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SHO Consulting業務案内

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急成長する中国EC市場の推移と予測

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50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

2008 2009 2010 2011e2012e2013e2014e

C2C

タオバオモー

ル

億円 2,008 2,009 2,010 2011e 2012e 2013e 2014e

タオバオモール 215 947 3,645 8,985 18,020 28,872 40,417

独立B2C 831 1,736 3,944 8,337 15,126 22,278 30,661

C2C 14,336 28,877 52,170 75,307 98,386 127,075 161,205

合計 15,382 31,560 59,759 92,629 131,532 178,225 232,283

今後は既存ブランド店のEC進出により成長のドライバーになると言われている。しかしC2Cは依然全体市場に占める割合が多く、いろいろな課題をもたらす

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中国EC市場の主なプレイヤーとシェアB2CとC2Cを合わせタオバオが圧倒的No1

出展： 北京正望、,iResearch

74.2%4.2%

2.8%

0.6%

0.5% 0.5% 0.2%

17.0%

2010年６兆円市場のシェア

淘宝(C2C,B2C) 拍拍/ＱＱ商城

京東商城 当当

卓越アマゾン バンケル

ニューエッグ 麦網

サイト名 カテゴリー 売上億円 客単価円

1 淘宝商城 総合 3,600 1,800

2 京東商城 総合 1,224 4,200

3 卓越アマゾン 総合 360 1,500

4 当当網 総合 271 1,092

5 バンケル アパレル 222 1,920

6 ニューエッグ デジタル機器・家電 216 3,960

7 レッドベビー ベビー 180 2,160

8 マックリーン アパレル 145 1,800

9 蘇寧易購 デジタル機器・家電 120 12,000

10 一号店 総合 97 1,440

11 易迅網 デジタル機器・家電 96 4,320

12 庫巴網 デジタル機器・家電 60 26,760

13 唯品会 アパレル 36 1,920

14 夢芭莎 アパレル 30 2,160

15 国美電気 デジタル機器・家電 30 11,400

16 好楽買 靴 24 3,000

17 ihush アパレル 24 2,160

18 走秀 アパレル 24 1,800

19 マサマソ アパレル 19 4,200

20 新七天電器 デジタル機器・家電 18 42,000

21 緑森デジタル デジタル機器・家電 18 12,000

22 V+ アパレル 18 2,880

23 麦包包 バッグ 18 1,440

24 No5時尚広場 美容、化粧品 18 2,400

25 99網上書城 図書、メディア 17 1,200

26 楽峰網 美容、化粧品 16 2,340

27 名靴庫 靴 14 2,160

28 夢露時尚 アパレル 12 2,880

29 楽淘 靴 12 1,920

30 ラミュー アパレル 12 1,800

B2Cトップ30位売上 2010年

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直営店舗 宝貝心願 のサイト

594

6,273

14,713

17,944

0

5,000

10,000

15,000

20,000

2008 2009 2010 2011 3Q

売上推移（単位千元）

・2008年9月22日に開店。日本製粉ミルク販売をメインに始め、その後ベビー総合店ショップに、

・2009年5月に一つ目(1万）、9月に二つ目（２万）、2010年5月に三つ目の王冠マーク取得（好評価5万以上）。11年４月に４つめ

・2011年5月より風評被害による粉ミルク売上の大幅な減少に伴い、卸売り販売、商品の外国製品へのシフト、自社商品開発の準備を進めている。

昨年10月までは倉庫を店舗的に活用した。現在店舗は無いが企画中。

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直営店舗： 宝貝心願 2011年9月20日現在(605万店舗中上位0.05%、ベビー分野売上3-5位)

・信用度では全体上位0.05%の４クラウン

・ベビー分野売上は、モールも含め31万店舗中の第５位(2010年11月最終週、淘宝の公表数字。

・2011年10月現在はコンスタントに月商300-350万元で３位争いと想定される。（1-3位は全てVCもしくはエンジェル投資あり）

・アイテム数は現在1000ほど。

・以前は粉ミルク、現在はオムツを目玉商品にしている。

好評累積ポイント数 マ－ク C2C 淘宝Mall 計 累計 上位より

10,000,000以上 0 0 0 0 0.00%

5,000,001-10,000,000 0 4 4 4 0.00%

2,000,001-5,000,000 17 6 23 27 0.00%

1,000,001-2,000,000 43 13 56 83 0.00%

500,001-1,000,000 158 22 180 263 0.00%

200,001-500,000 700 113 813 1,076 0.02%

100,001-200,000 1,859 266 2,125 3,201 0.05%

50,001-100,000

20,001-50000

10,001-20000

6,019,118 53,788 6,072,906 6,072,906

タオバオ店舗数

タオバオ信用度（累計取引数）ランキング

タオバオベビー分野30万店中の売上ランク(2010年11月最終週）売上の数字は2011年8月の推定数字

順位 店舗名 信用度 開店日 推定月商万元 推定年商千円

1 朵朵云 3金クラウン 2004/11/26 1,200 1,728,000

2 joysie_bo 3金クラウン 2005/5/20 900 1,296,000

3 infantee 2金クラウン 2006/6/7 350 504,000

4 nichenwei 5クラウン 2006/7/22 250 360,000

5 adam997954 4クラウン 2008/9/22 300 432,000

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タオバオモール出店日本企業の上位サイト推定月間取引数と推定売上2011年9月20日前後調査

