20 empresarios

7/26/2019 20 empresarios

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20 EMPRESARIOS MILLONARIOS EN EL PERU Y EL MUNDO

PER

CARLOS RODRGUEZ-PASTOR

Carlos Rodrguez-Pastor, uno de los menos conocidos multimillonarios de Amrica Latina, se une, conuna peluca blanca y una gran sonrisa a una fiesta de disfraces organizada para 4,000 empleados de !"Per# Ltd$, el conglomerado de retail y de ser%icios financieros con sede en Lima &ue l 'a construido ygestionado desde ())*$ +us altos eecuti%os, formados por atman, "erman.unster y !onzie de /"appy ays1, realizar2n parodias musicales &uemuestran los %alores corporati%os como la inno%aci3n y el trabao en e&uipo,informa la re%ista loomberg .arets en su #ltima edici3n$ 56ste es el meoreercicio de trabao en e&uipo &ue conozco7, dice Rodrguez-Pastor, &uiennormalmente 'uye a la publicidad, mientras directores de su banco, %estidoscon uniformes de +tar 8re, danzan detr2s de l$ 58odos podemos ser ridculosuntos7$ 6l magnate, poco conocido fuera del Per#, pertenece a una nue%a generaci3n de constructores

de imperios de Amrica Latina &ue est2n sacando pro%ec'o de una dcada de auge en la regi3n$Rodrguez-Pastor 'a creado una familia de empresas &ue ofrece todo, desde taretas de crdito paracompras, 'asta fondos mutuos, las &ue %alen cerca de 9+: ; mil millones$ 5os, no %eo ninguna necesidad de reducir la %elocidad7,dice Rodrguez-Pastor$ 5+olo tenemos un plan A, no 'ay un plan 7$ Rodrguez-Pastor tena ) a>oscuando el general Guan elasco tom3 el poder en un golpe en ()HB$ 6l padre de Rodrguez-Pastor,Carlos, director eecuti%o del banco central, resisti3 a los esfuerzos de elasco para nacionalizar lasindustrias$ Cuando elasco orden3 su detenci3n en marzo de ()H), don Carlos 'uy3 a pie a tra%s de lafrontera con 6cuador y, finalmente, se instal3 con su esposa y seis 'ios en Lafayette, California$

Sabore la accin

on Carlos se fue a trabaar como ban&uero internacional de Iells !argo J Co$ Rodrguez-Pastor ?'io@se matricul3 en la 9ni%ersidad de ereley, y traba3 como caero en una sucursal de Iells !argo por

cuatro a>os para pagar la escuela$ +e oblig3 a %encer su timidez, tomando un trabao de realizaci3n deencuestas de mareting en un centro comercial$ espus de obtener una licenciatura en estudiossociales, Rodrguez-Pastor pas3 a recibir un .A en la 9ni%ersidad de artmout',


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()BB$ Luego se mud3 a os, llamada anco nternacional del Per#, por 9+: *( millones$ Ala>o siguiente, le pidi3 a su 'io %enir y ayudarle a conducir la empresa$ Rodrguez-Pastor, entonces de ;Ha>os, se rompi3$ El estaba decidido a 'acer su propio camino sin la ayuda de su padre, y amaba sucarrera en el fondo de cobertura$ 8ambin tena un acuerdo de larga data para trabaar con su padre una%ez &ue cada uno de ellos maneara la misma cantidad de dinero$ Rodrguez-Pastor estaba super%isando9+: (,000 millones en o D00;, nterban estaba operando m2s de D0S de suspuntos de %enta dentro de supermercados Iong$ Las negociaciones parareno%ar el acuerdo se estancaron$

Una a#ena(a !eria

56sto constituye una gra%e amenaza7, dice Guan Carlos alleo, efe denterseguro $ 5As &ue Carlos decidi3 salir a comprar nuestros propios


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supermercados$7 6n el a>o D00;, nterban ad&uiri3 una cadena de ;0 supermercados peruana enproblemas de propiedad de la minorista 'olandesa Royal A'old


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Ana .ara y Rosa rescia Cafferata 'eredaron la fortuna de su padre, !ortunato rescia 8assano, &uienconstruy3 una compa>a de bienes races &ue capitaliz3 el crecimiento de Lima$ !ortunato muri3 en ()*($Luego los acti%os de Ana .ara fueron gestionados por sus 'ermanos, Pedro y .ario, y a'ora por sussobrinos Ale= !ort y !ortunato, .ario y Pedro rescia$ Ana .ara posee el ;0S del rupo reca, un'olding con intereses en la agricultura, las finanzas, los 'oteles, la industria manufacturera, la minera y elsector inmobiliario$ reca posee 8asa, el mayor productor de 'arina de pescado en el mundo$ Posee untoa su 'ermana Rosa, el puesto n#mero D en el Per#, y en el D0(4, ocuparon el puesto ((4;$ Por su parte,el esposo de Rosa rescia, Paul !ort, logr3 trabaar la fortuna de ella 'asta &ue muri3 en el D004$ esdeentonces sus 'ios Ale= y ernardo !ort rescia 'an logrado sus acti%os$ Gunto con sus dos 'ios y tres'ias, Rosa posee el ;0S del rupo reca $ Rosa es tambin presidente de la CPAL, una Qos con problemas de audici3n y el aprendizae$

EDUARDO HOCHSCHILD BEECK

+i uno ignorara la 'istoria de 6duardo "oc'sc'ild eec?(*00 millones@ podra creer &ue su biografa esla de otro empresario m2s &ue 'ered3 tempranamente la empresa &ue construy3 su padre$ Pero sipodemos leer 'oy la 'istoria de 6duardo "oc'sc'ild como la de un empresario e=itoso, a la cabeza delno%eno 'olding econ3micamente m2s importante del Per#, es por&ue "oc'sc'ild no solo pudosobreponerse a la %iolenta desaparici3n de su padre U%ctima de la delincuencia organizadaU, sino a

&ue emprendi3 una serie de reformas en sus empresas con miras a la internacionalizaci3n$ 6l D00F,seg#n Per# 8op (0$000, sus empresas obtu%ieron ingresos por 9+:HD* millones, y con ello se ubic3 en elno%eno lugar de los grupos econ3micos del Per#$ 9n a>o antes, cotizaron parte de sus acciones en labolsa de Londres para captar capital y e=pandirse en el continente$ 6ra la primera %ez, desde (BBB, &ueuna empresa de Amrica Latina lograba ponerse a la altura de los est2ndares de una de las bolsas m2santiguas del mundo$ .a>ana, en la CA6 D00), 'ablar2 sobre el reto de las empresas peruanas en elmundo$ A&u, unto con Guan nc'2ustegui, eecuti%o de su empresa, un adelanto de lo &ue dir2 ma>anaen la mesa 5nternacionalizaci3nN la tarea pendiente7, un discurso a partir de su propia e=periencia$

=-u;l era la !i$uacin 'el rupo Hoc>!c>il' cuan'o u!$e' ree#pla(a a !u pa're en la 'ireccin 'ela! e#pre!a!?8enamos una mina inundada, el precio del cobre era de *0 o H0 centa%os de d3larV el del oro, 9+:DF0V y

de la plata, 9+:*$ 6st2bamos a mitad de un fen3meno de 6l o, y Pacasmayo 'aba registrado lamayor prdida en los #ltimos 40 a>os$ 6ra una situaci3n crtica$ "aba &ue mo%er el barco para &ue no se'undiera lentamente$ +e consolid3 un e&uipo 'umano, fuimos %iendo cosas en Argentina, .=ico,enezuela, y seguimos a%anzando$ Pero 'aca falta capital$

=@u >i(o en el #o#en$o al a!u#ir una re!pon!abili'a' 'e #anera $an abrup$a?Con mi esposa %imos alternati%as, nos la pasamos leyendo libros$ Contrat a dos profesores &ue %inieronde 6stados 9nidos para %er c3mo se poda organizar esto$ Al final, la meor soluci3n fue enlistar WnuestrasaccionesX en la bolsa, en Londres$ !ue una manera de obligar a tus 'ios a madurar, a pensar en &uema>ana, en el futuro, ellos deber2n rendirle cuentas no a m sino a sus directores$

=-u;l e! la par$icipacin 'e la a#ilia Hoc>!c>il' en el rupo?6n el directorio solo participa &uien te 'abla$ +oy el #nico miembro de la familia &ue trabaa en laempresa$ 6so te obliga a profesionalizar tus cuadros en todos los estratos$ 6so tom3 muc'os a>os, fue untema &ue empez3 con mi padre$

=E! correc$o air#ar 1ue el prBi#o en ocupar !u oicina no !e apelli'ar; Hoc>!c>il'?o$ Pero la familia te ayuda a mirar el futuro$ 6sa uni3n suma$+olo una es nepotismo, solo otra es caos$

Su pa're con!oli' el rupo en el Per" y u!$e' !e ocup 'e 'ar el !al$o al eB$erior888


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=-#o era $rabaar con !u pa're en el 'Ca a 'Ca?.i pap2 tena su manera de educar muy especial$ o era un dormil3n$.e iba a la oficina a las )N;0 de la ma>ana, lo &ue no lo tena muycontento, por&ue l era tempranero, entraba a las FN;0 a$m$ +iempre me deca &ue tena &ue llegar m2stemprano, pero le 'aca tanto caso como cual&uier 'io al &ue su padre le dice lo mismo$ "asta &ue un dase aparece a las FN(* en mi casa$ o sala de la cama a las )N00, y mi padre estaba con%ersando con lacocinera$ Le digoN OMu 'aces ac2, y me respondeN 5ine a recogerte, ma>ana tambin %engo7$ a!$a an$e! 'e 3445?6n ())B trabaaba cerca de pap2$ Las decisiones siempre eran de l y eran incuestionables, perocomparta su pensamiento$ 8rabaar con mi padre fue un placer, lo disfrut muc'o$Guan nc'2usteguiN 8# eras %icepresidente de %arias compa>as$6"N o era gerente de la parte minera, en cemento era director, en 8ecsup no 'aba entrado$

=-u;l 'irCa 1ue e! la 'ierencia en$re !u pa're y u!$e'?6"N 8# puedes responder meor esa pregunta Wmira a nc'2usteguiX$GN Pero t# eres el entre%istado$ 6s difcil, son estilos diferentes, pero corresponde al tiempo, la %elocidad

del conocimiento para la gesti3n$ Luc'o "oc'sc'ild era sosegado, pensaba las cosas con calma$ 6duardoes e=plosi%amente din2mico$ +i a %eces 'e &uerido ayudarlo le 'e dic'oN 5Qye, un momentito, no 'agasnada 'asta dentro de una 'ora7$ La %elocidad es un factor generacional$ Luc'o tena una gran 'abilidadpara 'ablar de la e%oluci3n de los metales, los tratamientos$ 6duardo es m2s financiero y termin3 siendotan o m2s '2bil &ue su padre en ese aspecto$

=@u ca#bio! no$able! !e 'ieron a par$ir 'e 3445?

