Programa ExportacionesMoacutedulo III -- iquestEstaacutes Lista

Recursos en Estados Unidos

por Kenneth D Weiss

Plans and Solutions Inc

Maryland USA

CONTENIDO

1 Seleccioacuten del mercado-meta2 Estructura de su cadena de distribucioacuten para llegar al

mercado3 Identificacioacuten de agentes broacutekeres importadores

distribuidores o compradores directos4 Como comunicarse con intermediarios o

compradores y convencerles que comercialicen su producto

5 Negociacioacuten del contrato de representacioacuten o distribucioacuten o de la primera venta

6 Posibles fuentes de ayuda en los EEU

Seleccioacuten del Mercado-meta

iquestQueacute es un mercado para un producto especiacutefico

bull Un mercado (1) nostaacutelgico (2) salvadorentildeo (3) centroamericano (4) latino (5) multi-eacutetnico o (6) masivo Ejemplos

Segmentacioacuten del mercado

bull Bases para la segmentacioacuten Ejemplos

Estructurar una Cadena de Distrsquonpara Llegar al Mercado-meta

Funciones de los intermediarios

bull Promocioacuten ventas cobranza informacioacuten

Tipos de Intermediarios

bull A comisioacuten -- Agente Broacuteker

bull Mercantil -- Importador Distribuidor

bull Compradores directos

Importadora en New York busca mango de todas las variedades con calidad exportacioacuten para comprar 2 contenedores semanales toda la temporada Ofrecemos 50 de anticipo de los pedidos Compramos tambieacuten aguacate limoacuten persa papaya y chayote

Comedor industrial en Tabasco requiere de comercializador que pueda surtirle camiones mixtos que lleven tomate lechuga tomatillo cebolla chayote zanahoria chile etc Etc Requerimos un camioacuten por semana durante todo el antildeo Pagamos semanalmente

Identificacioacuten de Agentes Broacutekeres Importadores Distribuidores o Compradores Directos

Como encontrar candidatos para ser su agente distribuidor o cliente en EEUU

bull Investigacioacuten de escritorio - directorios

bull Investigacioacuten de campo ndash preguntas directas

Literatura y el ldquopaquete promocionalrdquo

bull Tipos de apoyo en promocioacuten que los exportadores ofrecen

Comunicarse con Importadores o Comercializadores

y Convencerles que Comercialicen su Producto

Los primeros contactos

bull El mensaje y el modo

bull Informacioacuten requerida

Seguimiento y presentacioacuten

bull El mejor argumento a su favor

Contenido1048633 Nuestra empresa1048633 Introduccioacuten al producto1048633 Caracteriacutesticas y prestaciones1048633 Puntos fuertes

Negociacioacuten del Contrato de Representacioacuteno Distribucioacuten o de la Primera Venta

Contratos de agencia y de distribucioacuten

bull Importancia contenido procedimiento

Acuerdos de compra-venta

bull De que se compone un contrato de compra-venta internacional

Estructura del contrato de compraventainternacional de mercaderiacuteas

Encabezado (Proemio) El tipo de contrato (operacioacuten juriacutedica) a celebrar (compraventa) y nombre de las partes (moral o fiacutesica) que intervienen etc

Declaraciones o Antecedentes Los datos de cada una de las empresas respecto de la constitucioacuten y representante legal el cual debe contar con facultades suficientes para poderse obligar en nombre de su representada

Clausulado Son todos los compromisos entre las partes es decir derechos y obligaciones entre comprador y vendedor

Posibles Fuentes de Ayudaen los Estados Unidos

Caacutemaras de comercio

bull Caacutemaras de comercio locales hispanas y binacionales

Gremios y otros

bull Principales asociaciones para alimentos frescos y procesados

Suerte y Eacutexito a Todos

Ken WeissPlans and Solutions Inc

CONTENIDO

1 Seleccioacuten del mercado-meta2 Estructura de su cadena de distribucioacuten para llegar al

mercado3 Identificacioacuten de agentes broacutekeres importadores

distribuidores o compradores directos4 Como comunicarse con intermediarios o

compradores y convencerles que comercialicen su producto

5 Negociacioacuten del contrato de representacioacuten o distribucioacuten o de la primera venta

6 Posibles fuentes de ayuda en los EEU

Seleccioacuten del Mercado-meta

iquestQueacute es un mercado para un producto especiacutefico

bull Un mercado (1) nostaacutelgico (2) salvadorentildeo (3) centroamericano (4) latino (5) multi-eacutetnico o (6) masivo Ejemplos

