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Popayan, 25 de agosto de 2010

CONVENIO MINISTERIO DE EDUCACIÓN NACIONAL - CUEETALLER - PROGRAMAS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIAS

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Agenda

PROGRAMAS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIAS

TECNOLOGIA, PROTECION Y APROPIACIÓN

EL PAPEL DE LAS ICTS

© 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. 3

Transferencia de Tecnologías


¿Cuál es el papel de las ICT?

ICT: Instituciones de Ciencia y Tecnología

NIT: Núcleo de Innovación Tecnológica = OTRI = OTT


Inversiones en I&D no conducía automaticamente a el desarrollo tecnológico y éxito económico de el uso de la tecnología.

Oferta de TecnologíasOferta de Tecnologías Demandas de TecnologíasDemandas de tecnologías

Búsqueda Básica

Búsqueda Aplicada

Desarrollo Experimental

Producción Comercialización

Instituiciones de Investigación e Laboratórios

Empresas

Universidad y InnovaciónModelo Lineal


Universidad Empresa

• La universidad no ofrece productos listos para que las empresas comercializen.

• Relación cliente – proveedor

Producción ComercializaciónI&D

Universidad

I&D Producción ComercializaciónI&D

Empresa

• La universidad y otros centros de investigación desarrollan los productos en conjunto con las empresas

• Hay una relación de transferencia de conocimientos entre academia y mercado

Formación de recursos humanos com alta

calificación.

Expandir fronteras de el conocimiento

Papel de las Universidades

Avalar los potenciales y/o necesidades del mercado para introducción de nuevos productos

Promover la difusión tecnológica

Papel de lasEmpresas

La Relación entre Universidades y Empresas

Universidad y InnovaciónInteracción Universidad – Empresa

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Mayorcompetitividad

Másempleos

Mejorescondiciones sociales

Desarrollo económico



Agenda





Pequisador:Produto final de anos de seu esforço e pesquisa

Engenheiro:Ferramenta que possibilita a construção de melhores produtos

Marketing:Possibilidade de atuar em novos mercados com diferencial competitivo

Advogado:Propriedade Intelectual

que deve ser protegida

e guardada

Executivos:O ativo mais importante

da empresa

Usuários:Uma maravilha que ajuda

a melhorar suas vidas

O que é tecnologia??


Pequisador:Produto final de anos de seu esforço e pesquisa

Engenheiro:Ferramenta que possibilita a construção de melhores produtos

Marketing:Possibilidade de atuar em novos mercados com diferencial competitivo

Advogado:Propriedade intelectual

que deve ser protegida

e guardada

Executivos:O ativo mais importante

da empresa

Usuários:Uma maravilha que ajuda

a melhorar suas vidas

Pequisador:

Papers

Engenheiro:

Produtos

Marketing:

Vendas

Advogado:Patentes, Marcas

Copyrights

Know-how

Executivos:

Sustentabilidade do negócio

Usuários:

Benefícios reais



A gestão de tecnologias demanda habilidade de aglutinar diferentes pontos de

vistas e áreas do conhecimento em busca da melhor alternativa para sua

exploração



E como proteger uma tecnologia?

Patentes

Marcas

Desenhos

Industriais

Direitos

Autorais

Quais formas de proteção se aplicam a

minha tecnologia?

Segredos

Industriais



minha tecnologia?

Quais formas de proteção melhor

protegem minha tecnologia?


Patentes

Marcas

Desenhos

Industriais

Direitos

Autorais

Segredos

Industriais



minha tecnologia?

Quais formas de proteção melhor

protegem minha tecnologia?

Quais formas de proteção permitem que eu

capture mais valor da minha tecnologia?

Os instrumentos de proteção buscam garantir que terceiros não tenham acesso

as tecnologias e devem ser considerados um meio em busca da apropriação de

seu valor


Patentes

Marcas

Desenhos

Industriais

Direitos

Autorais

Segredos

Industriais


A maior captura do valor de P&D recompensa o

investimento e estimula este ciclo virtuoso

Eficácia dos mecanismos de apropriabilidade

Fluxo de informação de P&D de uma

indústria

Intensidade de P&D de uma

indústria

1 (+)3 (+)

2 (-)

Fonte: Cohen and Walsh, R&D Spillovers, Appropriability

and R&D Intensisty: A Survey Base a Approach, 2000, p.44

Etapas

1.Quanto mais apropriável for a P&D maior a intensidade de P&D de uma indústria

2.Há uma relação negativa entre mecanismos selecionados de apropriabilidade (ex. segredo industrial) e os fluxos de informação relativos à P&D dentro de uma indústria

3. Maiores fluxos de informação relativos à P&D dentro de uma indústria elevam a intensidade de P&D dentro dela.

Publicado pelo ATP (Advance Technology Program), programa do NIST (National Institute of Standards and Technology), que é um instituto dos EUA com objetivo de promover a inovação e a competitividade industrial no país

Apropriabilidade: Capacidade em capturar o valor investido em P&D


Estratégia de apropriabilidade:Modelo Fechado X Modelo Aberto

Caso: Stage-Gate®Empresa: Product Development Institute Inc. ®Diversos serviços: SG BenchmarkerTM, Implementation Services, Consulting Services, etc...

Estratégia de

apropriabilidadeComo se apropriar do conhecimento e do valor por ele gerado?

1° Momento

(hipotético):

Metodologia

fechada

Estratégia de apropriabilidade

PI

(marca)Tácito

NDA,

etc..

Mercado

Objetivos

Posicionamento Valor

capturado

2° Momento

(Real):

Metodologia

aberta

Estratégia de apropriabilidade

PI (marca)Tácit

o

NDA,

etc..

