20112011 年年

回顾与展望回顾与展望

未来十年保费成长空间未来十年保费成长空间：：浙江与台湾的保险密度比较，浙江与台湾的保险密度比较，台湾为台湾为 1788817888 元人民币元人民币，，而而浙江约为浙江约为 15401540 元人民币元人民币（（ 20102010 年保险密度年保险密度 ---- 浙保监浙保监局数据），存在近局数据），存在近 1212 倍的差距。倍的差距。 20102010 年浙江年保费增年浙江年保费增长率近长率近 30%30% ，假设以这样的速度发展下去，浙江将在第，假设以这样的速度发展下去，浙江将在第十年超越目前的台湾，所以整个浙江的可预期保费上涨空十年超越目前的台湾，所以整个浙江的可预期保费上涨空间十分巨大（以间十分巨大（以 54005400 万人口计，未来十年达万人口计，未来十年达 88288828 亿人亿人民币之年缴保费成长空间）民币之年缴保费成长空间） 未来十年组织成长空间未来十年组织成长空间：：以台湾目前近以台湾目前近 3030 万个代理人（业务员）占万个代理人（业务员）占 23002300 万台湾万台湾居民的居民的 1.3%1.3% ，，浙江省以浙江省以 54005400 万人口乘上万人口乘上 1.31.3 ％等于％等于7070 万人万人 (( 而目前浙江省人身保险代理人截至而目前浙江省人身保险代理人截至 99 月仅月仅7700077000 人人 )) 若台湾经验可供参考；则未来十年保险公司若台湾经验可供参考；则未来十年保险公司个险渠道的市场份额高低仍旧取决于组织之量大与否。个险渠道的市场份额高低仍旧取决于组织之量大与否。

（（ 11 ）） 20112011 年年 1212 工作月人力相较于工作月人力相较于 20102010 年年 1313 工作月，工作月，全年度增长 全年度增长

7676 ％（增加％（增加 152152 人）；人）；同期全系统个险人力增长率同期全系统个险人力增长率第一名第一名。。

（（ 22 ）另外随著今年）另外随著今年 456456 增员大进击以来；造就了浙江分增员大进击以来；造就了浙江分盟盟主旗入主旗入

围奖（围奖（ 9090 分以上）分以上）。。

（（ 33 ）下半年度（）下半年度（ 77 ～～ 1212 工作月止）浙江分公司是工作月止）浙江分公司是唯一业绩唯一业绩达成率 达成率

100100 ％以上％以上（（ 109109 ％）％）的分公司的分公司（全系统（全系统 7474 ％）。％）。（（ 44 ）业绩同比（与）业绩同比（与 20102010 年年 77 ～～ 1212 工作月业绩）增长工作月业绩）增长 2626

％（全系 ％（全系 统统 -10-10 ％）；也是％）；也是下半年下半年业绩业绩 PP 增长率第一名增长率第一名的分公司。的分公司。（（ 55 ）与同业相比，根据浙江保监局）与同业相比，根据浙江保监局 11 ～～ 99 月运行分析报告。月运行分析报告。

国泰人寿规模保费同比增长国泰人寿规模保费同比增长 31.8731.87 ％（全省为％（全省为 -1%-1% ），），位列位列 3838 家寿险省级机构第四名家寿险省级机构第四名。。

（（ 66 ）与同业相比，根据浙江保监局）与同业相比，根据浙江保监局 11 ～～ 99 月运行分析报告。月运行分析报告。国泰人寿实动人力国泰人寿实动人力 61.361.3 ％（全省为％（全省为 46.4%46.4% ），位列），位列 3838家寿险省级机构第五名（与中宏相当，惟中宏人力家寿险省级机构第五名（与中宏相当，惟中宏人力 14351435人约当国泰的人约当国泰的 44 倍，但个险标准保费仅约国泰倍，但个险标准保费仅约国泰 1.81.8 倍）倍）。。

国泰人寿浙江分公司五周年国泰人寿浙江分公司五周年庆：业绩增幅居全省前列庆：业绩增幅居全省前列http://www.zjol.com.cn/07stock/ http://www.zjol.com.cn/07stock/ 　　时间　　时间 : 2011: 2011 年年 1212 月月 0404