6"N $$$ ?en silencio@$GN La gran re%oluci3n &ue empez3 6duardo fue el talento u%enil$ 8# entrabas a las reuniones de gerenciay pareca un KaKaKasi$ o era el m2s %eterano en a>os y %ea a 6duardo maneando la empresa conc'i&uillos, donde la edad promedio era ;F o 40 a>os$ !ue un cambio generacional %iolento$

=-u;l cree 1ue e! la principal 'ierencia en$re lo! e#pre!ario! 'e !u eneracin con lo! 1ue loprece'er;n en la #e!a 'e la -ADE 2004?La diferencia de edad ?risas@$ 8ambin la %elocidad en la &ue nos mo%emos$ Cuando trabaaban estoszorros, o genios, se 'aca todo por cartas, cuando lleg3 el fa= fue un gran e%ento$ nternet tiene unos (0a>os, y pareciera &ue naci3 con nosotros$ Lo &ue le %a a tocar a nuestros 'ios %a a ser un salto abismal,el cambio es la globalizaci3n de la informaci3n$ 6so 'a cambiado la forma de 'acer negocios$

@ui(; o$ra 'ierencia e! 1ue en el pa!a'o lo! e#pre!ario! par$icipaban #;! en polC$ica a $ra! 'ecanale! 'irec$o! con el pre!i'en$e8 =-#o !on !u! relacione! con el %obierno?Para m las relaciones con los alcaldes o los presidentes de las comunidades son tan o m2s importantes&ue las relaciones con un presidente Wde la Rep#blicaX$

=Su pa're o u!$e' apoy econ#ica#en$e a al"n can'i'a$o o par$i'o polC$ico 'uran$e unaeleccin?

Creo &ue mi padre te apoy3 cuando te lanzaste para alcalde ?mira a Guan nc'2ustegui con una sonrisa@$Pero ese fue un tema m2s de amistad &ue de ideologa$

=Duran$e la poca 'e !u pa're c#o eran la! relacione! con la! co#uni'a'e! iual 'econlic$ia! 1ue >oy?Las relaciones eran como las de cual&uier %ecino$ Arcata pueblo Wen Are&uipaX es como mi casa, cuandoregreso me encuentro con amigos con los &ue 'e compartido tragos$ Pero eso cambi3 muc'o con elterrorismo$ Los mineros nos tu%imos &ue replegar a cuarteles y fortines$ 6so fue un &uiebre$ La mineradel Per# debera di%idirse en dos etapasN antes del terrorismo y despus del terrorismo$

=-#o >abrCa re!uel$o !u pa're lo! proble#a! con la! co#uni'a'e! ale'a


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cambiado$ +era muy soberbio decir &ue lo 'acemos perfectamente$ Lo 'acemos bien, oal2$ Perosiempre 'ay sitio para meorar$

VITO RODRGUEZ RODRGUEZVicepresidente del Directorio de Gloria

!ortunaN 9+: (,D00 millonesPuesto en !orbesN (*;;

JORGE RODRGUEZ RODRGUEZPresidente del Directorio de Gloria

!ortunaN 9+: (,(00 millonesPuesto en !orbesN (F(D


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Vito y Jorge Rodrguez Rodrguez tuviero u ii!io "o#$%i!o &ue !o e# tie%"o' (u e(!)()vi(i*i#id)d %edi+ti!) y (u $,ito e%"re()ri)# (e ) ido o#vid)do. De o (er "or e(to( er%)o('"o(i*#e%ete #) #)t) de #e!e e e# Per/ u*ier) ")()do ) #) i(tori)' !o%o (u!edi0 e e# re(to de#%udo. E##o( #) itegr)ro ) #) vid) !otidi)) de #o( "eru)o( y (o*re e##) !o(truyero u)org)iz)!i0 &ue ) tr)(!edido e# ego!io #+!teo y #)( 1roter)( "eru))(.

La 'istoria del rupo loria empieza con un tarro de lec'e$ 6l primero se produo en ()4D, unto a unaremesa de casi ;$000 ilos de lec'e fresca acopiados en la campi>a are&uipe>a por ;D0 productoresagropecuarios &ue reunieron D,D* millones de ilos de lec'e durante ese a>o$ Cuarenta y cuatro a>osdespus, sus due>os, Gorge y ito Rodrguez Rodrguez, se cruzaron en el camino con ese tarro delec'e$ 6n ()B*, dos circunstancias fa%orecieron a la familia Rodrguez Rodrguez para ingresar comoempresarios en el rubro l2cteo$ 6n enero de ese a>o, o y ni si&uiera llegaban a la f2brica deAre&uipa Wse &uedaban en LimaX$ 6so le c'oc3 a la administraci3n, &ue sola trabaar con los accionistasperuanos7, comenta ito Rodrguez Rodrguez, &ue por ese entonces se encargaba, unto con su'ermano, del transporte del producto$ 9nos meses despus se produo la segunda circunstancia$ CuandoAlan arca asumi3 su primer mandato, estaba con%encido de &ue los pe&ue>os ganaderos no saldrande su situaci3n de pobreza si se seguan %iendo obligados a %ender su lec'e a precios baos$ Por esaraz3n, impuls3 el ingreso de los ganaderos en el accionariado de las empresas l2cteas$ , para asegurar&ue ello tu%iera un impacto real en la gesti3n de las compa>as, incluso pretenda la participaci3n de losganaderos en este campo, con apoyo de los gobiernos locales, de la banca de fomento y del .inisterio deAgricultura$ La %enta de loria a os de loria$

6L PA+AQLa 'istoria se remonta a la ciudad de Are&uipa$ Aurora Rodrguez Prado, madre de Gorge y ito, trabaabaabasteciendo de lec'e fresca a loria, mientras su esposo, Gos Rodrguez anda, se dedicaba altransporte urbano$ Ante las necesidades del 'ogar, los dos 'ios de la familia tambin laboraban con supadre durante sus 'oras libres del colegio La +alle$ Luego de %arios a>os, %iaaron a Lima para seguir susestudios uni%ersitarios$ ito se dedicaba m2s a los negocios y a ampliar la lnea del transporte a unainterpro%incial y de carga pesada$ Gorge, por su parte, se gradu3 como ingeniero industrial de la9ni%ersidad os despus, los 'ermanos se asociaron para impulsar una flota de transportesespecializada para las mineras, pues cada %ez 'aba m2s competencia en el transporte de carga engeneral en el sur del pas$ Adem2s, para diferenciarse del resto, al ser%icio de carga le a>adieron el depro%eedor de insumos, ali%iando as los procesos logsticos de sus clientes$ +e %ol%ieron pro%eedores decemento desde ura y de otros materiales desde Lima, y tambin del norte del pas$ Luego, incluso,otorgaran financiamiento a sus clientes, con lo &ue daban un ser%icio logstico integral$ Pero Oc3mollegaron a loria entonces 5Como subcontratistas7, responde ito Rodrguez Rodrguez$ 5+e present3

una coyuntura en la &ue loria, ya en manos de


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imposibilidad de regresar con su antiguo pro%eedor, &ue estaba fastidiado con los suizos y ya pensaba endear el accionariado de la empresa, los 'ermanos decidieron ofrecer sus ser%icios a loria, la #nicacompa>a en Are&uipa &ue poda asegurarles carga de manera sostenida 'acia la capital$ Por entonces,cual&uier carga &ue pro%iniese del sur 'acia Lima era negocio, pues ellos lle%aban mercancas de Lima'acia las mineras del sur, pero los camiones no regresaban igual de llenos a la capital$ a comopro%eedores del ser%icio de transporte, 5les diimos a los funcionarios de loriaN /+i alguna %ez unin%ersionista &uiere %ender, nos gustara comprar, para tener un director en la compa>a y as asegurar

nuestro negocio de transporte1$ 9n da nos llaman y dicenN /Los ercemeyer &uieren %ender17, recuerdaito$ Luego de las continuas amenazas de Alan arca y de conocer &ue en el .inisterio de Agricultura sepreparaba la toma de las empresas l2cteas, la familia ercemeyer Ytemerosa de perder sus acciones sinnada a cambioY %endi3 a Gorbsa casi toda su participaci3n accionaria minoritaria en loria$ Para estemomento, ito y Gorge ya contaban con un patrimonio considerable fruto de su negocio de transporte, &uele permiti3 ad&uirir el ;BS de las acciones de la firma de los tarros de lec'e$ 6n agosto de ()BH ocurri3 lainter%enci3n de loria por parte del gobierno$ La unta inter%entora se instal3 y os, la forma como se lle%3 a cabo el proceso de compra de loria gener3cuestionamientos$ +e argumentaba &ue ning#n empresario 5sensato7 'ubiera ad&uirido una firma enproceso de e=propiaci3n, a menos &ue tu%iera alg#n tipo de informaci3n o ayuda para e%itar perder laempresa$ adas estas condiciones, muc'os creen Yy otros afirmanY &ue el rupo loria recibi3 el apoyodel gobierno de arca para lograr esta ambiciosa compra &ue los lle%3 'asta donde est2n actualmente$Recin en septiembre del D0(0, en una entre%ista concedida a PQ6R, los 'ermanos decidieron rompersu silencio sobre este temaN 58odo el mundo dice eso y entendemos &ue alguna gente sa&ue esasconclusiones$ Pero no tu%imos el apoyo de arca7$ Aseguraron &ue 'ablaron con el e=presidente en dos

oportunidades, pero durante su segundo periodo de gobierno, no en el primero, cuando se dio la compra$Para demostrar &ue no tu%ieron apoyo del e=mandatario, los 'ermanos e=plican c3mo se sal%aron de lainter%enci3n$ 56n principio Ycomenta GorgeY, aplicamos la estrategia &ue luego utilizaran los Romero parae%itar &ue les &uiten el CPN transferimos las acciones &ue tenamos a casi D00 personas, entre amigos,familiares y trabaadores7$ +in embargo, esta estrategia no impidi3 &ue el 4 de agosto de ()BH llegara lacomisi3n inter%entora y pusiera a la %enta la empresa$ 5+olo 'ubo un comprador, &ue pretenda el (H,HS,pues &uera un asiento en el directorio$ 6ste era el grupo b2rcerna ?'oy due>o de Cruz del +ur@ y tu%imos&ue aceptarlo$ 6ra nuestro competidor en transporte y saba &ue al terminar su contrato con loria, se ibade la empresa, por lo &ue &uera asegurar su negocio como accionista$ Con lo &ue pag3, nosotroscancelamos nuestra deuda a


