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H2020: Experiencia,
posicionamiento y oportunidades
2016-2017
INFODAY REGIONAL H2020
Daniel Sáez Domingo [email protected] de Inteligencia Estratégica y Competitiva
EXPERIENCIA
EL CAMINO ES DURO Y HAY QUE SER CONSCIENTES DE ELLO
EL CAMINO ES DURO
Horizon 2020 proporciona unas condiciones de financiación muy buenas
Se trata de un Programa Europeo, en el que organizaciones de toda Europa concurren: Champions League
La competencia es altísima: Las tasas de éxito pueden rondar el 8%.
Proyectos con 14,5 puntos se quedan fuera
Se han generado verdaderos profesionales en la preparación de propuestas
En término medio, la participación en una propuesta supone unas 150 horas de trabajo y 800en total
Será necesario componer un equipo en la organización y en muchos casos, contratar a empresas especializadas
HAGAMOS UN SIMPLE CÁLCULO
800 horas por propuesta (6PMs)
6000 euros/PM
36.000 euros/propuesta
150 propuestas presentadas por topic: 5,4 M€ (además de las que se quedan por el camino)
2 propuestas aprobadas: 10 M€
Por cada euro de subvención, se invierten más de 0,5 euros en escribir las propuestas, muchas de ellas no reutilizables.
HAGAMOS UNA PRUEBA
Quién en la sala es PYME y quiereparticipar en proyectos H2020?
Quién es consultora de redacción de proyectos?
Cuántas de las consultoras prepararíais una memoria a riesgo con una PYME?
LAS REGLAS SE SIMPLIFICAN. SÍ, PERO NO TANTO
¿LAS REGLAS SE SIMPLIFICAN?
25% costes indirectos para todos
100% subvención siempre para Non profit
100% para empresas en RIA y 70% en IAs
3 países y 3 socios salvo en CSAs
Países de fuera de la UE que pueden participar y otros que no. Programas de cooperación
Third Parties (linked, against payment, …)
JTIs, ERANETS, …
¿LAS REGLAS SE SIMPLIFICAN?
CADA UNO TIENE SUS CONVOCATORIAS, SUS CRITERIOS DE EVALUACIÓN, ETC. LA EC ES OBSERVADORA
POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO: PUNTO ESTRATÉGICO
PROCESO: LA MEMORIA ES SÓLO EL ÚLTIMO PASO
•Asumir los costes•Asumir las tasas de éxito•Personal dedicado
Decidir
•INFODAYS•FOROS•MECANISMOS•INSTRUMENTOS
Conocer•IDEAS•FOROS•CONTACTOS
Seleccionar
•PROFILE•BROKERAGE EVENTS•PRE-PROPOSAL•CONSORCIO•OFFICER•MEMORIA
Manos a la Obra
SIN TRABAJO PREVIO, LAS OPCIONES DISMINUYEN
Transport and Mobility
Communications
Smart & EmbeddedSystems
Manufacturing
Software, Services and Data
Energy and Smart Cities Regional Policies
Health & Active Healthing
PPPs: EL FUTURO
PPPs: Grandes contratos que guían las prioridades de financiación
En un futuro cercano, el 80% del presupuesto estará puesto en PPPs
La Comisión mide el avance conseguido y puede cerrar contratos
Los objetivos son muy orientados a Negocio
Una PPP se gesta 2 años antes de que salga a la luz
¿CUÁNTO CUESTA POSICIONARSE?EJEMPLO: BDVA
Nace de NESSI, una ETP
Se inicia a mediados de 2013. Es necesario crear una asociación legal
Se firma el 13 de octubre de 2014, con una serie de socios fundadores (ITI es uno de ellos)
El contrato exige unos resultados a los socios. La Comisión, por su parte, pone fondos en convocatorias
Durante todo 2015 se trabaja en reuniones. Mínimo una reunión al mes presencial de 2 días. Eventos, Stands, ...
Los primeros calls de la PPP se publican en WP 2016 (cierre 12 de abril) e inicio enero 2017. Topics abiertos
Cientos de horas de posicionamiento y trabajo. Y después de todo este trabajo, empieza la escritura (¿recordamos el cálculo inicial?)
OPORTUNIDADES Y CONSEJOS
OPORTUNIDADES: TODAS
OPORTUNIDADES: TODAS. CADA UNO DEBE ENCONTRAR SU NICHO
CONSEJOS
CONSEJOS
Identificar el área de especialización o
propuesta de valor
•Tecnologíainnovadora
•Caso de uso atractivo•Empresa integradora
con clientes industriales
•Conocimiento de las problemáticas
•Especialista en modelos de explotación
•Especialista en impacto social
Seleccionar el foro yMantenerse activo
•Directamente en los foros relacionados con dicha área (PPPs, ETPs, Comités de estandarización, …)
•O a través de contactos que nos conozcan bien (Centros tecnológicos, consultoras)
Identificar los grupos de presión
•Unirse a ellos•Evitar competir con
ellos
Adquirir metodología
•Para la redacción de propuestas
•Cuidar el mínimodetalle
Mucha suerte!!
… el avión me espera …