Mercado

Novos Objetivos

Novo

Posicionamento

Valor

capturado


Dinâmica

Quais valores gerados da pesquisa na universidade quero capturar?


Reforço da Imagem Institucional

Reconhecimento da Comunidade

Inputs para pesquisas

Retorno Financeiro

Execução da missão

CENTROS DE CONHECIMENTO

Universidades

Centros de Pesquisa

Incubadoras

Apesar da de apresentarem uma dinâmica de apropriação distinta das empresas,

as ICTs também capturam valor do conhecimento que geram

Publicações

Licenciamento de tecnologias

Geração de spin-off

Serviços Tecnológicos

Parcerias de P&D

Extensão “social”

Valor CapturadoFormas de apropriação

ICTs: Modelo de Captura de Valor?


Agenda







Cuando un NIT recibe una invención para patentar, debe adoptar una estrategia depatentamiento y de transferencia de tecnología para obtener el mejor resultado tanto para la ICTcomo para la sociedad. Para escoger la mejor estrategia es necesario evaluar la tecnología yresponder algunas preguntas que orientarán la toma de decisiones sobre qué camino debenseguir.

En esta presentación se muestran 3 decisiones clave que deben ser tomadas para cada invenciónrecibida. Estas decisiones son:

Una Institución pública de I&D debe asumir como interés primordial el carácter social de la transferencia de Tecnología: Proporcionar nuevos medicamentos u otros productos útiles a la sociedad, elevar la competitividad industrial a través del uso de nuevas tecnologías, contribuir para el desarrollo económico y creación de empleo.

La recaudación de regalías debe ser de interés secundario para las ICTs.

Decisión 1: Patentar o no la Invención.

Decisión 2: Licenciar la tecnología para una empresa ya establecida en el mercado o crear una Spin off.

Decisión 3: Valor que se cobra por la invención.

Felizmente, estas 3 decisiones no son hechas una única vez sino de forma gradual, conforme el avance del processo.


Cuál es la mejor estrategia de transferencia

Patentar o no la invención

Qué cobrar por la invención


¿Patentar o no?


La pregunta II con certeza es la más difícil de responder y la profundización del estudio de mercado va depender de los tiempo y recursos que el NIT posea disponibles.

Para la tomada de esta decisión, 3 preguntas son orientadoras (además de, es claro, requisitos de patenteabilidad exigidos por el INPI):

I. ¿La patente tendrá reinvidicaciones suficientes para proteger un producto o una línea deproductos, o protegerá solamente una pequeña variación de una Tecnología existente?

II. Si es patentada, ¿atraerá inversiones que por lo menos justifique los costos depatentamiento?

III. ¿El patentamiento es la mejor ruta para maximizar el acesso social a la tecnología?


¿Publicar puede ser bueno?


Hay varias formas de ejercer esta función, debe tenerse en cuenta, que el licenciamiento de la propiedad intelectual es sólo una de ellas.

PublicacionesLicenciamento

de PICongresos

Consultoria

técnica

Posibles medios de acción

. . .


Cuál es la mejor estrategia de transferencia


Que cobrar por la invención


¿Cuál es la mejor estratégia?

Patentear ou

não?

Licenciamento

o Start-Up?

Licenciamento

Licenciamento

Licenciamento /

Spin-off

Spin-off /

Licenciamento

Spin-off

Spin-off

Licenciamento

Licenciamento

Licenciamento

PR

OD

UT

OP

RO

DU

TO

MERCADOMERCADO

Nova Tecnologia

Nova Tecnologia

EXISTENTE

EMEVOLUÇÃO

NOVO

NOVOEM EVOLUÇÃO

EXISTENTE

Spin-offs Vs. Licenciamento

Fonte: Mc’Gill University

?


Cuál es la mejor estratégia de transferencia


Qué cobrar por la invención


¿Cuánto cobrar?


En la transferencia de Tecnología ningún acuerdo será perfecto, algunos irán a fracasar, pero es importante saber que es mejor concluir un acuerdo con una empresa que se dedique al desarrollo

de la tecnología que esperar por un acuerdo “ideal”.

En la transferencia de una Tecnología es recomendable que los acuerdos de licenciamiento, tanto paraempresas ya establecidas en el mercado cuanto para Spinout, tengan los riesgos de desarrollo compartidos através de un plan de pagos, donde algunos pagos serán realizados en el inicio y otros posteriormente (deacuerdo con las ventas y el éxito de la Tecnología).

Intentar calcular el Valor de unanueva Tecnología en la etapainicial de desarrollo, donde losprincipales inputs son el costo dedesarrollo, costos de producción,tamaño del mercado y sucrecimiento, es poco factible yaque estos valores sondesconocidos y muy difíciles de serestimados razonablemente.

Las principales tasas a ser incluídas en um contrato de licenciamento son:

Tasa de Licenciamento: Debe ser paga en el inicio de el licenciamiento

Tasa de Manutención de Licenciamiento: Pago anual y funciona como un “recaudo mínimo”

Reembolso do costo de patentamiento

Tasas de Milestones: Aplicable cuando el desarrollo de la Tecnología es de alto riesgo y requiere alta inversión

Regalías: Es el principal retorno para a ICT y es dependiente del éxito de la Tecnología.


¿Cuánto cobrar?


Los números que deben cobrarse en las tasas no son ni deben ser estandarizados, deben ser estipulados caso por caso, teniendo en cuenta los siguientes puntos:

•Importancia de la Tecnología en el producto final;

•Etapa del desarrollo de la Tecnología;

•Tipo de producto y los beneficios típicos de este producto que el mercado genera;

•Si esta será la Tecnología “Carro chefe” de la empresa o si será una más entre otras;

•Si el licenciamiento será exclusivo o no.

