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Bienvenue !
PLENIERE PARTENAIRES4 octobre 2016
Alain Bernard
Alexandre Lemarchand
Directeur de la division PME/PMI et partenaires, Microsoft France
Directeur Business Development & Marketing Partenaires, Microsoft France
La transformation Cloud et le partenariat Microsoft
“We will reinvent productivity to empower
every person and every organization on the
planet to do more and achieve more”
Satya Nadella, Microsoft CEO
Microsoft. Reloaded.
Business model.
Culture.
Innovation.
Donner à chaque individu et chaque organisation
les moyens de réaliser ses ambitions
Réinventer la
productivité & les
processus métiers
Créer un
environnement
numérique personnel
Bâtir des
plateformes Cloud
intelligentes
Notre mission
Notre engagement
Construire ensemble encore plus de solutions à valeur ajoutée pour les
métiers de nos clients
Accompagner ensemble la transformation digitale de nos clients
Maximiser l’usage de nos solutions cloud dans leur intégralité
Développer un écosystème profitable, novateur et pérenne
Notre différence
Tous les usages
Tous les OS
Tousles écrans
Devices(l’utilisateur)#1
TrustCenter
Microsoft. Aujourd’hui.
Nouveau scénariosCortana, Delve, Machine Learning, Objets
connectés
Des solutions métiers innovantesCRM : réseaux sociaux, serious gaming
ERP : mobilité et cloud
>120 000Nouveaux abonnements
Azure/mois
150 milliards
Requêtes SQL Azure/jour
85%Des entreprises du Fortune 500
utilisent le Cloud Microsoft
715
millionsAzure Active Directory utilisateurs
120 milliards
De visites de sites sous Azure Web App Service
$50 milliards
Revenus Cloud influencés par les Partenaires
Phone Small Tablet
2-in-1s(Tablet or Laptop)
Desktops & All-in-Ones
Phablet LargeTablet
Classic Laptop
Xbox
Internet
Of Things
SurfaceHub
Une seule plateforme Windows10 pour tous les
devices, toutes les apps
Hololens
Partner led today and tomorrow
“This company was built on enabling
broad ecosystems and broad partner
opportunity. We now need to redefine
what it means to build an ecosystem in a
mobile-first, cloud-first world. That is
what we will continue to push for”
Satya Nadella, CEO
TRANSACTIONALPROJECT-BASED
SERVICESMANAGED SERVICES APPS AND IP
Le Chemin vers la profitabilité
TRANSACTIONALPROJECT-BASED
SERVICESMANAGED SERVICES APPS AND IP
Le partenaire du futurLe Chemin vers la profitabilité
N° 17
Alexandre Lemarchand
Sébastien Lamour
Directeur Business Development & Marketing Partenaires, Microsoft France
Analyste marché du cloud, IDC France
LE CLOUD COMPUTINGUn avenir fait d’opportunités
pour les partenaires
&
12%
27% 24%
41%
<50% avec le Cloud >50% avec le Cloud
| Plus profitable| Plus forte croissance
& n = 800 partenaires dans le monde dont 100 en France
38% 43%
59%
<10% du CA avec le Cloud Entre 10 et 20% du CA avec le Cloud >50% du CA avec le Cloud
&
n = 100 partenaires en
France
N° 22
Vous aussi !
Services Cloud public
En M€
2015 2016 2019
Matériel Logiciel Services / Conseil
766 M€945 M€
1561 M€
+19%
2015 2016 2019
SaaS PaaS IaaS
3781 M€
1793 M€
2222 M€
+21%
&
Construction de Cloud privé
&
47%53%
2016 2016
47%
53%
51%49%
2018 2018
48%
52%
&
&
50%20-50%
14%24%
29%
32%
&
Différenciez-vous Modernisez vos processus de vente
et de marketing
Optimisez vos modèles
opérationnels
Délivrez de la valeur à vos clients durant toute la durée de vie de vos
relations (CLV)
&
Réduction de la concurrence
Connaissance approfondie des besoins marché
Visibilité et reconnaissance des clients
Priorisez vos activités
Investissez sur les domaines à plus forte valeur ajoutée pour vos clients
Simplifiez vos offres et concentrez-vous dessus
Valorisez votre spécialisation à travers du marketing digital
L’agilité est une véritable conviction et nous attachons beaucoup
d’importance au partage de la connaissance. Nous investissons près de
10% de notre CA dans le développement de l’expertise de nos équipes.
‘’
&
Devenir partie prenante d’un secteur d’activité
Valoriser vos cas d’usage et les investissements réalisés
Pensez aux verticaux qui ont des caractéristiques similaires à votre principal domaine de spécialisation
Dirigez-vous sur ces secteurs si les cas d’usage et pratiques sont similaires
Soyez vigilants à ne pas vous disperser
« Nous avons développé des expertises sectorielles très fortes, comme dans le
secteur de l’énergie et des utilities, qui représente un tiers de notre activité.‘’
&
Développer des alliances pour créer des solutions verticales
Nouer des partenariats pour apporter une expertise que vous ne possédez pas aujourd’hui
Développer une approche dédiée apportant plus de valeur à vos clients via un partenariatplutôt que seul
Développer un plan en identifiant précisément les coûts pour vous assurer de la profitabilité de ce partenariat avant de vous lancer
« Le renforcement du travail avec d’autres partenaires a été fondamental.
Nous avons développé des postes d’Opportunity Managers pour assurer le
succès de la relation avec le client final
‘’
&
Développer des produits/solutions plutôt que du sur mesure
Renforcer votre profitabilité
Identifiez les éléments spécifiques qui sont réplicables
Commencez petit : construisezdes modules qui peuvent être assemblés
Considérez l’externalisation de votre IP
« Sur le Cloud, le maître mot est l’automatisation. Nous avons mis en place
des équipes dédiées qui s’assurent que la livraison d’un service pour un client est
assurée de bout en bout de manière fluide, sécurisée et automatisée.
‘’
N° 33
futur
&
&
13% 9% 7%
5% 3%6%
Source: IDC France – Mars 2016 - n = 152 organisations + 500 salariés
&
LANCEZ-VOUS CAPITALISEZ ET INVESTISSEZ OPTIMISEZ
N° 37
ConclusionParcours Partenaires
11h00 - 12h30 Plénière Microsoft Experiences’16 avec Satya Nadella
(Grand Amphithéâtre – Accès niveau 1 ou 2)
12h30 - 13h30 Visite de la zone d’exposition et le stand #C23 Microsoft Partner Network
(Niveau 2)
13h30 - 14h15 Partenaires de l’éco-système Microsoft : Transformez votre business !
(Amphithéâtre Havane - Niveau 3)
13h30 – 14h15 Laissez-vous convaincre par un partenariat avec Microsoft !
(Salle 212/213 - Niveau 3)
14h45 - 15h30Venez rencontrer les éditeurs de solutions Office 365 et acteurs du change
pour générer de nouveaux usages ! (Salle 361 - Niveau 3)
16h00 - 16h45 Azure - la solution à vos besoins
(Salle 342B – Niveau 120)
17h15 -18h00 Editeurs de logiciel : boostez votre croissance avec un accompagnement 360°
(Salle 212/213 - Niveau 3)
N° 39
N° 40
Notez cette sessionEt tentez de gagner un Surface Book
Doublez votre chance en répondant aussi
au questionnaire de satisfaction globale* Le règlement est disponible sur demande au commissariat général de l’exposition. Image non-contractuelle