todos los servi-cios establecidos, a los que a partir de ahora se agregarán los ofrecidos por la plataforma mayorista integrada”.

La unión contribuirá a mejorar significativamente el peso de ambos actores. Los 48 Concesionarios de la enseña HYPER-BURO, repartidos en 55 puntos de venta, generan unas ven-tas de alrededor de 60 millones de euros, con un potencial de compra de 35 millones de euros. CS COMLANDI posee dos plataformas logísticas, en Normandía y Rhônes-Alpes, con una superficie total de almacenaje de 13.000 m2 y un stock permanente de casi 5 millones de euros, lo que le posibilita la entrega en todo el país en 24 horas. Su volumen de negocio como mayorista ha superado los 30 millones de euros.

Las Oficinas de sHn serán La centraL deL grupO españOL en francia

En palabras de roberto FraTEs (Director General Inter-nacional de Comercial del Sur de Papelería), actor en esta operación que él inició desde un principio con su interlocutor Gérard mIKaELIaN, “SHN transmite un conocimiento técnico muy avanzado en el ámbito de la gestión de enseñas y redes de distribución, y CS COMLANDI se propone adquirir rápidamente estos conocimientos y optimizarlos en la gestión y la anima-ción de sus dos enseñas. Esta transferencia será aún más fácil cuando todos los colaboradores de SHN se integren en la nueva compañía, y las oficinas de SHN en Fontenay-sous-Bois (París) se conviertan en la central francesa de las enseñas de nuestro Grupo. Las dos marcas HYPERBURO y ROUGE PAPIER son muy diferentes en términos de concepto y competencia, pero CS COMLANDI proporcionará a los Concesionarios de HYPERBU-RO los servicios adicionales de mayorista mientras mantiene los acuerdos con proveedores de suministro directo. Además, existen muchas sinergias en materia de comunicación y marke-ting que mejorarán significativamente las estrategias comer-ciales de las redes, esperando también desarrollar nuestra cooperación con los proveedores”.

Tras la adquisición en mayo de 2015 de los activos de rpDiffusion y de la enseña rougepapier, el Grupo español Cs (Comercial del sur de papelería) continúa su crecimiento y refuerza su presencia en Francia mediante la adquisición de las actividades de la empresasHny los derechos de la marca HyperBuro para el territorio francés.

“HYPERBURO” SE UNE AL GRUPO «CS COMLANDI»

sHn se asegura su crecimientOPara romain ZWILLEr (Presidente de SHN), uno de los

protagonistas del éxito de la operación, “el crecimiento de nuestra red HYPERBURO (especialmente externo, por la adquisición sucesiva de las redes BUROSTORE y BUROCENTER) permitió mantener nuestra enseña como un actor representativo del mercado, y nuestro volumen general de compras a proveedores de referencia ha aumentado constantemente, pasando de 17 millones de euros en 2015, a 23 millones de euros en 2018. Sin embargo, teniendo en cuenta la frágil configuración de nuestro sector, hemos pensado que lo mejor para desarrollar y consolidar los negocios de nuestros clientes-concesionarios era asociarla con un Grupo industrial mayorista como CS, con herramientas y medios para asegurar un crecimiento vital de nuestras empresas. La profesionalidad, seriedad y solvencia de CS nos convencieron para trabajar en el acercamiento de nuestras estructuras”.

En cuanto a Carlos y rafael BENaVIdEs (Administradores del Grupo español Comercial del Sur), se mostrarían igual-mente encantados de ver como su empresa familiar consigue de esta manera un aumento espectacular de crecimiento. “A día de hoy lideramos una estructura de fabricación y distribu-ción de tamaño europeo, que realizará más de 150 millones de euros en volumen de negocio en los próximos años. Nues-tra política de Gestión de las Marcas (Liderpapel, Antartik, Q connect, Belius, Rouge-Papier), histórica en el Grupo CS, se consolida con la llegada de HYPERBURO. Agradecemos a todos los involucrados en esta operación, en particular a Romain, Gérard y Roberto, que realizaron un trabajo excep-cional para alcanzar este acuerdo“. .

⁄ . NotiBLOCK ⁄

El volumen de negocio nacional como mayorista de Cs COmLaNdI ha superado los 30 millones de euros, con un potencial de compra de alrededor de 25 millones de euros. Posee y dirige la red rOuGE

papIEr, compuesta por 350 asociados repartidos por el territorio francés, y ahora también los 48 concesionarios de la enseña

HYpErBurO, repartidos en otros 55 puntos de venta.

laoperacióndefusión

deactividades,apartir

del1deabrilde2019,y

susprotagonistas:de

izquierdaaderecha,

carlosBenaviDes(cs),

romainZwiller(sHn),

rafaelBenaviDes(cs),

gérardmiKaelian

(sHn)y

robertofrates(cs).

Imagen: Hyperburo.com

“…La unión supone un hito en el panorama europeo de nuestro sector. el nuevo grupo constituido, al que se añade la sólida presencia de cOmerciaL deL sur en españa y portugal, garantiza una cobertura nacional incontestable en francia y ultramar”.


⁄ . NotiBLOCK ⁄

… ¿Su objetivo?: enviar un menSaje de apoyo a loS

adoleScenteS, independientemente de su estiLo de vida o de su

aspecto físico. La marca quiere que cada uno de eLLos encuentre

su mejor versión, su mejor taLento, y escriba La historia de su vida.

“Libre. Para ser quien quieras”propone la campaña Uni-ball 2019

.– CAMPAÑA EN YOUTUBE: 28 millones de españoles visualizan al día 36 minutos de sus contenidos, como media, y los jóvenes “millennials” conforman el 41% del público fan de esa web de videos.

.– CAMPAÑA A TRAVÉS DE “INFLUENCER’s”: Colaboración con la “influencer” Carla laubalo.

.– CAMPAÑA EN LOS PUNTOS DE VENTA: Por la compra de cada roller incluido en la promoción se entregará un “rasca”, como opción para ganar centenares de premios directos, incluido dinero en efectivo, tarjetas regalo, un iPhone XS... y muchos más. .

… consultar las bases de la promoción en:

libreparaserquienquieras.com .

además… ¡apoyo direCTo para el pUnTo de VenTa! con flyers publicitarios, pósters en tamaño A3

y Tótems.

Flyers publicitarios Tótems

Pósters A3

… algo Tan senCillo Como “rasCar y ganar”

Uni-Ball inUndará la red El fabricante realizará una campaña de gran inversión en las

redes sociales y en los puntos de venta, dividida en tres oleadas, con concursos y premios, que estará vigente desde marzo hasta principios de octubre.

Su lanzamiento ha coincidido con la celebración de las ferias de mayorístas y Grupos de Compras del sector, por lo que los distribuidores ya han podido tomar contacto con ella, y evaluar sus ventajas para potenciar las ventas de los modelos Jetstream y Uni-ball eye de la marca japonesa.

esTar EN BOCA DE TOD@SEl plan de la campaña contempla una intervención principalmente

en los medios de comunicación de mayor popularidad, a través de distintas acciones:

.– CAMPAÑA ONLINE: De marzo a octubre se sortearán decenas de regalos en las redes sociales.

.– CAMPAÑA EN REDES SOCIALES: lnstagram, Facebook, Twitter y Youtube serán los canales utilizados para llegar a los adolescentes. La inversión prevista permitirá a la marca llegar más lejos que nunca.

16 BLOCK Mayo-Julio 2019 Mayo-Julio 2019 BLOCK 17

⁄ . NotiBLOCK ⁄

«Axos» presenta “Paperbank”,un prOyectO para La integración de Las bases de datOs de LOs

fabricantes deL sectOr de La papeLería y deL materiaL de Oficina

una base de datos integradalaideafuepresentadaalosprofesionalesyalaprensa

delsectorelpasado25deabril,enmadrid,conunasesióninformativayposteriorcoloquio.eleventoatrajo

amediocentenardeprofesionales(ensumayoríasuministradoresdepapeleríaydematerialdeoficina),

ademásdefabricantesyalgúnmayorísta.

a xos solutions» aborda proyectos de desarrollo de software de gestión empresarial, y está especializada en soluciones

de ERP (Planificación de Recursos Empresariales), CRM (Gestión de Clientes), e-commerce, TPV o Movilidad. Ha trabajado con varias empresas del sector de la papelería y del material de oficina, por lo que conoce bien la problemática y los retos que afrontan. “Una de las debilidades es que nos movemos en un sector con un bajo desarrollo tecnológico, y en este contexto se enmarca nuestra propuesta de ‘Paperbank, una plataforma de integración de bases de datos, porque todo mercado debería tener información completamente integral y en 360º”, afirma pelayoD.rayón (Gerente de Axos Soluciones).

¿EN qué CONsIsTE “papErBaNK”?

laideaesdotaralsectordeunaplataformamuypotentedeinformaciónparalaventa,enlaquelosfabricantespongantodassusbasesdedatosdeclientesytodasuinformacióndeproductos–catálogos,precios,promociones,condicionesespeciales...–adisposicióndelossuministradores.todoentiemporeal.

“Lo que se busca es que los suministradores encuentren con sólo un ‘click’ la información más exhaustiva sobre el producto que estén buscando (fabricantes, marcas posibles, existencias, modalidades de envío) en las bases integradas de ‘Paperbank’. También para que el cliente final pueda recibir toda esa información a través de los canales de venta (tiendas o webs particulares). Al mismo tiempo, el fabricante obtendrá un ‘feedback’: si no vende su producto podrá saber qué es lo que está pasando”.

El coste del Proyecto aún no se sabe, porque está por ver si obtiene un apoyo más firme de los fabricantes, ahora más bien escaso a la vista de su asistencia a la presentación. axos soluciones hará una nueva presentación del proyecto el 25 de junio, para ofrecer una versión funcional del mismo.

El desarrollo de la plataforma “paperbank”implicaríacuatrofases.• Fase1: Integración de bases de datos de los fabricantes.• Fase2: Comienzo del trabajo con información en tiempo real.• fase3: Integración logística, o fase de en la que puedan realizarse pedidos.• Fase 4: Abrir el modelo a los clientes y suministradores de «Axos Solutions», para que en el futuro puedan participar en la plataforma quien lo desee, definiendo unos estándares.

Este desarrollo inicial del software paperbank incluirá ya diversas herramientas, principalmente:

• Un protocolo estándar para que los fabricantes puedan desarrollarlasintegracionesdesusbasesdedatosautomáticamentedesde sus ERP’s. Además de las opciones manuales (desde Excel).

• unsistemadepreciospersonalizadosparacadadistribuidor. Es decir, que el fabricante, además de crear su tarifa estándar, pueda subir las tarifas especiales para cada distribuidor en concreto.

• unformatoestándarderecepcióndeintegracióndepedidos(de suministrador a fabricante) y albaranes (de fabricante a suministrador), para que los documentos generados automáticamente se puedan intentar tanto en el ERP del fabricante, como en el ERP de «Axos Visual» (o de un tercero en el futuro). .


⁄ . BLOCK EmprEsas ⁄ ⁄ . BLOCK EmprEsas ⁄

muchas empresas dejaron de verles sentido, y las abandonaron, porque los nuevos tiempos –decían– traían consigo nuevas formas de relación comercial y de venta que superaban aquellas reuniones. En aquel entonces fueron pocos los que mantenían que, se vendiera o no en ellas, las ferias sectoriales tenían el valor fundamental de aglutinar y dar visibilidad al sector periódicamente, e incluso –siendo muy optimistas– favorecer en su seno movimientos asociativos para la defensa de los intereses comunes frente, por ejemplo, a la Administración y a otros sectores que ejercen un verdadero oligopolio mediático, como los fabricantes y distribuidores del mundo digital.

Las ferias generales del sector desaparecieron durante muchos años, hasta que renacieron, aunque con un sesgo más “interesado”, de la mano de algunos mayoristas y sus citas anuales con proveedores y clientes en formato feria: espacios expositores suficientes para que los fabricantes mostrasen en stands sus novedades de productos a los visitantes profesionales invitados, y salas para actividades paralelas.

