20150920 아이니더스 ppt

ⓒ 2015 UNDERDOGS All Rights Reserved1

아이들을 위한 대학생 놀이시터 매칭 플랫폼

새로운 솔루션 , 조이케어


목차

1. 문제정의

2. 아이템

3. 수익성

4. 소셜임팩트

“ 대안 없이 사교육에 의존”

유아 (4~7)

초등학교

중학교

고등학교

94.00%

80.90%

70.60%

67.60%

6.00%

19.10%

29.40%

32.40%

연령별 사교육 참여율

**2015. 여성 문화네트워크․

ⓒ 2015 UNDERDOGS All Rights Reserved4 *14 년 6 월 국가보육정책 - 통계청

사회적 문제 인지와 이해기존 해결책의 한계

1. 문제정의

탁아의질이 낮음

방과 후 아이들을 돌봐줄 사람을 찾지 못한 맞벌이 부모에게

' 학원 뺑뺑이 ' 는 대안 없이 강요된 유일한 방안

시간을 때우는 수준의 단순 보육 or 공부 위주의 사교육 이라는 두 극단

“ 아이들은 스트레스 , 부모들은 죄책감”

< 질 높은 놀이 시터 > 라는 대안의 필요성

“ 국가 보육 복지는 영아에 한정＂

방과 후 돌봄 교실 수용인원은 15 만 9000 여명으로 42 만여명의 3 분의 1 에 불과

육아휴직과 육아복지 또한 산후에 집중되어유아 ~ 초등저학년 시기는 복지의 사각지대

대안이 없음


솔루션대학생과 워킹맘의 연결

1. 문제정의

탁아문제로 어려움을 겪는 워킹맘에게

대학생의 전공이 반영된 다양한 놀이 컨텐츠를 제공하자

전공을 살리지 못하는

획일화된 아르바이트

어쩔 수 없이 사교육 기관에

아이를 맡김

대학생 고객


20 만원 ( 거래 1건 )

비즈니스모델조이케어 내니 매칭 플랫폼

2. 아이템

컨텐츠노동력

대학생 놀이시터

내니 워킹맘

첫 거래 1 건 → 60% 마진 (12 만원 )이후 거래 → 수수료 없음

20 만원 ( 거래 1건 )

40%8 만원 ( 거래 1

건 )

놀이시터 매칭 플랫폼


체교과유아 체육

국문학과책 읽어주기

음대음악 놀이

미대생그림놀이

수학교육과숫자 놀이

연극영화과구연동화

경제학과종이접기

건축학과레고 놀이

생명과학대과학상식

2. 아이템

컨텐츠대학생들의 전공이 반영된 다양한 컨텐츠에 재미를 더한 큐레이션


넘어지는 법을가르쳐줄게

체교생의 유아 체육

먼지 낀 책읽어나 보자

책 읽어주는 오빠

우리 아이에게이런 그루브가

음대생의 음악놀이

하늘을 분홍색으로그려볼까 ?

미대생의 창의력그림놀이

숫자를 오리고 붙이고 그리고 노는 숫자 놀이

넌 흥부고난 놀부야

다중인격 언니의구연 동화

친환경 종이로 조물 조물

종이월드 조물주

우리는 모두누군가의

첫사랑이었다레고학개론

모든 건 과학이야생과대 우주의 신비

2. 아이템



2. 아이템



신뢰성

편의성

선정 + 교육 + 애프터 전 과정에서 신뢰성을 확보

2. 아이템

다양하고 건강한

컨텐츠를 가진

믿을만한 대한생 내니를

쉽게 구할 수 있다

어플을 통해 접근의 용이를 확보 간결한 결제 및 환불시스템

대학생의 전공이 반영된 톡톡 튀는 컨텐츠와 커리큘럼

다양성

차별점신뢰성 , 다양성 , 편의성의 관점에서 기존 사교육시장 / 내니시장과의 차별점 제공


차별점 1- 신뢰성육아에 있어서 필연적으로 보장되어야 하는 신뢰성 확보

2. 아이템

30 분 분량 온라인 가이드라인 교육 실시

프로필에 별점 + 평가 > 동기부여

리크루팅

교육

에프터

인적성검사 –MMPI 신원조회 (범죄경력조회서 + 보건증 제출 + 아이핀 )

지역기반 매칭 / 신상정보 +sns

타임당 교육일지 공유

콜센터 핫라인 구축으로 비상 상황 대비

탈퇴한 회원 재가입 불가


차별점 2- 다양성일반적인 내니서비스와 다른 다양한 컨텐츠

2. 아이템

대학생의 전공이

반영된 컨텐츠와

커리큘럼에

놀이의 개념을 더한

큐레이션으로

기존의 내니와

사교육과의

차별성을 갖는다


차별성 3 - 편의성모바일을 통해 손쉽게 서비스 이용

2. 아이템

1. 놀이시터 선택에 편리한 UX/UI2. 편리한 결제 시스템

3. 스케줄링 통한 간단한 매칭

4. 매일 교육일지 + 사진 1장

환불에서의 효율 1 회 시행 후 불만족 시 전액환불 및 리매칭

옵션에서의 편의 픽업 / 긴급 탁아 등의 워킹맘을 위한 편의마련

모바일 어플리케이션


차별성 3 - 편의성모바일을 통해 손쉽게 서비스 이용

2. 아이템

어플시연동영상


12 만원20 타임의 60% 마진

고객놀이시터

20 타임의 40%8 만원 /20타임 20 만원 /20타임

- 놀이시터와 워킹맘의 매칭에서 첫 20타임에 60% 수수료 부과 7,000 ~ 20,000 원 사이에서

원하는 가격에 자신의 재능을 제시하고 , 수요와 공급의 자연스러운 균형점을 통해서 적정가격 형성앞 뒤 한 시간 비우기 , 픽업서비스 , 영어수업 , 주말수당 등 부가옵션에는 추가비용이 발생

