2013 03-27 - 4 t12 - nova

92

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Resultado Anual 2012

2

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Em

pre

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De

fesa

&

Se

gu

ran

ça

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Re

sulta

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s

Est

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gia

s

MARCA DE QUALIDADE, TECNOLOGIA E SEGURANÇA

Gu

ida

nc

e

3

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4

EMPRESA

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Em

pre

sa

A FORJAS TAURUS S.A.

TEM EM SEU DNA A

LIDERANÇA E

INOVAÇÃO, MESMO

EM DIFERENTES

MERCADOS

5

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6

A TAURUS SE PREOCUPA COM

QUALIDADE, INOVAÇÃO,

PROFISSIONALISMO E SEGURANÇA.

Em

pre

sa

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1970 – Controle para investidores externos 1977 – Forjas Taurus pela Polimetal

1980 – Beretta 1982 – IPO 1983 – Internacionalização: 1985 – Taurus Ferramentas 1986 – Induma 1988 – Taurus Holdings

1991 – Ativos da Champion 1997 – Rossi – Revólver

(uso da marca, tecnologia, ativos e processos produtivos)

1999 – Armas de polímero e titânio

2000 – Taurus Capacetes 2004 – Famastil 2004 – Máquinas-Ferramenta 2006 – Taurus Helmets 2006 – Lançamento do “The Judge” 2008 – Taurus Inv. Imobiliários 2008 – Rossi – Armas longas 2008 – Metus 2010 – Taurus Blindagens Nordeste 2011 – Jul:Ingresso Nível 2 BM&FBOVESPA / – Out: Aquisição da SteelInject – Dez: Segregação dos segmentos de negócios em Defesa & Segurança e

Metalurgia & Plásticos – Eleição de nova DRI. 2012 – Aquisição da Heritage Manufacturing

Inc. – Venda de ativo operacional TMFL – Aprovação da realocação dos sites

operacionais de armas longas e M.I.M. em São Leopoldo

1939 – Forjas Taurus

00´s

30´s

70´s

80´s

90´s

Em

pre

sa

7

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8

Em

pre

sa

2012

– Aquisição da Heritage Manufacturing Inc. – Venda de ativo operacional Taurus Máquinas e Ferramentas Ltda. – Aprovação da realocação dos sites operacionais de armas longas e M.I.M. em São Leopoldo

2013

– Acordo de distribuição dos produtos DiamondBack

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Em

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4 Unidades 2 Unidades 1 Unidade

1 Unidade

7 Unidades

1 Unidade

Paraná Bahia Rio Grande do Sul

Flórida

9

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Em

pre

sa

• 74 ANOS DE

HISTÓRIA

• 31 ANOS

LISTADA EM

BOLSA

• LISTADA NO NÍVEL 2

HÁ MAIS DE UM ANO

• RATING DE LONGO

PRAZO A-(BRA)

10

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Em

pre

sa

100% DE TAG

ALONG (ON e PN)

35% DE

DIVIDENDOS (SEMESTRAIS)

VOTO ÀS

PREFERENCIAIS (EM MATÉRIAS RELEVANTES)