Es el mismo formato que ahora, tras la desaparición de ADVEO, ha recuperado el reciente “FORUM 2019” de dsg, con un éxito innegable, precisamente porque, tras la caída de otros actores, el mayorista gallego ha sabido sintonizar rápidamente con la necesidad del sector de contar anualmente con una cita visible que lo aglutine como colectivo, más allá de las transacciones comerciales –sean muchas o pocas– que se puedan realizar en ella. Aún en estos tiempos que rinden culto al anonimato digital, el “ver y ser visto” vuelve a recuperar una importancia humana que trasciende lo meramente comercial, y dsg ha tenido el mérito de darse cuenta de esta necesidad y de poner en marcha un referente para el sector: la feria

volverá a repetirse en 2020, en el mismo lugar, pero con un ligero adelanto en sus fechas, que serán del 26 al 29 de marzo para alejarla un poco de la Semana Santa.

una decisión estratégica: poner en valor la ubicación geográfica de la empresa

dsg es un operador nacional un tanto “excéntrico”, desde el punto de vista de su localización geográfica, en el noroeste de España. Si bien es cierto que esta ubicación pudo ser un inconveniente en otras épocas, cuando la logística no estaba tan desarrollada, hoy en día no supone ya mayor problema desde el punto de vista operativo, pero sigue dando al mayorista un tinte de localismo que no se corresponde con su proyección comercial real.

La empresa gallega ha preferido mantener para esta edición de la feria –y para la siguiente de 2020– la misma ubicación que la suya propia, quizá para realzar su seguridad absoluta en la capacidad de su estructura para cubrir las necesidades de sus clientes en cualquier lugar de España, por encima de su localización. Una especie de puesta en valor de la propia capacidad operativa, susceptible de superar con éxito las distancias en el suministro de pedidos.

Ahora bien, ¿es posible disputar el gran “partido” de la distribución nacional dentro del sector sin una posición geográfica más central? Desde luego que sí, pero tenerla puede ayudar en el empeño, porque ya se sabe que quien aspira a ser el líder no sólo debe serlo de verdad, sino también parecerlo.

La pregunta queda en el aire: ¿mantendrán las futuras ediciones del “FORUM”, después del 2020, su emplazamiento inicial?

EL EqUIPO COMERCIAL DE dsg AL COMPLETO –MáS DE

40 PERSONAS– ESTUVO PRESENTE DESDE EL INICIO DE

LAS jORNADAS.

PRIMERO, EN LAS hORAS INICIALES, PARA RECIBIR

INFORMACIóN DE PRIMERA MANO DE LOS PRODUCTOS

EXPUESTOS, RECORRIENDO STAND POR STAND.

POSTERIORMENTE, ASISTIENDO SOBRE EL TERRENO A

LOS VISITANTES PROFESIONALES qUE ACUDIERON A

LA FERIA, MUChOS DE ELLOS CARAS YA FAMILIARES

GRACIAS A LA POLíTICA COMERCIAL DE LA EMPRESA DE

TRATO DIRECTO Y FRECUENTE CON SUS CLIENTES.

El “ForUm 2019 de dsg” (Distrisantiago) reunió del 12 al 14 de abril en el Recinto Ferial de Santiago de Compostela a un número muy importante

de proveedores del mayorista de papelería, y a cerca de un millar de visitantes profesionales, principalmente comercios detallistas, de toda España.

El Recinto Ferial de Santiago de Compostela puso a disposición del organizador del evento 2.000 m2 de espacio expositor, en el que repartieron sus stands 80 de los expositores-fabricantes que trabajan con dsg –Avery, Plico, The Navigator Company, Fellowes, Staedtler, Uni-Mitsubishi, Rocada, DOhE, Novus Dahle, jOVI, Distribuidora Universal, Esselte, Fila, hSM, tesa, Tombow, y un largo etcétera–, con cerca de 200 marcas, y por el que circularon en los dos días y medio de feria un número importante de profesionales papeleros. La infraestructura de la feria contó, además, con la cercanía de varios establecimientos hoteleros de calidad, y a buen precio, que facilitaron la vida a todos.

El acontecimiento ya ha sido noticia “de alcance” en numerosos medios, y aunque hoy en día la “inmediatez” suplante a la información, aún quedan reflexiones importantes sobre el contenido y el desarrollo del acontecimiento. Reflexiones valiosas para el juicio de los profesionales del sector, y para sus decisiones en el futuro.

eL PriMerO de LOs aciertOs: mantener la ilusión de una cita anual válida para todo el sector de la papelería

han pasado muchos años desde que tuvieran lugar las tradicionales ferias del sector de la papelería, en Valencia y en Madrid. Inicialmente fueron lugares pensados sólo para la venta, y por eso, cuando los tiempos y las costumbres comerciales cambiaron,

DISTRISANTIAGO ...presenta sus credenciales

“ForUm 2019”Feria seCTorial de la papelería

El éxito dE su “FoRuM 2019” aniMa la pugna poR El pRotagonisMo EntRE los gRandEs distRibuidoREs nacionalEs dEl sEctoR.

la desaparición del “gigante de la distribución” adVeo, hasta hace muy poco uno de los referentes principales del sector de la papelería tradicional & suministros de oficina, ha dejado tras de sí un panorama turbulento, pero muy atractivo, en el que varios actores buscan recolocar sus posiciones.

Vencer y convencer no siempre depende, exclusivamente, de los recursos disponibles, sino de la creatividad y la anticipación en las iniciativas puestas en marcha con ellos, y el “ForUm 2019 de dsg” ha sido un buen ejemplo: una organización volcada en implicar a todo el sector, desde fabricantes, hasta distribuidores y detallistas, en un momento clave para que todos puedan sentirse alineados cuando parecía perdido el referente necesario.


...”El FORUM 2020 dedicará una atención especial a la formación de nuestros clientes”

aleJandro rey CoUsodTor. de markeTing y desarrollo ComerCial de dsg

¿cómo se les ocurrió la idea de organizar este “FOruM 2019”?

“Por nuestra filosofía de empresa. Somos mayoristas de marcas, no importadores, ni nada por el estilo, y como percibimos una cierta apatía en el sector a falta de una feria ‘con cara y ojos’ en la que pudieran darse la mano fabricantes y distribuidores, pensamos que podíamos ser este nexo de unión perfecto; porque estamos para apoyar al fabricante allí donde él no llega por plazos, pedidos mínimos..., y al distribuidor en el desarrollo de su punto de venta. Como puente entre esas dos partes del canal, pensamos que era un buen momento para organizar este evento, y a la vista de la respuesta parece que acertamos”.

¿en qué medida les ha podido favorecer la desaparición de adVeO?

“En realidad lo teníamos muy claro, pero la desaparición de ADVEO nos ha empujado para que corriéramos un poco más. Lógicamente se ha abierto un nuevo espacio de negocio, pero a nosotros, como empresa, no deja de producirnos una cierta tristeza. Primero, por la cantidad de buenos profesionales que se han visto perjudicados, y después porque no deja de suponer un debilitamiento del sector.

La realidad es que debemos buscar nuevos marcos de colaboración con nuestros proveedores y clientes, porque la irrupción de plataformas como ‘Amazon’ y demás nos obliga a entendernos, a abrir nuevas vías de entendimiento y a hacer las cosas de manera diferente”.

¿cómo valoraría la respuesta que han recibido?

“No quisiera pecar de falsa modestia: ¡ha sido espectacular! Por la iniciativa en

sí, y por el emplazamiento en Santiago de Compostela, que irradia encanto hacia cualquier lugar de España”.

dsg está creciendo como organización, a ojos del sector, pero ¿no puede quedarse arrinconada por su localización geográfica?

“No lo creo. hoy por hoy estamos ofreciendo los mismos plazos de entrega que cualquier distribuidor local del resto de España. De hecho, donde más estamos creciendo es fuera de nuestro tradicional enclave gallego: un 20% de nuestro negocio, por ejemplo, tiene ya su origen en Cataluña.

Como mayorista global tenemos mucho negocio en los grandes núcleos de población, pero entendemos que los fabricantes también buscan en nosotros la capilaridad que les permita estar presentes en un sinfín de otras localidades más pequeñas de todo el territorio nacional. Por eso, además, no imponemos filtros a los clientes en función de su volumen de compra, sino que atendemos a todos con la misma dedicación, por pequeños que sean.

Lo que sí estamos cambiando es la forma de hacer las cosas: manteniendo el carácter familiar de la compañía, hemos acelerado el relevo generacional dentro de los departamentos clave, profesionalizando al máximo su gestión. Estamos dando un salto cuantitativo, en volumen de negocio, y cualitativo en funcionamiento interno”.

Parece que su idea es repetir la cita del “FOruM” en años sucesivos. ¿será siempre en santiago de compostela?

“Desde luego la edición de 2020 volverá a celebrarse en este emplazamiento, pero no descartamos convertirlo luego en un acontecimiento itinerante, que se acerque a otras grandes ciudades de España, como Madrid, Barcelona, Zaragoza... Tendremos que ir viendo la respuesta de los fabricantes y de nuestros clientes.

Lo que sí puedo decir es que no siempre tendrá el mismo formato. El próximo año, por ejemplo, vamos a dar protagonismo a la formación de nuestros clientes, introduciendo alguna jornada con seminarios especializados sobre escaparatismo, e-commerce, redes sociales... La función del mayorista no es sólo la venta pura y dura, sino también ayudar a sus clientes a desarrollar sus negocios y a orientarse en el maremagnum de cambios que los envuelve”.

en los tiempos que corren, ¿es rentable mantener un equipo comercial tan numeroso como el que hoy tienen?

“Puede que vayamos contra la corriente del comercio, pero en dsg siempre hemos creído en la fuerza del contacto humano. Cualquiera puede vender un lápiz o un cuaderno más barato desde el anonimato de la Red, pero sólo el contacto personal directo es capaz de ofrecer alternativas para modificar un comercio y hacerle generar más negocio. Nuestros comerciales son esos interlocutores profesionales que el detallista agradece, y en los que confía a la hora de tomar sus decisiones de compra. Son asesores comerciales y gestores de negocio al mismo tiempo”. .


a destacar eL actiVO de un iMPOrtante equiPO cOMerciaL: una apuesta valiente cuando “lo impersonal” parece primar en los negocios del sector

Una opinión muy generalizada entre los profesionales del sector es que todo puede comprarse y ser vendido desde el anonimato de Internet. La Red parece cubrir todas las relaciones y necesidades, y es más importante mantener un buen ecosistema propio en ella, que cualquier otra alternativa comercial.

En este apartado, el “FORUM 2019” también ha mostrado que dsg mantiene ideas muy propias y diferentes en cuanto al trabajo comercial de la empresa: fue realmente impresionante la puesta en escena de su fuerza de ventas propia, con más de 40 profesionales desplegados desde el primer día de feria primero para escuchar directamente de los expositores las características a destacar de sus productos, y posteriormente para acompañar a los visitantes profesionales, muchos de ellos los mismos que son visitados por los comerciales de dsg personal y periódicamente.

El mantenimiento de esta fuerza comercial es un mérito a añadir en el haber de la empresa, que se resiste a abandonar la venta personalizada con un equipo realmente nutrido. Los “profetas” de la Red quizá aconsejaran sustituirlo por una web exhaustiva (y agotadora) y un (modernísimo) “call center” para la atención comercial a distancia, todo muy inmediato y más económico, pero totalmente ajeno a la filosofía empresarial del mayorista gallego.

Como demostraría en su “FORUM 2019”, dsg sigue apostando por el trato directo con sus clientes a través de una importante red de comerciales propios, desplegados en la feria para la ocasión, aunque el mantener tal equipo le pueda suponer un esfuerzo humano y económico excepcional en los tiempos que corren, pero que le honra como modelo de negocio.

..Para FinaLizar: destacar la afluencia muy importante de expositores y visitantes

Una feria comercial puede estar muy bien organizada, pero se convierte en humo si no atrae a sus visitantes-objetivo. No fue el caso del “FORUM 2019”: la afluencia fue tan numerosa como la prevista por los organizadores, porque el equipo comercial y de marketing de dsg desarrolló una impecable labor previa de convocatoria y seguimiento.

Bien es cierto que la novedad siempre aporta un plus de éxito, y que la desaparición de ADVEO había extendido una sensación de orfandad que venía a mitigar la nueva feria, pero eso no quita ningún mérito al trabajo de sus organizadores. Esperemos que este éxito no sea letal, porque el listón ha quedado tan alto para tratarse de una primera edición, que tendrán que esforzarse mucho en la de 2020. Por lo pronto, su intención parece ser aumentar muy mucho –doblar, o incluso más– el espacio ferial, así como el número de empresas expositoras y comercios visitantes. Les deseamos buena suerte.