Pero ¿cuáles son los valores a ser cobrados?


¿Cómo actua el NIT?


Transferencia de tecnologíaContexto de los NITs

Agente de transferencia

Ex.: NIT

Medio de licenciamiento

Ex.: Licenciamiento

Objeto de transferencia

Ex.: Desarrollocientífico

Demanda de lasociedad

Ex.: Demanda por nuevo proceso

Receptor datransferencia

Ex.: Empresa

Impacto en la sociedad

Impacto político

Desarrollo. econômico

Reducción de costo

Impacto en el mercado

Impacto en el capital

humano

Uso de el objeto de transferencia


Programas de TTCompetencias-clave

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PROTECCIÓN

TENER FORMAS DE IDENTIFICAR ACTIVOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL. PROPIETARIOS, PERMITIENDO, A TRAVÉS DE LA EVALUACIÓN LA CALIFICACIÓN DE ESTOS ACTIVOS, LA PRIORIZACIÓN DE ESFUERZOS Y DECISIONES DE CONTINUIDAD DE EL ESFUERZO PARA LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA.

IDENTIFICACIÓN PROMOCIÓNCAPTACIÓN Y

GENERACIÓN DE NEGOCIOS

ACOMPAÑAMIENTO DE LA UTILIZACIÓN

PROGRAMAS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍAS

TENER ESTRATEGIAS DE APROPIACIÓN DE EL CONOCIMIENTO Y FORMAS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA BASADAS EN LAS CARACTERÍSTICAS Y IMPORTANCIA DE EL ACTIVO INTELECTUAL A SER PROTEGIDO, COMO FORMAS DE MODIFICACIÓN Y/O MANUTENCIÓN DE LA PROTECCIÓN

TENER HERRAMIENTAS, CANALES Y ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN QUE PERMITAN LOGRAR DIFERENTES PÚBLICOS PARA LA TECNOLOGÍA;

TENER ASISTENCIA EN LA IDENTIFICACIÓN DE PUNTOS-CLAVES PARA LA CREACIÓN DE UN PLANO DE NEGOCIOS Y/O PARA EL MODELADO DEL NEGOCIO QUE PERMITA DECIDIR SOBRE LA ADOPCIÓN DE LA TECNOLOGÍA A TRAVÉS DE EL MODELO ESCOGIDO DE TRANSFERENCIA;

ACOMPAÑAR Y CERTIFICARSE, ATRAVÉS DE LOS MECANISMOS JURÍDICOS Y GERENCIALES COMPETENTES, SOBRE LA ADOPCIÓN DE TECNOLÓGICA.

La institución debe estar capacitada para realizar la identificación, protección, promoción, desarrollo y el acompañamiento de negocios generados a partir de sus tecnologías.


Transferencia de tecnologíaContexto de los NITs


Licenciamiento

Equipo de Gestión de Personas

Estructura y recursos

Estrategia

Indicadores de Performance

Mapeo de tecnologias y competencias

Protección de Propiedad Intelectual

Investigación técnica y comercial de la

tecnología

Comercializacióny valoración

Alianzas (desarrollo conjunto o

prestación de servicios)

Gestión do Conocimiento

Spin-off

Gestión de contratos

Difusión de la Cultura de la Innovación

ILUSTRATIVO

Otros servicios ofrecidos a la comunidad académica y al mercado

El Proceso de Transferencia de Tecnologías

Notificación de Invención

DINÁMICA

Fósforo! – 10 min

INNOVATION

En los últimos años la innovación se ha establecido comouno de los factores más importantes para garantizar elcrecimiento, la competitividad y la rentabilidad de lasempresas diferenciadas

El modelo de innovación denominado InnovaciónAbierta (Open Innovation), acuñado por HenryChesbrough, ha recibido mucha aceptación en el mundoacadémico y empresarial como una alternativa a lasprácticas tradicionales de gestión de la innovación. Estemodelo explica la oportunidad para que las empresasrealizan actividades de Investigación y Desarrollo (I + D)más interactivo que los modelos tradicionales y abogapor que las organizaciones deberían buscar una mezclade conocimiento interno y externo a fin de acelerar ellogro de resultados que agregan valor a sus negocios ymaximizar el rendimiento de las inversiones en I + D.

INNOVACIÓN CERRADADE: INNOVACIÓN ABIERTAPARA:

En un escenario en donde la innovación cada vez masasume un lugar de “carro chefe” en la generación devalor y sustentabilidad de las empresas, la habilidad decapturar su valor de la forma mas adecuada es deprimordial importancia.

Existen varios mecanismos para proteger y tomarposesión de los conocimientos generados dentro de laempresa, cada uno con características distintas. Sabercuales son estos mecanismos y la disponibilidad de suuso, es el primer paso para que la organización comiencea establecer su modelo de gestión de activos depropiedad intelectual, o el uso de un ambiente másacadémico, para establecer su régimen deapropiabilidad.

WIRELESSDEPÓSITO DE PATENTESDE: APROPIACIÓN DE

CONOCIMIENTOPARA:

Las ICTs generan nuevos conocimiento en diferentes

formas y esencias, estando estos codificado en varios

medios. La obtención de una propiedad intelectual

referente a ese nuevo conocimiento es una posibilidad,

siendo la elección una decisión de gran importancia

cuando se piensa en la maximización de el impacto

social de la nueva tecnología.

Dado que el NIT es el responsable por la gestión de

ese conocimiento, este debe evaluar las diferentes

posibilidades de escojer, caso-a-caso, los medios de

registro de propiedad intelectual más apropiados para

que el conocimiento generado no se pierda y sea

pasado a la sociedad.