Go

ve

rna

a C

orp

ora

tiv

a

11

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Em

pre

sa

ON 47.137.539 33,3%

PN 94.275.078 67,3%

TOTAL 141.412.617 100,0%

12

PRINCIPAIS ACIONISTAS

31/12/2012 15/03/2013

TOTAL ON PN TOTAL ON PN

PREVI 24% 14% 29% 24% 14% 29%

LFCE E INVESPAR

15% 44% 0% 15% 44% 0%

GERAÇÃO FUTURO

6% 7% 5% 4% 0% 5%

ADVIS 4% 0% 6% 4% 7% 2%

FIGI FIA 3% 9% 0% 3% 9% 0%

TESOURARIA 9% 6% 10% 9% 6% 10%

FREEFLOAT 39% 20% 49% 42% 20% 53%

Page 13: 2013 03-27 - 4 t12 - nova

31 de Dezembro de 2012

13

COMPOSIÇÃO ACIONÁRIA Em

pre

sa

25%

30%

29%

16% ASSETS / FUNDOS /CLUBES

FUNDAÇÕES ESEGURADORAS

PF

ESTRANGEIROS / PJ /OUTROS

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NÚMERO DE

NEGÓCIOS

CRESCEU 53%

Taurus e o mercado de ações em 2012

VOLUME FINANCEIRO DA PN AUMENTOU

208% SOBRE DEZ/11

MÉDIA DE R$ 785

MIL DIA

Média de Dezembro de 2012 contra média de Dezembro de 2011

14

Em

pre

sa

Page 15: 2013 03-27 - 4 t12 - nova

DE JANEIRO A DEZEMBRO DE 2012,

FJTA4 ALCANÇOU VALORIZAÇÃO

NOMINAL DE 104% NO ANO.

15

Taurus e o mercado de ações em 2012 Em

pre

sa

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16

Em

pre

sa

PARA NÓS GOVERNANÇA

CORPORATIVA É COISA SÉRIA

Taurus entre as 6 finalistas do Prêmio 2012 IBGC de MAIOR

EVOLUÇÃO EM GOVERNANÇA CORPORATIVA DE EMPRESAS

LISTADAS, dentre 372 empresas registradas na BM&FBOVESPA

Page 17: 2013 03-27 - 4 t12 - nova

RELAÇÕES INSTITUCIONAIS E PROJETOS ESTRATÉGICOS DIRETOR VICE-PRESIDENTE

ACIONISTAS

CONSELHO DE ADMNISTRAÇÃO

DIRETOR PRESIDENTE

FINANCEIRO CORPORATIVO

DIRETOR

RELAÇÕES COM INVESTIDORES CORPORATIVO

DIRETORA

TAURUS HOLDINGS CEO

DIRETOR SECRETÁRIO CONSELHO DE

ADMINISTRAÇÃO

COMITÊS DE ASSESSORAMENTO

AO CA

AUDITORIA INTERNA

DEPARTAMENTO JURÍDICO

REMUNERAÇÃO E DESENVOLVIMENTO

DE PESSOAS

AUDITORIA E RISCOS

GESTÃO E GOVERNANÇA CORPORATIVA

CSC CORPORATIVO

DIRETOR EXECUTIVO

EXPORT./MKT./VENDAS ARMAS

DIRETOR EXECUTIVO

OPERAÇÕES INDUSTRIAIS ARMAS/FORJARIA

DIRETOR EXECUTIVO CAPACETES E PLÁSTICOS GERENTE GERAL

CONSELHO FISCAL

ORGANOGRAMA

ORGANIZACIONAL

17

Page 18: 2013 03-27 - 4 t12 - nova

Taurus Holding Inc.

Taurus International Manufacturi

ng Inc.

Taurus Properties

Inc

Taurus Invest.

Imobiliários Ltda.

Polimetal

Taurus Blindagens

Ltda.

Taurus Blindagens Nordeste

Ltda.

Taurus Helmets Ind.

Plás. Ltda.

Famastil Taurus

Ferramentas S.A.

SteelInject Injeção de Aços Ltda.

Taurus Máquinas-Ferramenta

Ltda. Em

pre

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18

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MARCA DE QUALIDADE, TECNOLOGIA E SEGURANÇA

Gu

ida

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19

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20

DEFESA & SEGURANÇA

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ça

FATORES DE IMPACTO

Sazonalidade Grandes Eventos de massa

Grandes Feiras

Temporada de Caça

Demanda Investimentos em Segurança

Licitações

Consumo (Novos produtos, renda e emprego)

