De Kunst van het NetwerkenDe Kunst van het NetwerkenPuzzelen voor gevorderdenPuzzelen voor gevorderden

Jeroen Hartsuiker MSc

Provincie Drenthe

18 December 2012

InleidingInleiding

Wat we in een uur gaan doen:

� Korte interactieve workshop ‘Netwerken’ gericht op onze praktijk

Twee delen:

� Basis van netwerken: wat, hoe en waarom incl. Tips & Tricks

� Gebruik van Social Media (separaat)

Wat we in een uur gaan doen:

� Korte interactieve workshop ‘Netwerken’ gericht op onze praktijk

Twee delen:

� Basis van netwerken: wat, hoe en waarom incl. Tips & Tricks

� Gebruik van Social Media (separaat)

StellingenStellingen

� Netwerken is van essentieel belangvoor mijn werk

� Netwerken is niet meer dan gezellig babbelen en levert uiteindelijk weinig op

� Ik netwerk alleen als ik weet dat me dat wat oplevert

� Netwerken is van essentieel belangvoor mijn werk

� Netwerken is niet meer dan gezellig babbelen en levert uiteindelijk weinig op

� Ik netwerk alleen als ik weet dat me dat wat oplevert

Wat is Netwerken? - DefinitiesWat is Netwerken? - Definities

� Netwerken is het bewust leggen en onderhouden van contacten om bepaalde doelen te bereiken (Gerritsma & Rubrech)

� Het onderhouden van contacten met, en het in positieve zin uitbuiten van hen, die je vertrouwen waard zijn gebleken (Neelie Kroes)

� Systematisch, doelgericht en gedoseerd onderhouden en (de)intensiveren van de relaties die men heeft (Van Hezewijk)

� Netwerken is het bewust leggen en onderhouden van contacten om bepaalde doelen te bereiken (Gerritsma & Rubrech)

� Het onderhouden van contacten met, en het in positieve zin uitbuiten van hen, die je vertrouwen waard zijn gebleken (Neelie Kroes)

� Systematisch, doelgericht en gedoseerd onderhouden en (de)intensiveren van de relaties die men heeft (Van Hezewijk)

Waarom Netwerken?Waarom Netwerken?

� (Toekomstige business genereren)

� Snel en tijdig informatie inwinnen

� Draagvlak vergoten en

steun verwerven

� ‘het’ gebeurt voor

informeel (ijsberg-principe)

� Creatieve ideeën en kennis opdoen

� Contacten (eerste vs tweedelijns)

� Zorgen dat je ‘top of mind’ bent (blijft)

� (Toekomstige business genereren)

� Snel en tijdig informatie inwinnen

� Draagvlak vergoten en

steun verwerven

� ‘het’ gebeurt voor

informeel (ijsberg-principe)

� Creatieve ideeën en kennis opdoen

� Contacten (eerste vs tweedelijns)

� Zorgen dat je ‘top of mind’ bent (blijft)

Zelfrealisatie

Erkenning

Saamhorigheid

Veiligheid

Fysisch

Zelfrealisatie

Erkenning

Saamhorigheid

Veiligheid

Fysisch

BasisprincipesBasisprincipes

� Wederkerigheid of reciprociteit (geven en nemen / delen) – direct of uitgesteld

� Vertrouwen en respect (eerlijkheid, deskundigheid, afspraken nakomen)

� Geduld (niet altijd direct concreet worden, maar eerst aftasten)

� Bedachtzaamheid (doelmatigheid)

� Initiatief (laat van je horen)

� Kracht van de ‘tweede lijn’

� Wederkerigheid of reciprociteit (geven en nemen / delen) – direct of uitgesteld

� Vertrouwen en respect (eerlijkheid, deskundigheid, afspraken nakomen)

� Geduld (niet altijd direct concreet worden, maar eerst aftasten)

� Bedachtzaamheid (doelmatigheid)

� Initiatief (laat van je horen)

� Kracht van de ‘tweede lijn’

Six Degrees of Separation / Proximity

Six Degrees of Separation / Proximity

� Stelling: alle mensen op aarde zijn slechts zes ‘handshakes’ van elkaar verwijderd

� Dus iedereen kent iedereen via zes andere mensen, de sociale afstand is dus erg kort!

� Een willekeurig persoon kan gemiddeld via zes tussenliggende personen een connectie maken met Kofi Annan, Mark Rutte of Barack Obama.

� Experimenten laten zien datdit juist is!

� Ook LinkedIn werkt met ‘network degrees’....

� Stelling: alle mensen op aarde zijn slechts zes ‘handshakes’ van elkaar verwijderd

� Dus iedereen kent iedereen via zes andere mensen, de sociale afstand is dus erg kort!

� Een willekeurig persoon kan gemiddeld via zes tussenliggende personen een connectie maken met Kofi Annan, Mark Rutte of Barack Obama.

� Experimenten laten zien datdit juist is!

� Ook LinkedIn werkt met ‘network degrees’....