EL RECINTO EXPOSITOR INCLUYó TAMBIÉN, EN UN

LUGAR UN TANTO APARTADO DE LA CIRCULACIóN

GENERAL, UN STAND PROPIO DEL MAYORISTA DE

PAPELERíA ORGANIZADOR, CON UN “ShOWROOM”

COMPUESTO POR ALGUNOS DE LOS ARTíCULOS

DE SU MARCA PROPIA “OLEF”. SIN ESTABLECER

COMPETENCIA, NI SIqUIERA VISUAL, CON EL GRUESO

DE LOS FABRICANTES-EXPOSITORES DE LA FERIA,

PERO FáCILMENTE ACCESIBLE PARA LOS VISITANTES

INTERESADOS EN PRODUCTOS MáS ECONóMICOS,

AUNqUE FABRICADOS íNTEGRAMENTE EN ESPAÑA.

Como no podía ser de otra forma, el “ForUm 2019 de dsg” contó también entre sus actos con una Cena de gala, a la que fueron invitados los representantes de las empresas expositoras, y que estuvo presidida por los fundadores de dsg: rosalía Couso y rafael rey.



El encuentro profesional comenzaría con el saludo de bienvenida de Luis alayón («Suministros de Oficina

Ofipapel»), en calidad de Presidente del Grupo de Compras.“El lema del Grupo para esta 3ª Convención –¡apostamos por un nuevo canal de venta!– viene a resumir del trabajo que estamos realizando. Hemos realizado una inversión muy importante para el diseño de una nueva web propia, en la que tendrán cabida no sólo los asociados, sino también nuestros proveedores, con el firme compromiso de trabajar en un entorno de colaboración que nos permita aprovechar las oportunidades de negocio y ventajas competitivas que ofrece la Red”. Todo ello, sin dejar de poner en valor la importancia del encuentro en sí mismo, “por la oportunidad que ofrece a los asociados de conocerse y, al mismo tiempo, entrar en contacto directo con los proveedores-expositores en la miniferia, que desde mi punto de vista no dejan de ser una parte sustancial de nuestro negocio”.

A las palabras de apertura le seguirían los temas de la Convención propiamente dicha, ahora ya a cargo de Julio González (Coordinador Oficina Central de DOS Office Group). El Grupo nació como proyecto a principios de 2016, con la convicción de los socios y el apoyo de los proveedores, “y en estos tres

años hemos conseguido hacer realidad un proyecto de consolidación de estructuras con un volumen de ventas muy importante. Somos una organización con un importante poder de compra”.

una apuesta estratégica: mejorar el volumen de compras a través del Grupo

“El estudio también nos ha mostrado que somos un colectivo muy diverso.

Es una realidad con la que tenemos que trabajar, pero podemos introducir en ella grandes mejoras. Un ejemplo: muchos de los asociados trabajan mobiliario de oficina de una manera importante, pero en este segmento muchas veces los acuerdos de los proveedores van por zonas, donde dan exclusividades, y es muy difícil llegar a acuerdos como Grupo para cubrir todo el territorio nacional. Pero debemos esforzarnos en lograrlo, porque las cifras de compras a través del Grupo podría incrementarse sustancialmente, e incluso duplicarse. Así que trabajaremos para ampliar el abanico de proveedores si aportan cosas interesantes al Grupo”, aseguraría J. González.

Líneas de negocio y canales de ventaDentro de su estrategia de mejora del mercado,

«dOs Office Group» se ha propuesto afinar día a día sus líneas de negocio y sus canales de venta. “Nuestras líneas de negocio más importantes son las clásicas

Un espacio propio para “fabricantes y Marcas”Como en ediciones anteriores, el espacio “MINIFERIA DE PROVEEDORES” ofreció durante cuatro horas presentaciones de productos de material escolar y de oficina para la próxima “Campaña de Vuelta al Cole 2019-20”, con ofertas y promociones diseñadas exclusivamente para los asociados del Grupo. Colores, texturas, o nueva tecnología en útiles de escritura de gran consumo, en kits educativos de robótica, en mobiliario de oficina, en productos infantiles y en complementos de oficina… de hasta 30 fabricantes.“Nuestros proveedores valoran mucho esta miniferia, porque actúa como un polarizador comercial. Para ellos supone un esfuerzo humano y económico, y lo intentamos compensar con la visita de nuestros asociados a sus stands para informarse sobre los productos más novedosos”, explicaría J. González.˝En términos generales, es necesario que perfeccionemos más las relaciones con nuestros fabricantes-proveedores”.3a Convención «Dosofficegroup»

… LA CITA ANuAL DE «dOs Office Group» TuVO LuGAR LOS PASADOS 4 y 5 DE ABRIL EN LOS SALONES DEL “HOTEL TRyP

CHAMARTíN”, DE MADRID. EL CONSEJO DIRECTIVO DEL GRuPO DE COMPRAS PRESENTó LOS RESuLTADOS ANuALES, y LAS LíNEAS

ESTRATéGICAS DE FuTuRO, CON uN APARTADO ESPECIAL AL TEMA DE LA wEB PROPIA quE ESTá DESARROLLANDO –CON uNA

IMPORTANTE INVERSIóN–, y AL ACuERDO CON LA MARCA «HP», DE LA quE «DOS OFFICE» SE HA CONVERTIDO EN “PARTNER GOLD”.

COMO EN AñOS ANTERIORES, TAMBIEN TuVO LuGAR LA “MINIFERIA DE PROVEEDORES”, quE REuNIó A MáS DE 30 EMPRESAS

ExPOSITORAS REPRESENTATIVAS DE TODOS LOS SEGMENTOS DEL CONSuMOS ESCOLAR y DE OFICINA.

“Según nuestra encuesta reciente, la estructura de Grupo agruparía 70 puntos de venta (17.000 m2) y 49 almacenes (28.000 m2), lo que indica que juntos somos un interlocutor importante. El personal conjunto asciende a 552 empleados, de los que 142 se dedican a labores comerciales (buscar y atender clientes fuera de una oficina)”.


⁄ . BLOCK EmprEsas ⁄

–oficina, materialescolar, ventadepapel, mobiliario, mayoreo...–, pero existen otras de menos importancia que, curiosamente, coinciden con las de mayores márgenes, como imprenta, manualidades, Bellasartes, copisteríaycosteporcopia”.

En cuanto a las formas de venta, “la mayor parte de los socios utilizan la fórmula tradicional; es decir, los comerciales. La actividad de venta a través de la Red está comenzando a crecer, y en este sentido el Grupo está

desarrollando una nueva plataforma web propia. Eso, y la actividad a través de la RRSS, que también está comenzando a despegar”.

El encuentro dedicaría así mismo un tiempo especial a reflexionar sobre aspectos “delicados” del actual mercado en España, como la logística, que implica reforzar los acuerdos con mayoristas. De igual manera, el Consejo de DOS Office pondrá en marcha un programa para organizar al Grupo de manera más colaborativa, para trabajar y vender lo

mejor posible por zonas, presentando, por ejemplo, iniciativas de venta conjunta y acuerdos grupales con empresas dedicadas al transporte.

“Colaborar entre nosotros, internamiente, y con los proveedores, es también otra de las iniciativas que debemos poner en marcha. Tenemos que verlos como colaboradores, porque ellos también viven esta situación de márgenes decrecientes, y mejorarnos las condiciones les resulta más y más difícil”, concluiría J. González. .

Los productos que serán “estrella” en la próxima campaña escolar

dominaron el espacio de la “Miniferia de Fabricantes y Marcas”, otro de

los espacios clásicos en el programa de las Convenciones de «DOS Office

Group».

EL mEJOr COLOFóN: uNa CENa EN uN asadOr dE madrIdLA CENA INFORMAL CON ASOCIADOS y PROVEEDORES CERRó LA JORNADA PROFESIONAL DE LA

CONVENCIóN. LA IMPRESIóN GENERAL ES quE SE HABíA LOGRADO uN EVENTO Muy SATISFACTORIO.



¿Cómo ha conseguido proyectarse esta empresa, en principio de ámbito local, hasta su posición actual

en España? “lavisióndenegocio,laprofesionalidadylaagilidadenlatomadedecisionessonlasrazonesdenuestroéxito”,explicaVíctor prieto (Dtor.demarketingy ventas de DBp solutions) en exclusiva para nuestrarevistaBlocK.

«DBpsolutions»haabiertodelegacionescomercialesen varias zonas del territorio nacional, incluida laoficina recién inaugurada en madrid, para ofrecer untrato más personalizado. “uno de nuestros principioses mantener la venta exclusiva al canal, ayudando alosclientesasermáscompetitivosconunagestióndecomprainternacionaldeproductosdecalidad,apreciosexcelentes. además, tenemos una logística sin pedidomínimo, y hemos ampliado la oferta con un ‘surtidointeligente’queincluyesoftwareyvariosserviciosparacubrirtodaslasnecesidadesdeunaoficina”.

el sentido de darles soluciones a los problemas que vayan surgiendo de cara al negocio. No queríamos cambiar la compañía, sino que evolucionara”.

BlocK._¿enquépaísestrabajan?v.p._“Son países del entorno europeo, principalmente, y con Asia en alguna de las líneas de negocio propias. En algunos casos compramos y en otros vendemos, especialmente en Portugal o Francia”.

BlocK._¿podríaofrecernosalgunosdatossobrelasinfraestructurasactualesde«DBpsolutions»,sucarteradeclientesysusresultados?

v.p._“El pasado año 2018 se duplicaron las instalaciones en la central, y además se han abierto otros dos puntos logísticos, –más de 4.000 m2–, con uno de los sistemas de preparación de pedidos más eficiente del mercado. Todos los pedidos que entran en el día salen en la misma jornada, y prácticamente no conocemos error en su preparación.

Disponemos de 3oficinastradicionalesparatodaespaña, pero tenemos personal con oficinasmóvilesy en régimen de teletrabajo. Respecto a la cartera de clientes, trabajamos actualmente con unos 4.000clientesen España, en 8segmentosde

«dBp sOLuTIONs», ANTES

«DistriBuiDoraBurgalesaDe

papelería», COMENZó EN 1995 EN

BuRGOS. MAyORISTA DE PAPELERíA

GENERAL EN SuS INICIOS, INCORPORARíA

PAuLATINAMENTE CONSuMIBLES

INFORMáTICOS, HARDwARE, SOFTwARE... y

AHORA TAMBIéN SERVICIOS.

y ES ESTA LABOR PIONERA EN ESTE

SEGMENTO DE PRODuCTOS PARA

OFICINA LO quE LE ESTá PERMITIENDO,

PRECISAMENTE, FORTALECER CON éxITO

Su POSICIONAMIENTO EN ESPAñA.

Un mayorista con nueva proyección de futuro

abierto 7 delegaciones comerciales en

España. Hemos reforzado el equipo

comercial, de marketing y de compras

con profesionales especializados

en el sector de la papelería, y en

el informático, lo que nos da una

importante polivalencia en ambos

mercados. Hemos abierto 2 oficinas

en el territorio nacional, una de ellas

en Madrid. Hemos reestructurado todo

el surtido de productos, y revisado

referencia a referencia para desarrollar

y lanzar nuestro ‘Surtido inteligente’.

Hemos lanzado el ‘proyectoimpulsa’,

que explicaré luego. Hemos actualizado

todas las herramientas informáticas.

Resumiendo: hemos preparado a

la empresa para la nueva era de la

distribución mayorista en España”.

El “ProyEcto imPulsa”BlocK._¿enqueconsisteel“proyectoimpulsa”quehamencionado?v.p._“Es un programa de valor a través del cual nuestros clientes tienen acceso a una batería de herramientas

Víctor Prieto(Dtor. de Marketing y Ventas de

DBP Solutions)

“Hemos analizado muy detenidamente si nos convenía seguir manteniéndonos en el canal mayorista, y nuestra conclusión es que sí nos conviene. Así que seguiremos centrados sólo en esa figura comercial”.

DE burgos..., a rEfErEntE DE la Distribución mayorista a niVEl nacional

BlocK._sileparece,vamosacomenzarporunhechoreciente,pero

muysignificativo:elcambiodelnombrecomerciala«dBp solutions».