Economia Câmbio

Conjuntura Econômica

Patentes

21

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De

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&

Se

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ça

PIB INDUSTRIAL X RECEITA FJTA Em R$ milhões

Fonte: IBGE

22

150.000

170.000

190.000

210.000

230.000

250.000

270.000

-

50

100

150

200

250

1T10 2T10 3T10 4T10 1T11 2T11 3T11 4T11 1T12 2T12 3T12 4T12

Receita Líquida FJTA PIB Industrial

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23

De

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&

Se

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ça

Fonte: IBGE e Banco Central

PIB INDUSTRIAL X RECEITA FJTA YoY

3%

-1% -1%

4%

8%

19%

8%

18%

1T12/1T11 2T12/2T11 3T12/3T11 4T12/4T11

Produção Industrial Receita Líquida FJTA

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-

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

2008

2009

2010

2011

2012

De

fesa

&

Se

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ça

National Instant Criminal Background

Check System – NICS Intenção de compra de armas nos EUA

Fonte: Federal Bureau of Investigation

CAGR: 9% a.a.

24

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&

Se

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ran

ça

IMPORTAÇÕES DE ARMAS DOS NOS

ESTADOS UNIDOS EM 2011

Fonte: BATF

25

43%

45%

12%

Handguns

Rifles

Shotguns

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PRODUÇÃO

26

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ça

ARMAS LONGAS

ARMAS MENOS

LETAIS

SUBMETRALHADORAS

ARMAS CURTAS

27

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CABO

TAMBOR

GUARDA-MATO

CANO

GATILHO

EXTRATOR

De

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Se

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CÃO

ZARELHO

28

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POLÍTICA DE ESTOQUES

Encomenda e

Licitações Atacado (distribuidores e

representantes)

Logística suscetível à disponibilidade de recebimento dos clientes

29

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&

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ça

CUSTOS

30

47%

51% 52%

29%

22%

26% 24%

27%

22%

DEFESA & SEGURANÇA METALURGIA & PLÁSTICOS CONSOLIDADO

Matéria-prima Mão-de-obra Outros Custos

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3%

38%

29%

20%

10%

Faixa Etária

Até 18 anos

De 19 até 29 anos

De 30 até 39 anos

De 40 até 49 anos

Acima de 50 anos

De

fesa

&

Se

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ça

RECURSOS HUMANOS

2% 1%

26%

71%

Distribuição Funcional

Administradores

Comercial

Mão-de-obradireta

Mão-de-obraindireta

73%

12%

6%

4% 4% 1%

Tempo de Empresa

De 0 a 5 anos

De 06 a 10 anos

De 11 a 15 anos

De 16 a 20 anos

De 21 a 30 anos

Acima de 30 anos

4.800 COLABORADORES

31

9%

14%

10%

55%

8%

3% 1%

Nível de Escolaridade FUNDAMENTALINCOMPLETOFUNDAMENTALCOMPLETOMÉDIO INCOMPLETO

MÉDIO COMPLETO

SUPERIOR INCOMPLETO

SUPERIOR COMPLETO

PÓS-GRADUAÇÃO /MESTRADO

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32

De

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Se

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ça

COMPROMISSO SOCIAL

• Gurizada de Futuro

• Biblioteca

• Espaço Digital

• Curso de Libras

• Incentivos Educacionais

• O IMPULSOR

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33

MARKETING &

VENDAS

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De

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&

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ça

Segurança Pública

Segurança Privada

Outros

Consumidor Final Hobby / Colecionador

Esporte / Caça Civil /Outros

Segurança Pública

Segurança Privada

MERCADOS

34

Mercado Interno Mercado Externo

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De

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Se

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PARES DE MERCADO

35

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36

De

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Se

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ça

Sistema da Garantia da Qualidade –

Certificado ISO 9001:2008

2011

Revólver Taurus

Raging Bull .480 PT 24/7 PT 740 SLIM

PT 1911 Revólver Taurus

Judge

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37

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&

Se

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ça

Polícias civis e militares Federais

Estaduais

Municipais

Forças Armadas

SEGURANÇA PÚBLICA

38

SEGURANÇA

PRIVADA

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De

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&

Se

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ça

90% DO MERCADO DE ARMAS NO

BRASIL

PARES: CBC E IMBEL 10% DE

MERCADO

39

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40

MERCADO EXTERNO

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De

fesa

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Se

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ça

20% DO

MERCADO DE

REVÓLVERES

NOS EUA.

