2014 adway prezentace
DESCRIPTION
Nástroje podpory prodeje prostřednictvím globálních technik marketingu: Integrovaná komunikace, Inbound Marketing, zkušenostní/experiential marketing a marketingová automatizace. Reference i portfolio viz www.adway.cz.TRANSCRIPT
![Page 1: 2014 adway prezentace](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051012/5465f503b4af9fda3f8b4dd7/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: 2014 adway prezentace](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051012/5465f503b4af9fda3f8b4dd7/html5/thumbnails/2.jpg)
CO JE ADWAY?
![Page 3: 2014 adway prezentace](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051012/5465f503b4af9fda3f8b4dd7/html5/thumbnails/3.jpg)
ADWAY JE AGENTURNÍ ZNAČKA,
POD NÍŽ DODÁVÁME KOMPLEXNÍ
I DÍLČÍ ŘEŠENÍ INTEGROVANÉ
MARKETINGOVÉ KOMUNIKACE.
Více než 20 let se věnujeme reklamní produkci a
v posledních letech systematicky monitorujeme
nejnovější trendy a inovativní komunikační platformy v
marketingové B2B i B2C komunikaci na progresivních
zahraničních trzích a tyto poznatky následně aplikujeme
v řešeních pro klienty.
![Page 4: 2014 adway prezentace](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051012/5465f503b4af9fda3f8b4dd7/html5/thumbnails/4.jpg)
CO JE KLÍČOVOU NÁPLNÍ NAŠEHO SERVISU?
![Page 5: 2014 adway prezentace](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051012/5465f503b4af9fda3f8b4dd7/html5/thumbnails/5.jpg)
INVESTIGATIVNÍ STRATEGIE:
schopnost hledat a nacházet nové
příležitosti v metodách B2B/B2C
komunikace. Navrhujeme a realizujeme
efektivní řešení, která akcelerují
a zvyšují výkon komunikace v online
i offline prostředí.
![Page 6: 2014 adway prezentace](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051012/5465f503b4af9fda3f8b4dd7/html5/thumbnails/6.jpg)
JAK PŘISTUPUJEME K ŘEŠENÍM
![Page 7: 2014 adway prezentace](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051012/5465f503b4af9fda3f8b4dd7/html5/thumbnails/7.jpg)
Měníme dosud paralelně využíváne funkce online
i offline komunikace V KOMPAKTNÍ INTERAKTIVNÍ
PLATFORMU s cílem navýšit tržní podíl klienta
Sestavujeme klientům na míru FUNKČNÍ MODEL
PRO NAVÝŠENÍ OBJEMU PRODEJE
- vizuální definice komunikace
- výběr komunikačních kanálů
- automatizované vztahy se zákazníky
Integrujeme POS/POP podproru do online prostředí
1.
2.
3.
![Page 8: 2014 adway prezentace](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051012/5465f503b4af9fda3f8b4dd7/html5/thumbnails/8.jpg)
CÍLÍME NA ZVYŠOVÁNÍ KONKURENCESCHOPNOSTI
Pokud bychom měli jedním termínem charakterizovat obsah
nabídky našich služeb, pak bychom jej nazvali ZVYŠOVÁNÍ KONKURENCESCHOPNOSTI KLIENTŮ. Vzhledem k tomu, že
tuzemský trh je pro výrazné změny v prodeji u většiny produktů
příliš malý, nejedná se o snadný úkol. Vnější pravidla, jako jsou
daně, zabydlená konkurence a konzervativní zákazníci tento
prostor ještě více zužují. A TAK POD TLAKEM TĚCHTO OKOLNOSTÍ FIRMY MĚŘÍ SVOU KONKURENCESCHOPNOST NESPRÁVNĚ. Obvykle dojdou k závěru, že klíčovým parametrem
úspěchu prodeje je co nejnižší cena. Jistě, v podmínkách krizového
vývoje tržního prostředí má tento parametr svou nezpochybnitelnou
váhu. Vzdávají se svých marží příliš snadno a zbytečně? Tvrdíme, že
v řadě případů ANO a ke snižování často ceny přistupují z důvodů
neznalosti jiného/lepšího nástroje řešení pro zlepšení obchodních
výsledků.
![Page 9: 2014 adway prezentace](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051012/5465f503b4af9fda3f8b4dd7/html5/thumbnails/9.jpg)
METODIKY A NÁSTROJE
![Page 10: 2014 adway prezentace](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051012/5465f503b4af9fda3f8b4dd7/html5/thumbnails/10.jpg)
Umíme rozpoznat „nákupní chování“
uživatelů a tím doporučit vhodné kanály
prodeje.
ZKUŠENOSTNÍ MARKETING CONTENT MARKETING AUTOMATIZOVANÝ MARKETINGINTEGROVANÁ KOMUNIKACE
![Page 11: 2014 adway prezentace](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051012/5465f503b4af9fda3f8b4dd7/html5/thumbnails/11.jpg)
PRACUJEME S FAKTY
Tradiční B2B firmy, které v roce 2013 začaly na evropském
trhu investovat do elektronického obchodu, již nyní pozorují
přínosy v podobě příjmů.
