2016 제 1회 창발 컨퍼런스 - 실리콘밸리 스타트업 성공사례에서...

실리콘밸리 스타트업성공사례에서 배우는 교훈

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• Founding partner, Big Basin Capital• Walden International• Intel Capital

• Seoul National Univ (EE, BS)• CMU (ECE, MS)• Wharton (MBA)

윤필구 (Phil Yoon)

고프로 창업자 닉 우드만

Nick Woodman (1975 년생 , 41 세 )- GoPro 창업자이자 CEO- 아내 Jill Scully 와 3 자녀

닉 우드만의 어린시절

- 실리콘밸리 부촌 ( 멘로파크 ) 에서 성장

- 아버지는 메릴린치 뱅커 출신- 유복한 성장기- 청소년 시절부터 써핑에 빠져듬

- UC San Diego 진학- 왜 ? 써핑하기 좋아서- 전공은 시각 디자인 (visual arts)- 공부는 그럭저럭 (B+)- 관심은 오로지 써핑

2 번의 창업시도 , 그러나 실패 대학 졸업후 약 4 년간 (1997 ~ 2001) 2개의 스타트업을 말아먹음

- EmpowerAll.com : 전자제품 할인판매- Funbug : 온라인 게임 마케팅 플랫폼

투자받은 약 40 억여원의 돈도 다 날림

인생의 쓴교훈 , 실패에 대한 두려움

스타트업 실패후 머리도 식힐겸 호주 , 동남아로 5 개월 써핑 여행

- 자신의 써핑 하는 모습을 담고 싶다는 생각에 GoPro 사업 아이디어를 떠올림

고프로 아이디어 착수

여행에서 돌아오자마자 프로토타입 제작에 착수- 손목에 카메라를 매다는 형태를 고안

사업비용 및 생활비용 조달 방법- 아내가 발리섬에서 조개목걸이 사다가 캘리포니아 해변가에서 노점상- 부모님이 2-3 억 대출

고프로 초창기 고생길

약 4 년간 외부와 단절된 생활 – 혼자서 제품 개발에만 몰두

외부 투자도 받지 않음 ( 까먹을까봐 )

‘ 성공’ 보다 ‘실패하지 않겠다’는 집착

3 년걸려 첫 제품 출시

드디어 2004 년 GoPro 첫 제품 Hero Camera 출시 !- 캘리포니아 해변가 가게들에 일일이 팔러 돌아다님- 첫해 $150K ( 약 1.5 억 ), 두번째해 $350K ( 약 3.5 억 ) 매출- 초 저비용 구조여서 처음부터 거의 BEP 넘김

급격한 성장및 상장2007~ 2008: 연간 100 억 이상 매출

하지만 미국발 금융위기로 유동성 악화

투자없이 organic growth 로 가기로 결정

2010 베스트바이 판매시작

2011 대규모 기관투자가들의 Series A

2012 팍스콘의 전략투자

2014 나스닥 상장

고프로의 교훈 #1

창업자인 자신이 열정을 가진 문제에 집착했다

“ 부모님은 내가 공부는 등한시하고 서핑이나 하러 돌아 다니는걸 탐탁지 않게 여기셨다 . 하지만 나의 서핑에 대한 열정이 없었다면 이 ‘손목 카메라’ 사업 아이디어도 나올 수 없었을 것이다”

- 닉 우드만


오랜 기간동안 저비용을 유지하며 불굴의 투지

- 실패에 대한 두려움

- 한동안 1 인 기업으로 운영 : 시제품 제작 부터 디자인 , 부품 조달 , 영업 , 트럭 운전 , 고객 지원까지 모든일을 혼자 도맡음

- 경비 아끼기 위해 부모님 집으로 이사 . 조개목걸이 노점상까지

- 1 주일 100 시간 이상 일하는 강행군을 초기 4 년동안 강행 . 정상적인 개인 생활 포기

- 매출이 난 첫해 (2004) 부터 거의 손익 분기점을 넘음

- 회사가 어느정도 이름이 알려지기 시작한 것은 그로부터 훨씬 후인 2010 년경 . 그때까지 버티고 또 버팀


마케팅의 중요성

- 창업초기엔 써핑 지역에 밴을 타고 돌아다니며 홍보

- 유투브 , 페이스북 팬페이지 집중 관리를 통한 커뮤니티 형성 “ GoPro 는 쿨하다” 라는 인식이 퍼짐 (SNS 자랑질에 딱 !)