WIRELESSOFICINAS DE PATENTESDE:DISEMINADOR DE EL

CONOCIMENTO EN LA

SOCIEDAD

PARA:

Para garantizar la diseminación del conocimiento

generado en la ICT, el NIT debe buscar facilitar las

relaciones entre las Instituciones y el sector productivo.

Investigaciones de mayor complejidad y riesgo no siempre

pueden ser llevadas a cabo solamente por la iniciativa

privada.

Por otro lado, difícilmente una tecnología generada lejos

de su ambiente de aplicación estará libre de desarrollo

adicional.

Siendo así, la forma de fortalecer la cooperación y

disminuir los riesgos de el proceso de I&D y aumentar la

aplicabilidad de el conocimiento de la ICT, las

asociaciones colaborativas son una poderosa herramienta

para ser estimulada y gerenciada por los NITs.

WIRELESSLICENCIAMENTO DE

TECNOLOGÍASDE:

ASOCIACIONES PARA

I&D COLABORATIVOPARA:

Los NITs muchas veces poseen actuación pasiva, debido

a la escasez de recursos, mano-de-obra, en especial.

La actuación activa, puede, tender a llevar una mayor

acertividad en el proceso de transferencia de tecnologías,

porque permite la concentración de los esfuerzos en

acciones comerciales de mayor coherencia, dado el

portafolio de tecnologías de los ICT.

Ese enfoque, sin embargo, requiere un marco de

herramientas que incluye los negocios de estructuración,

negociación y tecnología de mapas de las ICT, que no

siempre es fácil llevarse a la práctica

WIRELESSACTUACIÓN PASIVADE: ACTUACIÓN ACTIVAPARA:

ACTUACIÓN

La relación más estrecha de las ICT con el sector

productivo, junto con la búsqueda de ampliar el

impacto social causado por el conocimiento

generado por las ICT tienden a conducir a una

nueva visión de compartir riesgos en el proceso de

innovación.

Hoy las regalías remuneran a la ICT sobre la base

del posible éxito de la empresa licenciada, trayendo

retornos moderados. Formas mixtas de cobro

puede ser más justas para ambos socios, y

favorecer la realización de proyectos más

ambiciosos, más arriesgado, pero con un gran

impacto potencial.

WIRELESSREGALÍASDE:MODELO HÍBRIDO DE

COBROPARA:

La gestión del equipo de las personas que componen

el NIT comprende desde políticas de contratación y

retención de personas, entrenamiento y hasta el

dimensionamiento correcto del equipo.

Dentro de ese contexto, las nuevas dinámicas

ambientales de los NITs necesitarán de personas

capaces de acordar la complejidad de aliar el

conocimiento básico a la realidad del mercado,

haciendo que exista una demanda de un nuevo tipo

de profesionales, bien preparados, capaces, para

generar el conjunto de tecnologías ICT, asegurando la

transmisión de conocimientos.

WIRELESSPLAN GENERAL DE CARRERAS

DE LA UNIVERSIDADDE: CARRERA DE GESTOR

DE TECNOLOGÍASPARA:


¿El qué cambiará y el qué no cambiará el Ambiente de los NITs de aquí a 10 años?

Cambios No Cambios

1. Aspiraciones¿Cómo hacer?

2. Competencia-Clave / Creencias¿Cómo apalancar?

3. Ortodoxias¿Por qué?¿Hay alguna oportunidad escondida?

4. ConflictosDiscusión

Generación de Ideas


Macro Ambiente

Condições sociais

Condições econômicas

Condições culturais

Condições ecológicas

Condições tecnológicas

Condições políticas

ICT

Ambiente Tarefa

Empresas

PesquisadoresAmbiente Interno

O ambiente do NIT


ANÁLISIS DE EL AMBIENTEAMBIENTE INTERNO

El análisis de el ambiente interno posibilita la

identificación de los puntos fuertes y débiles de la

organización .

El framework de Procesos de Trabajo en NIT organiza el ambiente interno para que sean analizados todos los

aspectos de el NIT.

PROCESOS EN NÚCLEOS DE INNOVACIÓN TECNOLÓGICA

Licenciamiento

Equipo de Gestión de Personas

Estructura y recursos

Estrategia

Indicadores de Performance

Mapeo de tecnologias y competencias

Protección de Propiedad Intelectual

Investigación técnica y comercial de la

tecnología

Comercializacióny valoración

Alianzas (desarrollo conjunto o

prestación de servicios)

Gestión do Conocimiento

Spin-off

Gestión de contratos

Difusión de la Cultura de la Innovación

ILUSTRATIVO

Otros servicios ofrecidos a la comunidad académica y al mercado

Notificación de Invención

44© 2010 Inventta – Todos os direitos reservados.

Punto de contactoDe la ICT con el

Sistema deInnovación

Protección de la

Propiedad Intelectual

Negociación

Sensibilizacióninterna

Gestiónfinanciera

Priorizaciónde

Tecnologías

Valoraciónde

Tecnologías

Calificaciónde

Tecnologías

Mapeode

Tecnologías

Generación deNegociosTransferencia

De la Propiedad Intelectual

ConocimientoDe el portafoliode tecnologías

De la ICT

Apropiación de elconocimiento

generado por la ICT

Captación deNegócios Balance

deesfuerzos

Confecciónde contratos

Acompañamientoda adopción de la

TecnologíaMapeo

deCompetencias

Transferenciada Propriedade

Intelectual

Gestión decontratos

LAS ACTIVIDADES DE UN NIT


3.Mapeamento

Catálogos de

tecnologias

Entrevistas

1.Definição do Escopo

Entendimento

2.Foco do Mapeamento

ICTs que serão

visitadas

4.Mapas Tecnológicos

Análises dos dados e

Mapas Tecnológicos

COPPE - Laboratório de Super Condutores

Tecnologia

Idéia Lab. Protótipo Mercado

Pedido de patentes pertencentes

aos pesquisadores Eduardo Davi,

Richard Stephan e a UFRJ.