Tips & Tricks (1)Tips & Tricks (1)

� Wees congruent (houding, gedrag, kleding en inhoud in overeenstemming)

� Wees consistent, eerlijk en oprecht

� Investeer in de relatie met persoonlijk assistenten en secretaresses

� Raak bekend met lokale netwerken (bijv. ondernemersnetwerken)

� Stel oprecht belang en toon waardering

� Negeer geen ‘onbelangrijke’ mensen

� Wees congruent (houding, gedrag, kleding en inhoud in overeenstemming)

� Wees consistent, eerlijk en oprecht

� Investeer in de relatie met persoonlijk assistenten en secretaresses

� Raak bekend met lokale netwerken (bijv. ondernemersnetwerken)

� Stel oprecht belang en toon waardering

� Negeer geen ‘onbelangrijke’ mensen

Tips & Tricks (2)Tips & Tricks (2)

� Weet wie je bent (skills, passies, etc.)

� Werk aan je perceptie (wat vinden anderen van je, online reputatie)

� Denk na over de juiste wijze van netwerken (online, fysiek, fora, persoonlijk contact, formeel, informeel, warm en koud)

� Toon betrokkenheid: deel interessante informatie en geef je commentaar

� Houd je online informatie op orde

� Weet wie je bent (skills, passies, etc.)

� Werk aan je perceptie (wat vinden anderen van je, online reputatie)

� Denk na over de juiste wijze van netwerken (online, fysiek, fora, persoonlijk contact, formeel, informeel, warm en koud)

� Toon betrokkenheid: deel interessante informatie en geef je commentaar

� Houd je online informatie op orde

Tips & Tricks (3)Tips & Tricks (3)

� Breng je netwerk in kaart:

� Juiste naam en functie

� Maar houdt ook bij:

� Waar heb je ze leren kennen / gesproken?

� Wat is hun deskundigheid / interesses?

� Wat is je indruk van hen?

� Wat is hun ‘relatieve macht’?

� Eventuele gemaakte afspraken?

� Lokaliseer witte vlekken en maak een doellijst

� Breng je netwerk in kaart:

� Juiste naam en functie

� Maar houdt ook bij:

� Waar heb je ze leren kennen / gesproken?

� Wat is hun deskundigheid / interesses?

� Wat is je indruk van hen?

� Wat is hun ‘relatieve macht’?

� Eventuele gemaakte afspraken?

� Lokaliseer witte vlekken en maak een doellijst

Tips & Tricks (4)Tips & Tricks (4)

� Vraag voordat je ergens naar toe gaat een lijst op van genodigden

� Neem visitekaartjes mee

� Ken je niemand? Geweldig, dat is een kans!

� Je kunt iets doen aan kleding, handdruk, oogcontact, houding en wat je zegt (goede voorbereiding dus)

� Check ‘potentials’ via google als basis voor je gesprek

� Vraag voordat je ergens naar toe gaat een lijst op van genodigden

� Neem visitekaartjes mee

� Ken je niemand? Geweldig, dat is een kans!

� Je kunt iets doen aan kleding, handdruk, oogcontact, houding en wat je zegt (goede voorbereiding dus)

� Check ‘potentials’ via google als basis voor je gesprek

VraagVraag

� Hoe belangrijk is kleding?

Of

� Hoe belangrijk is kleding?

Of

Belangrijke Don’tsBelangrijke Don’ts

� Ongeduldig zijn

� Slechte ‘zelfmarketing’

� Niks terugdoen of terugbedanken

� Je afspraken niet nakomen

� Klagen of pessimistisch zijn

� Onvoldoende zelfkennis

� Alleen maar willen halen

� Enz.

� Ongeduldig zijn

� Slechte ‘zelfmarketing’

� Niks terugdoen of terugbedanken

� Je afspraken niet nakomen

� Klagen of pessimistisch zijn

� Onvoldoende zelfkennis

� Alleen maar willen halen

� Enz.

Netwerken in de Praktijk – de wereld van de Logistiek

Netwerken in de Praktijk – de wereld van de Logistiek

� Laat het netwerk voor je werken:� Voorbeeld NEA

� Arbeidsmarkt en Kennis (ABN Rapport)

� Voorbeeld Provincie Overijssel (Kernnetwerk)

� Voorbeeld BADEC (cooperatieve samenwerking in de regio Emmen –Coevorden

� Laat het netwerk voor je werken:� Voorbeeld NEA

� Arbeidsmarkt en Kennis (ABN Rapport)

� Voorbeeld Provincie Overijssel (Kernnetwerk)

� Voorbeeld BADEC (cooperatieve samenwerking in de regio Emmen –Coevorden

Kortom: netwerken is van essentieel belang om doelen te bereikendie je niet in je eentje kan realiseren. Ga er op uit, neem initiatief, deel je kennis en bouw relaties op met vertrouwen en respect en jenetwerk gaat voor jou aan de slag!

Vragen?Vragen?

BronnenBronnen

� Gerritsma & Rubrech (2011), Slim & simpel netwerken, Baarn, Pearson Education

� G.D. de Gier (2007), Presentatie ‘Netwerken doe je Zo!’

� S. Lammertyn (2012), Presentatie ‘Netwerken is net als werken – efficient netwerken’

� Gerritsma & Rubrech (2011), Slim & simpel netwerken, Baarn, Pearson Education

� G.D. de Gier (2007), Presentatie ‘Netwerken doe je Zo!’

� S. Lammertyn (2012), Presentatie ‘Netwerken is net als werken – efficient netwerken’

De Kunst van het NetwerkenDe Kunst van het NetwerkenPuzzelen voor gevorderdenPuzzelen voor gevorderden

Jeroen Hartsuiker MSc

Provincie Drenthe

18 December 2012