俊男＆ Lanma

2014.11.10

讀書會現場錄影：https://www.youtube.com/watch?v=nbNALHTeq54

Peter Thiel

PayPal創辦人

目錄

● 未來的挑戰

● 1999年的教訓

● 打造有創意的獨佔企業

● 競爭的迷思

● 後發優勢

● 成功不是樂透彩

● 跟著錢走

● 偉大的企業都有秘密

● 基礎決定命運

● 組織的幫派文化

● 顧客不會自動上門

● 人類與電腦的新關係

● 潔淨科技與Telsa

● 創業家無可取代的特質

一、未來的挑戰

• 進步不會自動產生

垂直或密集式進步

(開發新事物

)

水平或延伸式進步(複製已知成功的事物)

科技

(從0到

1)

全球化(從1到n)

• 有什麼是你跟其他人有不同看法，但是你覺得很重要的事實 ?

二、1999年的教訓

網路泡沫教訓

1) 循序漸進*安全前進?

1) 精簡彈性*反覆實驗?(MVP?)

1) 面對競爭*求取進步?

1) 專注產品*而非銷售?

最後停留在只說不做！

認知與思考

1) 大膽冒險比無聊瑣碎好

1) 壞計畫比沒計畫好

1) 競爭市場賺不到錢

1) 銷售與產品一樣重要

三、打造有創意的獨佔企業

• 建立差異化產品與服務模式

1. 美國航空業 2012年營收1600億美元利潤0.2%

2. Google 2012年營收500億美元利潤21% =>100倍

四、競爭的迷思

五、後發優勢

1. 偉大事業定義=>未來產生現金流的能力(實例)

1. 有價值的企業能夠「持續成長」

1. 獨占事業的特點

1. 打造獨占事業的方法

實例

實例 Twitter

V.S

New York Times

2012年 虧損 1.33億

2013年市值

240億 20億

單位：美元

獨占事業的特點

1) 專利技術

2) 網路外部性

3) 經濟規模

4) 品牌

打造獨占事業的方法

1) 從小市場開始壟斷

2) 擴大規模到相關市場

3) 別搞破壞，避免競爭

六、成功不是樂透彩

確定的未來 不確定的未來 確定的未來 不確定的未來

樂觀未來

1950~1960的美國

1982年至今的美國

黑格爾馬克思

羅伯特˙諾奇克約翰˙羅爾斯

悲觀未來

現在的中國 現在的歐洲柏拉圖

亞里斯多德伊比鳩魯盧克萊修

<各國看待未來的方式> <不同思想家對未來的看法>

※有長期規劃的公司總是被低估。

低

高

高 低投資

儲蓄

七、跟著錢走

1.創投的分配不均成功基金最佳投資>=其他投資總和

1.冪次法則&用處

八、偉大的企業都有秘密

1. 四大社會潮流剷除對祕密的信仰：「漸進主義」「避險」「安於現狀」「扁平化」ex:HP

1. 相信秘密，才能看到隱藏的機會。

1. 選人少走的路去走。

九、基礎決定命運

1. 選合夥人=>找另一半

2. 所有權V.S經營權V.S控制權

3. 全力上車共患難

4. 股票選擇權>現金獎勵

5. 讓創業持續(現在進行式)

十、組織的幫派文化

1. 尋找想加入團隊的人(才)

2. 對員工承諾其他公司做不到的事

3. 每位夥伴都要一樣的與眾不同

4. 確保公司內部和諧

5. 發展組織文化

十一、顧客不會自動上門

1. 我們都會被廣告影響

1. 追求不著痕跡的推銷

1. 不同產品需要不同的銷售方式

1. 每個人都該學銷售

十二、人類與電腦的新關係

https://www.youtube.com/watch?v=uAvbinkTqzY

(勞動力)供給 (資源)需求

全球化替代性：地球是平的

消費者競逐相同的資源

科技 大部分互補機器人沒有需求價值回歸人類

互補而非取代

十三、潔淨科技與Telsa

• 回答與解決七大問題1. 工程問題：突破的科技或微幅改善(良)方法？

2. 時機問題：開始這事業的正確時機？3. 獨占問題：有在小市場取得高市佔率？4. 人員問題：合適團隊？5. 銷售問題：銷售計畫？

6. 續航力問題：市場定位可以堅持十年、二十年？

7. 秘密問題：是否找到別人沒看到的獨特商機？

十四、創業家無可取代的特質

特異個性是驅動公司進步的引擎

問題1

創業開端時

精實創業 (MVP最小可行產品)?

or

詳細的Business Plan?

優缺點

問題2

創業或就業

多元?

or

專注?

優缺點

問題3

秘密

還有什麼有價值的公司還沒有創立？

ex:有什麼是禁止的事或是禁忌？

問題4

有哪些”獨特”的領導者/創業者特質可以驅動公司進步？

俊男分享

官員思維

辯護思維

CVS

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量販

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VS

行雲有義留人間，師群無私獻會員。臥虎藏龍令人羨，俊男感恩且汗顏。