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en medio de un proceso de di%ersificaci3n y e=pansi3n &ue empez3, como era de esperarse, por suproducto estrellaN la lec'e$ 6l cl2sico tarro de lec'e e%aporada pas3 a tener di%ersas presentaciones,seg#n la necesidad del cliente$ +in embargo, e=isten deri%ados l2cteos, como los &uesos, lasmante&uillas, los yogures y otros productos en los &ue los 'ermanos tambin 'an decidido in%ertir$ 6n%arias oportunidades, los 'ermanos Rodr- guez Rodrguez 'an seguido su instinto$ 6l rupo loria 'alanzado casi indiscriminadamente una serie de productos nue%os de di%ersas catego- ras &ue 'angozado de la aceptaci3n inmediata del p#blico, y &ue 'a trado como consecuencia meores

participaciones de mercado$ .eora &ue solo pudo %enir de la mano del peruano, de su 5cari>o7 especialpor este l2cteo y de la fuerte demanda de este producto en nuestro pas$ La cadena de %alor de loria&ue concluye con estos consumidores finales se inicia con los pro%eedores ganaderos$ Actualmente, laempresa acopia m2s de ($B*0 toneladas mtricas de lec'e por da de (B$*B4 productores a ni%el nacional&ue superan los (*$*00 &ue acopiaban a finales del D00)$ 6l grupo con&uist3 primero el mercado peruanoy para ello 'aba &ue dear el sur y tomar el resto del pas$ 6sto empez3 en ());, cuando ad&uiri3+ociedad Agraria anadera Luis .artn, empresa productora de yogures &ue le dio acceso a estemercado y le permiti3 tener su primera planta en Lima$ Al a>o siguiente, compr3 ndustrial eri%adosL2cteos, procesadora de lec'e 9"8, crema de lec'e, &uesos y ugos, con lo &ue logr3 ingresar en lafabricaci3n de productos para consumo directo$ 6n ())), termin3 la construcci3n de la ZZZZZplantade lec'e e%aporada y deri%ados l2cteos en "uac'ipa y empez3 a producir lec'e e%aporada, yogures,&uesos, lec'es 9"8 y ugos en Lima$ +e calcula &ue la in%ersi3n en esta planta desde su construcci3n ala fec'a es de 9+:DF; millones$ 6se mismo a>o, loria obtu%o los acti%os de la neozelandesa !rieslandPer#, &ue le otorg3 la licencia de uso de sus marcas ella "olandesa y omost para el mercado local

cuando se retir3 del pas$ Pero el rupo loria no &ued3 satisfec'o con el mercado peruano, y ya desdemediados de los no%enta empez3 a mirar a los pases %ecinos$ 6n ())H, gan3 la licitaci3n de Pil Andina,empresa boli%iana de l2cteos &ue tena H0S del mercado y las operaciones en Coc'abamba y La Paz$Luego se integrara Yen el D004Y a Pil +anta Cruz, lo &ue le permiti3 dominar m2s del )0S del mercadol2cteo en oli%ia$ 6sta #ltima operaci3n es considerada Yseg#n su libro institucional por sus D* a>osY latransacci3n m2s rentable del grupo, pues le gener3 %entas por 9+:DDF millones al cierre del D0(0$ Luegode oli%ia %endra su incursi3n en Puerto Rico, donde el grupo ad&uiri3 la empresa lder de l2cteos +uizaairy Co$, &ue en%asa lec'e fresca y con el tiempo 'a incursionado en el segmento de yogures, &uesos yugos$ 8ras esta compra y la de oli%ia, se enfoc3 en su modernizaci3n y e=pansi3n, por lo &ue lainternacionalizaci3n se detu%o 'asta 'acerse de m2s fondos$ a Regional de L2cteos Argentina, en sociedad enpartes iguales con la familia onella, de ese pas$ Construyeron una planta de lec'e en pol%o &ue empez3a operar en el D00H, y en el D0(0 loria se 'izo del (00S de la propiedad al comprar la participaci3n de lafamilia onella por 9+:() millones$ 6l mundo de ad&uisiciones, integraciones y con&uistas del mercadol2cteo en diferentes pases 'aba sido retomado$ 6n el D00*, loria tambin ad&uiri3 el F*S de lasacciones de Lec'e Andina, &ue operaba solo en Muito, y aument3 significati%amente su presencia en esepas$ Al mismo tiempo, compr3 la colombiana Algarra, &ue opera en ogot2 y es la cuarta en participaci3nde mercado$ 6n ambas se concentra en lec'e fresca embolsada y en formato 9"8, as como mante&uilla,&ueso y yogures$ +u compra m2s reciente fue en mayo del D0(D, cuando se 'izo del control del **S delaccionariado de la uruguaya 6colat por 9+:D0 millones, lo &ue le otorg3 la licencia para el uso de lamarca Parmalat, la segunda empresa l2ctea m2s importante de 9ruguay, desde donde e=porta a D*pases$

-OMPRAS DUL-ESAl tiempo &ue e=tendan su operaci3n l2ctea, los Rodrguez Rodrguez empezaron a di%ersificar susnegocios, primero en el Per# y luego Ya medida &ue se iban consolidandoY, empezaron a buscar

oportunidades en el e=tranero$ onde m2s empe>o 'an puesto 'a sido en la industria azucarera, a la &ueingresaron en enero del D00H cuando ad&uirieron el 4*S de las acciones de Casa rande, la mayorazucarera del pas, con alrededor de D( mil 'ect2reas de tierras culti%adas$ 6se mismo a>o entraron aC'i&uitoy y a sus 4 mil 'ect2reas tambin ubicadas en el %alle de C'icama, en La Libertad$ Aun&ue lesad%irtieron &ue se trataba de una operaci3n arriesgada debido a los constantes conflictos sociales alinterior de las azucareras, los 'ermanos decidieron seguir adelante$ Curiosamente, ingresaron a estenue%o negocio en un conte=to en el &ue la Presidencia de la Rep#blica era ocupada, por segunda %ez,por Alan arca$ 6n este caso, la estrategia fue la compra de tierras, la integraci3n de la producci3n deterceros y la meora de la producti%idad de sus culti%os$ 6n el D00F, compraron nue%as azucarerasN sus%ecinas Carta%io, con H$)00 'ect2reas culti%adas, y +intuco, con ($400 adicionales$ Al a>o siguiente,ane=aron +an Guan y, en el D00), +an Gacinto y sus H mil 'ect2reas$ 6sta #ltima empresa les permiti3acceder a una nue%a zona de influenciaN los %alles del norte de ]ncas'$ +in embargo, los RodrguezRodrguez debieron enfrentarse a las iniciati%as &ue buscaban limitar la propiedad de tierras en el pas$Por eemplo, tu%ieron &ue aceptar las presiones del entonces congresista del APRA, Gorge del Castillo, y

comprometerse a no ingresar a 8um2n ni a Pomalca, tierras ZZZZc'iclayanas administradas por lafamilia Q%iedo$ Para e%itar problemas, decidieron mirar 'acia afuera$ 6n el D0((, continuaron con susad&uisiciones de tierras, pero en el e=tranero$ 6n agosto, se 'icieron del H0S de las acciones de ngenio


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+an sidro ?poco m2s de (( mil 'ect2reas@, &ue tiene una producci3n diaria de az#car estimada entre ;40y ;F0 toneladas$ 6sa empresa es la m2s antigua de Argentina en su categora ?D*( a>os@, produce az#cary etanol org2nicos y 'a tenido problemas econ3micos desde ())D, cuando sus propietarios la entregarona sus acreedores$ 8an solo un mes despus, el (4 de setiembre del D0((, los 'ermanos obtu%ieron el;H,4S de la ecuatoriana "olding rupo Azucarero 6MD y con un socio ecuatoriano se 'icieron del F0S dengenio La 8rocal, la azucarera m2s grande de ese pas, con m2s de DH mil 'ect2reas sembradas deca>a$ Les fue %endida luego de tres a>os de ser e=propiada a sus antiguos propietarios por el gobierno de

6cuador$ 6n general, en el negocio azucarero, el grupo 'a ad&uirido empresas en problemas tanto en elPer# como en el e=terior$ +u m2s reciente ad&uisici3n local, tres meses despus de la operaci3n con lacompa>a ecuatoriana, fue la de tierras del proyecto Qlmos ?a ) mil il3metros de Lima, enLambaye&ue@, pri%atizaciones puesto en marc'a por el 6stado y 'ace compras ligadas a este sector$ 6nfebrero de ese a>o, gana la licitaci3n de ura, con una in%ersi3n de 9+:HF,( millones, y se adudica el(00S de las acciones de esta empresa dedicada a elaborar y %ender cemento, incluidas las etapas dee=tracci3n, procesamiento y transporte de minerales met2licos y no met2licos$ 9n a>o despus, ad&uiereCemento +ur por 9+:;;,; millones y, finalmente, en ())H, compra la planta de nitratos ndustriasCac'imayo por 9+:H,D millones$ 8odo el proceso tambin se lle%3 a cabo con orden$ As como Coaz#cares el 'olding del negocio azucarero de la familia Rodrguez Rodrguez, el 'olding para este rubro esConsorcio Cementero del +ur, compa>a mediante la cual 'acen este tipo de ad&uisiciones$ ura est2 aDH il3metros de Are&uipa, lo &ue le permite ser el pro%eedor natural de cemento y concreto de algunosproyectos del sur$ 6n el D0((, los Rodrguez Rodrguez in%irtieron m2s de 9+:DF0 millones en laampliaci3n de su planta, capaz de producir D,; millones de toneladas de clner anuales y alrededor de