O PAÍS

RESPONDE POR

88% DAS

EXPORTAÇÕES

DA EMPRESA

41

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Se

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ça

TAURUS: HOBBY, CAÇA E

DEFESA DA PROPRIEDADE NOS

ESTADOS UNIDOS, CANADÁ E

MÉXICO

42

Campeã Mundial de Tiro em

Velocidade 2012

Jessie Harrison

Atleta - Capitã do

time da Taurus

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&

Se

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ça

EXPORTAÇÃO PARA MAIS DE 70 PAÍSES

7% da receita líquida 43

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Em

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Re

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s

Est

raté

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s

MARCA DE QUALIDADE, TECNOLOGIA E SEGURANÇA

Gu

ida

nc

e

44

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45

METALURGIA E PLÁSTICOS

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os

Venda de Motocicletas Substituição de Carros por Motocicletas

Mobilidade e economia no trânsito

Serviços de entrega

Mototaxi

Crédito Aumento da Inadimplência

Restrição à liberação de crédito

% de entrada em financiamentos

Número de prestações

Manutenção da motocicleta X Aquisição de

capacetes

Inexistência de financiamento para motos

usadas de baixa cilindrada

FATORES DE IMPACTO

46

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Me

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stic

os

HISTÓRICO DE EMPLACAMENTOS

Fonte: Fenabrave

47

-

20

40

60

80

100

120

140

160

180

200

jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez

Milh

are

s

2011 2012

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EVOLUÇÃO DAS VENDAS DE

MOTOCICLETAS NO BRASIL

48

Me

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os

1.804 1.940

1.637

506 394

2010 2011 2012 4T11 4T12

+7,5%

Fonte: Fenabrave

-22,1%

-15,6%

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49

Me

talu

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&

Plá

stic

os

SELIC x EMPLACAMENTOS

Fonte: Fenabrave

0,00%

5,00%

10,00%

15,00%

20,00%

25,00%

30,00%

-

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

set/

02

mar

/03

set/

03

mar

/04

set/

04

mar

/05

set/

05

mar

/06

set/

06

mar

/07

set/

07

mar

/08

set/

08

mar

/09

set/

09

mar

/10

set/

10

mar

/11

set/

11

mar

/12

set/

12

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Me

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&

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os

ENDIVIDAMENTO - % DA RENDA

Fonte: Banco Central do Brasil

50

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

jan

/05

mai

/05

set/

05

jan

/06

mai

/06

set/

06

jan

/07

mai

/07

set/

07

jan

/08

mai

/08

set/

08

jan

/09

mai

/09

set/

09

jan

/10

mai

/10

set/

10

jan

/11

mai

/11

set/

11

jan

/12

mai

/12

set/

12

Endividamento das famílias - últimos doze meses - %

Endividamento das famílias exceto crédito habitacional -s últimos doze meses - %

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Me

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os

EM MÉDIA, SÃO CALCULADOS 1,6

CAPACETES POR MOTOCICLETA

NO BRASIL

51

Page 52: 2013 03-27 - 4 t12 - nova

EVOLUÇÃO DAS VENDAS DE

CAPACETES TAURUS PARA

MOTOCICLISTAS

52

Me

talu

rgia

&

Plá

stic

os

1.910

2.415 2.547

655 570

2010 2011 2012 4T11 4T12

-12,9%

+26,4%

Fonte: Dados da Companhia

+5,5%

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Me

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&

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stic

os

Varejo Atacado Magazines Frotistas Governo

Equipes e Representantes Comerciais

CLIENTES

53

Page 54: 2013 03-27 - 4 t12 - nova

58% DO MERCADO BRASILEIRO

DE CAPACETES PARA

MOTOCICLISTAS

Me

talu

rgia

&

Plá

stic

os

54

Page 55: 2013 03-27 - 4 t12 - nova

MERCADO

POTENCIAL DE 4,8

MILHÕES DE

UNIDADES/ANO

Me

talu

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&

Plá

stic

os

55

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Me

talu

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&

Plá

stic

os

Taurus

55%

Demais Fabricantes e Importados

5%

Starplast, EBF e Tork

40%

PARES DE MERCADO

56

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Me

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DIFERENCIAL COMPETITIVO

Qualidade Matéria prima de fornecedores reconhecidos

Atendimento à norma brasileira de

qualidade(NBR 7471/2001)

