[2014] - supernova labs - exploração
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Deck de exploração produzido pela SuperNova Labs.TRANSCRIPT
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PLAYPHONE / NETMOVIES
LUÍS NOVOFOUNDER / PRODUTO SILICON VALLEY
“EM BUSCA DO PRODUTO PERFEITO“
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NÓS CRIAMOS PRODUTOS INOVADORES PARA SEREM !TRANSFORMADOS EM GRANDES EMPRESAS
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POR QUE AS STARTUPS FALHAM?
NINGUÉM QUER !O QUE ELAS VENDEM1NÃO CONSEGUEM !TRAÇÃO2
MONTAM O !TIME ERRADO3NÃO HÁ !ESCALA DE VENDAS4
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METODOLOGIA APLICADA EM TRÊS ETAPAS
1 MERCADO 2 PRODUTO 3 BUSINESS
NÓS DESCOBRIMOS DEMANDAS DE MERCADO E DAMOS PRIORIDADE AS MELHORES OPORTUNIDADES.
• DORES • TAMANHO DO MERCADO • OPORTUNIDADE DE INOVAÇÃO
NÓS CRIAMOS PRODUTOS QUE ATENDEM OS OBJETIVOS IDENTIFICADOS E SOLUCIONAM OS PROBLEMAS EVIDENCIADOS.
• SOLUÇÃO EM PEQUENA ESCALA • BASE DE USUÁRIOS CRESCENTE • ALTA PERFORMANCE PARAS
MÉTRICAS DE ENGAJAMENTO
NÓS VALIDAMOS A ESCALA E RENTABILIDADE DO MODELO DE NEGÓCIOS E PREPARAMOS A EMPRESA PARA SUA CONTINUIDADE.
• VALIDAÇÃO DE ESTRATÉGIA DE DISTRIBUIÇÃO / VENDAS
• FORMAÇÃO COMPLETA DO TIME
OPORTUNIDADE REAL DE INOVAÇÃO PARA UM MERCADO !
GRANDE O BASTANTE
ENGAJAMENTO COM O PRODUTO
MODELO DE NEGÓCIOS RENTÁVEL COM UM !
VALIDADO SISTEMA REPETÍVEL PARA CRESCIMENTO
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NOSSA METODOLOGIA REDUZ O DESPERDÍCIO DE TEMPO E
DINHEIRO NA BUSCA DE NEGÓCIOS LUCRATIVOS E ESCALÁVEIS
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SAMSUNG / J&J
FELIPE VARKALACO-FOUNDER / MERCADO MACKENZIE / FGV
“ENTENDER COMPORTAMENTOS PARA TRANSFORMAR NÃO-CONSUMIDORES EM CONSUMIDORES“
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EXPLORAÇÃO
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EXPLORAÇÃOEXAMINAR, ANALISAR, ESTUDAR, PESQUISAR. EXPLORAR O CAMPO.
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"QUAIS OS ATORES ENVOLVIDOS NESTE MERCADO! E COMO ELES INTERAGEM?"
O MERCADO
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DESK RESEARCH
BATE-PAPO COM EXPERTS
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DESK RESEARCH
BATE-PAPO COM EXPERTS
APÓS ESTE PROCESSO, É POSSÍVEL IDENTIFICAR QUEM SÃO OS COMPONENTES DESTE MERCADO (ATORES), QUAL A RELAÇÃO
ENTRE ELES E QUAIS OS SEUS COMPORTAMENTOS.
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CLAYTON CHRISTENSEN“PESSOAS CONTRATAM PRODUTOS / SERVIÇOS !
PARA FAZER UM TRABALHO POR ELAS."
JOBS TO BE DONE
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ANTES DAS 8 DA MANHÃ
DIRIGIR POR 1 HORA
FOME ATÉ O ALMOÇO
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ANTES DAS 8 DA MANHÃ
DIRIGIR POR 1 HORA
FOME ATÉ O ALMOÇO
O JOB TO BE DONE DESSAS PESSOAS É TER ALGUM TIPO DE COMPANHIA EM SEU CAMINHO PARA O TRABALHO E, AO MESMO TEMPO, ESTAR ALIMENTADO ATÉ O SEU HORÁRIO DE ALMOÇO.
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O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO
ENTREVISTAS
SHADOWING
SAFARI
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O PROCESSO DE EXPLORAÇÃOENTREVISTAS
QUAL O SEU PRINCIPAL OBJETIVO?1O QUE ESTÁ FAZENDO HOJE PARA ALCANÇÁ-LO?2QUAIS SÃO SUAS PRINCIPAIS DIFICULDADES?3
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O PROCESSO DE EXPLORAÇÃOENTREVISTAS
5 POR QUÊS
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O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO
ENTREVISTAS
SHADOWING
SAFARI
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SHADOWING
ACOMPANHAR OS ATORES SELECIONADOS
CUMPRIR O OBJETIVO IDENTIFICADO
SITUAÇÕES DE DIFICULDADE
PRINCIPAIS MOTIVAÇÕES
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SHADOWING
PROBLEMA ÓBVIO PARA VOCÊ, NÃO QUER
DIZER QUE NÃO É IMPORTANTE
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O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO
ENTREVISTAS
SHADOWING
SAFARI
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SAFARI
REALIZAR AS ATIVIDADES DOS ATORES
PASSAR POR TODO O PROCESSO
IDENTIFICAR DIFICULDADES
PRINCIPAIS MOTIVAÇÕES
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SAFARI
PROFUNDIDADE. É FUNDAMENTAL
SUBMETER-SE AO PROCESSO COMPLETO.
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O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO
ENTREVISTAS
SHADOWING
SAFARI
![Page 26: [2014] - SuperNova Labs - Exploração](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042601/547a0e635806b562048b4799/html5/thumbnails/26.jpg)
Jobs to be DoneAtributos de valor
Obstáculos
Quem são os competidores para cada Job to be Done?
Como estes entregam os atributos de valor?
Onde existe um gap e/ou onde posso ser melhor?
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COMPETIDORES SEGMENTADOS POR JOB TO BE DONE
JTBD + ATRIBUTO DE VALOR = MATCH
“Minha empresa consegue desenvolver uma solução, que atenda os objetivos melhor que os meus competidores?
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OPORTUNIDADE DE INOVAÇÃO
![Page 29: [2014] - SuperNova Labs - Exploração](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042601/547a0e635806b562048b4799/html5/thumbnails/29.jpg)
PROBLEMA LATENTE E !NÃO ATENDIDO PELO MERCADO
PESSOAS QUE ESTÃO USANDO !SOLUÇÕES ALTERNATIVAS E/OU INVIABILIZAM !
PROGRESSO POR FALTA DE OPÇÃO.
EARLY ADOPTERS