2012.05.11 - accompagner le changement - supporter les opportunités de marché - philippe sajhau -...
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Présentation exploitée par Philippe Sajhau, VP Mid Market et Partenaires, IBM France, dans le cadre du 9ème Forum du Club Cloud des Partenaires - Conférence "Réinventez votre Business dans le Cloud avec IBM".TRANSCRIPT
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Cloud:
Accompagner le Changement
Supporter les Opportunités de Marché
P Sajhau – VP BP-MM IBM France
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Le Cloud accompagne la transformation de l’IT et soutient les opportunités de croissance que nous pouvons engager avec nos partenaires
Virtualisation de l’IT
Business Analytics et Big Data
Mobilité et Synchronisation
Social Business
PaaS
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La transformation s’appuie sur des innovations technologiques
Virtualisation de l’IT
– Evolution pour les entreprises d’une situation d’administrateur de serveurs vers administrateur de services
– Souplesse de choix d’infrastructure
– Voie permettant l’évolution vers le Cloud sous toutes ses formes
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La transformation s’appuie sur des innovations technologiques
Business Analytics & Big Data
– Capacité d’agréger des données et d’y accéder afin d’en tirer l’information pertinente pour l’Entreprise
– La donnée comme avantage compétitif
pour
– Comprendre l’ecosystème– Optimiser les décisions en temps réel– Renforcer les décisions collaboratives– Améliorer la visibilité opérationnelle
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La transformation s’appuie sur des innovations technologiques
Mobilité et Synchronisation
– Explosion des outils mobiles, de la tablette aux smartphones
– Développement d’applications de valeur pour valoriser ces nouveaux dispositifs qui vont se multiplier ches les utilisateurs
– Convergence des modes d’usage privé et professionnel
– Nécessité de proposer des ‘briques’ pour construire ces applications avec une réduction ‘drastique’ des temps de développement
16 milliards de plateformes mobiles en 2013
16 milliards de plateformes mobiles en 2013
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La transformation s’appuie sur des innovations technologiques
Social Business
– L’enjeu pour l’entreprise est de comprendre comment utiliser les outils sociaux pour augmenter l’efficacité de l’entreprise
– L’approche de nouveaux interlocuteurs doit s’appuyer sur des outils performants de niveau de qualité d’entreprise associé à des changements d’organisation et de processus pour intégrer ces outils
20112011
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La transformation s’appuie sur des innovations technologiques
PaaS
– Le Cloud permet de proposer des environnements de développement clés en main en paiement à l’usage
– Cette approche permet un accès rapide, sans investissement lourd à des environnements sécurisés
– Il nécessite néanmoins le lien au SI de l’entreprise
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IBM a identifié ces thèmes dans son plan de croissance à 2015
Business AnalyticsBusiness Analytics
Social Business & MobilitéSocial Business & Mobilité
SecuritéSecurité
Cloud ComputingCloud Computing
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9
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Cloud Computing
Social Business
Stockage
Business Analytics
CRM
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Cloud Computing
Social Business
Stockage
Business Analytics
CRM
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
Cloud Computing
Social Business
Stockage
Business Analytics
CRM
Le Cloud est le thème de développement majeur de nos partenaires entre 2012 et 2014
Assez élevé /Elevé
N=105
Editeur VAR SSII
Source :PAC - Enquête « La Distribution IT décembre 2011 »
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
Cloud Computing
Social Business
Stockage
Business Analytics
CRM
N=13 N=26 N=67
69%
50%
46%
44%
30%
85%
38%
46%
23%
31%
58%
50%
42%
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49%
43%
45%
45%
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Le Cloud pour Vous: Opportunités de business et de sources de revenu nouvelles
– au delà des infrastructures…’au dessus du nuage’
Accroissement de la Valorisation de vos entreprises – nature plus stratégique de vos offres pour vos clients – récurrence des revenus induits par le Cloud
Mais vous devez “réinventer votre Business”:
Faire les efforts nécessaires pour vous former et vous transformer
Apprendre à dialoguer et à apporter des solutions à de nouveaux interlocuteurs chez les clients,
– Au delà des Directions Informatiques– Directions Générales, Directions Fonctionnelles… intéressées par ces nouveaux
usages business,
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Une plateforme Cloud sécurisée et évolutive pour déployer des
services en mode PaaS ou IaaS
Une plateforme Cloud sécurisée et évolutive pour déployer des
services en mode PaaS ou IaaS
Un ensemble intégré de technologies pour les Clouds
privés et hybrides
Un ensemble intégré de technologies pour les Clouds
privés et hybrides
De nouvelles solutions métiers sur le Cloud en
mode SaaS
De nouvelles solutions métiers sur le Cloud en
mode SaaS
IBMSmartCloud Foundation
IBMSmartCloud Services
IBMSmartCloud Solutions
Engagement envers les normes ouvertes et un vaste écosystème
IBM fournit des technologies, services et solutions basés sur une architecture Cloud de référence
Management and support
Security Availability and performance
Infrastructure platform
Payment and billing
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Un ensemble intégré de technologies pour les Clouds privés et
hybrides
Un ensemble intégré de technologies pour les Clouds privés et
hybrides
IBMSmartCloud Foundation
L’annonce PureSystems du 11 avril renforce le catalogue d’offres Cloud
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L'écosystème : Le maillon indispensable de la stratégie Cloud d'IBM
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L’engagement d’IBM vis à vis de nos Partenaires est stratégique: notre collaboration est critique pour notre succès mutuel
Vision et technologie de pointe Stratégie Smarter Planet, engagements dans les opportunités majeure de marché
$6Md d’investissement en recherche et développement
Leadership des offres matérielles, logicielles, services et de financement des canaux indirects
Modèle « Business Partner-led » pour les PME–PMI Continuité de nos investissements dans le développement des
compétences de nos partenaires
Projet RECRUIT pour le Software,
Université technologique à Montpellier,
Programme de certification PureSystems et Cloud,
Champion program…
Opportunités de gain importantes sur les sujets porteurs Augmentées en permanence par l’enrichissement du catalogue [eg PureSystems, rachat Tealeaf…]
Cohérence dans notre engagement vis-à-vis de notre écosystème de partenaires commerciaux