PRESENTACIÓN DE SUPERMERCADOS EL CRIOLLAZO

La mejor alternativa para dar la batalla

BEN

EFICIO

SBeneficios Existentes de El Criollazo

•200 Hojas Sueltas para entregarle a susclientes

•Publicidad del Shopper en periódico de gran distribución

•Mención de su negocio en anuncio de periódico

•Shelft Talkers para promover los productos del especial en la góndola

•Posters para promover los productosdel especial en la tienda

•Acceso al almacén de Oscar Súper Cash & Carry

Beneficios de Supermercados El Criollazo

•Continuará recibiendo los mismosbeneficios de El Criollazo

•Acceso a negociaciones con suplidoresy productos de gran movimiento, ventay apoyo de mercadeo y promoción de parte de los suplidores

•Resaltar su negocio como participantede Supermercados El Criollazo en todala publicidad

•Rótulo permanente de la cadena paracada participante

•Recibirá precios y ofertas de cadenasegún pautada por los suplidores

INV

ERSIÓ

NInversión

•Cuota Anual: $250

Si usted firma el contrato antes del 31 de enero de 2010, la inscripción es GRATIS

•Cargo Mensual: $150

Usted Recibe

•Especial cada 2 semanas

•200 Hojas Sueltas

•Rótulos tipo “shelf talkers” para cadaproducto en especial (para la góndola)

•Rótulos tipo “poster” para cadaproducto en especial (para la tienda)

•Acceso a todas las negociacioneslogradas por la Oficina Central de Supermercados El Criollazo

Es requisito cumplir con los términos y condiciones de cada suplidor con el cual se logra una negociación

NEG

OC

IAC

ION

ESNegociaciones

Finalizadas:

•Suiza Dairy

•Payco Foods

•Frito Lay

•Pepsi

•Holsum

•Coca Cola/Medalla

•Pan Pepín

•Colgate Palmolive

•Procter & Gamble

En gestiones:

•Rovira

•Destilería Serrallés

•Unilever

•Clorox

•V. Suárez (Welch, Ocean Spray, Gatorade, Snuggle, All, Surf, Mistic, Snapple)

•Plaza Provision (Tang, Kraft, Nabisco, Reckitt)

•Ballester (Campbell’s, Quaker, Aunt Jemima, Green Giant, Dial)

CO

BER

TUR

AD

EP

AR

TICIP

AN

TES

Cobertura de Participantes

PUEBLO TotalAguas Buenas 4Aibonito 1Arroyo 1Bayamón 4Caguas 9Canóvanas 3Carolina 6Cataño 1Cidra 3Coamo 2Comerio 1Dorado 2Guaynabo 1Gurabo 3Hatillo 1Juana Díaz 1Las Piedras 1Loiza 1Naguabo 2Naranjito 1Patillas 1San Juan 12San Lorenzo 4Toa Baja 1Trujillo Alto 1Vega Alta 1Yabucoa 2Grand Total 70

2

1

1

2

4

1

3

49

2

33

61

1

12

1

4

1

1

2

21

1

1

1

1

1

TIP

OS

DE

CLIEN

TE

Tipos de Cliente

• 5,000 pies cuadrados

• Neveras

• Empleados (FTE) de 15 o más

Tipo 1 –Supermercado Independiente

• 2,500 pies cuadrados

• Neveras

• Empleados (FTE) de 5 o más

Tipo 2 – Colmado de Comunidad

• Menos de 2,500 pies cuadrados

• Nevera

• 5 Empleados (FTE) o menos

Tipo 3 - Tienda

CR

ECIM

IENTO

DE

PA

RTIC

IPA

NTES

Aquisición de Participantes en El Criollazo Plus

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

1Q 2010 2Q 2010 3Q 2010 4Q 2010

1325 30 35

20

25

30

3527

25

20

20

Tipo 3

Tipo 2

Tipo 1

CLU

BC

RIO

LLO

•Nuevo concepto de mercadeo:

• Pocos especiales (12-15 productos)

• Shoppers: 100 por detallistas

• Shelf talkers por cada producto en especial

• Publicidad reducida durante el año

• Dirigido a pequeños comerciantes (Tipo 3)

•Beneficios:

• Evita confusión con la Cadena

• Establece base para aumentar matrícula a otros tipos de comerciantes pequeños

Club Criollo

OFR

ECIM

IENTO

AL

SU

PLID

OR

Ofrecimiento al Suplidor

•Ejecución de estrategias de mercadeo consistentes buscando aumentarparticipación del mercado en sus marcas para estos segmentos

•Introducir variedad de marcas y productos, existentes y nuevos, a puntos queanteriormente no llegaban (o llega inconsistente)

•Metas:

• Aumentar la participación de la variedad de las marcas principales en el mercado de los segmentos identificados (e.g. colmados y supermercadosindependientes)

• Lograr uniformidad de mercadeo(merchandising, ubicación, exhibición, promoción) de los productos a travésdel canal de venta

• Lograr uniformidad y competitividad de precio de los productos a través del canal de venta

EJEC

UC

IÓN

DE

ESP

ECIA

LESVisibilidad de Productos/Categoríaspor shopper por el año completo

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26

Sujeto a revisiones periódicas.

Ejemplo de Calendario de Colgate Palmolive

NEO

GIC

AC

IÓN

DEL

PA

RTIC

IPA

NTE

Negociación con el Participante

•Recibirá rebate _____%:• del volumen comprado durante el

año a Oscar Cash & Carry,• pagadero luego de finalizar cada

(trimestre/semestre).

•Recibirá descuentos en factura, rebate, off-invoice

•Recibirá material promocional “in-store”

•Cumplimiento con instrucciones de precio de los productos en cada especial

•Cumplimiento con los settings de displays establecidos durante el transcurso de la negociación

Estoy de acuerdo con lo estipulado.

______________________Nombre de Negocio

______________________Nombre en Letra de Molde

______________________Firma

_______________________Fecha

EJEM

PLO

SD

EN

EGO

CIA

CIO

NES

Ejemplos – Negociación con el Participante

NEC

ECID

AD

ESD

EO

SCA

RC

ASH

& C

AR

RY

Nececidades de Oscar Cash & Carry

•Ofrecimiento de Negociación para los Participantes

•Ofrecimiento de Negociación para Oficina Central

• Debe tomar en cuenta una aportación por especial

•Apoyo para finiquitar los detalles del itinerario de especiales

•Materiales de promoción para entregar a los participantes (displays o efectospromocionales más permanentes)