Devido aos grandes custos envolvidos,

a criação de uma empresa para atuar

neste ramo depende do apoio de

grandes empresas e governo.

Richard Stephan

Desenvolvimento de um novo sistema

de levitação SQL - Superconducting

Quantum Levitation - para ser

incorporado a um trem (MAGLEV) de

modo a se desenvolver um veículo

urbano capaz de levitar. O mecanismo

baseia-se na repulsão magnética entre

ímãs presentes nos trilhos e pastilhas

supercondutoras acopladas aos

veículos.

Estima-se que a extensão global de

linhas de trem de alta velocidade vá

mais que dobrar nos próximos 10 anos,

passando de 6300Km em 2004 para

14400Km em 2015. Acredita-se também

que o mercado internacional de trens de

alta velocidade atinja 2,5 bilhões de

euros em 2012 (Fonte: International

Railway Journal 2005).

Estágio de Desenvolvimento

Benefícios

Expectativa de gerar menor consumo

de energia por Km em relação a outros

meios de transporte.

Não exige controle eletrônico da

levitação, como ocorre nas tecnologias

atuais, o que permite uma redução de

custo (no entanto, ainda não se sabe

estimar qual seria essa redução)

Os trilhos exigem menos manutenção

por não existir atrito com o trem

Pode vencer inclinações maiores e

realizar curvas mais fechadas do que

trens tradicionais, permitindo uma

otimização do traçado dos trilhos

Mais silencioso do que trens

convencionais

Custo de construção por Km cerca de

um terço mais barato do que metrô

Levitação Eletromagnética (EMS): Já

usado comercialmente na China

(Transrapid) e no Japão (Linimo).

Levitação Eletrodinâmica(EDS) - Por

enquanto aplicada apenas em modelos

de testes, como JR-Maglev e Indutrack.

Soluções Atuais

Dados de Mercado

Desde 1998 o laboratório atua no

estudo dos materiais

supercondutores e suas

aplicações. Recentemente, o

pesquisador tem desenvolvido

projetos sobre levitação

magnética.

Propriedade Intelectual

Estratégia de Transferência

Competências do Grupo

23

Tecnologia


A tecnologia não está protegida.

Criar uma empresa que formule o

nanofluido, que seria utilizado e

fabricado por outras empresas.

Nanofluidos - o termo nanofluido tem

sido utilizado para descrever uma

mistura bifásica (líquido-sólido) em que

a fase contínua é o líquido e a fase

dispersa é constituída de

nanopartículas, isto é, partículas

ultrafinas e metálicas, em geral, de

dimensão característica menor que 100

nm.

De 1999 para 2000, houve um

crescimento de 70% nas exportações

de óleo lubrificante produzidos pela

Petrobrás , passando de R$ 239

milhões para R$ 404 milhões. O

principal destino do óleo lubrificante

exportado pela BR é a América Latina.

(http://www.dep.fem.unicamp.br/boletim/

be10/fev_135.html).


Benefícios

Os nanofluidos podem apresentar

características superiores aos fluidos

tradicionais quanto a durabilidade,

eficiência na troca de calor e fluidez,

apresentando um melhor performance

de maneira geral.

Tais fluidos vem sendo desenvolvidos

visando o aumento da eficiência

energética em diferentes aplicações,

como no arrefecimento de veículos

automotivos, geração e distribuição de

energia elétrica, e resfriamento de

dispositivos eletrônicos.

Fluidos Tradicionais.

Soluções Atuais

Dados de Mercado

O grupo trabalha com processos

de troca de calor, com ênfase no

desenvolvimento de sistemas

miniaturizados de troca de calor e

nanofluidos. O grupo possui know-

how para formular, caracterizar e

simular aplicações de nanofluidos.




26COPPE - Transmissão e tecnologia do calor

Renato Cotta

COPPE - Laboratório de Computação Paralela

Tecnologia


A tecnologia não está protegida.

Transferência da tecnologia para a

empresa BRStreams, incubada que teve

origem no mesmo laboratório e está

incubada.

Leonardo Bidese de Pinho

Método para gerenciamento de

recursos de pontos de acesso (Access

Points) padrão de mercado que objetiva

viabilizar a transmissão de vídeos para

usuários de dispositivos com interface

de rede sem fio WiFi em ambientes

altamente densos. Este método foi

batizado como Sistema CINAPS de

VoD, que significa “Cluster of

Inexpensive Access Points”.

O segmento de computação sem fio

cresce 27% no ano de 2007.

Entre 2006 e 2010, o aumento da

receita mundial de equipamentos W-

LAN deve crescer a 51%, ou US$4,3bi.

Líderes de mercado:

-Domestico: Linksys.

-Corporativo: Cisco, seguida por Aruba

e Motorola.


Benefícios

Utilização de apenas um sistema de

transmissão de pacotes de vídeos para

aparelhos fabricados por diferentes

empresas. Atualmente, os sistemas têm

que ser diferentes para cada tipo de

aparelho móvel.

Otimização do uso da banda disponível

melhorando a transmissão de vídeos

em redes Wifi.

Redução de consumo de energia das

interfaces de rede sem fio com

economia de até 84%.

Mecanismos para o uso efetivo de

múltiplos pontos de acesso com

sobreposição de área. Entretanto,

sofrem do problema de “lock-in” que

obriga todos os equipamentos serem do

mesmo fabricante.

Soluções Atuais

Dados de Mercado

Computação de alto desempenho

com ênfase em sistemas de vídeo

sob demanda.