;,D millones de toneladas de molienda de cemento$ La participaci3n de ura en el mercado nacional en elD0(( fue de (;,)S, con lo &ue se ubic3 como el cuarto productor de cemento y concreto del pas$Adem2s, sus %entas ascendieron a +^$F((,4 millones, un aumento de (F,HS respecto del D0(0, seg#ndatos de la +uperintendencia del .ercado de alores ?+.@$6n este rubro tambin destaca la subsidiaria Cementos +ur ubicada en Puno, en la &ue los RodrguezRodrguez 'an desembolsado, desde su ad&uisici3n 'asta el D0((, alrededor de 9+:*0 millones, con elobeti%o de cumplir con el contrato de compra%enta &ue 'icieron con el 6stado y concretar su es- trategiade optimizaci3n de las operaciones de esta empresa$ 6n este sector, Gorge y ito 'an 'ec'o fuertesin%ersiones tanto en infraestructura como en ampliaciones para meorar las condiciones de las empresas&ue ad&uirieron$ esto tiene una l3gicaN la demanda de cemento en el sur del pas 'a consumido toda lacapacidad de sus dos plantas, a tal punto &ue incluso 'an tenido &ue ad&uirir cemento a Ceme=, empresade origen me=icano &ue 'oy est2 enfrentada con Cementos Lima por un espacio en la capital, paraatender los pedidos de las mineras y los gobiernos locales del sur$ 6s m2s, la ampliaci3n de ura tiene unobeti%o e=traN estar listos para e=portar cemento al oeste brasile>o$ racias a la carretera nteroce2nica,el cemento del sur del Per# tiene una %a de acceso y es sensato creer &ue el mercado de rasil seinclinar2 por este producto$

UN )UEN PAPELComo soporte de su negocio l2cteo, el grupo tu%o &ue ingresar al de los papeles y cartones, pero no se&ued3 en el autoabastecimiento, sino &ue %io una nue%a y rentable oportunidad empresarial$ +eg#n lamemoria de sus D* a>os de 'istoria, buscaban contar con en%ases y embalaes de alta calidad para susproductos, y ganar independencia en la cadena de producci3n$ Por este moti%o, en ())( compraronCentro Papelero, compa>a dedicada a fabricar bobinas de papel y cartones$ 9n a>o despus, decidieroninstalar en esta planta una corrugadora y e&uipos de imprenta para producir en%ases de este tipo decart3n en una cantidad suficiente y &ue pueda cubrir, adem2s de la e=terna, la demanda interna$uscando consolidarse m2s, para el D00* los 'ermanos decidieron incursionar en la fabricaci3n deempa&ues fle=ibles para dar ser%icio al propio grupo y a terceros$ As, en el D00H compraron las empresasen marc'a 8rupal ?ubicada en el norte del pas@ y .anufacturera de Papeles y Cartones ?en Lima@, con las&ue lograron obtener el liderazgo en el mercado de caas y cartones$ 6l crecimiento continu3 en agosto de

ese mismo a>o cuando ad&uirieron 8ableros Peruanos, la #nica empresa nacional dedicada a fabricartableros &ue compite en el mercado con productos importados de C'ile y de 6cuador$ 6sta firma, &ueinici3 operaciones en febrero de ()FF, fue fundada como parte de un proyecto elaborado y promo%ido porla i%isi3n 8cnica de la Central de Cooperati%as Agrarias Azucareras del Per# mediante la participaci3nde empresas agroindustriales, entre ellas Carta%io, Casa rande y Laredo$ Al ser el rupo loriapropietario de las dos primeras, se con%irtieron en los accionistas mayoritarios &ue controlan la gesti3n dela sociedad$ 6n el D00D ad&uiere


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Rodrguez Rodrguez sostienenN 5aron$ !uimos a preguntar cu2ntos postores ramos y nosdieron &ue 'aba cuatro o cinco por empresa, por lo &ue preparamos dos sobresN uno superagresi%o yotro con el precio base, en caso &ue no 'ubiera postores7, e=plica Gorge$ Al llegar, encontraron &ue 'abaal menos dos sobres por concurso, por lo &ue recurrieron a su oferta de mayor cantidad$ +in embargo,cuando todas las cartas se abrieron, muc'as de ellas e=presaban &ue otras empresas no participaran enel proceso$ Los 'ermanos aseguran &ue ese fue el primer problema, pero &ue no importaba, pues setrataba de un negocio rentable de todos modos$ +in embargo, el %erdadero obst2culo fue la falta de

libertad para manear el negocio$ 56l 6stado se guard3 una acci3n dorada y tena &ue aprobar todo en eldirectorio7, recuerda e%oto, director de asuntos corporati%os y legales del grupo$ Con esta traba, los'ermanos are&uipe>os no solo no pudieron sacar adelante a istriluz, el 'olding ZZZZZZZ&uecrearon para operar estas empresas, sino &ue tampoco lograron eecutar proyectos para los cualescontaban con el crdito necesario$ La %ersi3n de &uienes estu%ieron en el 6stado es diferente$Argumentan &ue no solo no terminaron de pagar por las compa>as &ue ad&uirieron, sino &ue tampococumplieron con sus compromisos de in%ersi3n$ !inalmente, luego de %arios a>os de discusiones, el grupolas de%ol%i3 y el 6stado, tanto desde el Legislati%o como desde el 6ecuti%o, empez3 in%estigaciones paralitigar contra el grupo por incumplimiento del contrato y malos maneos de las empresas$ Al final, sinembargo, el tema se cerr3 sin mayores litigios ni pagos por alguna de las partes$ urante el gobierno deAleandro 8oledo se les permiti3 de%ol%er las empresas$ +i bien la relaci3n con Alan arca la 'an negadosiempre, la &ue tenan con Alberto !uimori s la 'an aceptado$ 5La relaci3n fue transparente$ eio!uimori, a &uien no 'e %isto 'ace a>os, estudiaba en oston 9ni%ersity y mi 'ia estudiaba en oston9ni%ersity el mismo a>o$ ?$$$@ Los "iguc'i son conocidos nuestros desde la uni%ersidad$ La c'ina W+usana

"iguc'iX estudiaba en el cuarto a>o de WingenieraX ci%il, mis 'ermanos estaban en segundo a>o en la 9al3 &ue sol%ent3los gastos de sus 'ios$ aun&ue 'ubo sospec'as de esta operaci3n, no se comprob3 nada$ !rente adi%ersos problemas de %enta, de comentarios comprometedores e, incluso, de crticas, lo cierto es &ue losRodrguez Rodrguez 'an salido airosos de todo tipo de obst2culos, o como a ellos les gusta llamarlos,5in%enciones7$ +u inters es y siempre 'a sido consolidarse en diferentes mercados tanto dentro comofuera del pas$ as lo 'an logrado$ 6n el D0(0, Gorge Rodrguez Rodrguez se>al3 aPQ6R+us ganas de seguir creciendo$ 5Con tantas opciones W&ue estamosX analizando a la %ez, de todasmaneras tendremos no%edades sobre ad&uisiciones y proyectos$ e .=ico para abao somos lossegundos m2s grandes detr2s de os, &ueusaba gafas enormes, sonri3 mientras sostena su n#mero de fic'a policialN (0*$*()$ Le pareca di%ertidotodo a&uello$ o, institu una polticadeliberada de saltarme la mayora de las clases para despus estudiar febrilmente al final del curso_,confesara muc'os a>os despus en un libro de recuerdos$ O &u 'aca durante su tiempo libre _Llenmis 'oras de ocio con una buena cantidad de p3&uer_$ 8a'#r, tra%ieso, %ago$$$ ni los policas del estado de


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+eattle, donde descubri3 muy pronto su pasi3n por los ordenadores gracias al Club de .adres$ es &uetras una rifa benfica, este grupo de mueres 'izo algo &ue a>os despus agradecera la 'umanidadenteraN comprar un ordenador para el colegio$ )ill %a$e! y !u a#io Paul Allen prora#aban ueo!!encillo!sentados frente a a&uel enorme, pesado y lento aparato 'asta &ue ste degluta los resultados,&ue luego aparecan en una gran impresora$ _6ntonces, nos lanz2bamos sobre ella para ec'ar un %istazoy %er &uin 'aba ganado_, confiesa ates en su autobiografa$ 9na maniobra &ue tardaba [;0 segundos\A&uel trasto, llamado PDP& 5, fabricado por Digital Equipment, costaba (B$000 d3lares ?unos (;$400

euros@$ Qcupaba el tama>o de un pe&ue>o armario de metro y medio de altura, pero sir%i3 para &ue uno%en de (; a>os so>ase con &ue alg#n da millones de indi%iduos podran tener sus propiascomputadoras$ _6stoy seguro de &ue una de las razones por las &ue estaba tan decidido a ayudar a &uese desarrollara el ordenador personal era por&ue &uera tener uno para m_, 'a dic'o %arias %eces$

