Чебоксары20 июля 2013 года

ТРАНСФЕР ТЕХНОЛОГИЙ В РАЗВИТИИ ТРАНСФЕР ТЕХНОЛОГИЙ В РАЗВИТИИ ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСАМАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА

СОДЕРЖАНИЕ

1. ТРЕНД РАЗВИТИЯ ЭКСПОРТНО-ОРИЕНТИРОВАННЫХ ЭКОНОМИК

2. ВИДЫ РЫНКОВ

3. ВИДЫ СТРАТЕГИЙ

4. ПИМЕРЫ SOUZCONSALT TRANSFER TECHNOLOGY

5. ПОЛЕЗНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО www.souzconsalt.com

ТРЕНД РАЗВИТИЯ ЭКОНОМИК

* НАЦИОНАЛЬНЫЙ ОТЧЕТ РОССИЯ 2011:ГЛОБАЛЬНЫЙ МОНИТОРИНГ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА www.gsom.spbu.ru/files/gem_28_02_web.pdf

АКТИВНОСТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ В ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНОМ СЕКТОРЕ

ГЛАВНЫЙ УПОР СДЕЛАН НА РАЗВИТИИ СОБСТВЕННЫХ ИННОВАЦИЙ.

ТОРГОВЫЙ БАЛАНС И ТОЧКИ ЭКСПОРТНОГО РОСТА

ВИДЫ РЫНКОВ

Какие виды рынков вы знаете?

В2B & B2C

РЫНКИ ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЕ.

157 СТРАН ЧЛЕНОВ ВТО С СУММАРНЫМ

ТОРГОВЫМ ОБОРОТОМ 97%

СОЗДАЕМ УСТОЙЧИВЫЙ РЫНОК В РАЗМЕРЕ 250-300 МЛН ЧЕЛОВЕК

ОЭСР - международная экономическая организация развитых стран,

48% ОБОРОТА МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ, 40% ОБЪЕМА ПРЯМЫХ ИНОСТРАННЫХ ИНВЕСТИЦИЙ 40% НАСЕЛЕНИЯ МИРА.

Бразилия — богата сельскохозяйственной продукцией;Россия — крупнейший в мире экспортёр минеральных ресурсов;Индия — дешёвые интеллектуальные ресурсы;Китай — обладатель дешёвых трудовых ресурсов;Южно-Африканская республика — природные ресурсы.

ВИРТУАЛЬНЫЙ РЫНОК

ОТРАСЛЕВОЙ, КЛАСТЕРНЫЙ РЫНОК

ПРОЦЕССНЫЕ РЫНКИ

РЫНКИ СЫРЬЯ

РЫНКИ ТРУДОВЫХ

РЕСУРСОВ И ТЕХНОЛОГИЙ

РЫНОК БРЕНДА И КАПИТАЛА

РЫНКИ СБЫТА

ЛОГИСТИКА

РЫНОЧНАЯ НИША ДЛЯ ВАШЕГО ПРОДУКТА

ХАРАКТЕРИСТИКА КЛИЕНТА

ВИДЫ СТРАТЕГИЙ

Какие виды стратегий вы практикуете?

РЕЗУЛЬТАТЫ ОПРОСА СУБЪЕКТОВ МАЛОГО СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

1. Низкая предпринимательская активность, связанная:• Неверие в оказание помощи сторонними экспертами;• Незаинтересованности первых лиц компаний, делегирование столь

важных вопросов на лиц, не принимающих окончательные решения;2. Отсутствие «экспортных планов» развития:• Отсутствие фокуса развития и бюджетов; • Фокус на продажи и традиционные методы продвижения СМИ,

интернет, «сарафанное радио»;• Интернет каналы отсутствие контактов лиц принимающих решения «на

деревню дедушке»• Отсутствует интеграция интернет ресурсов с социальными сетями• Нет инструментария вовлечения потенциальных клиентов «CRM

usability»3. Отсутствует описание инновационности продукции, и участие в решении

федеральных и международных целевых программах

80%

опр

ашив

аем

ых

20%

опр

ашив

аем

ых

1. Высокая мотивация развития внешнеэкономической деятельности, поиск новых рынков сбыта

2. Использование региональных и федеральных ресурсов и программ для развития ВЭД

3. Использование новых инновационных форм продвижения, в том числе :• Регистрация в интернет каталогах торгпредств, продукции своего

предприятия• Перевод предложений на другие языки• Выстраивание «CRM usability» моделей (дистрибьюция, репак…)4. Объединение потенциалов с другими предприятиями по выходу на международные рынки• Чтобы быть экспортером, не обязательно быть производителем5. Повышение конкурентоспособности, за счет инновационной

составляющей своей продукции

ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ МАЛОГО СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

«УЗСКИЕ МЕСТА» «СТРАТЕГИИ РОСТА»Ограниченные финансовые и человеческие ресурсы Объединение стратегий с предприятиями