¿Quéquierensignificarconestepaso?

víctorprieto._“El cambio de denominación social, de marca comercial

e incluso de imagen corporativa es reflejo de nuestro nuevo ‘plan

estratégico2018-2020’. «Distribuidora Burgalesa de Papelería» era,

efectivamemnte, el nombre comercial de la empresa, pero una de las

cosas por la que lo hemos cambiado a «dBp solutions» es porque no se

ajustaba a la realidad: ni éramos sólo distribuidores, ni operábamos sólo

en Burgos, ni trabajamos sólo con papelería. Aclarado este punto, hay

que decir que desde hace muchos años no somos una empresa ‘local’,

sino internacional, porque realizamos compras y ventas en 8 países, lo

que nos hace más internacionales de lo que algunos creen.

El nuevo logotipo mantiene la matriz «dBp», pero le hemos añadido

«solutions» para enfatizar el carácter de apoyo a nuestros clientes en

mercado y 3canalesdeventa. El que

autodenominamos ‘surtidointeligente’

ofrece14.000referenciasy 160marcas

que cubren prácticamente todas

las necesidades del día a día de un

suministrador de oficina, una papelería o

una tienda de informática.

En cuanto a las ventas, nuestro

crecimiento supera los dos dígitos,

y esperamos seguir así durante los

próximos años, especialmente por la

inclusión de las nuevas líneas de negocio

que estamos trabajando”.

BlocK._¿cuálhasidoelsecretode

estecrecimiento?

v.p._“En este cuarto de siglo (casi) de

nuestra historia hemos llevado a cabo

muchísimas cosas, pero destacaría el

trabajo internacional realizado desde

hace años. Fuimos el primer mayorista

de papelería en vender consumibles de

informática. De los primeros en lanzar

una plataforma e-commerce en B2B y

B2B2C… Pero casi prefiero centrarme

en los últimos cambios. Hemos


para mejorar su rentabilidad dependiendo de sus objetivos comerciales. Además de herramientas de marketing para mejorar sus ventas y sus ratios de captación, ofrecemos otros programas sencillos con nuevas líneas de negocio que les permitan acceder a otros mercados o segmentos donde no están presentes, y por lo tanto asegurar su negocio cara al futuro. Las herramientas de ayuda dependen del segmento de venta, de las necesidades o de los retos que afrontan, porque no es lo mismo ayudar a un suministrador de oficina con un modelo de negocio centrado en la Administración Pública, que a otro centrado en la venta a pequeñas empresas”.

las PrinciPalEs línEas DE nEgocioBlocK._¿cuálessonsusprincipaleslíneasdenegocio?v.p._“Hemos dividido el profolio, para estructurarlo de forma clara y concisa, en 6 líneas de negocio:

• Consumibles de impresión: Somos un referente tanto en stock, como en precios muy competitivos.• productos tecnológicos: Incluyen los accesorios de informática.• material de papelería y oficina: Escritura, blocs, cuadernos, papel, sobres y embalajes, etc.• material escolar: Lápices, rotuladores, ceras, cartulinas, pinturas, mobiliario, etc.• suministros generales y mobiliario: Higiene, limpieza, protección, equipamiento.• servicios: Nueva línea de negocio, fuente de nuevos ingresos a través de la venta de servicios.

BlocK._Hasituadoenprimerlugarlosconsumiblesdeimpresión.¿tienenmarcaspropiasenestalíneadenegocio?v.p._“Bueno, la verdad es que somos muy valorados en la distribución de consumibles informáticos. Evidentemente, también en algunos productos tecnológicos productos tecnológicos y software de marcas punteras, pero hay que resaltar los consumibles de impresión porque son el ‘buque insignia’ de la compañía, con un stock muy fuerte y precios muy competitivos. Trabajamos dos líneas dentro del consumible: Original y Compatible, este segundo con dos gamas a su vez, • NEu by prINT rITE, un tóner de alta calidad, diseñado con patentes propias, y respetando las patentes de otros fabricantes, y

la línea • pIxELink®, una marca propia, con casi 1.000 referencias entre tinta y tóner, diseñada para alto rendimiento, con ahorro para el consumidor y máxima rentabilidad para el distribuidor.

El principal elemento que diferencia a ‘PIXELink’ del resto de marcas es que se fabrica por y para el canal. ¿Qué quiero decir? Que en un entorno de mercado donde la demanda y los márgenes son cada vez más reducidos, buscamos con ella aportar una gama con márgenes muy saneados para el canal. Cuando explicamos este proyecto en profundidad a nuestros clientes, una de las cosas que enseñamos es la tabla de rentabilidades a obtener con la marca, que es incluso mayor que con el consumible original”.

las PrEVisionEs Para 2019BlocK._¿cómoveelfuturodelsectordeladistribución,yde«DBpsolutions»dentrodeél?v.p._“La caída de un mayorista importante –me refiero a ADVEO– lo que hace al final es confirmar que hay modelos de negocio que caen en la obsolescencia fácilmente. Así que tenemos que hacer cosas diferentes para evolucionar y poder tener una empresa sostenible a largo plazo. De lo que estamos seguro en «dBp solutions» es del camino que nos hemos marcado: delimitar nuestros ‘océanos rojos’, y tratar de buscar ‘aguas azules’ donde podamos desarrollar el negocio con nuestros clientes sin sobresaltos”.

BlocK._¿Quéimportanciatieneelcomercio“online”dentrodesunegocio?v.p._“Bueno, para nosotros hablar de comercio ‘online’ es hablar de ventas B2B. Nuestros clientes prefieren trabajar a través de nuestra página web; hacen los pedidos a la hora que quieren y tienen todas sus condiciones trasladadas a ella, y por lo tanto para nosotros el e-commerce es uno de nuestros canales de venta”.

BlocK._paraacabar,¿quéprevisionestienenpara2019?v.p._“Como comentaba al comienzo de la entrevista, la previsión es continuar creciendo a un ritmo de dos dígitos en los próximos años. Y puedo decir que, por el momento, vamos cumpliendo los objetivos que nos hemos marcando para asegurar el desarrollo de la compañía a largo plazo”.

BlocK._¿algomásquedeseeañadir?v.p._“Sí. Agradecerles primero el tiempo dedicado a esta entrevista, y segundo recalcar lo que he dicho sobre ‘PIXEL-ink’: creo firmemente que es una línea de negocio interesante por la rentabilidad que puede aportar a los clientes. Lo que pasa que hay que entender cómo trabajarla. Porque, como decía antes, la profesionalidad en el trabajo es lo que marca la diferencia. Así que animaría a los nuevos clientes a profundizar sin miedo en esta línea de negocio”. .

“Ayudamos a nuestros clientes a crecer con herramientas de todo tipo: desde catálogos para su segmento, hasta folletos temáticos, personalización de tarifas... e incluso poniendo a su disposición páginas webs personalizables”.




«pOEssa»nacióen1987comoimportadordeproductosde

papelería.Básicamentepapeleríade

regalo,peropocoapocofuecreciendo

conotrossegmentosdeproductosy

haciaotroscanales,especialmente

haciaelmultiprecio,“dondesomosunodeloslíderesdeventasenproductos

depapelería”,explicapepe Otero (Dtor.

General de POESSA).

Hace algunos años, las circunstancias

–coincidencia de almacenes en Vitoria–

hicieron que comenzara a colaborar

con «Cegasa» en la distribución de

sus productos, con los que pOEssa se

introdujo en el canal ferretería, hasta

que en 2017 adquirió la marca con la

división de pilas y bombillas. En 2019

vendría la compra de la marca INGraF,

que aun estando bien posicionada con todo tipo de productos para el entorno escolar y de oficina, está siendo “reinventada” por pOEssa con un surtido global.

˝La compra de INGraFnos ha induci-

do a cambiar nuestra marca ‘Office Club’,

que teníamos en exclusiva para el canal

papelería, por INGraF OFFICE, y con ella

vamos a crear toda una división de pro-

ductos para el canal tradicional. Tene-

mos acuerdos con casi todos los Grupos

de Compra, y somos un proveedor que

también importa muchos de nuestros

productos, porque tenemos fábricas tan-

to nacionales (Vitoria, Barcelona), como

en China (Ningbo). En total, son más de 22.000 m2 destinados a la fabricación. Nuestras fábricas en Asia están espe-

“Somos un referente en la fabricación y comercialización de material de

oficina, papelería-escolar, regalo y hogar”

cializadas en manipulados de papel y artículos de polipropileno. Todo ello bajo los más rigurosos estándares de calidad

y servicio”.

La sede central del Grupo esta loca-

lizada en Basauri (Vizcaya), pero cuenta

con más de 20.000 m2 de almacenes lo-

gísticos en Vitoria. “Allí tenemos centra-

lizada la distribución de todos nuestros

productos, porque el almacén de ‘Ingraf’

en Barcelona lo utilizamos sólo como al-

macén de fabricación”. El resto de las cifras de pOEssa confirman su dinamismo: 9.000 refe-rencias de producto, más de 1.500 m2 de exposición permanente, y más de

30.000 pedidos al año.

En la actualidad, El Grupo tiEnE una división dE papElEría

tradicional, a la quE ha incorporado la marca “inGraf”;

una división para El canal multiprEcio con una Gama dE

productos distintos, y la división dE Gran distribución, quE Gira En torno a “cEGasa”, como marca

puntEra En la vEnta dE pilas y bombillas En GrandEs supErficiEs.

“pOEssa es, probablemente, una de las empresas con mayor volumen de facturación del sector en España. Uno de sus canales más potentes, junto al de ferretería, es el de papelería y material de oficina, con todo tipo de categorías de productos…, incluso detalles para eventos especiales y regalos infantiles de fantasía”.

BlocK._¿seconsideranbásicamentefabricantes?

p.o._“Sí. Importamos mucho porque tenemos un catálogo muy extenso de productos, pero también tenemos muchos fabricados en nuestras propias instalaciones en España”.

BlocK._¿nodistribuyennadafueradesuspropiasmarcas?

p.o._“No. No distribuimos nada que no sea de nuestra pro-piedad. Excepto en algún tema puntual, como en el canal ferretería, donde somos el distribuidor de OSRAM. Lleva-mos una marca Premium, como es esa; una marca óptima en calidad/precio, que es CEGASA, y la marca de bajo precio JúPITER, también nuestra, de bombillas y lámparas, para cubrir todo el espectro de energía de una ferretería”.

BlocK._¿ydentrodelapapelería?

p.o._ “Las marcas que tenemos son todas nuestras”.

BlocK._¿Distribuyenentodaespaña?

p. o._ “Sí, claro. Tenemos una red comercial basada en agentes multicartera, excepto algún caso muy puntual. Aún así son casi personal propio de la empresa, porque muchos de ellos llevan casi 25 años trabajando con nosotros”.

BlocK._Hansidoexpositoresenla“3ªconvencióndeDos

office”.¿trabajanconlosgruposdecompras?

p.o._“Sí, tenemos acuerdos con casi todos. La fuerza de nuestra empresa es trabajar con los clientes más grandes. No vendemos al detalle, salvo con quienes tenemos acuer-do comercial, con DOS Office, Serviempresa, Carlín, Folder o similares”.

BlocK._¿cualseríasunovedadparaesteaño?

p.o._“Está claro que lo más importante para nosotros este año es INGraF, sin ninguna duda. Dentro de las marcas que ya teníamos, hemos apostado por una gama en colores pas-tel –presentada en la ‘miniferia’ DOS Office–, a tono con lo que se lleva en el mercado. Está compuesta por un surtido de productos de polipropileno, junto a otros muchos artícu-los: desde bolsas de papel, hasta portatodos escolares”. .

pepe oTerodTor. general de poessa


⁄ . BLOCK productos ⁄ ⁄ . BLOCK productos ⁄

Propuestas… para la creatividad, en material escolar y para la oficina

¿Es El mundo dEl papEl, con todo lo quE rodEa su uso En Educación, trabajo o

disfrutE, un EcosistEma obsolEto? rotundamEntE no. y para confirmarlo ahí

Estarían las rEciEntEs fErias dE fabricantEs cElEbradas En El sEctor, quE han

mostrado El rEpuntE dE los productos quE inducEn a sEguir comunicando,

dibujando y crEando En cualquiEr Entorno, Escolar, lúdico o dE oficina. productos

todos Ellos buEnos candidatos para configurar los stocks antE las campañas quE

comEnzarán En sEptiEmbrE.

