20100929 - zelect - präsentation vÖz - paid content

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Digitale Finanzierung / Paid Content

Möglichkeiten digitaler Refinanzierung / Chancen von Paid Content Angeboten

20.05.2010

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Mögliche ErlösquellenUmsatz mit dem Internet

vs.

Umsatz im Internet

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Digitale Erlösquellen

• Banner lokal / regional• Kleinanzeigen• Banner national• Performance / Affiliate

Reichweiten-vermarktung

• ePaper• Paid Content / Paywall• Mobile Publishing• Paid Services

Inhalte-vermarktung

• Online-Agentur / Full-Service-Dienstleister• Online-Corporate-Publishing

Digitale Dienstleistung

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„Everybody pays for something!“Bill Yardly, Seattle Times

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Zunächst mal ein wenig Theorie.

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Aktuelle Studie der Boston Consulting Group

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Es besteht also eine generelle Zahlungsbereitschaft…

…nur leider will jeder für etwas anderes einen anderen Preis bezahlen.

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Breite

Tiefe

Hinter-grund & Weiter-führung

& Service

GedruckteZeitung

News &Schlagzeilen

Viele kostenlose Quellen.Daher schwer monetarisierbar.

Konkrete Interessen, die nur mit viel Aufwand aus wenigen Quellen verfolgt werden können.

Bildet eine Mischung aus Tiefe und Breite in einer einzigartigen Kombination und Medienerlebnis.

Bereich mit Preisakzeptanz im Endkunden-Segment.

Wofür zahlen die Leute?

© 2009 zelect GmbH10.04.202312

Wo sind Ihre „sweet spots“?

Über 1/3 der Nutzer kommen nachdem Erstbesuch nicht wieder!

Über 1/3 der Nutzer kommen nachdem Erstbesuch nicht wieder!

Aber gut 1/3 kommen9 Mal und häufiger!

Aber gut 1/3 kommen9 Mal und häufiger!

Unique User

1 Mal 2 Mal 3 Mal 4 Mal 5 Mal 6 Mal 7 Mal 8 Mal 9 Mal und mehr

Anzahl Besuche

Etwas weniger als 1/3 kommen zwischen 2 und 8 Mal!

Etwas weniger als 1/3 kommen zwischen 2 und 8 Mal!

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Reichweite & WandlungUmsatz = Preis x Menge

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Nun zur Praxis.Wer setzt welche Modelle mit welchem Erfolg ein?

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Transaktionale ModellePro Artikel, Video, Datei, etc.

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Transaktional – Beispiel test.de

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Transaktional – Beispiel FAZ

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Zeitbezogene ModelleAbos, Flatrates, zeitl. Zugriffsrechte

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Zeitbezogene Modelle – Flatrate vs. Prepaid

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Zeitbezogene Modelle – Online-Abo

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Welche Auswirkungen hatte die Paywall?

Einführung

der Paywall

bei der

Morgenpost.

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Ähnliche Ergebnisse in anderen Regionen.

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Entwicklung von Paywalls in den USA

Quelle: www.paidcontent.org/tables/whos-charging, Stand 15. April 2010

Zeitung Auflage Jahr der Einführung

Monatlicher Online-Preis

Anzahl Abonnenten

Voraussichtlicher Jahreserlös 2010

ABQ Journal 102.000 2001 $ 12,95 2.000 $ 310.800,00

ArkansasOnline 183.000 2002 $ 5,95 3.500 $ 249.900,00

Gazettenet.com 16.000 2004 $ 8,00 580 $ 55.680,00

The Bulletin 33.000 2005 $ 8,00 1.200 $ 115.200,00

SentinelSource.com 14.000 2005 $ 9,00 200 $ 21.600,00

Messenger-Inquirer.com 24.000 2006 $ 6,95 800 $ 66.720,00

dailygazette.com 44.000 2009 $ 11,80 1.000 $ 141.600,00

LimaOhio.com 29.000 2009 $ 4,95 540 $ 32.076,00

newsday.com 357.000 2009 $ 20,00 35 $ 8.400,00

The Daily Journal 26.000 2009 $ 14,70 100 $ 17.640,00

ManhattanMercury 10.000 2009 $ 12,89 150 $ 23.202,00

http://www.paidcontent.org/tables/whos-charging

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Paywall Bend Bulletin

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Die Frage bei den Paywalls ist:Was verbauen Sie sich damit?

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New York Times und ihre Paywall

“This is what is really important — it works. It just doesn’t grow anymore.”

Vivian Schiller, Ex-VP of nytimes.com

http://paidcontent.org/article/419-new-york-times-to-close-timesselect-effective-wednesday/



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Inhaltlich geschlossene AngeboteExklusive Online-Inhalte, Tools

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Inhaltlich-geschlossene Modelle

*Quelle: http://www.wsjmediakit.com/digital/

Über 20 Mio. Visits/Monat,über 1 Mio. zahlende Abonnenten!*

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„Freemium“Einsteigen und Aufsteigen

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Vergleich von Micropayment-Systemen

Click & Buy Google Checkout ebay Paypal

Standard-Zahlung pro Transaktion

EUR 0,35 + 2,9% USD 0,30 + 2,9% Bis EUR 3,00EUR 0,10 + 10%Über EUR 3,00EUR 0,35 + 1,9%

Grundgebühr EUR 19,95 im Monat keine keine

Anmelde-Gebühr EUR 19,95 einmalig keine keine

Anzahl Kunden weltweit

12 Millionen weltweit keine Angabe 10 Millionen in Deutschland210 Millionen weltweit

Zahlarten KreditkarteLastschriftGiropaySofortüberweisungÜberweisung

Kreditkarte KreditkarteLastschrift

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Paid-Strategien sind langfristige Strategien; ihre Auswirkungen werden kurzfristig überschätzt und langfristig unterschätzt

Paid-Strategien sind Nischenstrategien; um erfolgreich zu sein sind viele verschiedene Angebote notwendig

Umsatz mit Inhalten im Netz ist EINE von VIELEN notwendigen Erlösquellen der Verlage

Online-Abo-Modelle funktionieren nur bei den treuen Website-Nutzern

Die heutigen Micropayment-Lösungen sind kaufmännische Show-Stopper

Implementierung von integrativen Paywall-Lösungen können heute sehr teuer sein. Ein Phasenmodell ist sinnvoll!

Mobile Publishing ist immer noch ein großes „Fragezeichen“ im klassischen BCG-Sinn.

Die Quintessenz

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Stephanienstraße 36

76133 Karlsruhe

fon +49 (721) 160 39 64 - 0

fax +49 (721) 160 39 64 - 20

[email protected] · www.zelect.de

Vielen Dank

für Ihre Aufmerksamkeit! Weitere Informationen finden Sie

im Internet unter www.zelect.de und www.relevantmedianow.com

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