6sa %isi3n comenz3 a 'acerse realidad en ()F*$ 9n da, deambulando por las calles cerca de launi%ersidad, ates y Allen se fiaron en otro modeloN la re%istaPopular Electronicsmostraba una pe&ue>acomputadora para ensamblar en casa por ;)F d3lares ?unos D)H euros@$ Llamarlo computadora erademasiado por&ue era una caa de luces sin teclado y sin pantalla$ +u nombre era Al$air, y lo m2simportante de todo es &ue lle%aba en el coraz3n un inno%ador c'ip B0B0 de ntel$ ates y Allen &uedaronparalizados$ Q se daban prisa, o alguien se les iba a adelantar crean'o el !o$are para e!e c>ip$ PaulAllen consigui3 el manual del B0B0 y con ates se dedic3 a escribir un programa asic modificado$ _Pauly yo no dormimos muc'o y perdimos la noci3n de la noc'e y el da_, confesara ates a>os despus$_Pero a las cinco semanas, tenamos escrito nuestro asic y 'aba nacido la primera compa>a de

softKare para microcomputadoras$ 6n su da la denominamos .icro+oft_$ !ue entonces cuando )ill%a$e! 'eci'i aban'onar la unier!i'a'$ 8ena () a>os$ ill ates fue un 'ombre or&uesta en los tresprimeros a>os de e=istencia de .icrosoft$ 6ra agente comercial, lle%aba las finanzas y el mareting, ymeoraba su propio programa$ 6staba naciendo la industria del ordenador personal y las empresasinform2ticas acudan a .icrosoft con toda clase de proyectos$ 6l %olumen de trabao era tan desmesurado&ue ates recurri3 a un %ieo compa>ero de la uni%ersidad llamado +te%e allmer para &ue se ocupara dedirigir la compa>a, ya &ue ates no &uera dedicar m2s de un (0S de su esfuerzo mental a los negocios$allmer acept3 con la condici3n de &ue le diera manga anc'a para contratar personal$ racias a ello, las%entas de .icrosoft crecieron incluso m2s r2pido de lo &ue esperaban$ +in embargo, toda%a no se 'abacruzado lo &ue ates denominaba el _umbral de aceptaci3n_, esa frontera en la &ue un producto salta alas grandes masas, como sucedi3 con la tele%isi3n en los a>os cincuenta$ fue en ()B0 cuando sepresentaron en las oficinas de .icrosoft en +eattle dos emisarios de . &ue les 'icieron un encargo'ist3ricoN escribir el softKare para un ordenador personal &ue se estaba cociendo en sus laboratorios$ates acept3 el reto$ +u e&uipo traba3 frenticamente para crear e!e lenuae 1ue !e lla# MS&DOS?Microsoft Disk Operating System@$ 6n agosto de ()B(, I)M pre!en$ !u P- Per(o)#Co%"uterJcon un nue%o c'ip de ntel m2s potente, el B0BB, y con tres programas para 'acerlo funcionarNuno era de igital Researc'V otro, el Pascal, desarrollado por la 9ni%ersidad de California- +an iego?9C+@V y, por #ltimo, el .+-Q+ de .icrosoft, del &ue no se saba nada$ OMuin sera el ganador illates se 'aba fiado en la pelea entre los %deos etama= de +ony y "+ de GC durante los a>ossetenta, y se dio cuenta de &ue el =ito de "+ se deba a &ue GC permiti3 a otros fabricantes de %deousar su patente con un coste muy bao$ .icrosoft 'izo lo mismo$ Permiti3 a otras firmas fabricarprogramas basados en .+-Q+$ adem2s, se asegur3 de &ue .+-Q+ fuera el m2s barato de los tresprogramas &ue competan por la tarta de los PCN H0 d3lares ?unos 4* euros@, es decir, muc'o menos &uelos (F* d3lares ?alrededor de (;0 euros@ de igital Researc', y los 4*0 d3lares ?;;* euros@ del Pascal$Asimismo, . no tena la e=clusi%a del programa sino &ue .icrosoft la ceda a otras empresas deordenadores, lo! a#o!o! clnico! 'el P- 1ue e#pe(aron a crecer co#o >ono!$

6n poco tiempo, Micro!o$ !e conir$i en el e!$;n'ar 'e la in'u!$ria y %a$e! con!iui !alir en lapor$a'a 'e Ti%e por primera %ez ?saldra seis %eces m2s@ como el 'ombre &ue 'aba 'ec'o magia con

c'ips -su amigo Paul Allenya estaba a&ueado de un c2ncer y no poda lle%ar el mando de la empresa$_6n realidad, todo el =ito de ates se bas3 en a&uel contrato con ._, dice rian +ubirana, profesor de+istemas de nformaci3n de la escuela de negocios 6+6 ?9ni%ersidad de ana en el polgono industrial de +ab3n ?A Coru>a@ donde ndite= ?ndustrias delise>o 8e=til@ tiene su cuartel general en una e=tensi3n e&ui%alente a 4F campos de f#tbol, sin contar los;0$000 metrosD de nue%as edificaciones$ 6l Audi del presidente atra%iesa la barrera de seguridad del


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nue%o edificio inteligente, cuya construcci3n 'a costado ($*00 millones de pesetas$ a est2 a&u, calculanen el departamento de àra muer, donde 'abitualmente, si es &ue no est2 de %iae, el efe gasta suornada laboral$ Por los pasillos de sanatorio para tuberculosos, austeros y funcionales, sin di%ertimentos&ue distraigan del trabao, resuenan las pisadas de Amancio Qrtega, H4 a>os$ +i por atributos e=ternos'ubiera &ue uzgar al 'ombre m2s rico de 6spa>a, ?sus empresas est2n %aloradas en un bill3n de pesetasy su fortuna personal, en B00$000 millones, seg#n 8'e 6conomist, por delante de los *00$000 millones de6milio otn@ ni el m2s a%ezado psic3logo lograra desenmascarar su identidad$ Leos de la ostentaci3n,

los iconos de luo y la posici3n social, Amancio Qrtega se refugia en la normalidad$ iste camisa Q=ford,pantal3n gris y zapatos castellanos, un uniforme &ue repite desde la antigedad con un desdn 'acia elcambio difcil de asimilar en un re%olucionario del prt porter$ A Qrtega, parad3icamente, suindumentaria personal le trae al fresco$ esde los leanos das de su adolescencia, el in%entor de lazara%oluci3n asimil3 como propio el dic'o del '2bito no 'ace al mone$ Lo decidi3 ya en ()H;, cuandocruz3 el umbral de una sucursal bancaria del barrio coru>s de Los .allos para pedir un modestoprstamo con el &ue crear oa Confecciones, la primera empresa del grupo ndite=$ aba su 'ermano Antonio, se le pas3 por la cabeza atarse al cuello unacorbata, ni en adelante 'a sucumbido a las presiones del entorno de cargar con el disfraz de e=ecuti%eman$ OPara &uPodra pensarse &ue Amancio Qrtega aona, el 'ombre &ue probablemente menos entre%istas 'ayaconcedido en la 'istoria del periodismo empresarial, ninguna 'asta el momento, es un ser 'ura>o, congra%es defectos de dicci3n, una especie de Muasimodo acompleado, obsesionado por su seguridadpersonal y atacado por paranoias %arias$ A falta de e=plicaci3n por parte del personae, el imaginario

nacional le 'a atribuido las m2s %ariopintas razones a su af2n por zafarse de los medios de comunicaci3n$.anas no le faltan al propietario de àra pero el anterior retrato casa muy poco con su personalidad$"ombre discreto a m2s no poder, de pocos amigos y muc'os conocidos acostumbra a empezar suornada matinal con un desayuno en el Club !inanciero de A Coru>a, en compa>a de sus amigos'abituales$ eneralmente siempre son los mismos aun&ue, de %ez en cuando, se incorpora un nue%omiembro al grupo$ 6l desayuno dura D0 minutos apro=imadamente e incluye zumo y caf con lec'e$ Lac'arla %ersa de todo un poco, como en cual&uier tertulia de cafeteraN f#tbol, rumorologa, asuntospersonales$$$ Los integrantes del grupo son empresarios y profesionales locales, ninguno del te=til, y s dela pe&ue>a empresa la mayora$ 6ntre la n3mina de amigos de Amancio apenas figuran polticos, aun&uesu sobrina .ara Gos, 'ia de su 'ermana Pepita, est2 casada con un 'io de Romay eccara, ministrode +anidad del primer obierno de Aznar$

PO-OS AMI%OS8

6n su entorno m2s cercanoN el te=til, tampoco goza de grandes amistades, sal%o los due>os del grupoCaramelo$ +abido es &ue el resto de la profesi3n carece de grandes simpatas 'acia el grupo gallego,'asta el punto de &ue en el master de moda organizado por la 9ni%ersidad de A Coru>a, &ue se celebracada %iernes 'asta despus del %erano, un rele%ante empresario del sector se neg3 a impartir su clase elmismo da en &ue estaba pre%ista una ponencia sobre el modelo ndite=$ Antes de departir con los'abituales y dar cuenta del desayuno, Amancio le 'a dado unas pataditas al bal3n en las instalacionesdeporti%as del Club !inanciero$ +iempre &ue puede %e los partidos del epor, en la tele o en Riazor,donde pasa totalmente desapercibido puesto &ue el ))S de los coru>eses no tiene la menor idea dec3mo es fsicamente$ La identificaci3n de Amancio con A Coru>a 'a dado pie a m#ltiples confusionesrespecto a su origen$ a cuando a su padre, ferro%iario de profesi3n, le destinaron al a y estaba regentado por la familiaCastro Muint2s$ Antonio, el 'ermano mayor de Amancio, gozaba por parte de los due>os de La .aa deuna predilecci3n especial entre todos los empleados$ +u car2cter e=tro%ertido y apacible con%enci3 almatrimonio Castro para con%ertirlo en uno de sus %iaantes$ 8ambin el benamn de los Qrtega prosper3en el negocio y de recadero ascendi3 a dependiente, coincidiendo su cambio de estatus con la entrada enLa .aa de una o%en aprendiza de (H a>os llamada Rosala .era oyenec'ea, la cual se con%ertira enesposa de Amancio en pocos a>os$ 6l buen ambiente de La .aa propici3 &ue pusieran en marc'a une=perimento sugerido por Amancio$ Primiti%a, la o%en muer de Antonio, trabaaba de modista$ Por suoficio a Amancio se le ocurri3 &ue Primiti%a poda coser para ellos el gnero elegido por el primognito delos Castro y l mismo, a fin de &ue su modesta producci3n fuera absorbida por el propio comercio$ ProntoAmancio comprendi3 &ue el %alor a>adido se &uedaba en el camino$ 6sa refle=i3n le lle%3 a decidir &ue si&ueran abrirse camino tendran &ue ser ellos solos, la familia$ As naci3 àra$ Gunto a Rosala .era,Primiti%a, Antonio, Pepita y Amancio se marc'3 de La .aa con ellos el %iaante Gos Caramelo ?futurocreador de la firma Caramelo@$ 6n un l3brego bao de la calle os despus, los e=pertos financieros %aticinan &ue en la pr3=imasalida a bolsa del grupo, ste alcanzar2 muy sobrado la cifra del bill3n de pesetas$ 6n la actualidad ndite=