62

?Problemas

Banco de Palavras

Chave

Prioridades

Patentes

LattesArtigos

Base de Dados

EJEMPLO - Proceso general

MAPEO TECNOLÓGICO SECTORIAL


ICT Pesq.

UFMG 11

UEL 9

Embrapa - CNPSA 8

UFRGS 6

UFV 5

IB São Paulo 4

USP - SP 4

Embrapa - CNPGL 3

UNICAMP 3

UNB 2

USP - Pirassununga 2

UFPEL 2

Embrapa - CENARGEN 1

Embrapa - CNPMA 1

UFLA 1

Perfil das Oportunidades (87)Pesquisadores (62)

8

58

11

10

idéia

Laboratório

Mercado

Protótipo

72%

52%

1%

Fomento Parceria Comercialização

75%

25%

Tecnologia

Competencia

Gado de Corte

Gado de Leite

AvesSuinos

NPA

Atende Pode Atender

Oportunidades Identificadas por estado (93)Atendimento por demanda

427

2515

37

5 2

2 1

14

10

3

2

2

9

3

47

3

1

2

5

3

2

A1

A2

A4

A5

A6

A7

A8

Pode Atender

Atende

ICT Oport.

UFMG 15

UFV 7

USP - SP 6

Embrapa - CNPGL 5

UEL 5

UFRGS 4

IB São Paulo 3

UFPEL 3

UNICAMP 3

UNB 2

Embrapa - CNPMA 1

Empresa - Planitox 1

USP - Pirassununga 1

Oportunidades nas ICTs (56)

EXEMPLO

Sanidade Vegetal (206)

Cadeia AtendePode

Atender

Maçã 21 74

Manga 11 83

UVA 22 73

Dendê 4 79

Silvicultura 11 76

Não Priorizadas 48 50

Maçã

Manga

UVA

Dendê

Silvicultura

NPV

Atende

Maçã

Manga

UVA

Dendê

Silvicultura

NPV

Pode Atender

Identificación de

oportunidades, opciones

de transferencia,

ubicación de mayores

potenciales.

Inteligencia mapas

MAPEO TECNOLÓGICO


El primer paso para una “buena valoración” es entender que sin una “buena

evaluación” no es posible entender la tecnología completamente

Recomendar continuación o redireccionamiento de la investigación

Seleccionar proyetos con potencial para valoración(proyetos con mayor potencial y/o más desarrollados)

Proveer informaciones para la valoración

Validar modelo de negocio Validar necesidad de inversión Definir valor de la tecnología / start up Proveer racional, y valores-base para

negociación (comercialización)

Caracterización de la Tecnología (Estado de desarrollo, aplicaciones, comparativo con similares)

Análisis de riesgos tecnológicos existentes Análisi del potencial de mercado Levantamiento de los modelos de negocio

potenciales

Definición de riesgos tecnológicos y de mercado

Definición del modelo de negocio Definición de la inversión necesaria para el

negocio y el desarrollo de la tecnología Definición del valor de la tecnología con

base en información levantada en la “Evaluación” y validada en la etapa de “Valoración”

Objetivos

Alcance

Evaluación de tecnologías

Valoración de tecnologías

Programas de Evaluación de TecnologíasEvaluación y Valoración de tecnologías


La Diligencia de la Innovación® es una metodología de investigación

de tecnologías

Programas de Evaluación de TecnologíasDiligencia de la Innovación®

Caracterización de la

tecnología

AnálisisDe

Mercado

Análisis de Viabilidadeconómica

Prueba de Concepto

ciencia

mercado

Diligencia de la Innovación


La Diligencia permite que se levanten los parámetros necesarios para la

comprensión del potencial de negocio.

Programas de Evaluación de TecnologíasPrograma de Investigación Tecnológica

Plan de Negocios

• Utilizado como forma de

estructurar un plan inicial

de un nuevo negocio

• Un Plan de negocios es

mucho más utilizado para

referirse a un análisis

financiero/ retorno sobre

la inversión.

Diligencia de la Innovación®

• Metodología de análisis e investigación de tecnologías

potencialmente innovadoras, principalmente aquellas

generadas en centros de investigación y universidades.

• Considera tecnologías en estado de investigación

• Focalización en la crítica y en el entendimiento del contexto

de aplicación de la tecnología.

• Resultado poder ser utilizado para promoción y

comercialización de tecnologías y/o para iniciar la

elaboración de un Plan de negocios.

AplicaciónEspecificación

de

requerimientosPrototipo ProductoInvestigación

De la idea al mercado


OTRIs (Unicamp, USP, IPT, Ipen e Unesp)

Identificar tecnologías con potencial para

transferencia

Cliente

• Duración del proyecto: 24 meses

• Investigación de 120 tecnologías

— 40 tecnologías de la USP

— 40 tecnologías de la UNICAMP

— 20 tecnologías del IPT

— 20 tecnologías del IPEN

• Capacitación de 160 agentes de

innovación

• Involucramiento de

investigadores y colaboradores

de las instituciones

• Cambio de experiencias entre las

instituciones

Objetivos del Programa

Capacitação de

alunos do processo

de investigação de

tecnologias

Aplicação do esto-

que de conheci-

mento na geração

de riquezas para o

País

Disseminação da

cultura de inova-

ção, propriedade

intelectual e transf.

de tecnologia

Aumento do

número de

patentes

depositadas e

licenciadas

Estímulo à geração

de novas empresas

de base tecnoló-

gica (spin-offs)

Atração de

investimento

privado


Objetivo del trabajo:

Comentarios sobre el proyecto:

Capacitación de alumnos del proceso de

investigación tecnológica

Aumento del número de patentes depositadas y

licenciadas

Estímulo a la generación de empresas de base

tecnológica

Atracción de inversiones privadas

Aplicación de enfoque de conocimiento en la

generación de riquezas para el País

Diseminación de la cultura de innovación y transferencia de

tecnología


El PIT-SP permitió a las OTRIs involucradas en el proyecto tener una

visión más amplia de las oportunidades de comercialización

Interface c/ investigadores

Institución de Investigación

Spin-off’s yTransferencias de Tecnologías

Agencia de Transferencia de Tecnología

PITPrograma de Investigación

Tecnológica

MERCADO

Reporte de Investigación Tecnológica

Tecnologías a ser investigadas*

Análisis de Mercado

Nuevas Tecnologías

Pedidos de patente

Laboratorio

tecnologia

* Las tecnologías se manejan con la debida discreción, mediante la firma de un acta de confidencialidad.



• Es extremamente importante para una OTRI conocer y evaluar el potencial de mercado de las tecnologías que

tienen en su portafolio

• Es importante que la OTRI se estructure de manera profesional, buscando ser ágil y atenta a las demandas de

mercado

• Las OTRIs deben estar listas para promover los spin-offstecnológicos en casos de tecnologías con estas

características

• Las ICTs deben buscar explorar con más énfasis el potencial de investigación de su institución, no solamente

las patentes

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endi

zaje

s



Incubadoras (Coppe, Ime, INT, Inmetro,

LNCC)

Identificar tecnologías con potencial para

incubación

Cliente

• Duración del proyecto: 9 meses;

• Entrevistas con 51 grupos de

investigación

• Sumarización de 82 tecnologías

• Priorización de tecnologías por

potencial de mercado e potencial

de incubación

• Investigación de 26 tecnologías

Programas de Evaluación de TecnologíasRadar Tecnológico




• La búsqueda activa y continuada de tecnologías con potencial para dar origen a una empresa por parte de las

incubadoras es una actividad clave

• Además del potencial de mercado y grado de desarrollo, el perfil emprendedor del investigador es un criterio

fundamental para el nacimiento de una spin-off

• La evaluación profunda de una tecnología es clave para la definición de una estrategia de comercialización – spin-

offs / licenciamiento – y, así, es una actividad que debe ser coordinada entre OTRIs e incubadoras

Apr

endi

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Programas de Evaluación de TecnologíasRadar Tecnológico


Institución de Fomento a la Investigación

Comercialización de patentes de propiedad de la

institución

Cliente

PATENTES

Análise das

TecnologiasContratoSumarização

Promoção e

Negociação

Mercado

Dinámica del Proyeto

• Principales actividades:

— Análisis y selección de patentes

— Sumarización de las tecnologías

— Selección de interesados potenciales

— Contacto y negociación para

transferencia de las patentes

• Principales resultados:

— 13 patentes sumarizadas para

transferencia

— 20 empresas con interés

— 8 negociaciones iniciadas

— 4 negociaciones en andamiento

Programa de TransferenciaFAPEMIG




El proceso de comercialización aborda mapeo y selección de patentes y

tecnologías, su cualificación, valoración, promoción y negociación para la

realización de la transferencia para el mercado

Mapeo y Selección

CualificaciónPromoción y NegociaciónDiligencia de

la Innovación®

Fase 1 Fase 2 Fase 3

Tecnologías y patentes

mer

cad

o



El aprendizaje del proyecto anterior servirán de criterios para selección de

las tecnologías, aumentando las chances de éxito de transferencia

Proyectos

Apoyados

Mapeo y Selección

De las Tecnologías

Actividades: definir criterios de

selección y aplicar el filtro en

los proyectos

Resultado: tecnologías

seleccionadas y clasificadas

para próxima fase

Nota: Proyectos que aún no tienen

pedido de patente serán incluidos en un

2 momento.

Filtro y ClasificaciónTecnologíasmapeadas

+



Las tecnologías serán trabajadas conforme el nivel de complejidad,

generando mejores informaciones y estrategias de comercialización

Complejidad (Prueba de

Concepto) de las tecnologías

seleccionadas

Diligencia de la

Innovación®

Sumario de la

tecnología

• Estado del desarrollo, cuellos de botella, oportunidades y problemas resueltos

• Elaboración del plan de desarrollo

• Estudio de la cadena de valor en que se desenvuelve, identificando las reglas de negocios y sus protagonistas

• Sumario comercial de la tecnología y sus principales características.

• Informaciones básicas acerca de la tecnología y el problema que ella resuelve .

Cualificación

de las tecnologías

Actividades: Interacción con

investigadores, aplicación

de la metodología

seleccionada y generación

de documentos.

Resultado: Tecnologías

cualificadas y documentos

necesarios para la próxima

fase generados



En esto proyecto, la estrategia de prospección y presentación está siendo

revisada a fin de aumentar el impacto y las posibilidades de éxito de la

negociación

Promoción y Negociación

Actividades: Evaluación de la

estrategia de licenciamiento,

identificación de potenciales

interesados, abordaje,

elaboración de escenarios de

negociación

Resultados: Contrato de

transferencia asignado o

feedback registrado

Contacto c/ empresas

Reforzar el uso de la red de contactos

Intercambio de Material

1° Momento: Sumarización

NDA asignado

2° Momento: Diligencia

Reuniones de

Presentación

Presentación

dirigida a las

empresas

Objetivos y

próximos pasos

delimitados

Reuniones de

Negociación



• No toda tecnología merece el esfuerzo de comercialización. Es importante establecer un filtro eficaz

y alineado con los objetivos de la comercialización

• Conocer bien el mercado en el cual la tecnología a ser transferida está envuelta acelera el proceso y genera

confianza en los potenciales interesados

• Acceso a las personas de la iniciativa privada con poder de decisión es clave para la eficiencia y éxito del esfuerzo

de comercialización de una tecnología

• Adecuar la lenguaje técnica y de negocio en las abordajes comerciales

Apr

endi

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BNDESGestión de fondo de capital semilla