Adequação às normas europeias

Escala de Produção

Design Design inovador e atualizado

Grafismos de excelente acabamento

57

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Me

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&

Plá

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os

Injeção de Plástico

Pintura • Braço Mecânico

Aplicação de Decall

PRODUÇÃO

58

Page 59: 2013 03-27 - 4 t12 - nova

SAN MARINO

REFERÊNCIA EM QUALIDADE E

SEGURANÇA COM BAIXO

CUSTO

Me

talu

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&

Plá

stic

os

FÓRMULA 1

59

Page 60: 2013 03-27 - 4 t12 - nova

Campanhas de segurança

no trânsito

Participações de

associações

APAE, ABAI e outras

Eventos de reciclagem e adequação à

Instituto Ambiental do

Paraná

Me

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CONSCIÊNCIA SOCIOAMBIENTAL

60

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Me

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&

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stic

os

UMA NOVA CONSCIÊNCIA

NA COLETA DE RESÍDUOS

61

Page 62: 2013 03-27 - 4 t12 - nova

62

Me

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&

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os

Equipes e Representantes Comerciais

Empreiteiras Revenda Condomínios Residenciais

Indústrias Prefeituras

CLIENTES

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63

Me

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&

Plá

stic

os

Taurus

Demais fabricantes não normatizados e

importados

Contemar e Omnium

PARES DE MERCADO

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Me

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&

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os

PARA PROTEGER

SUA VIDA, CONTE

COM OS COLETES

BALÍSTICOS

TAURUS

64

Page 65: 2013 03-27 - 4 t12 - nova

M.I.M. (METAL INJECTION MOLDING)

É TECNOLOGIA E

PRECISÃO NOS

PRODUTOS

TAURUS

Me

talu

rgia

&

Plá

stic

os

65

Page 66: 2013 03-27 - 4 t12 - nova

Pó Metálico Elementos

Ligantes

Mistura

Granulação Injeção

Extração Química

Sinterização

Extração Térmica

PROCESSO M.I.M M

eta

lurg

ia &

Plá

stic

os

66

Page 67: 2013 03-27 - 4 t12 - nova

Fe

rra

me

nta

s &

Fo

rja

do

s LINHA TAURUS

FERRAMENTAS

PREMIUM.

QUALIDADE E

INOVAÇÃO

PARTICIPAÇÃO DE

35% NA

COLIGADA

FAMASTIL S.A.