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proporciona trabao directo a m2s de (;$000 personas y otros tantos de forma indirecta$ urante ())) el'olding espa>ol gan3 diez de cada (00 pesetas %endidas en sus 4D0$000 mD de superficie de %enta yfactur3 ;;F$(F( millones de pesetas$ 6l imperio de Qrtega abarca cinco importantes cadenas de modaNtres de creaci3n propia, àra, Pull J ear y ers'sa, y dos ad&uiridas a empresas espa>olas, .assimoutti ?()B*@, y +tradi%arius, ?()))@$ 6n total, el grupo cuenta con )D4 puntos de %enta repartidos en ;(pases y cobia a otras empresas aenas a la confecci3n comoN financieras, distribuidoras, aseguradoras,inmobiliarias e incluso promotoras inmobiliarias$ e 'ec'o, la casa &ue ocupa actualmente Qrtega unto a

su segunda muer, !lora Prez .arcote, a &uien conoci3 en las instalaciones de +ab3n cuando statrabaaba en una de sus f2bricas, forma parte de un compleo inmobiliario edificado por la empresa]l%arez Conc'ado, de la cual ndite= posee un ;0S$ Antes de ocupar este d#ple= en un barrio de clasemedia, conocido por àlaeta ?aun&ue en A Coru>a ocosamente se le denomina àraeta por el e=tenson#mero de eecuti%os y mandos intermedios &ue %i%en en l@, Amancio %i%a solo en un piso de la cntricaPlaza de Qrense coru>esa donde se instal3 tras su separaci3n de Rosala .era en ()BH$ Leos de podercalificar su %ida personal y profesional como un camino de rosas, Amancio Qrtega 'a sufrido durosre%eses$ 6n la dcada de los F0 traba3 de sol a sol y recogi3 muy poco de este esfuerzo$ .eti3 la pata&ueriendo emular la f3rmula de los almacenes donde se %enda de todo y tu%o &ue %ol%er a empezardesde el principio, casi diez a>os despus$ os, y la de su padre, le

'an restado a Amancio dos de sus m2s importantes apoyosN el de &uien le puso en el mundo y &uienfuera su meor amigo y su m2s fiel socio$e su primer matrimonio con Rosala .era, Amancio tiene dos'iosN +andra y .arcos$ s deLarac'a los terrenos de una antigua factora lec'era$ Pr3=imamente, las meores instalaciones 'picas delpas se localizar2n en este perdido rinc3n de la Costa de la .uerte, aun&ue de momento se desconoce siestar2n abiertas al p#blico o tendr2n car2cter pri%ado$ !uera de su debilidad por los autom3%iles ?correuna ancdota por la empresa de &ue consigui3 re%entar el motor de un porsc'e@ y los caballos, a este'ombre s3lo le &uita el sue>o àra$ Por ella es capaz de sacar a un trabaador de su cama, en plenosue>o, incapaz de refrenar su impaciencia por solucionar un problema inform2tico o comprobar la%iabilidad de una idea &ue se le 'a ocurrido de repente$ Aparte de esta e=centricidad de millonarioimpaciente, aun&ue l sostiene &ue es la responsabilidad de dar de comer a tantas familias lo &ue le &uitael sue>o, los '2bitos de Amancio rozan la normalidad m2s decepcionante$ +al%o &ue est de %iae, adiario almuerza en uno de los cinco comedores de ndite= con sus empleados$ +us compa>eros de mesano necesariamente coinciden todos los das y desde luego no son todos eecuti%os$ Los remilgos deQrtega en ese aspecto son nulos$ Los s2bados, #nico da en &ue come en casa, lo 'acen todos untos enla misma mesa, incluido el ser%icio, en un office ane=o a la cocina$ Los almuerzos siempre son cordiales ydistendidos y todo el mundo opina, tambin la asistenta &ue adora a Amancio y lo prefiere sobre el restode la familia$ Los gustos culinarios de Amancio se centran en los preciados 'ue%os de corral de susgallinas y las %erduras frescas culti%adas en su pazo de Anceis ?a (D m de A Coru>a, en el lugar deAltamira@$ 8ambin en sus '2bitos gastron3micos 'a adoptado este coru>s de adopci3n ?rec'az3 laposibilidad de &ue la sede de la fundaci3n Amancio Qrtega, futura depositaria de su 'erencia, estu%iera en"olanda pese a &ue fiscalmente le fa%oreca la decisi3n@ la sencillez de la cultura gallegaN cuanto menoselaborado, meor$ Por su gusto, se trasladara a %i%ir a Anceis, un pazo barroco del siglo de los m2s'ermosos de alicia, de 'ec'o sue>a alg#n da con 'acerlo pero el resto de la familia no se muestra muyconforme$ Amancio tambin posee un c'al en +aneno y un apartamento en .arbella$ A este #ltimo no

suele ir nunca$ Comprar una casa en +aneno fue idea de su sobrino poltico, Guan Carlos RodrguezCebri2n, director general de ndite=, casado con la #nica 'ia de Antonio Qrtega, .ara olores$ e toda lafamilia, Guan Carlos es la persona con m2s ascendiente sobre Qrtega$ 6l director general de ndite= tienetambin un yate, amarrado en el puerto de A Coru>a, &ue atribuyen a Amancio pero &ue s3lo utiliza l$"asta la gran e=pansi3n de los a>os )0, Amancio conoca a la mayora de los empleados de las f2bricas yel almacn por sus nombres$ +orprende el alto porcentae de 'ombres y mueres 'ec'os a s mismos &ue'an 'ec'o carrera en la empresa$ ?Por eemplo, un antiguo camionero es en la actualidad la m2=imaautoridad en camisera masculina@$ 6sa familiaridad 'a deado de e=istir en una empresa con rostro demultinacional y costumbres paternalistas$ As, Amancio tambin 'a abandonado su costumbre de %isitarlos s2bados 8orreiro, la àra m2s cercana a su domicilio de àlaeta y la tienda m2s emblem2tica de todaslas de A Coru>a$ 6n la actualidad los empleados &ue m2s le conocen y tratan son los del departamento dese>ora$ e l destacan su increble intuici3n, su creati%idad, su capacidad de delegar y responsabilizar acada uno de su trabao, su entrega total a la empresa, sus ideas democr2ticas as como su afici3n aescuc'ar$ 6n cuanto a defectos, le imputanN una ambici3n desmedida &ue no se traduce en %anidad

personal pero s en el delirio de situar a su empresa cueste lo &ue cueste en el pelda>o m2s alto delpodium, su cabezonera y su mala costumbre de fomentar la competiti%idad entre el e&uipo y a%i%ar aspi&ues y rencores entre compa>eros$


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Pero si 'ay alg#n rasgo &ue destaca en el car2cter del ciudadano Qrtega neutralizando al resto, ste serasu a%ersi3n por el trmino e=clusi%idad$$$ Gam2s permite a sus dise>adores y comerciales &ue antepongansus intereses personales a los de la empresa$ e modo &ue los 'allazgos realizados en los %iaes aLondres, 8oyo, o Iarren &uera ganar algo de dinero, as &ue co#pr c>icle! en el al#acn 'e !u abuelo ycomenz3 aen'erlo! puer$a a puer$apor las cercanas de su casa$ 9na %ecina, la se>ora .acoubrie, lepidi3 un pa&uete y no el combo de cinco &ue el ofreca$ 6l o%en dud3 un momento, pero respondi3 &uetena &ue lle%arse todo o nada$ La se>ora no &uera gastar tanto y le pregunt3 por &u no &uera romperel en%oltorio$ 6l pe&ue>o la mir3 a los oos y respondi3N KPo'rCa no en'er lo! o$ro! cua$ro8 De#a!ia'orie!o !eora a#o!a burbua pun$o8co#8+e perdierondecenas de miles de millones de d3lares en pocas semanas$ .ientras sus acciones %ol%an a subir comola espuma y los editoriales de los peri3dicos se>alaban &ue l 'aba sido el #nico en a%isar del riesgo,Iarren uffett record3 el pa&uete de c'icles &ue no 'aba &uerido partir para la se>ora .acoubrie$ "abanegocios &ue eran, simplemente, demasiado arriesgados$La pro#e!a 'e un beneicio r;pi'o pue'e

acarrear #uc>a! l;ri#a! en el u$uro8_ eso es igual para unos pocos centa%os o para un bill3n ded3lares_, afirm3 el magnate en una entre%ista$6n esta lnea agreg3N _.i padre me ense>3 &uenin"n ;rbol por #uc>o 1ue cre(ca llea >a!$a elcielo_$

Un >o#bre 'e a#ilia6sa menci3n al padre no es menor$ a &ue, como todo, Iarren uffett tambin se e=plica por su propia'istoria$ +u progenitor mont3 un pe&ue>o negocio de in%ersiones en ();0, poco despus del crac del/D), en medio de la peor depresi3n de la 'istoria de su pas, cuando nadie &uera comprar y %enderacciones$La a#ilia )ue$$ era >u#il'e >io! y nie$o! 'e al#acenero! &ue ascendieron muy despacio a laclase media$ 6ran gente &ue %ena de la cultura luterana del trabao duro, la 'onestidad y ganar las cosaspor uno mismo$ Qdiaban a Roose%elt y su