… aerosoles de pintura acrílica de alta gama que destacan por su extraordinaria

opacidad, secado extremadamente rápido y resultados duraderos, tanto en

interiores como en exteriores.

Para crear y diseñar “edding permanent spray”

pensados para el mundo creativo y el hobby ArtLa pintura acrílica permanente en spray de “edding” es uno

de esos productos igualmente útiles para restaurar, renovar y embellecer objetos, como para crear formas y composiciones sobre casi todo tipo de materiales (papel, cartón, cristal, madera, metal, cerámica, terracota, plástico, lienzo, mimbre, piedra, etc.). Además, la pintura es resistente a la intemperie y a la acción de la luz solar.

Dependiendo del tono de color, consiguen una cobertura hasta un 100% mayor que los aerosoles de pintura convencionales, pero,

accesorios: juego de cabezales rociadores intercambiables

El cabezal rociador estándar cubre unos 5-6 cm, pero la nueva tecnología de válvulas permite utilizar cabezales rociadores intercambiables para diferentes anchuras, y evita tener que vaciar el bote boca abajo. Disponibles con anchura de rociado fina (≈ 1 cm), media (≈ 4-5 cm), ancha (≈ 8-10 cm) y variable (≈ 13-14 cm).

Expositor de aerosoles de 200 ml, en colores surtidos . Completan la gama 3 imprimaciones para efectos diferentes y 2 lacas transparentes para acabados mate y brillante.

… en realidad, la gama fue lanzada en año pasado, pero sigue llamando la atención por las posibilidades comerciales que ofrece. es un producto muy interesante, y nuestros clientes habituales

pueden atestiguarlo”. Leonides Cruz (director comercial de carlos Wendel).

contra lo que pudiera parecer, no se trata de productos pensados para el autodenominado “arte urbano”, porque su calidad y precio los dirige más hacia el público aficionado a las manualidades y al DIY (¡hazlo tí Mismo!). Disponibles en colores mate y 3 colores brillantes, su formula está 100% libre de metales pesados.

La gama se completa con 3 tipos de imprimaciones, 2 lacas transparentes (mate y brillante) y 1 juego de cabezales intercambiables para pulverizar desde líneas finas, hasta zonas grandes.


Papelería con categoría “gourmet” Estilográficas “DD Dropper”,

en colores que no dejan indiferenteLas plumas con sistema eyedropper de «Divine Design» han incorporado recientemente un nuevo miembro a su “familia”: su versión en color púrpura, muy de moda y llamativo, sin dejar de ser elegante.

Como los otros modelos, cuenta con algunas peculiaridades importantes, como un fino y práctico clip metálico, y un capuchón con amortiguador en su parte interna que permite un cerrado cómodo y seguro, y que evita el secado del plumín. De esta manera, el arranque de la tinta al escribir es inmediato, y además su secado se ralentiza, para mayor comodidad de uso.

Todos los modelos pueden usarse con cartucho o convertidor,

además de con el sistema “eyedropper”, que permite que el

cuerpo actúe como contenedor de tinta para el equivalente de

aproximadamente 10 cartuchos estandar.

Disponibles en 4 anchos de plumín (m = medio, f = fino, ef =

extrafino y b = ancho), aunque las boquillas son intercambiables

(se enroscan en el cuerpo de la pluma y contienen tanto el plumín

como el alimentador). De esta manera el cambio de uno a otro es

muy sencillo, y cualquiera puede hacerlo sin necesidad de recurrir

a un experto en estilográficas.

“Kaweco Sport Skyline

Orangina”

estilográfica exclusiva, de edición limitada a 2.000 unid. Mantiene el diseño original de la “Serie Skyline Sport” clásica, pero ahora en resina “naranja” –un color que transmite frescura– con acabado pulido y adornos de metal de alta calidad. Sus componentes, como el plumín, el estampado en caliente, la tapa del capuchón con el logotipo y su clip extraíble, son cromados. Esta combinación de color y detalles discretos la hacen muy llamativa como regalo.

⁄ . BLOCK productos ⁄


más divertido con “avery”“etiquetas removibles” para

cuadernos, libros, carpetas, muy coloristas

(blancas y fluorescentes), que no dejan

residuos de pegamento. Para quienes

desean dar a sus materiales un aspecto

moderno. Otro tanto puede decirse de

las “etiquetas para bolígrafos y

lápices”, resistentes y flexibles, que

aseguran que la escritura no se borre,

y de las “etiquetas redondas de

colores”, ideales para identificar cajones

y contenedores pequeños.

¿Quién dice que las etiquetas son sólo para las oficinas?

Gama “Avery Vuelta al Cole” … perfecta para el comienzo del

curso escolar, esta novedosa

gama de productos es ideal para

identificar el equipo escolar,

por ejemplo, con etiquetas muy

resistentes, y de una manera

rápida y segura.

Para las múltiples actividades extraescolares, como viajes y campamentos de verano, “Avery” propone desde las “pulseras identificativas” y los “identificativos adhesivos”, hasta las “etiquetas para zapatos” (resistentes a la humedad), las “etiquetas para tejidos” (escribibles a mano), las “etiquetas ultrarresistentes” (para marcar objetos de mucho uso) o, por último, las “etiquetas autolaminadas de colores” (resisten al agua, al lavavajillas, al microondas y a la permanencia en el frigorífico).

Bolsa de etiquetas redondas en colores surtidos “AVERY PSA08MX” (gomets 8 mm).

Etiquetas transferibles para

tejidos oscuros, como camisetas o

mochilas.


“BACHELOR ICE” el colorido brota de su interior

pluma estilográfica juvenil con atractivo cuerpo transparente. Dirigida a un público desenfadado, permite ver el color de la tinta en su interior, lo que la hace muy llamativa sobre todo si se utiliza la gama de tintas de la misma marca.En 5 tamaños diferentes de plumines: extrafino (EF), fino (F), medio (M), de 0,8 mm y de 1,4 mm.Está equipada con un convertidor de carga.Ideales para “handlettering”. • Protagonista del catálogo de la marca “ONLINE®” (distribuida en

España por «Mink Blau»).



Lo que los niños necesitan encontrar al volver a clase

El último en llegar a la familia jOVI: los lápices de color “Woodless”

hablamos de un lápiz de color, libre de madera, más ligero y flexible que los comunes, ideal para los más pequeños porque no se astilla. Como ya se sabe que los niños suelen acabar perdiendo más de un lápiz (o mordiéndolo), la marca de la herradura ha preparado un pack de 288 unid. para que nadie se quede sin material de dibujo. También disponen de un bote de 84 unid. para aulas más reducidas o, simplemente, para quienes no necesiten tanta cantidad.

Con la VisTa pUesTa en la “VUelTa al Cole”

… “huelga decir que jOVI tiene todo lo que los niños necesitan encontrar al volver a clase. No cabe duda de que en nuestro sector se premia lo visual, lo que llama la atención, pero también hay que tener en cuenta las necesidades reales del cliente, especialmente si hablamos del mundo escolar. Como se puede comprobar, buscamos combinar lo mejor de ambos mundos: productos para que los niños aprendan y jueguen, y en cantidades que los docentes agradecerán”. Javier díaz (Marketing Manager de jOVI).

… el fabricante español propone su catálogo más diverso

en materia de “school-packs”. el objetivo está claro: ni una

sola clase sin lápices, rotuladores o ceras, por mencionar

unos cuantos productos.

En rotuladores, jOVI también destaca por su variedad Ya sea con un producto dirigido a las aulas de los más pequeños, la caja económica

de 96 rotuladores maxi, o con uno pensado para los que ya dominan el arte de pintar, la caja económica de 144 rotuladores. Además, en esta categoría

debemos tener en cuenta también los nuevos “Schoolpacks” de rotuladores Textil y metalic, de 48 y 24 unid., respectivamente.

¡Con ellos, la creatividad se puede extender también a los vestidos, y con colores metalizados!

En cuanto a Ceras, jOVI pone a disposición de las escuelas un pack de 300 unid. para cada familia de producto

Un gran surtido de Jovicolor (ceras semiblandas de forma circular), Jovicolor Triwax (ergonómicas triangulares para favorecer el agarre al dibujar), plasticolor (ceras plásticas en 24 colores diferentes) y

Hexagonales (cerás plásticas con forma clásica). “Con ese número tan elevado de piezas, la escuela se asegura tener material suficiente para todo el aula durante todo el curso”.

La plastilina de jOVI es una referencia en las aulas

En cajas expositoras de hasta 30 pastillas en varios tamaños. Se complementan con los packs de modeladores y las cajas expositoras de pinceles, con más de 100 pinceles de varios grosores y tamaños para que las clases de Plástica o Bellas Artes estén preparadas.

“JOVI”, una marca con pedigrí escolar



escritura¡90 años del mecanismo de

émbolo! «Pelikan»!… ”esta innovadora invención

marcó un antes y un después en

el desarrollo de los útiles de

escritura de alta calidad. la pieza

conmemorativa que se ha elegido

es, precisamente, la estilográfica

“HerzstÜck 1929”, que fue la

primera en incorporar aquel

avance técnico”.

“Herzstück 1929 limiTed ediTion”Con mucho amor por los detalles, esta pieza

exclusiva rinde homenaje al original de la década de 1920: ventana transparente, clip curvo de pico de Pelikan, tapa con el histórico logotipo de la marca y forma y detalle del agarre.

El sumun del diseño es la gran ventana de visualización que se extiende a lo largo del cuerpo de la pluma. Un diseño fascinante que no sólo ofrece una vista del nivel de tinta, como fue el caso inicialmente con la histórica pluma estilográfica, sino también del émbolo en sí: a medida que la tinta se introduce en la pluma, es posible ver cómo funciona el mecanismo. El émbolo está chapado en oro y marcado con el número de patente histórico.

En honor al original, la edición limitada se basa en el número de patente histórico, para el que las tres últimas cifras fueron 462. El número de patente completo está grabado en el émbolo dorado, mientras que el número de la edición individual –462 piezas en todo el mundo– adorna el anillo de agarre de cada pluma. Es una prueba de la singularidad de estas particulares bellezas.

La caja de presentación negra de alta calidad presenta un truco especial: cuando se abre, la plataforma se eleva mediante dos bandas que forman parte de un mecanismo especial, y así la exquisita «Herzstück 1929» se presenta desde su mejor ángulo. junto a ella hay un frasco de “Royal Blue Pelikan Ink 4001” con una etiqueta especial. Toda una cuidadosa presentación acorde con el lujo que transmite la estilográfica en sí.

meCanismo de ÉmBolo ”Made in Alemania”El mecanismo de llenado de émbolo forma el núcleo de cada una de estas

plumas estilográficas. hecho de piezas individuales de alta calidad, está cuidadosamente trabajado a mano, hasta el mínimo detalle, en la fábrica «Pelikan» de Peine (40 km al este de hannover).

Las plumas “Pelíkan” que han acabado convirtiéndose en elementos de coleccionista surgieron de una época del siglo XIX en la que el espiritu viajero animaba a escribir todas las experiencias únicas.



… la marca estuvo presente en el “37º cómic-de barcelona”, uno de los eventos

dedicados al mundo del cómic y del arte que consigue atraer a más de 100.000

visitantes año tras año.

Para cómics y Bellas Artes “Lyra”, “Canson” y “Daler-Rowney”

«Fila» impactó con la propuesta de sus marcas

Estudiantes y artistas profesionales visitantes de la feria pudieron trabajar distintas técnicas artísticas con los productos clásicos y las novedades “Fila”. Desde la iniciación a la técnica de la acuarela, hasta la práctica del “sketching”.

Algunos de los productos utilizados en los talleres tuvieron una acogida especial, especialmente:

.– lyra graduate aquarell. Lápices de colores acuarelables de alta calidad, con mina de 3,3 mm de diámetro, que permiten lograr infinitos matices. Fabricados con madera de cedro de alta calidad y muy fáciles de afilar. En estuches metálicos de 12, 24 y 36 colores.

