20120323 branding directivo
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PERSONAL BRANDING
Bilbao 20120223
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Buenos días…
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De qué vamos a hablar
• No vivimos un tiempo de cambios, sino el cambio de los tiempos.
• La marca personal contribuye a mejorar nuestras perspectivas profesionales, y a aumentar nuestra aportación de valor.
• Nos da libertad y control sobre nuestro itinerario personal y profesional.
• Y es sólo nuestra …
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De qué no nos gusta hablar…
INCERTIDUMBRE Contexto profesional cambiante AMENAZA Pérdida de posición actual y futura FORTALEZAS Capacidad de cooperar OPORTUNIDADES Herramientas de planificación estratégicas más accesibles
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¿Una moda?
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¿Son marcas?
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¿Son marcas?
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¿Son marcas?
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Pensando desde dentro
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¿Qué es una marca?
Las cuatro fases de la marca
Idea Poderosa
Expresión coherente
Valor que se demanda
Contexto que valora
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Una idea, una propuesta, una marca … Construida desde la visión y la misión … Basada en lo que nos define y hace singulares, nuestras valores … Que genera identificación con todos los grupos de interés … Que responde a sus necesidades aportando valor … Que se gestiona activamente para alcanzar objetivos concretos y medibles
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Cuatro pilares de las marcas
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¿Para qué necesito una marca?
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¿Qué gano con mi propia marca?
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Beneficios
• Diferenciación • Posicionamiento sobre ámbitos
relevantes • Posición competitiva avanzada • Valor añadido • Prestigio • Capacidad de atraer talento y
oportunidades • Facilitar al mercado la decisión
Tu marca la construyes tú: es tuya. Crece contigo, evoluciona contigo. Te da el poder de decidir qué quieres y que no quieres. Te da capacidad de elegir. Te da fuerza. Te da libertad.
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Proceso (de)construcción
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Tu hoja de ruta
Atributos Valores Expectativas Objetivos
Capacidades Expertise
Cultura Competencia Colaboración
Diagnóstico Posicionamiento
Acción
Contraste Contraste
Brief Plan Estratégico Plan Gestión
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Pregúntate sobre cosas serias
• Nadie es tan feo como aparece en su DNI
• Ni tan guapo como se muestra en Facebook
• Busca tu identidad profesional sin renunciar a tu identidad privada. Realmente, ¿crees que pueden ser distintas?
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Y responde con sinceridad
• Autenticidad • Sinceridad • Capacidad de adaptación • No mimetismo • Aprende de tus referencias • No intentes copiarlas • Crea tu propia “imagen y
semejanza”
• Mercado de las falsificaciones • Éxito para hoy… fracaso para
hoy dentro de media hora
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¿Conoces tu producto?
• ¿Es necesario? ¿Tiene demanda?
• ¿Es identificable? ¿Es tangible? ¿Es intangible?
• ¿Cómo convive tu producto en la cadena de valor en la que participas o quieres participar?
• ¿En qué categoría de productos está inscrito?
• ¿Qué factor le afecta principalmente? ¿Precio? ¿Reputación? ¿Experiencia? ¿Éxito ?
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¿Cómo se compra en tu mercado?
• Ecosistema de tu oferta • Arquitectura de marcas en las que
participas • Entorno competitivo vs. Entorno
colaborativo • Visión integral del mercado vs. Visión
parcial • Hábitos y costumbres
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¿Qué ocurriría si faltase tu pieza?
¿Cuál es la huella que quieres dejar en tu mercado, comunidad, red y contexto
profesional / personal?
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Hazte oír entre el ruido
• ¿Sociedad del conocimiento? • ¿Sociedad de la ignorancia? • Saturación de mensajes • Cultura de la no-atención
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Construye y vive tu propia red
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¿Manos a la obra?
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¿Por dónde empezamos?
ATRIBUTOS DE TU MARCA ˜ Define tus valores y
objetivos. Piensa a lo grande, escribe tu visión del mundo (de tu empresa, de tu entorno) y decide cómo quieres contribuir a construirla.
˜ Pon en limpio tus pasiones. Intenta que tus objetivos se acerquen a ellas.
˜ ¿Qué esperas de tu futuro profesional en los próximos dos años, tres años?
˜ Tu marca no es una fotografía, es una secuencia rápida de fotogramas.
1
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¿Por dónde empezamos?
2 DAFO ˜ No seas modesta:
¿cuáles son tus puntos fuertes? ¿Qué vas a aportar? ¿Qué oportunidades debes aprovechar?
˜ Sé cruel: ¿Cuáles son tus debilidades? ¿A qué amenazas te enfrentas?
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¿Por dónde empezamos?
3 PROPUESTA DE VALOR ˜ Piensa bien los adjetivos que te definen.
Escríbelos, bórralos, vuelve a escribirlos ˜ Contrasta, pregunta, haz simulaciones…
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¿Por dónde empezamos?
5 CONTACTO CON EL PUNTO DE VENTA ˜ Pásate por el mercado
(llama a la puerta o conéctate;
˜ Mejor: haz ambas cosas.
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¿Por dónde empezamos?
6 APÚNTATE LAS TRES “C”: ˜ Claridad ˜ Consistencia ˜ Constancia
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