タオバオモール出店日系企業、推定月間取引数ランキング・2011年9月20日前後の、各企業サイトの直近取引実績２００件に要した時間から概算で推定した数字。

・基本的に中国内販で成功しているという企業名が並んでいる。

・日系企業と思われるタオバオモール出店73サイト中、月商が10万元を超えているのは26社。

⇒タオバオに出たから売れるわけではない。

弊社サイト売上は、日系企業としては総合５位。

※開始：取引件数200件取引結果ののもっとも古い日時 開始 9月21日18時 調査日：200件中最新の取引結果の日時

番号 企業 月想定売上月想定売上日本円千円

平均単価円

1 ユニクロ 26,864,972 322,380 2,466

2 メンソレータム 9,003,567 108,043 562

3 Canon 代理店 8,778,434 105,341 27,599

4 大王製紙代理店 4,484,080 53,809 1,646

5 東芝 2,407,897 28,895 46,798

6 コーセー 1,224,276 14,691 1,226

7 ユニ・チャーム 1,088,326 13,060 1,104

8 TAFCO 621,349 7,456 1,228

9 内野タオル 代理店 570,467 6,846 1,455

10 カシオ 499,164 5,990 26,220

11 アシックス 455,627 5,468 5,067

12 シチズン 454,726 5,457 31,909

13 ライオン 433,338 5,200 358

14 ソニーエリクソン 408,505 4,902 25,626

15 アイリスオーヤマ 395,310 4,744 1,431

16 ミズノ 364,994 4,380 2,378

17 花王 303,090 3,637 1,920

18 ワコール 255,612 3,067 1,777

19 栄新薬株式会社 250,635 3,008 6,460

20 レジェンドウォーカー 231,687 2,780 6,184

21 ファインテン 228,171 2,738 4,003

22 ピジョン 221,978 2,664 628

23 不二家 155,574 1,867 636

24 タイガー魔法瓶 134,099 1,609 4,737

25 富士通 119,522 1,434 41,185

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顧客データ 約44,000 2011年12月

•華東三省の顧客が72%

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会社概要社 名：上海オブザベーションコンサルティング有限会社中 文 社 名：上海欧貝薩企業諮詢管理有限公司英文社名：SHO Consulting ,Ltd設立年月日：2008年10月7日董事長： 内田信資本金： 10万元事業内容： コンサルティング事業：中国市場開拓、ＥC、現地法人経営、ファイナンス

中国市場向けECサイトフルフィルメント事業ベビ－用品販売事業

主要取引先： 船井総研、Puji capital, Cowen latitude, FP-faithアップリカ、赤ちゃん本舗、スケ－タ－、上海東峰、佐理貿易

事 業 拠 点： 【上海本社】住 所 〒200336 中華人民共和国上海市哈密路1233号6号楼4楼電話番号 +86-(0)21-6291-8252 携帯電話 1368-166-5442Emailアドレス Shoconsul@gmail.com会 社 H P: https://www.shoconsulting.com淘宝店舗HP: http://shop36385758.taobao.com/ブ ロ グ： http://blog.goo.ne.jp/muchida3527

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メディアでのご紹介

日本ネット経済新聞のバックナンバー

2010/10/28発売号 (第147号)

2010年10月28日号の主な内容■本紙名物企画「ＥＣトップ対談」第11回ネオ・ウィング片桐文夫社長×ＳＨＯコンサルティング内田信社

長http://www.fujisan.co.jp/product/1

281682026/b/443382/

日経ビジネス 2010年3月29日号

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メディアでのご紹介

ダイヤモンドオンライン 2010年4月13日号, 20日号

http://diamond.jp/articles/-

/7874, http://diamond.jp/articles/-

/7938

日経デジタルマーケティング 2011年9月26日http://business.nikkeibp.co.jp/article/nmgp/20110925/222799

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書籍、雑誌での紹介

参 考

講談社ウェブマガジン 2010年1月23日号

アエラ 2010年12月26日

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JETRO 様世界は今、その他http://www.jetro.go.jp/world/asia/cn/reports/07000233

参 考

平成21年度中国市場開拓のためのWeb

プロモーション・CGM調査

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ダイヤモンド社セミナー第四部メイン講師2010/07/20

船井総研セミナーゲスト講師2010/01/28

日経デジタルマーケティングセミナー講師 2011/10/7

セミナー講師