Téměř polovina B2B zákazníků, kteří nakupují online, přidají
do košíku minimálně jednu další položku, kterou původně
koupit nechtěli. Zdroj: Výzkum Forrester Research, 2013
10 % B2B/B2C transakcí ve střední Evropě jsou vyhledané
z mobilu a toto číslo prudce roste.
DO ROKU 2016 BUDE 26% CELOSVĚTOVÉHO PRODEJE PROBÍHAT VÝHRADNĚ V ONLINE PROSTŘEDÍ.
![Page 12: 2014 adway prezentace](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051012/5465f503b4af9fda3f8b4dd7/html5/thumbnails/12.jpg)
optimalizací „tuningem“ tzv. XML feedů (programovaných
datových stop) ve srovnávačích zboží (např. Heuréka, Zboží.cz)
DOKÁŽEME ZVÝŠIT PRODEJE AŽ O DESÍTKY PROCENT
- více než polovina B2B zákazníků nakupuje dnes přes tablet a mobil
- nejprogresívnější trhy pro e-commerce:
Velká Británie, Německo, Rusko, Francie. Z pohledu objemu uživatelů
tabletů a smart telefonů i Česká republika.
- lidé tráví na mobilních aplikacích 80 minut denně, a toto číslo stále roste
- 79 % obsahu není optimalizované pro mobil
FAKTA:
![Page 13: 2014 adway prezentace](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051012/5465f503b4af9fda3f8b4dd7/html5/thumbnails/13.jpg)
Longtail (klíčová slova) jsou podmínkou úspěšnosti
integrovaných kampaní. Budováním zpětných odkazů
posilujeme pozici značky ve vyhledávačích a zvyšujeme
návštěvnost na internetu.
- PR aktivity na internetu (soc. sítě, články, blogy, diskusní fóra)
- Nákup ploch pro umístění zpětných odkazů
- Využití sociálních sítí (eshopy na Facebooku, aplikace FB, G+,
Twitter, ad.)
- Tvorba produktových, efektových a výkonnostních microsites
(podporujících hlavní web)
DISPONUJEME DATABÁZÍ MILIONŮ LONGTAIL/KLÍČOVÝCH SLOV
JAK BUDUJEME ZPĚTNÉ ODKAZY?
![Page 14: 2014 adway prezentace](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051012/5465f503b4af9fda3f8b4dd7/html5/thumbnails/14.jpg)
Na asijském a US trhu se jedná o progresivní nástroj zvyšování
prodeje. Boom tohoto typu komunikace je v Evropě očekáván
v horizontu dvou let.
VYUŽÍVÁME JEDINEČNOU METODIKU ZKUŠENOSTNÍHO MARKETINGU ZALOŽENÉHO NA SDÍLENÍ POZITIVNÍCH NÁKUPNÍCH ZKUŠENOSTÍ
- 74% uživatelů internetu se při výběru zboží nezaměřuje na cenu, či
atributy kvality. Primární je pro jejich nákupní rozhodnutí doporučení, či pozitivní zkušenost jiných uživatelů
- šíření pozitivní zkušenosti s Vaším produktem je z pohledu nákladů na
ostatní nepřímou marketingovou podporu až 160x efektivnější
FAKTA:
![Page 15: 2014 adway prezentace](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051012/5465f503b4af9fda3f8b4dd7/html5/thumbnails/15.jpg)
AUTOMATIZOVANÝ MARKETING = ÚČINNÝ STROJ NA ZÁKAZNÍKY
FAKTA:
- V USA využívá automatizovaný marketing již 70% firem
- Zvyšíte efektivitu vašich kampaní tím, že doručíte ve správný čas správné sdělení pouze vašim žádaným
potenciálním zákazníkům
- Nebudete plýtvat časem a penězi na ty, kdo nemají o vaši
nabídku reálný zájem
- Zvyšíte míru uzavřených obchodů
- Maximalizujete návratnost investic do marketingu tím, že
dokážete změřit efektivitu marketingové kampaně a její vazbu na obchod
![Page 16: 2014 adway prezentace](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051012/5465f503b4af9fda3f8b4dd7/html5/thumbnails/16.jpg)
Umíme využít tento potenciál pro zvýšení prodejů konkrétního
produktu, či služby našich klientů.
15 - 24 let - 19%
25 - 34 let - 23%
35 - 44 let - 21%
Česká internetová populace
(5 984146)
DISPONUJEME LABORATOŘÍ NÁVŠTĚVNOSTI, KTERÁ EVIDUJE PŘES 2 MILIONY AKTIVNÍCH NÁVŠTĚVNÍKŮ MĚSÍČNĚ!
MUŽI 52% VS. ŽENY %48
91% MÁ ZKUŠENOSTI S NAKUPOVÁNÍM ONLINE!