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pe&ue>a caa de madera &ue no deaba tocar a nadie, ni si&uiera para limpiar el pol%o$ e un espacioentre los caones sac3 u:s(D0, una cantidad considerable para ()4(, y los inir$i en !ei! accione! 'ela -i$ie! Serice! Preerre' &ue comparti3 con su 'ermana$ 8ras una fluctuaci3n del precio crey3 &ueperdera dinero, y las %ol%i3 a %ender ganando cinco d3lares por acci3n en cuanto %ol%ieron a subir$ Perol mismo record3 en una ocasi3n &ue _tan s3lo unos meses despus, la C+P subi3 m2s de u:sD00, y yome di cuenta de &ue >abCa 'ea'o 'e anar #uc>o 'inero por $ener 'e#a!ia'a pri!a8!ue mi primeragran lecci3n_$ OCu2les son los conseos &ue uffett trata de seguir _Primero, no

corra!8+egundo, conoce bien 'n'e $e #e$e!$ tercero, $en en cuen$a 1ue cuan'o inier$e! !ipier'e! a! a >acer 1ue aluien !e ena'e #uc>o _, respondi3$ KLo apren'C 'e la peor or#apo!ible ya 1ue cuan'o el alor 'e -SP e!$aba bao #i >er#ana lo eCa ca'a #aadir _e=cepto en ers'ire "at'aKay_$ 9n 'ombre como l, &ue 'a ledo millares de libros y&ue consagra tres 'oras diarias a la lectura de peri3dicos, sigue sosteniendo &uela #ayor !abi'urCa 1uealcan( en !u i'a K#e la 'ieron #i pa're y #i abuelo, y ese es el #nico secreto de mi =ito_$_.e 'ablaron de labola 'e niee en la 1ue $" $iene! 1ue coner$ir$e89na piedra en lo alto de unamonta>a, a la &ue se le %a pegando nie%e mientras baa$ As es el dinero, !i recorre! el ca#inocorrec$o !i $e 'irie! al $ipo correc$o 'e niee !e $e a pean'o ca'a e( #;!_, a>adi3$

La %ida, como la bola de nie%e de uffett, s3lo puede %i%irse 'acia delante y ser comprendida 'acia atr2s$, ob%iamente, el caso del due>o de ers'ire "at'aKay no puede sino %erse de esa misma manera$+u carrera profesional comenz3 en una #o'e!$a oicina 'e O#a>a un pueblo 'el #e'io oe!$e 'eEE8UU8 Pero esa pe&ue>o negocio creci3 a tal punto &ue a'ora posee el (D,HS de American 6=press, elB,HS de Coca Cola o el (D,*S de la temida .oodys$ 6n medio 'ay una trayectoria &ue resiste todoescrutinio$ an !i'o #uy !ona'a!_, reconoci3 uffett$ Oecu2les errores 'abla _a con m2s beneficios del mundo@, sondecisiones &ue me siguen pesando$ .is errores !on ca!i $o'o! 'e o#i!in8Pienso las cosasdemasiado_, dio$

La ilo!oCa 'e una per!ona !encilla+er due>o de la octa%a empresa m2s grande del mundo con acti%os cercanos a los u:s400$000 milloneso ser el tercer 'ombre m2s rico del planeta no significa nada para uffett, &uien !e co#pr una ca!a#o'e!$a en 342 y !iue iien'o en ella8 Pero, al mismo tiempo, su fortuna lo significa todo$ _6n elfondo de !u cora(n !iue !ien'o el #i!#o niol AC$ Ocurri en 3444 cuando anunci3 la burbua punto$com,y oli a !uce'er en

2002cuando en una sentida carta en su Keb e=plic3 &ue el mercado de deri%ados supona un gra%eriesgo para la economa norteamericana$ 6n esa ocasi3n, indic3 &ue las firmas se estaban cargando ene=ceso de acti%os t3=icos y &ue era necesaria una fuerte regulaci3n gubernamental de ese mercado o, delo contrario, se producira una reacci3n en cadena &ue lle%ara a una crisis mundial$ Los defensores de ladesregulaci3n saltaron a su cuello y lo llamaron roo y socialista, entre tantas otras palabras$ +in embargo,de m2s est2 decir &ue en D00B su profeca se %ol%i3 una triste realidad$ os- est2 dispuesto acontribuir con el eemplo$


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o'o un il;n$ropo"ace seis a>os, Iarren uffett emiti3 un sencillo comunicado de prensa &ue asombr3 al mundoenteroN anunci 1ue 'onarCa el 44 'e !u 'inero a cari'a'8Pero no s3lo el monto era llamati%o, tambin el modo atrao la atenci3nN no lo 'ara a tra%s de medioscon%encionales yna'a llearCa !u no#bre8La mayor parte del dinero se la entregar2 a la !undaci3n illy .elinda ates, con instrucciones especficas de ser gastado en el bienestar de la "umanidad$

_eno la in#en!a !uer$e 'e >aber ana'o la lo$erCa en$ica$ .is posibilidades de nacer en 6stados9nidos en lugar de en cual&uier otro pas en ();0 eran de treinta a uno$ ora >a llea'o el #o#en$o 'e 'eoler lo con!eui'o_, sostu%o$ OMu pensaran los padres deIarren si %iesen a su 'io -el ni>o &ue no deaba acercarse a nadie a su caita de madera llena demonedas- donar una cantidad de m2s de u:s40$000 millones con una sonrisa y un tmido graciasQrgullo, &uiz2s$ Q tal %ez aprobaci3n$ Por&ue, al fin y al cabo, ese es el 'e!$ino 'e la bola 'e niee alllear al pie 'e la #on$aacer 1ue cre(ca nuea y re!ca >ierba

CARLOS SLI3

esde muy pe&ue>o mostr3 destreza para los negocios$ +u padre tena la costumbre de dar una libretade a'orros unto con el dinero &ue daba a cada uno de sus 'ios para &ue administraran sus ingresos ysus gastos, cuentas &ue luego re%isaba con ellos cada semana$ Con tan s3lo doce a>os, el futuromagnate realiz3 su primera in%ersi3nN con sus a'orros, compr3 accione! 'el )anco Nacional 'e MBicocon !u! a>orro!$ Apasionado por los negocios, +lim se gradu3 en ngeniera Ci%il en la 9ni%ersidadas, para acabar con la compra de la empresa +eguros .=ico, fruto de la cualnaci3 el rupo !inanciero nbursa$ La dcada de los B0 termin3 para +lim con %arias empresas m2s deartes gr2ficas, minera y 'ostelera bao su control, aun&ue la gran operaci3n &ue le catapult3 'acia elpuesto &ue ocupa en la actualidad no lleg3 'asta ())0, cuando compr3 8elme= en sociedad con +C y!rance 8elecom$ 6sta ad&uisici3n abri3 una nue%a etapa de desarrollo empresarial para Carlos +lim, &ue

'a situado desde entonces las telecomunicaciones como el sector cla%e dentro de sus empresas$ 6leemplo de ello llegara (0 a>os despus, con la compra de %arias compa>as de telefona m3%il y laconstituci3n de Amrica .3%il, cuarto operador de telefona celular del mundo con ;() millones declientesN D** de telefona m3%il, ;0 millones de lneas fias, (H de banda anc'a y m2s de (* millones detele%isi3n de pago$ A da de 'oy, -arlo! Sli# 'a $rabao a 2608000 per!ona! 'e or#a 'irec$a enMBicoy sus empresas se di%iden en los siguientes siete holdingsN Amrica .3%il, rupo Carso, rupo!inanciero nbursa, mpulsora del esarrollo y 6mpleo de Amrica Latina, nmobiliaria Carso y .inera!risco$ +lim, de F; a>os, 'a deado en mano de sus tres 'ios %arones la gesti3n de la mayora de ellas ysu acti%idad se centra a'ora en sus di%ersas fundaciones$ 56l empresario es un administrador temporal dela ri&ueza7, dice una de sus frases fa%oritas$ La suya es actualmente la segunda m2s grande del mundoN

JE66 2EZOS

9na rese>a sobre la >i!$oria 'e .e )e(o!el fundador de A#a(on8co#y emprendedor cono &uecambi3 para siempre el comercio al transformar internet en un nue%o retail$ 9n tipo brillante desde elcolegio, capaz de re%olucionar el mundo del comercio electr3nico resulta ser un bueno para lascarcaadas$ 6n una conferencia &ue otorg3 frente a los graduados de la 9ni%ersidad dePrinceton, e'8co#J'izo la distinci3n entre ser inteligente y ser gentil$ Lo primero, dice, es un don$ Losegundo, una elecci3n$ Lo primero es f2cil despus de todo$ a de un emprendedor americano, comopocos$ 6mpresario y pionero del comercio electr3nico .e )e(o!naci3 un (D de enero de ()H4, enAlbu&uer&ue,


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empresarial &ue se llamara A#a(on8co#$ 9na librera %irtual &ue se con%irti3 en una de las 'istoriasempresariales m2s e=itosas desde &ue la Keb in%adi3 nuestras %idas$ "io de .ac,lyn %i!e.oren!en?una madre adolescente@ y de 8ed Gorgensen, sus padres duraron casados menos de un a>o$Cuatro a>os m2s tarde, su madre re'izo su %ida y la de su pe&ue>o 'io al casarse con un inmigrantecubano, Mi,e )e(o!8El sera su padrastro y de &uin tomara su apellido$ esde ni>o, Geff ezos mostr3un temprano inters en c3mo funcionan las cosas, con%irtiendo el garae de sus padres en un laboratoriode artilugios y aparatos elctricos$ Cuando era adolescente, su familia se mud3 a .iami, donde desarroll3

su amor por las computadoras, con%irtindose en el meor estudiante de su clase$ 6n la escuelasecundaria, comenz3 su primer negocio, el ream nstitute, un campamento de %erano educacional paraestudiantes de cuarto grado, &uinto y se=to$

ezos persigui3 su inters en las computadoras en la 9ni%ersidad de Princeton, donde se gradu3 en ()BHcon una licenciatura en Ciencias de la Computaci3n e ngeniera 6lctrica$ espus de graduarse,encontr3 trabao en %arias empresas de Iall +treet, incluyendo !itel, aners 8rust, y la firma dein%ersiones DE S>adonde conoci3 a su esposa,Mac,en(iesiendo nombrado el %icepresidente m2so%en en ())0$ .ientras su carrera en las finanzas era e=tremadamente lucrati%o, ezos decidi3 'acer unmo%imiento arriesgado y embarcarse en una a%entura del todo incierta emprendiendo rumbo al mundonaciente del e-commerce$ De !u $rabao en 344 !e $ra!la' a Sea$$le y en el arae 'e unape1ueos m2s tarde, la puesta enmarc'a no s3lo se mantu%o, sino &ue tambin super3 a suscompetidores, con%irtindose en un lder indiscutido del comercio electr3nico$ ezos continu3di%ersificando las ofertas de Amazon incorporando la %enta de Cs y %ideos, en ())B, y m2s tarde laropa, artculos electr3nicos, uguetes y muc'o m2s a tra%s de las principales asociaciones comerciales$ mientras muc'as empresas 5dot$coms7 ?empredimientos en nternet@ sucumbieron ante la e=plosi3n de laburbua a finales de los a>os )0, A#a(on pro!per con en$a! anuale! 1ue !al$aron 'e 7 6308000 en3446 a #;! 'e 7 39 #il #illone! en 20338