.– lyra aqua Brush duo. Rotuladores de dos puntas muy apreciados por los diseñadores, dibujantes de cómics, grafistas y muchos otros profesionales. La punta fina puede utilizarse para dibujos de precisión, dibujo de siluetas o en la ejecución de contornos y detalles. Su punta de pincel permite una pincelada

plana, muy blanda pero, al mismo tiempo, limpia y segura. Las fibras de nylon proporcionan a la punta ancha una excelente elasticidad para pintar sobre superficies extensas. Los colores al agua actúan como acuarelas, son inodoros y absolutamente atóxicos.

Disponibles en estuches unicolor de 10 unid. con un surtido de 36 colores, y estuches surtidos de 12, 24 y 36 colores, estos últimos en un expositor de plástico pensado para el punto de venta.

El soporte en papel adecuado para ellos sería Canson® lettering, una nueva gama de blocs en formato 24 x 32 cm (20 hojas).

.– aquafine de daler rowney. Acuarelas a base de pigmentos de alta calidad, triturados al máximo para

garantizar excelentes resultados. Colores, transparentes, intensos y de fácil aplicación, con excelente poder cubriente y propiedades técnicas extraordinarias para realizar veladuras.

.– aquafine Travel set. Acuarelas con 12 colores vibrantes y fluidos, en godets intercambiables (+ 1

mini pincel), con un tamaño compacto perfecto para pintar en cualquier lugar porque caben fácilmente en el bolsillo. El soporte en papel que combina con ellas son los álbumes Canson® xl® acuarela, con 30 hojas de papel de 300 gr/m² (blocs espiral microperforado en formatos A5, A4 y A3) de calidad óptima, ideales para una amplia variedad de técnicas húmedas. Libres de ácido, su formulación en superficie asegura un excelente borrado en húmedo.

otros soportes de papel.– Canson® imagine. Su textura, su

capacidad de absorción y alto gramaje hacen de él un soporte adecuado tanto para las técnicas secas, como húmedas. De tono blanco puro, permite obtener un excelente contraste y colores armoniosos. Se presenta en formato bloc A5, A4, A3, A2 y A1, en hojas sueltas o en rollo.

.– Canson® ilustration. Papel probado y validado por los dibujantes profesionales, en todas las técnicas del cómic y de la ilustración. Muy blanco, ofrece un excelente contraste de colores, lo que facilita su uso cuando se precisa un escaneado. Se presenta en bloc encolado de formato A4 y A3, y en hojas sueltas de tamaño 50 x 65 cm.

… para conocerlos todos está su web: www.filaiberia.es así como sus redes sociales facebook (https://www.facebook.com/filaiberia.es) e instagram (@giotto_spain).


… la marca alemana propone diferentes productos de calidad y de alto consumo,

como las barras de pegamento, los correctores y adhesivos mini roller y los

llamativos pegamentos con purpurina, para preparar la “vuelta al cole 2019”.

Barras de pegamento tesa®stick. Nuevo diseño, más llamativo, para jóvenes y profesionales

El ayudante universal, y más que conocido, en el hogar, la oficina y el trabajo escolar, porque con ellas se pueden realizar múltiples manualidades y pequeñas decoraciones sobre una gran variedad de soportes, incluidos papel, cartón y fotografías.

…“productos de calidad, con los que «tesa®» demuestra una vez más su experiencia en el desarrollo de tecnologías de fabricación compatibles con el respeto al medio ambiente”.

Contienen un pegamento altamente eficaz y totalmente

inodoro, y están diseñadas para una aplicación rápida, limpia y

fácil. Además, en caso de que se ensucie de pegamento la ropa o

cualquier otro texjido, se puede lavar a mano fácilmente sin dejar

restos de adhesivo. Las barras de pegamento tesa® combinan

sus beneficios prácticos con la sostenibilidad: la carcasa está

fabricada con 100% de plástico reciclado y libre de disolventes.


¡VUELTA AL COLE CON «tesa®»! Material escolar, ¡simplemente

bueno!

Disponibles en 6 colores: plateado, dorado, rojo, verde, rosa y lila).

Las barras de pegamento están disponibles en tres tamaños, que contienen 10, 20 ó 40 gr de adhesivo.Junto a ellas no pueden faltar otros productos complementarios, como el “tesa® Easy stick”, el “tesa® Glue stamp permanente” o el “tesa® Glue pen”, igualmente indispensables en la campaña de VUELTA AL COLE.

mini roller Corrector y mini roller adhesivotesa®. Caben en cualquier estuche escolar

Dos productos muy cómodos para llevarlos consigo en la escuela, en el trabajo o en un viaje, gracias a su diseño mini. Son respetuosos con el medio ambiente –la carcasa está fabricada con plástico 100% reciclado– y están libres de disolventes, como corresponde a un producto de uso eminentemente escolar.

• El mini roller Corrector tesa®, de diseño ergonómico para una aplicación fácil y cómoda, es ideal para realizar una corrección impecable y precisa. Lleva una cinta de soporte muy resistente (PET), sobre la que se puede escribir de nuevo casi al instante.

• Algo similar ocurre con el mini roller adhesivo tesa®, fabricado con un adhesivo de excelente calidad y muy fácil de usar gracias a su punta laminada. Limpio y rápido, se adapta a cualquier estuche o bolso por su pequeño tamaño.

pegamentos glitter-deco tesa®. ¡Muy llamativos por su color y brillo!

Estos aplicadores de pegamento con purpurina, con forma de bolígrafo, son ideales para Bellas Artes, manualidades y trabajos escolares. Sobre todo para decorar regalos, cartas, tarjetas, carteles, dibujos... Incorporan una boquilla fina que facilita una aplicación precisa y sin goteo.


… el fabricante alemán de productos para la oficina tiene previsto lanzar en

julio su destructora de documentos automática “dahle shredmatic® 300”. de esta

manera contará con modelos para 80, 120 y 300 hojas.

Seguridad y sostenibilidadpriman en las novedades de...

daHle shredmaTiC® 300, con capacidad para destruir hasta 300 hojas en modo automático

Sus revolucionarios rodillos de corte MhP (Matrix high Performance) se fabrican con un compuesto en acero de calidad superior que garantiza una excepcional durabilidad. Además, no precisan lubricación ni mantenimiento.

Como todas las de su “familia”, la “DAhLE ShredMATIC® 300” incorporará también otras funciones características de estas destructoras, como:

• Sensor de luz integrado para arranque-parada automático.• Función de retroceso automática.• Función manual de retroceso y avance.• Parada de motor automática.• Alimentación de papel automática: hasta 300 hojas (80 gr/m²).• Alimentación de papel manual: 12-14 hojas (80 gr/m²).• Ventanilla para ver el contenido del depósito.• Indicador óptico de sobrecarga.• Ruedas orientables para mayor comodidad.


el FaBriCanTe alemán Ha deCidido lleVar las operaCiones Con laTinoamÉriCa desde sUs oFiCinas en españa

«novus dahle» ha implementado un cambio organizativo que le permitirá consolidar su expansión en los países hispanohablantes, satisfaciendo la demanda creciente de sus productos, pero con el mismo nivel de servicio que en Europa. Para ello, las oficinas de la compañía en Barcelona servirán ahora de puente para acercar el “know how” y la tecnología alemana, a la realidad y particularidades del mercado español y latinoamericano.

En virtud de este cambio, será pere-david planasdemunt (Director Comercial y de Marketing de España) quien lidere también las operaciones en América Latina, en una nueva etapa que promete modernizar no sólo la comunicación comercial y las ventas, sino también la gestión de pedidos, el servicio de atención al cliente y el servicio técnico.

«Novus Dahle» se reorganizadiseño sobrio y funcional en la nueva gama de “plastificadoras Dahle”

La seguridad no sólo consiste en destruir datos confidenciales, sino también en conservar los documentos importantes. Pensando en ello la marca ha actualizado su gama de plastificadoras, con un diseño renovado y unificado. Cuatro referencias nuevas a partir de julio (70203,70204, 70303 y 70304), más lasdos ya a la venta desdeprincipios de año (70103y 70104).

Nueva línea de grapadoras y taladros “re+new”

Fabricados con un importante porcen-taje de materiales reciclados y reciclables, la nueva marca tiene previsto el lanza-miento de la campaña mundial “ONE EARTh-ONE Ocean”, de apoyo a la lim-pieza de los mares de residuos plásticos.

Un porcentaje de la compra de cada producto será donado a la ONG, y el 100% de lo recaudado financiará acciones de sensibilización en escuelas de primaria.


SiStema de Sujeción que mantiene la

Superficie plana.

“skinWHiTeBoard”, ahora también sin marco

En 2019, la pizarra metálica de «Rocada» suma a su modularidad y capacidad para conseguir grandes formatos en cualquier pared, una nueva paleta de 22 colores. Sus acabados y complementos aumentan su funcionalidad con múltiples usos. La “SkinPRO”, por ejemplo, permite ser utilizada en entornos como escuelas, institutos y aulas de formación, donde la escritura es continua, mientras la “SkinCOLOUR” da un toque moderno y fresco a la oficina, personaliza los departamentos y mejora la visualización de la información.

Los diferentes acabados son totalmente compatibles con el surtido de accesorios, que también se amplía en 2019.

“BlanCa” y “ToTal”, dos nuevas familias de mesas

La línea de productos set (human Working Environments) incorpora en 2019 dos famílias nuevas de mesas de diseño minimalista y estilizado:

• BlanCa: tablero de melamina y patas metálicas en color blanco, siguiendo la estética nórdica.

• ToTal: con estructura fabricada con tubo de acero gris y combinaciones de color de la superfie de trabajo. Ambos modelos pueden adaptarse a la estética de cualquier ambiente.

Lo úLtimo en “Soft Seating”

… incrementa sus líneas de productos y acabados en la exitosa familia “skin

Whiteboard”, incorpora dos propuestas nuevas de mesas –“blanca” y “total”– y

presenta una nueva gama de producto “soft seating”.

El “concepto Rocada” se extiende connovedades en distintas áreas...


acceSorio adaptable a cualquier producto “Skin”. con SiStema de fijación y bloque de papel de 20 hojaS (70 gr/m2).

• la familia “executive” aumenta con nuevoS productoS y el rediSeño de otroS, como • acabadoS de eStructura con el nuevo color antracita, tendencia en loS últimoS añoS • el roble como acabado en loS productoS de melamina y • nuevoS paneleS fonoabSorbenteS.

meSa “blanca”, de eStética nórdica.

meSa “total”, con eStructura de acero

En sillas, la marca ha renovado, entre otros artículos, su nueva gama “Soft Seating”: ha mejorado las prestaciones de las “RD-937V19”, con regulación total de asiento y respaldo; de la “RD-908W”, en acabado blanco, y de las “Sillas Gaming”, con varios modelos nuevos.

“sOFT sEaTING” mOBILIarIO:DIFERENTES CONCEPTOS DE FUNCIONALIDAD

• Módulos de 1 y 2 asientos combinados con una pequeña mesa de trabajo, que permiten conseguir espacios de ambientes distendidos y agradables.

COLECCIóN sILLas OFICINaNUEVOS CABADOS Y GRUPOS DE PRODUCTOS

• Silla de oficina profesional con asiento tapizado en tela ignífuga y respaldo de malla negra, sobre estructura inyectada en polímerotécnico, base de polímero inyectado y robusto mecanismo sincro.

paneltraseroengris,rojonaranja,negro,

verdeyazul.

acabadosdelamesaen

blanco.

acabadosdelosmódulos

ennegro.

“skinWHITEBOard” …colores sin límites


Colores suaves y tacto sedoso, para un segmento de consumo que prioriza la delizadeza

La gama “Color dream”está disponible en 3 colores suaves (azul polvo, rosa cuarzo y lila), y se compone de:

• sobres a4 y a5. ¡Su diseño de dos tonos, con cuerpo semi-opaco blanco y solapa de color translúcido, es realmente único!

• Carpetas-l. En formato A4, muy de moda gracias a su diseño de doble cara. Fáciles de abrir gracias a la muesca que incorporan.

• Carteras de documentos. Se adaptan de forma práctica a cualquier maletín y protegen el contenido. Fácil apertura-cierre con muesca.

• Carpetas. En formato A4. Suaves y con curvas, son ideales para mantener a mano los documentos utilizados con mayor frecuencia.

…los productos para

ordenar documentos

de siempre, pero con una

estética en colores pastel

muy actual.

• Cajas de archivo. Un siempre necesario,

pero en este caso elegante accesorio de

oficina para almacenar cualquier documentos

(facturas, registros, proyectos, etc.).