Segmentacioacuten del mercado

bull Bases para la segmentacioacuten Ejemplos

Estructurar una Cadena de Distrsquonpara Llegar al Mercado-meta

Funciones de los intermediarios

bull Promocioacuten ventas cobranza informacioacuten

Tipos de Intermediarios

bull A comisioacuten -- Agente Broacuteker

bull Mercantil -- Importador Distribuidor

bull Compradores directos

Importadora en New York busca mango de todas las variedades con calidad exportacioacuten para comprar 2 contenedores semanales toda la temporada Ofrecemos 50 de anticipo de los pedidos Compramos tambieacuten aguacate limoacuten persa papaya y chayote

Comedor industrial en Tabasco requiere de comercializador que pueda surtirle camiones mixtos que lleven tomate lechuga tomatillo cebolla chayote zanahoria chile etc Etc Requerimos un camioacuten por semana durante todo el antildeo Pagamos semanalmente

Identificacioacuten de Agentes Broacutekeres Importadores Distribuidores o Compradores Directos

Como encontrar candidatos para ser su agente distribuidor o cliente en EEUU

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bull Investigacioacuten de campo ndash preguntas directas

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bull Tipos de apoyo en promocioacuten que los exportadores ofrecen

Comunicarse con Importadores o Comercializadores

y Convencerles que Comercialicen su Producto

Los primeros contactos

bull El mensaje y el modo

bull Informacioacuten requerida

Seguimiento y presentacioacuten

bull El mejor argumento a su favor

Contenido1048633 Nuestra empresa1048633 Introduccioacuten al producto1048633 Caracteriacutesticas y prestaciones1048633 Puntos fuertes

Negociacioacuten del Contrato de Representacioacuteno Distribucioacuten o de la Primera Venta

Contratos de agencia y de distribucioacuten

bull Importancia contenido procedimiento

Acuerdos de compra-venta

bull De que se compone un contrato de compra-venta internacional

Estructura del contrato de compraventainternacional de mercaderiacuteas

Encabezado (Proemio) El tipo de contrato (operacioacuten juriacutedica) a celebrar (compraventa) y nombre de las partes (moral o fiacutesica) que intervienen etc

Declaraciones o Antecedentes Los datos de cada una de las empresas respecto de la constitucioacuten y representante legal el cual debe contar con facultades suficientes para poderse obligar en nombre de su representada

Clausulado Son todos los compromisos entre las partes es decir derechos y obligaciones entre comprador y vendedor

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Caacutemaras de comercio

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Gremios y otros

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bull Un mercado (1) nostaacutelgico (2) salvadorentildeo (3) centroamericano (4) latino (5) multi-eacutetnico o (6) masivo Ejemplos

Segmentacioacuten del mercado

bull Bases para la segmentacioacuten Ejemplos

Estructurar una Cadena de Distrsquonpara Llegar al Mercado-meta

Funciones de los intermediarios

bull Promocioacuten ventas cobranza informacioacuten

Tipos de Intermediarios

bull A comisioacuten -- Agente Broacuteker

bull Mercantil -- Importador Distribuidor

bull Compradores directos

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Comedor industrial en Tabasco requiere de comercializador que pueda surtirle camiones mixtos que lleven tomate lechuga tomatillo cebolla chayote zanahoria chile etc Etc Requerimos un camioacuten por semana durante todo el antildeo Pagamos semanalmente

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y Convencerles que Comercialicen su Producto

Los primeros contactos

bull El mensaje y el modo

bull Informacioacuten requerida

Seguimiento y presentacioacuten

bull El mejor argumento a su favor

Contenido1048633 Nuestra empresa1048633 Introduccioacuten al producto1048633 Caracteriacutesticas y prestaciones1048633 Puntos fuertes

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Acuerdos de compra-venta

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Encabezado (Proemio) El tipo de contrato (operacioacuten juriacutedica) a celebrar (compraventa) y nombre de las partes (moral o fiacutesica) que intervienen etc

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Declaraciones o Antecedentes Los datos de cada una de las empresas respecto de la constitucioacuten y representante legal el cual debe contar con facultades suficientes para poderse obligar en nombre de su representada

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Posibles Fuentes de Ayudaen los Estados Unidos

Caacutemaras de comercio

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