-평균 1 시간 10000 원 + 옵션 추가비용

이탈할 수 없는 장치마련 - 고용안정화

이탈하더라도 튼튼한 수익구조

놀이시터 선별 및 교육 , 포투폴리오 제작 , 분쟁조정 , 수퍼바이징 및 콜센터 , 아동보험

수익구조첫 거래에 한해 60% 수수료

3. 수익성


내니맥피 플랫폼을 이용 하시겠습니까 ?

YES75.8

%NO

24.2%

총 66 명의 응답자 어떤 컨텐츠로 놀아주시겠습니까 ?

9 가지 카테고리

본인이 원하는 시급 ?

평균 12000 원

연세대학교 *페이스북 14 학번 그룸 / 가입자 4800 명 댓글 83 개

실현가능성 - 대학생 니즈파악대학생들의 뜨거운 반응과 베타서비스 현황

3. 수익성


실현가능성 - 워킹맘 니즈파악워킹맘의 긍정적인 반응 / 베타서비스 현황

베타서비스 시행을 통해 20 명의 고객 확보

매칭 후 서비스 시행 중

3. 수익성


내니확보

구인마케팅

- 수도권 대학교로 확장

-SNS 홍보 및 프로모션

- 대학별 포스터

- 서울 , 고려 , 연세대

SNS 홍보

- 각 학과대표 컨택

셀러 - 대학생 찾기

거점시장초기진입

고객확장

-송파구 , 강남구 , 서초구

전단지 홍보

- 워킹맘 온 / 오프라인

커뮤니티

- 유치원 , 초등학교 컨택

바이어 - 워킹맘

- 육아 파워 블로거

-팟캐스트채널

-카카오스토리

매달 52명

신규내니확보

매달 52명

고객확보

베타 서비스 시작 매달 52

건신규거래

+누적거래

마케팅전략셀러와 바이어 확보 후 , 베타서비스 시작

3. 수익성


( 단위 : 만원 )1 2 3 4 5 6 7 8

개월

누적거래수 누적비용

매출

BEP

기존의 내니가 3 개월 이후에 새로운 매칭

312 명의 내니를 확보하면 6 개월차에 BEP달성

매달 신규적인 내니 52 명 확보 필요

신규내니 312 명 , 기존 내니의 두번째 이용 156 회

468 회

프로젝션6 개월차에 BEP 달성

3. 수익성


가치제공워킹맘의 육아문제를 해결함과 동시에 대학생에게 의미 있는 일자리 제공

4. 소셜 임팩트

대학생

대학생에게아이를 믿고 맡길 수 있어

육아 부담을 해결

한달에 20 시간의 자유 직장에서의 일에 대한 효율 증가

아이 방학 , 병아 보육 , 야근 등의 긴급 상황에서의 대안 마련가족과 지인에게 아이를 불편하게 부탁할 필요가 없음

전공과 재능을 살릴 수 있는 기회 제공

워킹맘질 낮은 탁아 시설에

아이를 보내야 하는 죄책감

전공과 무관한 비생산적인 알바

워킹맘의 육아 부담을 줄여

워킹맘이 일과 육아를 병행할 수 있는 생태계 조성


Q&A


APPENDIX향후 계획월별 추진 전략


맞벌이가구의워킹맘 8세 자녀

가구소득 500~600

만원

35~40세

송파 거주

육아시간부족

학원뺑뺑이죄책감

사교육비10~40 만원

‘ 슈퍼맨이 돌아왔다’

시청

APPENDIX페르소나내니맥피를 구매할 최종사용자


초등학생을가진 워킹맘

저학년50%

414억

출처 : 2014 사교육비조사결과

, 과목별 사교육비 <표 6>

출처 : 2013 새사연이슈진단

초등학생 저학년을가진 워킹맘의 수

690,000 명

500~600 만원 소득수준 예체능 /취미교양 교육비

6 만원

APPENDIX잠정고객총 414억의 시장 규모


프로젝션 보조상세 수익 표와 BEP 달성 그래프

APPENDIX


APPENDIX서비스 프로세스내니맥피 관점의 서비스 프로세스

1. 내니 가입

2. 심리적성검사 / 신원확인

3. 가입승인 / 컨텐츠 (뭘 ? 언제 ?옵션 등 ) 접수

4. 컨펌 및 큐레이션

5. 포트폴리오 최종 업로드 및 데이터화

6. 온라인 가이드라인 제공

7. 워킹맘 매칭

8. 20타임 선결제

9. 1 회시행 후 불만족시 비용환불 및 리매칭

10. 20타임 진행

11. 내니에게 월급지급

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