Curriculum vitae

Persoonlijke gegevens Naam KunstVoornaam Menno Johan MariaAdres Buursink Es 2

7541 CB EnschedeE-mail adres menno.kunst@gmail.comTelefoonnummer +31.6.24262581Geboorte datum 13 november 1980Burgerlijke staat Samenwonend, 2 dochters Nationaliteit Nederlands

SamenvattingHet is mijn passie om de status quo binnen organisaties en markten aan te pakken! Bij voorkeur in organisaties met een technisch product in een business to business omgeving. Mijn technische bedrijfskunde opleiding met een specialisatie in werktuigbouwkunde helpt mij de techniek te begrijpen, terwijl mijn commerciële management ervaring mij in staat stelt vernieuwende proposities van de grond te krijgen. Ik vind het prachtig om met een team ogenschijnlijk onmogelijke doelen te stellen en deze te realiseren d.m.v. slimme strategieën en een praktische aanpak. Mijn overtuigingskracht, passie en toegankelijkheid zorgen er voor dat het team en de organisatie in beweging komen.

Werk ervaring

2013 – nu Apollo Vredestein, Truck and Bus, Enschede, www.apollotyres.comApollo is een wereldwijd opererende bandenfabrikant met twee merken: Vredestein en Apollo. Truck en Bus is de grootste productgroep van Apollo.

2013 – nu Business Line manager Truck and BusIn 2016 zal Apollo als premium merk de Europese truck en bus banden markt betreden. Ik ben verantwoordelijk voor de commercie van deze business line, hetgeen betekent dat ik de product planning, propositie ontwikkeling, introductie strategie en verkoopkanalen bepaal. Eigenlijk bouw ik vanaf nul een nieuw bedrijf op, waarbij gekozen is voor een vernieuwende digitale verkoop en marketing aanpak. In de voorbereidende fase ben ik budget verantwoordelijk geweest en vanaf 2016 ben ik P&L verantwoordelijk.

Neven activiteiten: Organisatie Sales Excellence programma: samen met 2 collega’s heb

ik voor de Europese Vredestein verkoop organisatie een training programma en prestatie management systeem uitgerold.

Product Management Truck & Bus voor Brazilië en Mexico

2011 - 2013 Pon Holdings, Corporate Clients & Solutions, Almere, www.pon.comPon is een internationale handels en service organisatie voor A-merken, zoals Caterpillar, Volkswagen, Continental en MAN Truck & Bus.

2011 – 2013 Solutions Developer Verantwoordelijk voor de grootste (potentiele) klanten van Pon in de Afval

& recycling industrie en de openbaar vervoer sector.

Aansturing van de account teams waarin de verkoopverantwoordelijken van de diverse Pon bedrijven vertegenwoordigd zijn. Binnen deze teams werden door mij alle commerciële initiatieven richting deze grootste klanten gecoördineerd.

Verantwoordelijk voor de ontwikkeling van klant specifieke oplossingen met als doel het versterken van de relatie tussen de klant en Pon.

Jaarlijkse omzet verantwoordelijkheid van €25 miljoen. Grote uitdaging in deze functie was de verschillende Pon bedrijven te

laten samenwerken binnen het account team zonder hiërarchische zeggenschap. Dit lukte mij door klantcontact op directieniveau te hebben, ‘samen’ te werken met accountmanagers, successen te delen en een praktische werkwijze.

2007-present Driessen Zodiac Aerospace, Alkmaar, www.driessen.comInternationale producent van vliegtuig keukens en elektrische apparatuur.

2007-2008 Project Manager Verantwoordelijk voor de commerciële strategie ‘from market leader to

market conqueror’, waarbij key accountmanagement werd ingevoerd. Implementatie van het ERP systeem (Infor ERP LN) binnen de

wereldwijde verkooporganisatie (orderverwerking, financiën, engineering en integratie met productie & logistiek).

2008 – 2011 Product Manager Wereldwijd verantwoordelijk voor reserve onderdelen van Driessen

trolleys. Met behulp van 6 sigma analyses heb ik de productietijd verkort en door de opslag en logistiek uit te besteden heb ik de distributie tijd verkort en leverbetrouwbaarheid vergroot. Dit resulteerde in een omzetgroei van 25% op een totale omzet van €4,0 miljoen.

2008 – 2011 Area Sales Manager In deze functie heb ik zelf veel praktische ervaring opgedaan binnen het

verkoop vak. Deze ervaring gaf mij later de inzichten en het krediet om key accountmanagement te implementeren binnen andere bedrijven.

Verkoop van Galley Equipment aan luchtvaartmaatschappijen in Engeland en Duitsland (jaarlijkse omzet van €7.0 miljoen).

Verantwoordelijk voor de technische, organisatorische en commerciële aanbieding van Driessen Galley Equipment als eerste leverancier voor de Airbus A350 XWB (20 jarig contract met een waarde van €40 miljoen).

2006-2007 Project manager Boer & Croon Young Executives, www.bcye.nl Consultancy en interim management bureau in Amsterdam.

2006 Project manager bij AVR / Van Gansewinkel, Bergen op Zoom Ontwikkeling en implementatie van een model waarmee vuilniswagens

25% efficiëntere routes rijden. Schrijven en invoeren van een nieuw business plan, zodat de Regio Zuid

weer winstgevend werd en investeringsbudget kreeg.

2007 Project manager Driessen Zodiac Aerospace, Alkmaar Ontwikkeling van het product portfolio van vliegtuig keukenapparatuur.

2005-2006 Afstudeeropdracht Schiphol Group, AmsterdamBusiness to Business Marketing en strategische samenwerkingsverbanden.

2005 Stage Shell International Ltd., Aberdeen (Scotland) Energie efficiëntie en emissieverbetering van gasturbines op booreilanden.

1997-2011 Deeltijd verkoper Autobedrijf Hopmans, Zevenbergen

Opleiding1999-2006 Universiteit Twente, Technische Bedrijfskunde

Specialisatie: werktuigbouwkundeAfstudeerrichting: Business to Business Marketing en Strategie

1993-1999 Markland College, Middelbare School, VWO Nederlands, Engels, Wiskunde A&B, Natuurkunde, Scheikunde, Economie

Nevenactiviteiten2009-2013 Voorzitter Vereniging van Eigenaren2007 Boer & Croon Young Executives Taskforce Commercie2003-2004 Voltijds bestuurslid van de Student Union, Enschede

TalenNederlands MoedertaalEngels VloeiendDuits Basis

OverigSport MountainbikenHobbies Auto’s, wijn en muziekReizen Voor mijn werk reis ik ongeveer 30% van de tijd