Cliente

Capital de RiesgoCriatec

• Fondo de US$ 50 millones con 2 inversionistas

(BNDES e BNB)

• Inversión en empresas nacientes de base

tecnológica, con facturación entre US$ 0 y

US$ 3 millones

• Inversión de hasta US$ 750 mil

• Meta de inversión: 50 empresas en 4 años

• En operación desde nov/2007

— + 500 oportunidades analizadas

— 10 empresas ya aprobadas




Processo de InvestimentoFiltro de Oport.& adecuación

EvaluaciónDetallada

AprobaciónComitéInterno

AprobaciónComité de Inversión

InversiónNegociación

& EstructuraciónDue diligence & Estruturación

•Estatuto•Acuerdo de accionista•Informe Due-diligence

•Term sheet•Informe de análisis•Acuerdo de confidencialidad

•Acuerdo de exclusividad



8 oficinas en distintas regiones de Brasil, con vocación diversificada

Florianópolis

Fortaleza

Belém

Rio de Janeiro

Belo Horizonte

Campinas

Salvador

Recife

Nanotecnologia/Nuevos Materiales

AgronegocioTI & ElectrónicaBiotecnologíaEnergía



Más que retorno financiero, el fondo Criatec vislumbra una oportunidad

para el desarrollo del Brasil

Diseminar la cultura de emprendimiento y de la innovación

Desarrollar tecnologías estratégicas para el Brasil

Desarrollar socialmente nuevas regiones

Generar una nueva cultura de inversiones

Obtener retorno financiero

La vision de que SÍ es possible



• Buscar oportunidades y construir negocios (distinto de evaluar negocios listos)

• Empresas en estados diferentes precisan de análisis distintas. No se puede hacer preguntas de Private Equity a una empresa en busca de capital semilla

• Foco en la relación. La relación con los emprendedores es punto fundamental y prioritario en cualquier start-up

• Son necesarias herramientas y procesos simples, rápidos y objetivos cuando se quiere hacer muchas inversiones, de calidad, con velocidad

• Emprendedor tecnológico generalmente no tiene perfil empresarial. El equipo precisa ser complementada después de la inversión

Apr

endi

zaje

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Verti

Objetivo del trabajo


Generación de spin-off académica

Cliente

Spin-offsVerti

• Oportunidad identificada a partir de un programa de

mapeo de competencias en la área ambiental

• Desarrollo del modelo de negocio junto al equipo de

investigadores

• Profesores logran conciliar empresa y actividades

académicas

• Captación de capital de fomento de diversas fuentes

• Plantas pilotos desarrolladas

• Tecnologías validadas en prueba de concepto

• Obtención de inversión por una empresa del sector

de tratamiento de residuos


• Segunda planta piloto

(cuero)

• Creación de Verti

• Capital de fomento

FINEP-Sebrae (~U$

175 mil)

• Bolsa RHAE (~US$ 50

mil)

• CNPQ (~US$ 20 mil)

• Capital PAPPE (~US$ 40 mil)

• Planta piloto (vermiculita)

• Inversión de Empresa del sector

de tratamiento de residuos

• Sebraetec (~US$ 30 mil)

• 2 plantas pilotos de nuevas

tecnologías

• Licenciamiento de tecnologías

UFMG

• Sebraetec II (US$ 21

mil)

• Estudio de viabilidad

• Planta piloto (cuero)

2002 2003 2004 2005 2006 20082007

• Sebraetec

(~US$ 20 mil)

Spin-offsVerti


PROBLEMAS

AMBIENTALESINDUSTRIAS

FISCALIZACIÓN

LEGALIZACIÓN

COSTO

SOLUCIONES

CONVENSIONALES

“Soluciones listas”

-COPROCESAMIENTO

-INCINERACIÓN

-ATERROS

SOLUCIONES

INNOVADORAS

- TECNOLOGÍAS

CON VALOR

AGREGADO

Resíduos

Sólidos

Resíduos

Líquidos

Resíduos

Gasosos

-RECICLAJE

$

SUSTENTABILIDAD

Oportunidades

Sustentabilidad

ACTUACIÓN

DE VERTI

ACTUACION DE OTRAS

EMPRESAS DE

SOLUCIONES

AMBIENTALES

Spin-offsVerti


Planta Tratamiento Cuero

Spin-offsVerti


• Gestión de empresas de base tecnológica

• Gestión de innovaciones• Desarrollo de modelo

de negocio

• Conocimiento y competencia Tecnológica

• Experiencia en desarrollo de soluciones innovadoras en química aplicada al medio ambiente

• Acceso a las universidades

• Conocimiento de los problemas de medio ambiente

• Red de contactos en el área ambiental

• Acceso a recursos

Prof. Rochel Lago

Empresa del Sector de Tratamiento de

Residuos

Spin-offsVerti


Spin-offsVerti

• La Prueba de Concepto es muy importante en el inicio de una empresa. Antes de intentar “conquistar el mundo” la tecnología debe probarse ser eficaz en el “mundo real” y el modelo de negocio debe ser validado por el mercado

• Los recursos de fomento sirven como soporte al desarrollo de la empresa – pero el tiempo del proceso de captación así como la falta de flexibilidad en su aplicación son grandes barreras

• Es posible desarrollar un modelo de negocio en el que el investigador pueda seguir actuando de manera activa en el medio académico

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20100824 taller estructuración de otris - colombia

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