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Cloud et Software : des Offres à connaitre

Pierre BertinDirecteur Partenaires Commerciaux IBM Software Group

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Label : Cloud Computing Specialty

5 domaines de Solutions :• Cloud applications providers• Cloud builders• Cloud infrastructure providers• Cloud services solution providers• Cloud technology providers

Avantages :• Reconnaissance de votre compétence Cloud • Points Partnerworld• Support étendu d’IBM

Critères :CompétencesRevenueRéférences Clients

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IBM Software Value Plus Cloud Computing Authorization

Pour les Revendeurs Logiciels

Avantages :

• Une reconnaissance de votre compétence

• Rémunérations SVI supplémentaires ( 15 à 20%)

• Priorité en Lead passing

Critères : Compétences, Revenue, Références Clients

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Licences Logiciels : Differents “business models”

Fully integrated solution

(MW usually not visible)

Technical integration complexity high; lab

Impossible to decouple

Restricted use license

Contracts include ‘embedded program requirements’

GTM is partner’s brand (not IBM)

L1/2 support by OEM partner

Brand Bus. Dev. mission

Integrated Systems

SOLUTION

IBMSoftware

OEM (deep embed)

IBMSoftware

Application,Hardware or

Services SOLUTION

Standard - Resell

Separate buying decisions Full IBM sw license purchase & use by client No requirement to sell IBM sw with partner’s solution Pricing varies by client PPA Level L1/2 support by IBM SWG Channels mission

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Fully integrated solution

(MW usually not visible)

Technical integration complexity high; lab &dev

Impossible to decouple

Restricted use license

Contracts include ‘embedded program requirements’

GTM is partner’s brand (not IBM)

L1/2 support by OEM partner

Brand Bus. Dev. mission

Integrated Systems

SOLUTION

IBMMiddleware

OEM (deep embed)

IBMMiddleware

Application,Hardware or

Services SOLUTION

Resell

Separate buying decisions Full IBM sw license purchase & use by client No requirement to sell IBM sw with partner’s solution Pricing varies by client PPA Level L1/2 support by IBM SWG Channels mission

Licences Logiciels : APPLICATION SPECIFIC LICENSING

Software & Services integrated bundle (Middleware may be visible)

One price for complete solution to client. Restricted license.

L1/2 support by ASL partner

Joint marketing with partners

SWG Channels mission

IBMSoftware

Application and

ServicesSOLUTION

ASL(integrated bundle)

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Le contrat ASL Les bénéfices

Le Partenaire est détenteur du droit d’utilisation des licences Un contrat entre le Partenaire ASL et le VAD ASL (en Indirect) ou IBM (en Direct) pour une durée de 1 à X années.

Une remise contractuel fixe quel que soit le client final

Le partenaire maîtrise sa base client et est le seul à pouvoir commercialiser les extensions ou les renouvellements de maintenance

Support Level 1 et Level 2 effectués par le Partenaire

Le contrôle de la relation du client final (pas déclaré)

Le prix de la licence IBM est inclus dans le prix de la solution

L’usage de la licence IBM est restreint à la solution ASL

Une flexibilité et une réactivité adaptée à votre Business Model

Exemple : une tarification au Tera Octets pour TSM

Création de métriques spécifiques : Lits d’hôpitaux, M2 gérés… Un territoire mondial, revenu reconnu en France, si vente à l’étranger

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Les Distributeurs ASL à ce jour

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Quelques Partenaires ASL

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Le 7 Juillet : Cloud et IBM SoftwareInscrivez-vous !

Merci

• Keynotes : Danny Sabbah, IBM General ManagerDaryl Plummer, Gartner Fellow

• Nombreux témoignages clients• Les meilleurs experts IBM• Possibilité de one to one

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URLs ASL

IBM ASL website for business partners (requires PartnerWorld login)https://www-304.ibm.com/jct01005c/partnerworld/mem/pat/pat_sw_oem_main.html

Midmarket ISV Distributor Program (MIDP)https://www-304.ibm.com/partnerworld/mem/pat/pat_sw_oem_distributor.html

ASL Business Partners Software Support Handbookhttps://public.dhe.ibm.com/partnerworld/pub/swg/oem_bp_sw_tech_support_handbook.pdf

ASL Référence client sur Youtube en Français.http://www.youtube.com/watch?v=aG_xIXSFosY