осуществляющими внешнеэкономическую деятельность на выбранные рынки

Низкая предпринимательская активность в программах господдержки ВЭД, недоверие

Работа над конкретными проектами, по продвижению, в привязке к отдельной компании, с привлечением консультантов

Расфокусировка на рынках, отсутствие внутренних регламентирующих документах

Составление «экспортного плана» компании, шаблонов, справок, с переводом на язык страны интересанта

Многозадачность:-внутренние бизнес-процессы-производство-вопросы, связанные с продвижением-осуществление ВЭД-проблема с кадрами

-делегирование – аутсорсинг ВЭД, -подбор «зеркальных партнеров», -вовлечение консультантов

Бизнес-миссии (дополнительные затраты, низкая эффективность)

Планирование, активное участие в бизнес-миссиях иностранных предпринимателей в России (Москва – посольства, регионы) Приезжают предприниматели, готовые к работе в России

Высоко конкурентные экспортные рынки -импортозамещение -трансфер технологий (перенос, локализация)

Отсутствие доступа к «дешёвым деньгам» Сотрудничество ( консорциум ) с более устойчивыми экспортерами в регионе, расширение инфраструктуры, сервиса ВЭД

«УЗКИЕ МЕСТА» ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОГО СОТРУДНИЧЕСТВА СУБЪЕКТОВ МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА КАЛУЖСКОЙ ОБЛАСТИ.

СТРАТЕГИИ ВАШЕГО БИЗНЕСА

ОТКУДА БЕРУТСЯ СТРАТЕГИИ

ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ

SWOT ANALYSIS

СТРАТЕГИЯ «ПРИЛИПАЛЫ» ДЛЯ МСП

BOOM

SOUZCONSALT TRANSFER TECHNOLOGY

ПРОГРАММА SOUZCONSALT TRANSFER TECHNOLOGY

ПЕРВЫЙ ЭТАП RePack

• Расширение продуктовой линейки и выпуск под местными брендами• Создание адаптированного под рынок продукта• Проникновение на рынок

+

ВТОРОЙ ЭТАП ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ

ТРЕТИЙ ЭТАП TRANSFER

+

SOUZCONSALT TRANSFER TECHNOLOGY МИНИ ЗАВОДЫ ДЛЯ МСП

ПРОЕКТ: МИНИ ЗАВОДЫ ДЛЯ МСП (Сельхозпереработка)1. Подбор заинтересованного «зеркального партнера»2. Подбор финансирования проекта3. Внедрение, сопровождение проекта

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ МИНИ ЗАВОДА

БАНК,ПОДДЕРЖКА

ЭКСПОРТА

ЦЭП

ЗАКАЗ

ЭКСПОРТ

Ты думаешь картошку вот так просто варить? Сварил и съел? Не тут то было! Из картошки,знаешь, сколько блюд можно приготовить?

• Полное ведение ВЭД компаний (аутсорсинг).• Представление интересов компании на российских и международных выставках.• Поиск иностранных партнеров.• Переговоры и согласование условий.• Заключение внешнеэкономического контракта.• Предварительные расчеты себестоимости товара.• Поставку товаров в РФ.• Таможенную очистку груза.• Доставку на склад заказчика.• Консультации по ВЭД. Решение вопросов по рекламациям

МЫ ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В ПРОДВИЖЕНИИ ВАШЕЙ ПРОДУКЦИИ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ

ЭКСПОРТНЫЙ ПЛАН1.Описание предприятия (справка)2.Анализ выбранных рынков, позиционирование продукта3.Производство продукции описание инновационной составляющей.4.Рекомендации, сертификаты, награды5.Стратегия персонала6.Программа осуществление плана выхода на международные рынки7.SWOT анализ8.Финансовый анализ 9. Наличие интернет страницы компании• Skype, Facebook - открытый профиль

ДОГОВОР О СОТРУДНИЧЕСТВЕ1. Сотрудничество по совместной реализации проектов в области развития инновационной экономки и продвижения инновационной продукции на международные рынки.2.Содействие в решении уставных задач Сторон.3.Хозяйственная деятельность, связанная с совместной организацией и проведением мероприятий оформляется Сторонами в форме дополнительных соглашений к данному Договору

Член совета директоров сети международных экспертов «Союзконсалт».Expert Souzconsalt Transfer Technology

Паладьев Олег Николаевичwww.souzconsalt.compaladiev@souzconsalt.comтел. +7 499 7965225моб.тел. + 7 9169906144 Видеоконтакт skype: o_paladiev

* Презентации выступлений www.slideshare.net/paladiev

МЫ ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В ПРОДВИЖЕНИИ ВАШЕЙ ПРОДУКЦИИ НА РЫНКИ

ГЕРМАНИИ, ПОЛЬШИ, БОЛГАРИИ, ЧЕХИИ .