Matti Kortteus

Tienhoitourakointi

”hyvänäpitoa”

Matti Kortteus

Markkinat

• Kokonaisvolyymi Liikenneviraston urakoissa n. 180 miljoonaa euroa vuodessa

• Yksittäinen urakka n. 1,5 miljoonaa euroa• Urakoita tällä hetkellä noin 80 kpl• Noin 80 % töistä teetetään alihankintana• Urakoiden kestot (4-)5-7 vuotta

Matti Kortteus

Kuntamarkkinat

• Pienempiä kokonaisuuksia– Kaupunginosia, yksittäisiä tehtäviä..

• Alueiden hoitoa vs. teiden hoitoa– Puistoja, toreja…

• Hinnallisesti isojakin eroja (30 t€ - >1,5M€)• Suurempi potentiaali kuin valtiolla• Tilaajilla suuret keskinäiset erot

Matti Kortteus

Alihankinnan tilaajat

• Destia Oy• YIT Rakennus Oy• NCC Roads• Savon Kuljetus Oy• Kunnat ja kaupungit• Isot alihankkijat

Matti Kortteus

Mitä töitä?

• Auraus• Liukkaudentorjunta• Polanteen poisto• Niitto• Vesakonraivaus• Hiekanpoisto• Ojitus

Matti Kortteus

Vaatimuksia

• Tieturva/Katuturva• Laaduntuottokyky

– ISO, RALA, referenssit…

• Sopiva kalusto• Sopiva henkilöstöosaaminen• Yhteiskunnalliset velvoitteet hoidettu

Matti Kortteus

Alueurakointiin mukaan?

• Mitä voin tehdä?– Kalusto, henkilöstö…

• Millä alueella voin toimia?– Tukikohdat, palkkaus…

• Valmis sisältöesitys• Valmis hinnoitteluesitys• Yhteydenpito- ja raportointijärjestelmä

Matti Kortteus

Sopimustyyppejä

• Tuntityö• Yksikköhintatyö• Urakkatyö• Tavoitehintaurakka• Kokonaisurakka• Laatuvastuu-urakka

Matti Kortteus

Tärkeää

• Kustannuksiin perustuva hinnoittelu– Oma palkka, kate, pääomat, käyttökust…

• Sitoutuminen sovittuun työhön– Sopimuksen ymmärtäminen, sanktiot…

• Aikarajojen tiedostaminen– Päivystys, lähtökynnys, toimenpideaika…

• Tehtävien tarkoituksen ymmärtäminen– Perusvaatimukset, tarkennukset…

Matti Kortteus

Aikatauluja 1/3

• Tienhoidon pääurakat:– Ilmoittautuminen marraskuulla– Tarjoaminen helmi-/maaliskuulla– Alkavat 1.10 kello 12.00

• Kuntien urakat:– Isot vuoden vaihteessa/ maaliskuulla– Pienemmät syksyllä– Alkavat yleensä 1.6. tai 1.10.

Matti Kortteus

Aikatauluja 2/3

• Alihankinnan sopimusrytmi voi poiketa pääurakasta– Tarjouspyynnön ajankohdaltaan– Sopimuskestoltaan

• Sopimuksen kesto– Pääurakan pituinen– Hoitokauden pituinen: talvi-/kesäkausi– Optiomalli; esim. 2v+ 2v+1v…

Matti Kortteus

Aikatauluja 3/3

• Tarjouspyynnöt yleensä 3-6 kk ennen työn alkua

• Alihankinnoissa yleensä lyhyt tarjousaika– Perehdy silti pyyntöön ja sopimusmalliin– Pyydä lisäaikaa– Varaudu sopimusneuvotteluun– Mieti tavoitteesi ja luopumisrajasi

Matti Kortteus

Tärppejä• Riskipeliä:

– Jos odotat, jäät ilman...– Jos odotat, saat enemmän…

• Tutustu alueeseen:– Paikanpäällä, kartalla– Lue tarkennukset

• Ennakoi:– Seuraa HILMAa ja varaudu

Matti Kortteus

Muista !

• Hinnoittele kustannusperusteisesti• Valmistaudu neuvottelemaan• Laskuta heti, kun mahdollista• Seuraa kannattavuuttasi

– Tehot, tehtävät, koneet…

• Suunnittele työsi– ennakoi