6l genio de ezos no s3lo lo lle%3 a ser un pionero del e-commerce$ La %erdad sea dic'a, fue un pionero

en el desarrollo de las 8ablets al crear el indle, muc'o tiempo antes del iPad$ "oy se prepara paratransformarse en un serio compertidor con su indle !ire "$ En 2009 A#a(on8co# lan( el Tin'leunlector port2til de libros digitales &ue permite a los usuarios comprar, descargar, leer y almacenar susselecciones de libros$ 6se mismo a>o, ezos tambin puso su mirada leos, leos, leos$ .2s leos de lapropia atm3sfera terrestre$ Anunci3 su in%ersi3n en )lue Oriin, una compa>a aeroespacial con sede en+eattle &ue est2 desarrollando tecnologas para ofrecer %iaes espaciales a turistas &ue deseen pagarlo$Como %en, el tipo no se %iene con c'icas$ ezos, de Amazon, se traslad3 al mercado 8ablet con lapresentaci3n del indle !ire en D0(($ e a' el salto es al nue%o indle !ire ", el 8ablet &ue inaugurar2una pr3=ima generaci3n, dise>ado para darle al iPad de Apple una buena paliza$ 74o e%o( !o(truido#) %e8or T)*#et ) u !ierto "re!io. 9e%o( !o(truido #) %e8or t)*#et' )# %e8or "re!io:y "uto.;, dioezos, a la AC


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figura entre las leyendas de +ilicon alley$ KLa or$una !onrCe a lo! au'ace!K, la famosa m2=ima deirgilio citada por `ucerberg en su p2gina personal, parece reflear fielmente a un 'ombre &ue lan( !uco#pao#bre! #;! rico! 'el #un'o y su empresa %ale unos (00$000 millones de d3laresseg#n estimaciones en funci3n del %alor de ingreso de sus acciones en bolsa$ esde D0(0 'a sido elegidocomo 'ombre del a>o por el semanario 8ime y el 'ombre m2s influyente del _neK establis'ment_ poranity !air$ e los m2s de )00 millones de usuarios registrados acti%os, unos (H) millones solamente en

6stados 9nidos ?el de mayor n#mero@ y esta semana entrar2 en bolsa con unos *$000 millones de d3laresen ttulos$ Parad3icamente para alguien cuya biografa ya 'a dado lugar a un filme ?La Red +ocial@ &ueincluso gan3 premios Qscar en D0((, y para el creador de un sitio &ue pone en escena lo cotidiano, .ar`ucerberg lle%a su %ida de manera discreta, dando pocos detalles en sup2gina personal, &ue siguen (;millones de personas$

SU HISORIA


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un lenuae 1ue lo lla#arCan S@L lenuae 'e con!ul$a e!$ruc$ura'aJ$ 6ste lenguae es el &ue 'izomillonario a Larry$ !ue entonces cuando crearon el 3er pro'uc$o 1ue !e lla#arCa Oracle y 1ueper#i$irCa a la! e#pre!a! recuperar 'a$o! ba!;n'o!e en cual1uier par;#e$ro$ Como (er cliente yatu%ieron a la CA &ue pag3 *0$000: por a&uel softKare$ La gran cla%e de todo esto es &ue comercializaroneste lenguae y softKare para empresas ; a>os antes &ue .$

6n los pr3=imos a>os crecieron de forma astron3mica 'asta el ())D, a' fue cuando tu%ieron &ue superarlos mayores problemas financieros 'asta 'oy da$ La problem2tica se basaba en un puntos esencialesNPermitan a las empresas pagar en plazos demasiados la=os$ 6so pro%oc3 un situaci3n crtica de 5cas'-floK7 &ue acab3 por alterar toda la acti%idad de la corporaci3n$ a !i'o #iau$ori'a' para cue!$ionar la !abi'urCa conencional, dudar de los e=pertos y cuestionarme$ .ientras&ue eso pudo ser doloroso en sus relaciones con sus padres y profesores, es de enorme utilidad en la%ida 5D- -uan'o ere! la pri#era per!ona cuya! creencia! !on 'ieren$e!de lo &ue todo el mundo cree y

dicesN 7 o tengo raz3n y todos los dem2s est2n e&ui%ocados$ 56s una situaci3n muy desagradable$ E! ala e( alerCa y al #i!#o $ie#po una ini$acin a !er a$aca'o ;- El !o$are $iene 1ue er con la e!cala$ Cuanto m2s grande seas, m2s rentable eres$ +i %endemosdos %eces m2s softKare, no nos cost3 el doble &ue la construcci3n de ese softKare$ As &ue mientras m2sclientes tengas, m2s la escala te fa%orece$ -uan$o #;! ran'e !ea! #;! ren$able ere!8

4- 5+i el dinero est2 a punto de agotarse, usted tiene &ue cortar su fluo de caa$ Los C6Qs tienen &uetomar esas decisiones y %i%ir con ellas por m2s dolorosas &ue sean$ Hay 1ue ac$uar y ac$uar a>ora yac$uar 'e or#a 1ue #;! le conena a la e#pre!aen su conunto, incluso si esto significa &uealgunas personas de la empresa &ue son tus meores amigos tienen &ue trabaar en otro lugar$ 5

RE/LEVINiendo la 'istoria de Qracle, =e! po!ible a>ora #i!#o innoar un nueo lenuae 'e!arrollar unaen$aa co#pe$i$ia y no !er barri'o a con$inuacin por e#pre!a! co#o I)M? Son lo! bi

player!W 'e#a!ia'o po'ero!o!?Larry 6llison desafi3 todo eso, se lanz3 al mercado ; a>os antes &ue . y logr3 crecer lo suficientecomo para seguir en el mercado una %ez &ue todos los competidores 'aban reaccionado$ O"ayesperanza en este sentido

3IC9AEL 2LOO32ERG

A comienzos de los a>os H0, un o%en .ic'ael loomberg apost3 por la prestigiosa 9ni%ersidad Go'ns"opins de altimore, .aryland, para estudiar ngeniera 6lctrica$ urante a&uella poca, entre los (F y(B a>os, loomberg tu%o %arios empleos &ue le ayudaron a afrontar por s solo sus gastos$ 6l primero deellos, como aparcacoc'es$ O+u sueldo D d3lares la 'ora apro=imandamente,asegura Forbes$)loo#ber a!eura 1ue la policCa 'e$iene a poca! #inorCa! raciale!8 an$o !uabuelo pa$erno co#o !u abuela #a$erna eran in#iran$e! ru!o!8 En el !eno 'e e!a a#ilia u'Ca

naci Mic>ael Ruben! )loo#ber el 3 'e ebrero 'e 3428 El oen Mic>ael conoci 'ier!a!#u'an(a! >a!$a 1ue lo! )loo#ber $er#inaron a!en$;n'o!e en Me'or' uno 'e lo! !uburbio! 'e)o!$on8 AllC ii Mic>ael >a!$a 1ue !e ra'u en InenierCa Elc$rica por la .o>n! Hop,in!Unier!i$y8 Para aron$ar !u! a!$o! co$i'iano! y no !anrar la econo#Ca a#iliar Mic>ael)loo#ber 'e!e#pee!8 )loo#beren$ra en el 'eba$e 'el i#pue!$o a la! a!eo!a! en MBico8

Las cosas cambiaran poco despus, tras obtener su .A en la "ar%ard usiness +c'ool$ 9na %ez en


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establecerla como la firma de referencia de informaci3n burs2til$ Con el paso del tiempo, el emporiomedi2tico loomberg creci3 alcanzando todos los campos y formatos$ Pero leos de conformarse con sucarrera empresarial, loomberg se con%irti3 la pasada dcada en alcalde de o D00D$ "asta el m2s com#n de los 'umanos empieza desde abao,como anunciamos enLa! !ei! clae! para con!$ruir una carrera proe!ional, y poco a poco lae=periencia %a moldeando una personalidad capaz de escalar pelda>os 'acia puestos de mayoren%ergadura$ 6sa podra ser la 'istoria de .ic'ael loomberg, alcalde de os, me

despidieron del #nico trabao a tiempo completo &ue 'e tenido - un trabao &ue amaba_$ _ecid no mirar'acia atr2s y al da siguiente tom una gran decisi3nN cree una empresa basada en una idea no probada y&ue casi todo el mundo pensaba &ue sera un fracaso_$ 6ra el famoso +istema loomberg, informaci3nfinanciera al ser%icio de empresas y organizaciones en todo el mundo a tra%s de un terminal inform2tico$6n D00(, cuando pensaba postularse como candidato a la alcalda de os, trabae duro$ +ea la primera persona en llegar por lama>ana y el #ltimo en salir por la noc'e$ 6l trabao duro crea oportunidades_$

8 Ser per!i!$en$e

La persistencia realmente %ale la pena$ _Cuando cre mi empresa iba al centro y compraba caf, suba'asta las oficinas de .errill Lync' - nuestro p#blico obeti%o - y caminaba por los pasillos_$ _"ola, soy .ieloomberg y le trae una taza de caf$ OPuedo 'ablar con usted_, deca$ _ncluso a&uellos &ue sepreguntaban &uin era o de d3nde %ena tomaron una taza de caf_$ _6n la actualidad, sigo trabaandopara construir relaciones con los clientes potenciales$ Aprend acerca de la audiencia de nuestro productoy lo &ue realmente podran usar_$ 8res a>os despus de comenzar loomberg LP, .errill Lync' compr3 D0terminales y se con%irti3 en su primer cliente$

8 No 'ear 'e apren'er

_La palabra m2s poderosa en ngls es por&u$


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mal%i%a por entonces, decid aportar algo$ 6se espritu debe pre%alecer en la actualidad$ 8odos nosdebemos comprometer para abrirle las puertas a las personas con menos posibilidades_$

20 empresarios

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