- 2010 년 액션캠 시장 태동무렵 경쟁자들도 몇몇 있었음 (Contour 등 )

- 후에 파나소닉 , 소니등 대기업도 진출하지만 이미 고프로가 액션캠의 대명사로 자리잡음

우버 창업자 트래비스 칼라닉

• 대부분 지역에서 규제 무시하고 일단 시작하는 저돌성• 지는 것을 싫어하는 성격• 우버의 공격적인 문화는 그의 성격과 깊은 연관

Travis Kalanick(1976 년생 , 40 세 )

- 우버 창업자이자 CEO

- 재산 규모 : 약 6 조- 차 없이 우버만 타고

다는 것으로 유명

우버의 태동기

• 2008 년 겨울 눈내리는 파리에서 열린 한 웹 컨퍼런스• 연쇄창업자들간의 만남 : Garrett Camp, Travis

Kalanick• 아이폰으로 호출하는 블랙카 ( 리무진 ) 서비스 어떨까 ?

우버의 탄생

• 2009 년 3 월 , UberCab 이라는 이름의 블랙카 호출 프로토타입 완성

• 당시 개럿 캠프가 주도 , 칼라닉은 어드바이저 성격 , 후에 외부 CEO 영입

우버의 시작

• 2010 년 1 월 , 뉴욕서 파일럿 서비스 출시 . 차는 단 3 대• 같은해 7 월 , 샌프란 출시• 가격은 일반 택시의 1.5배 였지만 , 편의성으로 초기 입소문

우버의 초창기 2010 년 10 월 : 13 억 엔젤 펀딩 유치

그러나…

샌프란시스코시로부터 영업정지 처분

너희들은 택시사업 같은데 라이센스가 없구나

우버의 성장 2010 년 12 월 : Kalanick 이 CEO 로 등극

2011 년 2 월 : 120 억 Series A 펀딩 유치

2011 년 겨울 : 시애틀 , 보스톤 , 시카고 , 워싱턴등 진출 . 파리까지

2011 년 12 월 : 400 억 Series B 펀딩 유치

주 ) 아직 UberX 는 나오지도 않은 상태 !

우버의 성장 2012 년 7 월 : UberX 출시 ( 이것이 현재 가장 흔히 쓰이는 우버 )

진출하는 도시마다 대부분 규제문제 봉착 . 그러나 속도를 늦추지 않음

2013 년 8 월 : 인도 , 아프리카등까지 진출 . 기업가치 4 조원대

우버의 전투 문화

우버의 “ War Room”

우버 : 공격적인 행보 ? 아니면 비도덕적 행위 ?

2013:경쟁 업체 Lyft 의 펀딩활동 방해 공작

2014:경쟁 업체 GetTaxi 의 영업방해- 콜 취소 , 운전자 빼가기 등

우버의 성공에서 배우는 O2O 교훈 온디맨드 서비스가 성공하려면

#1 경험이 10배 좋아야

그리고

#2 가격이 기존 서비스보다 싸야

출처 : Greylock Partners

에어비앤비 (AirBnB) 의 초창기

2007 년샌프란시스코에서 렌트비도 못내고 있는 두 창업자 (브라이언 체스키 , 조 개비아 )

복층구조의 위층 (loft) 을 손님들에게 돈받고 빌려주기로

자료출처 : Techcrunch


2008 년 미국 대선 선거철 , 민주당 전당대회

전국에서 인파가 몰려들어 심각한 호텔 부족

여기서 한번 테스트 해보자 !


방을 빌려주고 아침식사는 오바마 씨리얼 !

씨리얼을 박스당 40 불에 팔아서 초기자금 3 만불 모음

하지만 턱없이 부족한 형편에 한동안은 팔고남은 씨리얼을 먹으며 연명


최저점 (lowest point)


너희들은 바퀴벌레구나

2008 년 말 ( 미국 최악의 경제위기 )


2009 년 봄 , Airbnb 라는 이름으로 론칭 , Sequoia Capital 에서 씨드펀딩


2010 년 뉴욕에서 빈방들 찾아다니며 사진찍어서 리스팅 시켜줌( 스케일 안나오는 노가다 )

에어비앤비 (AirBnB) 의 성장기

2011 년 - 전년대비 800% 성장 - 누적 1백만 숙박 달성

에어비앤비 (AirBnB) 의 현재

2016 년 기업가치 30 조 이상 , 190 개 국가 , 1 만개 이상 객실

에어비앤비의 교훈 #1

누가 뭐라그러건 미친 아이디어를 밀어부칠수 있는 용기


바퀴벌레같은 생존력


호스트 커뮤니티 집중 관리

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빅베이슨 페이스북 그룹

2016 제 1회 창발 컨퍼런스 - 실리콘밸리 스타트업 성공사례에서...

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