Knivsta IK – lagledarutbildning 30/3 2014

Tema – ”Personlighetstyper”

Människors olikheter

På vilka sätt är människor olika?

Empedocles

“Människan är en mikrokosmisk form av

det makrokosmiska; jord, vatten, luft och eld”.

• Mod• Kreativitet• Idealism• Kraft• Andlighet

• Uthållighet• Skarpsinne• Flexibilitet• Oberoende• Insikt

• Koncentration• Grundlighet• Fasthet• Flitighet• Självsäkerhet

• Medkänsla• Tillgivenhet• Mottaglighet• Samvete• Förlåtelse

Sangvinikern Kolerikern

Melankolikern Flegmatikern

Glad och

spirituell

Dyster och

nedstämd

Häftig ochlynnig

Trög och seg

Blod

Gul galla

Svart

galla Slem

Hippokrates

Sangvinikern(överskott på blod)

Kolerikern(överskott på gul galla)

Melankolikern(överskott svart galla)

Flegmatikern(överskott på slem)

Glad och

spirituell

Dyster och

nedstämd

Häftig ochlynnig

Trög och seg

Adizes fyra roller …

Creativity

Produceraren Administratören

Entreprenören

Integreraren

Vad PAEI inte visar• Kunnande

• Intelligens

• Erfarenhet

• Hela personligheten

• Motivation för uppgiften

P Producenten - dominerande

Kä nnetecken• Rä ttfram• Direkt• Kraftfull

Förvä ntar sig• Kort möte• Klara besked• Klara argument• Egen (ekonomisk)

vinning (av produkten)

Ditt agerande• Var strukturerad

och effektiv• Undvik kä nslo-

uttryck• Gå snabbt till

avslut

E Entreprenören - inflytande

Kä nnetecken• Öppen• Trevlig• Ordrik

Förvä ntar sig• Bra personlig kontakt• Förståelse• Engagemang• Egen (personlig)

vinning

Ditt agerande• Stä ll direkta frågor som

krä ver korta svar• Styr samtalet till given

struktur vid utsvä vningar

• Var rak vid avslut (vill förankra beslut)

I Integratör - stabil

Kä nnetecken• Vä nlig• Lugn• Uppmä rksam

Förvä ntar sig• Grundlig presentation• Sä kra (trygga)

argument• Förtroende• Gruppens vinning

Ditt agerande• Lyssna!• Var tå lmodig• Var försiktig vid

avslut

A Administratör -anpassningsbar

Kä nnetecken• Korrekt• Reserverad• Saklig

Förvä ntar sig• Logiskt resonemang• Bakgrund och fakta• Kvalitativ/strukturerad

vinning

Ditt agerande• Var diplomatisk• Ge detaljer och

noggranna analyser• Undvik subjektiva

vä rderingar

Ta till sig andras budskap

Sätta sig in i andras tankar

God förmåga att skapa förtroende

Öppen, omtänksam och icke fördömande

Inget behov av att försvara

och förklara

Sakliga och känslomässiga utspel

Fantasirik och skicklig retoriker

Öppen och positiv

Skapar engagemang

Karismatisk

Analytisk och saklig

Objektiv och systematisk

Strukturerad

Logisk

Påläst och uppdaterad

Beslutsam

Dominant och drivande

Tar tag i saker och situationer

Uttrycker krav och önskemål

Rak och bestämd

E - Entusiasmerande

I - LyssnandeA - Argumenterande

P - Drivande

P E I A

Motivations-faktorer Makt Erkännande Trygghet Regler

Värde för organisa-

tionenNår resultat

Kontakt-skapande Stödjande Specialist

Fruktar Misslyckande UtanförskapSnabba

förändringar Konflikt

Ledarskaps-stil

Dirigerande Ledande Koordinerande Regeltrogen

Kommunika-tionsstil

Talar om Säljer Lyssnar Skriver

P E I A

Stötta deras mål Stötta åsikter, idéer och drömmar Stötta känslor Stötta ett organiserat

angreppssätt

Ställ frågor – låt dem upptäcka svaren

Utveckla stimulerande idéer tillsammans

Visa intresse för personen

Ge gott om tid till förståelse

Affärsmässig relation – om inte de vill annat

Var noga med detaljer – vad, när, vem, hur Undvik fakta och logik Följ upp med brev och

minnesanteckningar

Om du är oense – använd fakta Summera skriftligt Om du är oense –

använd känslorLista för- och

nackdelar med förslag

Ge erkännande för idéer

Var underhållande och håll tempo Gå fram i lugnt tempo Använd sakliga och

objektiva resonemang

Ge lösningar som ger framgång

Undvik argumentation – sök lösningar Lyssna aktivt Ta det försiktigt vid

beslutsfattande

Var precis, effektiv, förberedd och

tidsdisciplinerad

Styrk beslut – referera till betydande

personer

Visa att du är öppen för dialog

Var systematisk, exakt, organiserad

och förberedd

P

A

E

I

Fokus

Ordning

PrioTempo

Detaljer HelhetNuet Framtid

Resultat

Process

SnabbOtålig

LångsamTålmodig

Strukturerad Ostrukturerad

Så vad betyder det här för mig och andra?

• Fundera enskilt kring vilka styrkor, respektive svagheter du har med tanke din profil– Berätta för varandra två och två

• Om ni möter någon av de andra profilerna– Vad väcker det för känslor inom dig?– Hur bemöter du?– Hur skulle du önska bli bemött?

Hur skulle vi vilja ha det i laget?

• Bilda ditt eget ”dröm-team” runt laget genom att tillsätta de olika rollerna utifrån profiler– Jobba två och två