67

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Em

pre

sa

De

fesa

&

Se

gu

ran

ça

Me

talu

rgia

&

Plá

stic

os

Re

sulta

do

s

Est

raté

gia

s

MARCA DE QUALIDADE, TECNOLOGIA E SEGURANÇA

Gu

ida

nc

e

68

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69

RES

ULT

AD

OS

Resultados

Page 70: 2013 03-27 - 4 t12 - nova

Re

sulta

do

s evolução receita líquida por mercado

70

1T11 1T12 2T11 2T12 3T11 3T12 4T11 4T12 2011 2012

Mercado Interno Mercado Externo

155,9 178,4

701,0

58% 56%

44%

47% 64%

59%

53% 36%

41%

Valores em R$ milhões

147,8 175,4

+ 14,4% + 18,7% + 7,9%

140,0 151,1

618,0

42%

61%

39%

57% 52%

53%

43% 48%

47%

196,2 174,3

53%

47%

+ 12,6%

+ 13,4%

Page 71: 2013 03-27 - 4 t12 - nova

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

EXTERNO

INTERNO

49% 39%

47% 59% 53%

53% 55%

51% 61% 53% 41% 47% 47% 45%

408,9 429,3

599,2

679,4

609,1 618,0

701,0

+ 5,0%

+ 39,6%

+ 13,4%

- 10,3%

+ 1,5% + 13,4%

Re

sulta

do

s evolução receita líquida

71

Page 72: 2013 03-27 - 4 t12 - nova

Re

sulta

do

s receita líquida por geografia

72

47%

49%

4%

41%

52%

7%

Brasil

EUA, Canadá, México

Outros Países

2012

2011

Page 73: 2013 03-27 - 4 t12 - nova

Re

sulta

do

s

O MERCADO EXTERNO

REPRESENTOU 59% DA

RECEITA LÍQUIDA NO

ANO

receita líquida por mercado

73

Page 74: 2013 03-27 - 4 t12 - nova

Re

sulta

do

s receita líquida por segmento

74

73,1%

19,1%

7,8%

73,7%

17,3%

9,0%

Armas Capacetes Outros

2011 2012

Page 75: 2013 03-27 - 4 t12 - nova

Re

sulta

do

s ebitda e margem ebtida

75

30,1 36,5

28,5

44,0 35,1 38,2 37,1

24,7

130,8

143,5

1T11 1T12 2T11 2T12 3T11 3T12 4T11 4T12 2011 2012

EBITDA

19,3% 20,5% 19,3% 25,1% 25,1% 25,3% 21,3% 13,1%

21,2%

20,6%

+21% +55% +9% -31%

+10%

Page 76: 2013 03-27 - 4 t12 - nova

Re

sulta

do

s

CAGR EBITDA: 18,1% a.a.

CAGR CAPEX: 17,0% a.a.

ebitda ajustado Vs capex

76

56,2

88,6

128,6 136,7 136,5

141,8 152,2

35,2 35,4

53,0 45,5

57,9 47,4

90,2

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

EBITDA

CAPEX

% EBITDA

% CAPEX

+ 57,7%

+ 6,3 + 3,9%

+ 7,4%

+ 45,1%

+ 6,3% - 0,01%

(em milhões de R$)

+ 0,6% + 49,7% - 14,2%

+ 27,3% - 18,1%

+ 90,3%

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Re

sulta

do

s margem bruta por segmento

77

Outros

Capacetes

Armas

Total

18%

42%

45%

43%

37%

39%

39%

39%

2012 2011

Page 78: 2013 03-27 - 4 t12 - nova

Re

sulta

do

s posição financeira

Valores em R$ milhões

78

2011 9M12 2012 Var.