81% ZÍSKÁVÁ INFORMACE O SLUŽBÁCH A PRODUKTECH NA SÍTI
![Page 17: 2014 adway prezentace](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051012/5465f503b4af9fda3f8b4dd7/html5/thumbnails/17.jpg)
TVOŘÍME FUNKČNÍ PLATFORMY ONLINE ŘEŠENÍ PRO TABLETY A MOBILNÍ ZAŘÍZENÍ:
FAKTA:
- Počet prodeje B2B produktů přes mobil/tablet se proti
roku 2012 zvýšil dvojnásobně
- Uživatelé smartphonů mají v průměru nainstalováno
16 aplikací
- Mobil je nejrychleji rosoucí platformou komunikace
a prodeje
- V roce 2013 bylo v ČR 1,7 mil. smartphonů v ČR
a 400 tis. tabletů (dvojnásobek oproti roku 2012)
- Do roku 2015 bude 80% populace vlastnit
chytrý telefon
![Page 18: 2014 adway prezentace](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051012/5465f503b4af9fda3f8b4dd7/html5/thumbnails/18.jpg)
HOVOŘÍ ZA NÁS VÝSLEDKY
![Page 19: 2014 adway prezentace](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051012/5465f503b4af9fda3f8b4dd7/html5/thumbnails/19.jpg)
Úspěšně jsme segmentovali nabídku služeb
pronájmů a meziveletržníchakcí BVV.
- změna Corporate Identity
(včetně tvorby grafického manuálu)
- Copyediting
- PR kampaň
- produkce POS / POP materiálů,
integrovaných pro online platformu
komunikace
- efektový web www.nejlepsi-prostor.cz
- výkonnostní prvky online poptávek
VELETRHY BRNO, a.s.
![Page 20: 2014 adway prezentace](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051012/5465f503b4af9fda3f8b4dd7/html5/thumbnails/20.jpg)
Integrovaná B2B/B2C kampaň „Barevný beton“,
zpracovaná původně
pro tuzemské
zastoupení
nadnárodního
koncernu Sika. Řešení
získalo ohlas i na
evropské produktové
konferenci
ve Švýcarsku.
SIKA CZ
- ideový a grafický návrh kampaně
- koncepce online prodeje a digitální
podpory
- efektový web www.barevnybeton.cz- integrování POS/POP materiálů
do online komunikace
- virální a BUZZ kampaň
- webové aplikace
- media relations a PR kampaň.
- TV spoty
Launch technologii barevných pigmentů do betonu jsme
opatřili claimem „KOLORIZUJTE!“ a produkt se stal
jedním z nejúspěšnějších v nabídce holdingu.
![Page 21: 2014 adway prezentace](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051012/5465f503b4af9fda3f8b4dd7/html5/thumbnails/21.jpg)
Série B2C kampaní „Červencová úroda s
Schönoxem“, „Zářijová sklizeň u Schönoxu“,
„Podzim u Schönoxu“, „Do projektu se
Schönoxem“ optimalizovala nákupní
chování zákazníků, což znásobilo sezónní
prodej komunikovaných produktů V ŘÁDU STOVEK PROCENT.
- eventy v obchodní a prodejní síti
ve formě road show
- podpora Corporate Identity
- indoor promotion
- POS a POP materiály
SCHÖNOX
![Page 22: 2014 adway prezentace](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051012/5465f503b4af9fda3f8b4dd7/html5/thumbnails/22.jpg)
Komplexní online kampaň:- SEO, PPC
- link building a copywriting
- podpůrné blogy
- web analytika, wireframy,
návrhy nových funkcí
TESCOMA
FAKTA:
- navýšení návštěvnosti o 43 %
- navýšení návštěvnosti ze SEO o 22 %
- navýšení počtu objednávek o 42 %
- navýšení obratu o 23 %
![Page 23: 2014 adway prezentace](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051012/5465f503b4af9fda3f8b4dd7/html5/thumbnails/23.jpg)
Multiwebová korporátní prezentace:- online řešení pro lídra globálního trhu
v oblasti překladů
- webová prezentace v multijazyčném
provedení včetně čínštiny
- mobilní varianta webu byla
vyhodnocena v Británii mezi
TOP 10 weby v daném segmentu
MORAVIA IT
![Page 24: 2014 adway prezentace](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051012/5465f503b4af9fda3f8b4dd7/html5/thumbnails/24.jpg)
Komplexní online kampaň:- web a výkonové microsites
- individuální informační systém
- online marketing včetně strategie
KUDRNA
FAKTA:
- během prvních šesti měsíců nárůst
25% objednávek z web
- organizace a plánován 250 externích
spolupracovníků přes IS
![Page 25: 2014 adway prezentace](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051012/5465f503b4af9fda3f8b4dd7/html5/thumbnails/25.jpg)
PŘESVĚDČTE SE.
Vytváříme účinný trend komunikace Vaší značky a ZVYŠUJEME JEJÍ PRODEJ!
www.adway.cz