• archivo extensible. Sus 13

compartimentos permiten tener un acceso fácil

y rápido a la información que se requiere.


¡Archivar puede convertirse en una tarea casi lúdica!con la nueva propuesta de «tarifold»...

…adornados con lentejuelas brillantes o estampados con motivos animales..., ninguno provoca indiferencia.

Neceseres y portatodoscon la última tendencia de moda

La empresa española iberplas, fabricante de carpetas,

fundas plásticas y material escolar lanza entre sus

novedades la propuesta de dos colecciones de máxima

tendencia:

• Neceseres Animal Print, inspirada en el mundo selvático. Portatodos y neceseres fabricados a

mano en tejido que imita la piel del leopardo, la cebra o

un cálido peluche.

• Colección Lentejuelas, regalos deslumbrantes. Disponibles en colores rojo, plata y

azul que cambian cuando se para la mano sobre ellos.

Con expositor para el comercio con 6 portatodos y 6

blocs de notas surtidos.


Protección de datos confidenciales…

...“HSM Securio B24” una destructora de bajo ruido

el sueño de una oficina sin papeles dura ya décadas, pero la realidad sigue siendo muy

diferente: el papel es el transmidor de datos número uno, y la papelera el destino final

número uno de la información confidencial.

«Hsm» ofrece una garantía de 3 años para todos los modelos de la familia “SECURIO”.


Colores WOW para lanueva “NEXXt”, de Petrus

grapado perfecto, con práctico extraegrapas integrado

“Petrus” es una marca de grapadoras y taladros que no

cesa de innovar. “hace un par de años lanzamos las gamas

‘Petrus 226’ y ‘Petrus 52’ con colores WOW, muy llamativos,

ultrabrillantes y a la moda, pero ahora hemos remodelado la

primera de ellas como petrus nexxt, con 6 nuevos colores

y nuevo diseño. Es una grapadora de uso cotidiano, ideal

para oficina y hogar, y ofrecemos además taladros a juego”,

explica Pedro j. Calleja (Dpto. Comercial de Esselte).

La petrus nexxt, una herramienta robusta, fiable y

muy liviana de peso, tiene una mejorada capacidad para

grapar sin esfuerzo, porque se puede girar para permitir

un grapado abierto o cerrado y cose hasta 30 hojas de

papel de 80 gr/m2 de una sola vez. La tecnología de

impacto directo patentada por la marca garantiza siempre un

grapado perfecto. Se presentan en blíster individuales.

Un buen complemento para “amueblar” el lugar de trabajo

Los estudios muestran que el consumo de papel nunca ha sido tan alto como en los últimos años. En casa o en la oficina, los datos deben ser destruidos de manera fiable por razones de seguridad.

«hSM» ofrece una amplia gama de más de 100 modelos de destructoras de documentos para todos los requerimientos, del uso privado del hogar, a la destrucción profesional. La “Hsm seCUrio B24” es una máquina con bajo ruido, adecuada para un uso de hasta cinco personas en el lugar de trabajo. Galardonada con la certificación “Blauer Engel,” por su bajo consumo de energía, destruye hasta 27 hojas de una vez, según la variante de corte. Está equipado con una función antiatasco y poderosos componentes de destrucción, diseñados para un funcionamiento continuo y que se atreven incluso con clips metálicos y grapas. La marca los garantiza de por vida.


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los escritorios no tienen por qué ser aburridos

El catálogo de complementos de

oficina de archivo 2000 se enriquece

este 2019 con una nueva familia formada

por pequeños objetos que ayudan a

organizar el escritorio de manera eficiente,

pero con un toque de originalidad. Son

los complementos “mesh”, de Alba,

fabricados en rejilla de metal lacado con

colores de moda verde agua, amarillo

ácido, rosa fluorecente, además de los más

clásicos blanco, cromo y negro.


¿Una oficina “Premium” en colorido?

¡Aquí están los complementos “Alba Mesh”!

La gama “Mesh” se compone de:

• Portaclips de gran capacidad.

• Portalápices, en colores opacos.

• Bandejas individuales o en grupo,

ambos modelos apilables, válidas

para formato A4 y folio.

• Cajetines de archivo, que se pueden

colocar en vertical o en horizontal

• Papeleras, con capacidad de 18 litros,

y

• organizadores, con 7 compartimentos

de diferentes tamaños para guardar

todo tipo de pequeño material.

una familia formada por pequeños complementos de rejilla,

en acabado multicolor, que ayudan a organizar el escritorio

de forma eficiente y pero original.

ofrecidos por «ArcHivo 2000»

Diseñados meticulosamente para atraer y fascinar a un nuevo tipo de consumidor, más juvenil, su estética encaja perfectamente con cualquier decoración Soho o doméstica. Sus bordes, muy limpios redondeados, transmiten seguridad, pero, por si acaso, incorporan también unas pequeñas almohadillas antideslizantes en su base, para evitar daños en la superficie de reposo.

promete ser un auténtico superventas: una agenda con el reclamo del famoso concurso de televisión

Dirigida a todos los públicos, y especialmente al juvenil, sus páginas no sólo

incluirán las típicas secciones del calendario, sino otras variadas con recetas de

los concursantes y de los chefs del jurado, anécdotas

sobre ellos, informaciones de los escenarios del

concurso y un jugoso etcétera aún poco conocido,

porque sólo fue presentado un prototipo en el

reciente “FORUM de DSG”.

Ni que decir tiene que, con la audiencia millonaria

del programa de TVE, puede convertirse en el mirlo

dorado de la próxima campaña de septiembre.

Nueva agenda “MasterChef 2020”


LA EDICIóN ESPECIAL 2019 DE LAS LAMY “SAFARI PASTEL” INCLUYE TRES COLORES DE

MODA: ROSA DELICADO, AzUL PáLIDO Y VERDE MENTA,

CADA UNO EN TRES SISTEMAS DE ESCRITURA: PLUMA

ESTILOGRáFICA, BOLíGRAFO Y ROLLERBALL.

«ACCO Brands» gana el premio “Proveedor del Año

2019”, de EOPA

El galardón se otorga a las empresas que se distinguen por

valores netamente comerciales, como

ventas y cuota de mercado, esfuerzos

para diversificar su oferta de productos

o servicios, calidad de su cadena

logística o capacidad de proporcionar

información y contenidos.

“La atención de European Office

Product (EOPA) estaba puesta en

ACCO Brands desde que se enfrentó

a la tarea de integrarse con Esselte,

lo que ampliaba considerablemente su

cartera de productos. El resultado ha

sido un trabajo extraordinario combi-

nando las dos entidades, al tiempo que

inculcaba una cultura nueva y positiva

entre sus trabajadores y socios de su

canal“, explicaría el Jurado del premio.

estándares ambientales son cada vez más exigentes. La moderna industria del papel no utiliza madera de bosques naturales. La materia prima que procesa es el resultado de árboles plantados específicamente para ese propósito. Así que el uso del papel estimula la replantación de árboles y contribuye a la sostenibilidad del bosque.

“El proceso de fabricación cumple con los criterios de sostenibilidad que guían a esta industria consciente de salvaguardar el medio ambiente. Sea en su gestión activa y profesional del bosque, sea en el uso de energías renovables, del agua, gestión de sus residuos y subproductos o en el uso del papel y sus derivados para el reciclaje”, explica A. Quirino.

«The Navigator Company» crea una bolsa de papel para la revista “National Geographic”

En el verano de 2018, la reconocida revista de divulgación científica

“National Geographic Society” lanzó a nivel mundial su campaña “¿pLaNETa O pLásTICO?”, que alentaba a encontrar formas de reducir el consumo de plástico en sus operaciones comerciales.

Ahora, la editora se ha aliado con el fabricante de papel «The Navigator Company» para comenzar esa transición en Portugal. A partir de abril, la revista “National Geographic” ha reemplazado el uso de aproximadamente 150.000 bolsas de plástico por año, y llega a sus suscriptores en el país vecino de una forma más ecológica: en una bolsa de papel fabricada por «The Navigator Company». “Somos conscientes de sólo es un primer paso, pero todas las revoluciones comienzan con un primer gesto”, dice Teresa Vera magalhães (Directora General de RBA Revistas).

Para antónio quirino soares (Director de Marketing de The Navigator Company), “esta asociación con una prestigiosa marca como National Geographic es muy importante. Nuestra empresa, siempre ha estado

˝El papel posee atributos que son difíciles de encontrar en

otros materiales de uso masivo, como el plástico, y es uno de

los productos más reciclados en Europa: 72,3%, en 2017˝.

comprometida con el desarrollo sostenible del planeta, mediante el uso de recursos naturales y renovables y el desarrollo de productos sostenibles basados en el papel. Al reemplazar la bolsa de plástico de la revista con un sobre de papel, queremos contribuir alertando a la sociedad sobre la importancia de la sostenibilidad“.

Una materia prima sostenibleEl papel es el resultado de un proceso

de producción que depende de la plantación de árboles allí donde los

Gracias al apoyo de nuestros anunciantes, esta revista

BLOCK también ha llegado a sus manos en un sobre de papel, y con una etiqueta de

dirección del mismo material, que es la base de nuestro

sector.

⁄ . del sector del papel, papelería, oficina y tecnología ⁄

BLOCKnoticias ⁄ internacionales

La “I Edición de su Feria Escolar y Empresarial” (8-9 de mayo)

tuvo lugar en santa Cruz de Tenerife, concretamente en el Centro de Negocios Grupo Fedola.

eleventoseestructuróendosjornadasdiferenciadas:laferiaescolar,dondelosproveedoresdelafranquiciaatendieronaloscolegios,institutosyprofesoresvisitantes–ademásdehaberseorganizadodiferentestalleresde“decoupage”(técnicamanualdecorativaqueserealizasobredistintassuperficies),demanualidades,dedestruccióndedatosydocumentación,ydegomaeva–,ylaferiaempresarialpropiamentedicha,enlaquetambiénsellevaronalaprácticadiversostalleresdirigidosalosprofesionalesdelsectorqueacudieronalevento.

«Carlin» estrena Feria Escolar y Empresarial

en Santa Cruz de Tenerife

El distribuidor de papel, soportes de comunicación visual y

soluciones de embalaje mostró en la feria de Barcelona (26-29 de marzo) el desarrollo, en tiempo real, del proceso de impresión y fabricación de un modelo de packaging. Los asistentes se llevaron además, como regalo, un original envoltorio impreso con la cartulina gráfica Ensocoat de 380 gr/m2, el soporte de «Antalis» perfecto tanto para impresión tradicional, como digital.

El destacado mayorista de papelería, con más de 60 años de experiencia en el sector de la papelería y del material de oficina en España,

celebró del 15 al 17 de marzo su “29ª Feria de papelería”, en el “Hotel IpV paLaCE&spa”, de Fuengirola.

Feria de papelería 2019 de «Comercial del Sur de Papelería»

unconsiderablenúmerodefabricantes,concentenaresdemarcas,ymásde200profesionalesdelsector,participaronenesteevento,yatradicional.lassalasdelhotelseconvirtieronenunenormemuestrariodepapelería,enelquecomercialdelsurdioaconocerlasnovedadesqueestáofreciendoasusclientesen2019.

“LAMY Safari Pastel Edición Especial 2019”: los colores delicados que reinan por doquier

sea en el mundo de la moda, en los diseños

de interiores o en nuevos accesorios, los colores pastel aparecen por todas partes, irradiando una suavidad muy especial que evoca la primavera. También se están generalizando en el escritorio, en forma de cuadernos, marcadores, notas post-it y hasta útiles de escritura, como es el caso de los “Safari Pastel”, de LAMY.

La popularidad de estas estilográficas se debe sobre todo a su diseño atemporal y ergonomía perfecta, pero ahora ofrecen además unas ediciones especiales anuales, que mantienen la serie fresca y emocionante.

“LAMY SAFARI PASTEL” – Fountain Pen

«LOEWE» rECiBE EL “PrEMiO VALiOSO”, POr LA CAMPAñA dE SU PErFUME “SOLO OriGAMi”

El Jurado de la quinta edición de los Premios Valores del Papel decidido por unanimidad

conceder este galardón a la empresa española

(perteneciente actualmente al holding francés LVMH)

por su campaña de lanzamiento del perfume, en

general, y en particular por el espacio “Escaparate

Solo Origami” que diseñara para la edición del año

pasado de “Casa Decor”.