Dez/12 x Dez/11

Var. Dez/12 x

Set/12

Endividamento curto prazo 99,0 174,4 191,2 93% 10%

Endividamento longo prazo 232,7 371,4 386,9 66% 4%

Saques cambiais 39,6 50,0 5,1 -87% -90%

Debêntures 125,3 112,0 94,7 -24% -15%

Antecipação de créditos imobiliários

36,1 30,8 28,7 -21% -7%

Derivativos 1,0 -20,0 -25,8 - 29%

Endividamento bruto 532,8 718,6 680,8 28% -5%

(-) Disponibilidades e aplicações financeiras

162,2 187,3 180,8 11% -3%

Endividamento líquido 370,6 531,3 500,0 35% -6%

EBITDA anualizado (1) 130,8 164,6 158,5 21% -4%

Endividamento líquido/EBITDA 2,84 x 3,23 x 3,15 x

EBITDA/Despesas financeiras, líquidas 2,75 x 4,19 x 3,58 x

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79

Re

sulta

do

s INVESTIMENTOS EM IMOBILIZADO

INVESTIMENTOS CONSOLIDADOS 2011 2012

Ampliação da Capacidade 16.900 44% 26.449 40%

Modernização Industrial 7.992 21% 27.058 41%

Melhoria Continua 7.820 20% 8.232 12%

Outros 5.616 15% 4.338 7%

Total 38.328 66.077

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Em

pre

sa

De

fesa

&

Se

gu

ran

ça

Me

talu

rgia

&

Plá

stic

os

Re

sulta

do

s

Est

raté

gia

s

MARCA DE QUALIDADE, TECNOLOGIA E SEGURANÇA

Gu

ida

nc

e

80

Page 81: 2013 03-27 - 4 t12 - nova

ESTRATÉGIAS 2013

Page 82: 2013 03-27 - 4 t12 - nova

Est

raté

gia

s FOCO NA QUALIDADE DOS

PRODUTOS E SERVIÇOS E NA

REDUÇÃO DE CUSTOS

82

Page 83: 2013 03-27 - 4 t12 - nova

Est

raté

gia

s CONDUÇÃO DA

CONSOLIDAÇÃO

INDUSTRIAL

83

Page 84: 2013 03-27 - 4 t12 - nova

Est

raté

gia

s ALONGAMENTO

DA DÍVIDA E

REDUÇÃO DOS

CUSTOS

FINANCEIROS

84

Page 85: 2013 03-27 - 4 t12 - nova

Est

raté

gia

s OTIMIZAÇÃO DO

CAPITAL DE GIRO

85

Estoque

Fornecedores

Clientes

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86

Est

raté

gia

s CONSOLIDAÇÃO DA

CAMPANHA CARRY ON

MOVEMENT NOS ESTADOS

UNIDOS

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Em

pre

sa

De

fesa

&

Se

gu

ran

ça

Me

talu

rgia

&

Plá

stic

os

Re

sulta

do

s

Est

raté

gia

s

MARCA DE QUALIDADE, TECNOLOGIA E SEGURANÇA

Gu

ida

nc

e

87

Page 88: 2013 03-27 - 4 t12 - nova

RECEITA LÍQUIDA DEVERÁ SER SUPERIOR A R$ 700 MILHÕES REALIZADO: RECEITA LÍQUIDA FOI DE R$ 701 MILHÕES

EBITDA DEVERÁ FICAR ACIMA DE R$ 150 MILHÕES REALIZADO: EBITDA FOI DE R$ 152 MILHÕES

CAPEX DE R$ 78,6 MILHÕES (INCLUI AQUISIÇÕES) REALIZADO: CAPEX FOI DE R$ 90,2 MILHÕES

GUIDANCE 2012 G

uid

an

ce

88

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RECEITA LÍQUIDA DEVERÁ SER EM TORNO DE R$ 785 MILHÕES

EBITDA DEVERÁ FICAR EM TORNO DE R$ 170 MILHÕES REDUÇÃO DA RELAÇÃO DÍVIDA LÍQUIDA/EBITDA

CAPEX SERÁ EM TORNO DE R$ 40 MILHÕES (EXCLUI EVENTUAIS AQUISIÇÕES)

GUIDANCE 2013 G

uid

an

ce

89

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• Liderança nos mercados onde a empresa atua;

• Participação em torno de 70% das vendas para o mercado externo concentradas na América do Norte no segmento de Defesa & Segurança;

• Mercado externo responde por quase 60% da receita líquida;

• Aumento da participação no mercado norte-americano no segmento de Defesa & Segurança (Armas curtas e longas), pelos produtos atuais, adicionados dos nichos de mercado da Heritage e da distribuição dos produtos da DiamondBack;

• Participação acima de 50% no mercado brasileiro de capacetes para motociclistas, a ser ampliado por ações de marketing e redução de custos;

• Captura de ganhos de escala e eficiência operacional pela migração gradual do processo produtivo de armas para a metodologia Lean Manufacturing;

• Capacidade de inovação e diferenciação no lançamento de novos produtos em especial no mercado norte-americano quando a demanda antecipada gerada pelas propostas de restrições ao uso de armas acabar e a demanda se estabilizar;

• Eventos esportivos que serão sediados no Brasil de 2013 a 2016 e necessidade de reaparelhamento do Estado;

• Possíveis medidas de incentivo à indústria de defesa nacional.

FUNDAMENTOS G

uid

an

ce

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