日 日 10:0110:01 来源来源 : : 浙江在线浙江在线 ·· 浙江证券网 编辑浙江证券网 编辑 : : 徐光 徐光

　　　　““五年来，国泰人寿浙江分公司累计保费五年来，国泰人寿浙江分公司累计保费已达已达 2.92.9 亿元，业绩增幅名列国泰人寿九家亿元，业绩增幅名列国泰人寿九家分公司之首。分公司之首。 20112011 年年 1-31-3 季度，浙江分实季度，浙江分实现保费收入现保费收入 54005400 余万元，比去年同期相比余万元，比去年同期相比增长增长 31.87%31.87% ，保费增幅位列全省，保费增幅位列全省 3838 家保家保险公司第四位，险公司第四位，这是国泰人寿浙分总经理黄这是国泰人寿浙分总经理黄世芳在公司五周年庆典酒会上交出的亮丽成世芳在公司五周年庆典酒会上交出的亮丽成绩。绩。　　　　 1212 月月 33 日，国泰人寿浙江分公司邀请日，国泰人寿浙江分公司邀请相关主管机关领导及国泰相关主管机关领导及国泰 VIPVIP 客户共同参加客户共同参加庆典酒会，庆祝分公司成立庆典酒会，庆祝分公司成立 55 周年。周年。　国泰人寿浙江分公司总经理黄世芳先生表　国泰人寿浙江分公司总经理黄世芳先生表示，感谢国泰员工、国泰客户和社会各界对示，感谢国泰员工、国泰客户和社会各界对浙江分的支持，在未来的发展道路上，国泰浙江分的支持，在未来的发展道路上，国泰人寿将更加努力进步，严格遵守各项监管规人寿将更加努力进步，严格遵守各项监管规定，优化服务质量，为省内广大客户提供更定，优化服务质量，为省内广大客户提供更贴心的产品和服务，希望成为合资保险公司贴心的产品和服务，希望成为合资保险公司中优秀代表，为浙江省经济发展贡献力量。中优秀代表，为浙江省经济发展贡献力量。

工作月 1320110

12 3 4 5 6

年度累计 -全國營服部排名 24 28 28 26 26 18 18

工作月 7 8 9 10 11 12 13

年度累计 -全國營服部排名 17 13 8 6 6 6 3

我们的宁波我们的宁波

20112011 年与年与 20102010 年收费效率年收费效率增长第一名增长第一名

公司公司 20102010 年年 1-121-12 月月 20112011 年年 1-111-11 月月 增长率增长率

浙江分公司 浙江分公司 37.737.7 54.554.5 16.816.8江苏分公司 江苏分公司 43.743.7 58.5358.53 14.814.8

广东分公司 广东分公司 37.137.1 48.548.5 11.411.4

福建分公司 福建分公司 49.849.8 58.658.6 8.848.84

北京分公司 北京分公司 52.752.7 60.360.3 7.657.65

山东分公司 山东分公司 34.634.6 42.2542.25 7.617.61

上海运营部 上海运营部 57.357.3 59.7959.79 2.492.49

辽宁分公司 辽宁分公司 52.652.6 48.0548.05 -4.6-4.6

总公司 总公司 61.661.6 80.1980.19 18.618.6

2011 年宁波收费平均值

综合收费效率新件 旧件 总件

45.0 63.1 56.8

2011 年 1 月 -11 月个险

系统收费效率

综合收费效率新件 旧件 总件

38.5 64.6 52.5

2010 年宁波收费平均值

综合收费效率新件 旧件 总件

35.1 54.8 44.5

2010 年个险系统收费效率

综合收费效率新件 旧件 总件

30.2 61.2 42

总结说明： 1.收费绩效趋势成长明显

2.效率明显优于系统指标

3.2011年 1月 1日任用之续服人员董黎纳工作称职

4.收费效率趋势 ,2012年收费成绩肯定能超越全系统 15%以上

5.为具体表示对董黎纳工作表现的肯定， 请准于由续服专员（三）晋升成续服专员（二）

浙江分公司囊括浙江分公司囊括首届金秋达人全国前三名首届金秋达人全国前三名

•在国泰，我做的就只是跟着公司的奖励走

•公司推金秋就努力金秋，公司有锦秋就打拼锦秋

20112011 绩优出国绩优出国浙江分入围浙江分入围 1212 人，占总公司入人，占总公司入围围 3030 人之人之 40%,40%,其中全系统前其中全系统前 55 名，浙江占据名，浙江占据44 席席

20122012 年年 MDRTMDRT美国百万圆桌会员美国百万圆桌会员

20112011 年年 1-131-13 工各部职务、职级晋升统计表工各部职务、职级晋升统计表营销部 晋升储备主任 晋升正式主任 晋升高级主任 职级晋升人次

宁波 杨玉凤 王琼 窦忠德 20

20122012 年年 11 工工 -3-3 工各部职务晋升人员 工各部职务晋升人员 营销部 晋升储备主任 晋升正式主任 晋升储备处经理

宁波 孙佩扬、曾莉卿 杨玉凤 窦忠德、杨玉凤

宁波营销部2011年绩效图

20

17 16 16

19

24

29 30 2931

2624

7. 5

3. 96. 1

3. 5

10. 5

5. 5 5. 3

8. 9

12. 314. 1

10. 912

0

5

10

15

20

25

30

35

组织人力 20 17 16 16 19 24 29 30 29 31 26 24

P业 实绩 7. 5 3. 9 6. 1 3. 5 10. 5 5. 5 5. 3 8. 9 12. 3 14. 1 10. 9 12

1工 2工 3工 4工 5工 6工 7工 8工 9工 10工 11工 12工

从从 Q1Q1 的月均的月均 5.85.8 万万Q4Q4 站上月均站上月均 12.312.3 万万保费平台（翻保费平台（翻倍）倍）

2012 再翻一倍！没人比我更有冲劲！

神坐在我这边！

5 个计划单列市：大连、宁波、厦门、青岛、深圳

国泰人寿厦门营销服务部升格了 , 再来就是我们宁波了…