El espacio, imaginado por el interiorista Pepe Leal y

decorado por el diseñador Fernando de Rojas de forma

teatral, fue dedicado a la realización de talleres de origami

para niños y adultos, así como a la realización de un mural

colaborativo que recreaba la leyenda de las 1.000 grullas.

Más de 1.500 personas participaron en la idea.

Premios Valores del Papel 2019

«ANTALiS», estuvo en “Graphispag 2019”

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“Creativeworld” cuenta ya con más de 110 expositores para su edición de 2020

un gran número de marcas alemanas e

internacionales ya han confirmado que

volverán a exponer en “Creativeworld”

en 2020. por primera vez, los

expositores pudieron registrarse

directamente para el siguiente evento

después de finalizada la feria, y su

animada respuesta hizo evidente su

grado de satisfacción: 82%, según

estudios de mercado.

“Creativeworld 2019” atrajo a más de 9.000 visitantes profesionales de más de 100 países, y muchas de las empresas expositoras –como Folia, Rayher Hobby, Feuerstein, H. Schmincke, Tombow, Creativ Company o Montana Colores– ya se han inscrito para la edición de 2020.

Para Nils Knappe (Director General de H. Schmincke) “el 90 % de los fabricantes europeos están representados en ella, y no hay ningún otro lugar donde se pueda obtener una

visión tan general del mercado“. Stephan Rayher (Director General

de Rayher Hobby) también reafirmaría el protagonismo internacional de la feria: “Es el evento ‘must-attend’ (Al que se debe asistir) si se quiere conocer cómo camina el sector creativo”.

La ventaja añadida para quienes ya decidieron participar en 2020, es que pudieron beneficiarse, hasta el pasado 15 de marzo, de un descuento especial por reserva anticipada.

En su alocución de bienvenida, Jordi mercader (Presidente de ASPAPEL) recalcaría la importancia de su organización como factor de dinamización económica. “Con Dipapel queremos mostrar lo que nuestra cadena de valor significa en términos socioeconómicos. La contribución al conjunto de la economía es muy positiva y significativar, en lo que se refiere a producción, empleo, rentas y balanza fiscal. Y también por nuestra apuesta por la innovación y la sostenibilidad”.

Como en años anteriores, el desarrollo de los temas que más retos plantean dentro de la industria, tuvo su espacio en las entrevistas-conversaciones sobre el escenario con pilarllácer (Profesora e Investigadora en EAE Business School), Diegosánchezdeleón (Senior Advisor de Leaderland) ygregorioizquierdo (Director de Economía de la CEOE).

prEmIOs “VaLOrEs dEL papEL 2019”

El encuentro acogió también la entrega

de los “V Premios Valores del Papel”. En

esta ocasión para el escritorluismateo

Díez (Premio Esencial) por su defensa del

libro y la lectura; LIdL (Premio Renovable),

primer supermercado en implantar la

4,5% del PIB. Es lo que aporta globalmente a la economía española la cadena de valor de la celulosa, papel y cartón.

8,8% de la facturación de la industria española.

13,2% del valor añadido. Muy superior a la media de la industria española.

8.500 millones de euros en valor añadido directo.

“dipapel” la jornada anual del “Foro del papel” tuvo

lugar en madrid, el pasado 28 de marzo Como en años anteriores, el evento se celebró en el

“auditorio 400” del museo reina sofía, de madrid, y contó

con la asistencia de más de 350 invitados. El “Foro del

papel” reúne a trece organizaciones de la cadena del papel,

incluidos fabricantes de celulosa y papel, impresores,

editores y empresas de marketing directo, junto al sector

de la transformación (fabricantes de embalajes de cartón

ondulado y de cartón estucado, bolsas, sobres, carpetas,

cuadernos…) y a empresas recuperadoras de papel y cartón.

bolsa de papel en España; Nintendo

(Premio Innovador) por su plataforma

Nintendo Labo; LOEWE (Premio Valioso)

por la campaña del perfume “LOEWE SOLO

Origami”, y Fabiola arroyo Ozores (Premio

Natural) por el concepto multisoporte de la

Fundación que preside.

El “Monitor Táctil Interactivo”llega también a la escuela y a la oficina

Para facilitar el trabajo colaborativo, o mejorar el nivel de atención en las aulas, la empresa «buvitech» propone una herramienta interesante: los monitores compactos y ultrafinos “BVT65EB”, con los que estuvo presente en la “Miniferia DOS Office” y en el “FORUM DSG”.

Permiten realizar anotaciones, reproducciones de archivos multimedia y presentaciones sin necesidad de ordenador. Además, su consumo de energía es un 30% menor que el de un proyector convencional.

Diseñocompacto y ultrafino, con teclas y puerto frontales compatibles con

Windows y Android.

tecnología táctil por infrarrojos, que permite

escribir de manera natural como se haría en

un cuaderno.

pantalla de cristal templado de 4 mm. con

tratamiento antirreflejos y dureza MOHS 7. Resolución 4Ko.


aCCo BRanDS www.accobrands.com )+34 93 238 44 33

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00071 Pomezia

ROmA (itALiA)

BiC iBeRia www.bicworld.com/es )+34 93 470 64 10

Constitución 1, Planta 5 08960 Sant Just Desvern

BARCELONA

BonifaCio www.escolofi.com [email protected] )+34 93 314 50 51

Vía trajana, 13

08930 Sant Adrià de Besòs

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Rotonda René Descartes, 2. Edif.1. Nave A 28806 Alcalá de Henares mADRiD

CiaL. DeL SUR De PaPeLeRÍa www.liderpapel.com )+34 952 32 28 04

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Vía Pasteur, 10. Pol. ind. del tambre 15890 Santiago de Compostela A CORuñA

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las marcas del sectorpRincipales maRcas del sectoR del papel, papeleRía, oficina y tecnología

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“creaset Hg HWs”, papeles para etiquetas y embalaje Flexible

Disponible en gramajes de 65, 68, 70, 75 y 80 gr/m2, en acabado liso.

El soporte “Creaset HG HWs” se distingue por ser altamente brillante y por su elevada resistencia a la

humedad y al álcali. Está especialmente indicado para su aplicación en todo tipo de envases retornables que tengan que ser recuperados en baños de sosa cáustica.

Es por lo tanto ideal para botellas de cerveza y de vino, cuyas etiquetas requieren alta resistencia a las bajas temperaturas y al efecto agua-hielo, asegurando una imagen impecable durante toda su vida útil. Además, ofrece un excelente comportamiento en trenes de etiquetado, adaptándose a la botella a la

perfección, y gracias a su tratamiento anti-humedad no sufre levantamientos de bordes, burbujas o arrugas.

La nueva calidad “Creaset HG HWs”, desarrollanda por «Lecta», está diseñada para imprimir a altas velocidades por su adecuada rigidez y rápida penetración de la tinta, siendo apta para la impresión en sistemas offset, flexografía y huecograbado.

sus resultados del primer trimestre de 2019 señalan que sus ventas

han caído un 5% en comparación con el mismo período del año anterior (1,9% en productos de consumo que incluye hogar y oficina). Aunque las ventas aumentaron en Estados Unidos, la región más grande de la compañía, descendieron más del 9% en Europa, Medio Oriente y áfrica, sus mercados más grandes después del estadounidense. Las ventas también cayeron en Asia más del 7%, en comparación con 2018.

“El primer trimestre de 2019 ha sido un comienzo de año decepcionante para 3M”, no dudó en afirmar mikeroman (Director Ejecutivo de 3M). “Y nuestras previsiones es que continuaremos afrontando condiciones de desaceleración en nuestros mercados clave”.

La propietaria de marcas como

scotch®, post-it® o scotch-Brite® ha anunciado que ya está “realizando los cambios necesarios para frenar esta situación, y centrarse en las prioridades correctas para afrontar un futuro más fuerte”. En este sentido, la multinacional ha comenzado la reorganización de sus líneas de negocio, reduciéndolas de cinco a cuatro grupos a partir del mes de abril de este año, y la redución de unos 2.000 puestos de trabajo en todo el mundo. “El objetivo es impulsar la productividad, reducir los costes y aumentar el flujo de efectivo”.

«3M» reestructura su negocio para anticiparse a un “2019 menos dinámico de lo esperado”

La empresa

papelera, presentó a finales de marzo su paquete de informes propios de 2018 “sustainable packaging and paper by design”.

“Estamos orgullosos de nuestros logros generales este año, pero aún tenemos algunos desafíos”, explicaría Gladys Naylor (Directora de Desarrollo Sostenible del Grupo Mondi). Entre los logros estarían el 100% de autosuficiencia eléctrica conseguido en todas sus fábricas, con un 64% del combustible de fuentes renovables, así como las acciones para eliminar los residuos plásticos de su producción antes de 2025, avanzando en • la creación de envases de plástico 100% reutilizables, reciclables o compostables • el aumento en el uso de contenido reciclado en sus productos para garantizar que se incorpore un mínimo de 25% de contenido reciclado en su embalaje de plástico • la adopción de medidas para pasar de un solo uso a modelos de reutilización cuando sea relevante • o tomar medidas para eliminar los envases de plástico problemáticos o innecesarios.

«MONdi», presenta el informe 2018

“Packaging sostenible y papel de diseño”

«3M» es una compañía de innovación global, y para dejarlo patente presentó en la “Milan Design Week 2019” su instalación “Un pináculo de reflexión”, en colaboración con el reconocido arquitecto Matteo Thun & Partners, para demostrar cómo la naturaleza inspira soluciones significativas y sostenibles.Los visitantes estaban invitados a participar en la experiencia caleidoscópica de la transformación de oruga a mariposa de la rara mariposa azul, que ha sido la fuente de inspiración de la tecnología de película óptica multicapa de «3M».


PoSteRfiX www.posterfix.es [email protected] )+34 91 883 18 11 Pío Font y Quer, 29. Pol. ind. La Garena

28806 Alcalá de Henares mADRiD

RoCaDa www.rocada.com [email protected] )+34 93 880 00 00

C. de les moreres, s/n 08552 taradell

BARCELONA

SaDiPaL - StationeRY PaPeRS www.sadipal.com )+34 972 49 31 31

Jaume i, 44 17180 Vilablareix GiRONA

SenfoRt www.senfort.com [email protected]

Narcís monturiol, 2 08339 Vilassar de Dalt

BARCELONA

SeRViemPReSa www.serviempresa.com )+34 96 352 77 30

Profesor Beltrán Báguena, 4Edif. trade Center. Oficina 30746009 VALENCiA

StaBiLo inteRnationaL www.stabilo.es [email protected]

Sant Elies, 29-35. Escalera B-3º-2ª08006 BARCELONA

moLin www.molin.es [email protected] )+34 93 260 30 90

Paseo Ferrocarriles Catalanes, 21708940 Cornellá

BARCELONA

monDi www.mondigroup.com )+34 91 781 72 35

Joaquín Costa, 36A-2º

28002 mADRiD

noVUS-DaHLe [email protected])+34 93 373 52 75

ignasi iglesias, 19-1º-1ª

08940 Cornellà de Llobregat

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PLanning SiSPLamo www.planningsisplamo.com

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Camí de la Font Freda, 17. Nave 4

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Josep maria Sert, 17-3º 08530 La Garriga

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PLiCo www.plico.es [email protected] )+34 936 749 955

Ciclisme, 13. Pol. ind. Can Rosés

08191 RubíBARCELONA



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Pº de las Flores, 23. Naves 3 y 4

28823 Coslada

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Avda. dels Rabassaires, 28-3º B 08100 mollet del Vallès

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Ctra. C-66. Km 22,10

17463 Flaça

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HSm técnica de oficina y medioambiente, españa, S.L.U. www.hsm.eu [email protected] )+34 91 418 47 42

Plaza Carlos trías Bertrán, 4-1ª Planta

28020 mADRiD

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Delco, 3. Pol. ind. Ciudad del Automóvil

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Ctra. Granollers-mataró km 5,4 08310 Argentona

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tomBoW Distribuido por mink Blau [email protected] )+34 93 218 91 43

Balmes, 224-3º-1ª

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ZenitH Distribuido por ZYX ideas www.zyxideas.com [email protected] )+34 93 210 45 45

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ZYX iDeaS www.zyxideas.com [email protected] )+34 93 210 45 45

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