2. network norway
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Mobile trender:Hvordan halvere kostnaden
og doble gleden?
First Tuesday, Oslo, 2/9 2009
Geir Løvnes, Network Norway
”Hvordan halvere kostnadenog doble gleden”
?Det GENERELLE svaret er enkelt!
Det SPESIELLE svaret for
telekom/mobil må vi bruke
litt mer tid på….
Det generelle svaret:
Den Industrielle Revolusjon!
Volum VOLUM VOLUM VOLUM!!!!
Modell:
Økt volum
-->
lavere
prod.kostnader
Glede, nytte
hos
forbruker
Motor:
Økt volum
-->
lavere
prod.kostnader
Glede, nytte
hos
forbruker
Skape behov
Markedsføring
Salg, distrib.
Betalingsløsn.
Motoren = FORRETNINGS-
MODELLEN!
Økt volum
-->
lavere
prod.kostnader
Glede, nytte
hos
forbruker
Skape behov
Markedsføring
Salg, distrib.
Betalingsløsn.
Nøkkelen til
suksess er å
finne
forretningsmodeller
som gjør at dette
snurrer rundt!
Se på det som en
snøball som blir
større og større.
Forretningsmodellen
er kraften som driver
snøballen rundt!
Motoren - forretningsmodellenØkt volum
-->
lavere
prod.kostnader
Glede, nytte
hos
forbruker
Skape behov
Markedsføring
Salg, distrib.
Betalingsløsn.
•Teknologi er basis!
•Oppdag eller skap et behov for adferdsendring
Motoren - forretningsmodellenØkt volum
-->
lavere
prod.kostnader
Glede, nytte
hos
forbruker
Skape behov
Markedsføring
Salg, distrib.
Betalingsløsn.
•Teknologi er basis!
•Oppdag eller skap et behov for adferdsendring
Motoren - forretningsmodellenØkt volum
-->
lavere
prod.kostnader
Glede, nytte
hos
forbruker
Skape behov
Markedsføring
Salg, distrib.
Betalingsløsn.
•Teknologi er basis!
•Oppdag eller skap et behov for adferdsendring
•Markedsføring/distribusjonsapparat•Sørg for at flest mulig får øynene opp for at de har dette
behovet
•Betalingsmodeller•F eks: Kontant eller på krita
•Partnerstrategi•For produktet i seg selv (bl a punktene over)
•Henger produktet mitt sammen med andres produkter?
For å se på hvordan nøkkel til suksess
henger sammen med hvordan vi bygger
forretningsmodell, skal vi se på et eksempel
Distribusjon for
20 år siden:
Distribusjon nå:
Distribusjon for
20 år siden:
FANTASTISK MULIGHET:
- Reduserer kostnader!
- Når fram til uendelig mange flere!
Hvordan utnyttes denne muligheten:
HJELP!!! Lag kopisperrer!!!
Ta betalt for tilgang!
NEI, ta betalt for pdf-kopien!
NEI, gratis, tjen på reklame!!
Gratis basisfunksjonalitet!
Tjen på ekstrafunksjonalitet!
”Hvordan halvere kostnadenog doble gleden”
Læring 1
Verden er full av oppfinnelser, gode ideer og fantastiske muligheter!Suksess avhenger først og fremst av MOTOREN i volum-maskinen – altså FORRETNINGSMODELLEN!
Aksessnett
(Tilgang til tjenestene)
Tjenester
Markedsføring, salg,
distribusjon
Forretningsmodell innen IKT:
Samtrafikk
Innholdslev.
Radionett –
Nasjonal dekning
Radionett -
Internasjonal
dekning
Kjernenett (svitsj),
Tjenester (SMS, MMS, MB,…)
Prisplaner, markedsaktiviteter,
distribusjon,
kundestøttesystemer
Forretningsmodell innen mobil i dag:
Samtrafikk
Innholdslev.
Radionett –
Nasjonal dekning
Radionett -
Internasjonal
dekning
Kjernenett (svitsj),
Tjenester (SMS, MMS, MB,…)
Prisplaner, markedsaktiviteter,
distribusjon,
kundestøttesystemerMNO
Mobil
Nett-
Operatør
Eksempel: NetCom, Telenor
Samtrafikk
Innholdslev.
Radionett –
Nasjonal dekning
Radionett -
Internasjonal
dekning
Kjernenett (svitsj),
Tjenester (SMS, MMS, MB,…)
Prisplaner, markedsaktiviteter,
distribusjon,
kundestøttesystemer
MVNO
Mobil
Virtuell
Nett-
Operatør
Eksempel: Ventelo, TDC, Tele2 fram til nå
Samtrafikk
Innholdslev.
Radionett –
Nasjonal dekning
Radionett -
Internasjonal
dekning
Kjernenett (svitsj),
Tjenester (SMS, MMS, MB,…)
Prisplaner, markedsaktiviteter,
distribusjon,
kundestøttesystemer
SP
Tjeneste-
leverandør
Eksempel: Chess, OneCall, Lebara
Samtrafikk
Innholdslev.
Radionett –
Nasjonal dekning
Radionett -
Internasjonal
dekning
Kjernenett (svitsj),
Tjenester (SMS, MMS, MB,…)
Prisplaner, markedsaktiviteter,
distribusjon,
kundestøttesystemer
Investering:
750.000
NOK/site
x
4000 siter
=
3 MRD
Samtrafikk
Innholdslev.
Radionett –
Nasjonal dekning
Radionett -
Internasjonal
dekning
Kjernenett (svitsj),
Tjenester (SMS, MMS, MB,…)
Prisplaner, markedsaktiviteter,
distribusjon,
kundestøttesystemer
Drift:
100.000
NOK/site/år
x
4000 siter
=
400 mill/år
Samtrafikk
Innholdslev.
Radionett –
Nasjonal dekning
Radionett -
Internasjonal
dekning
Kjernenett (svitsj),
Tjenester (SMS, MMS, MB,…)
Prisplaner, markedsaktiviteter,
distribusjon,
kundestøttesystemer
Investering:
100 mill
+
Gode
relasjoner
Samtrafikk
Innholdslev.
Radionett –
Nasjonal dekning
Radionett -
Internasjonal
dekning
Kjernenett (svitsj),
Tjenester (SMS, MMS, MB,…)
Prisplaner, markedsaktiviteter,
distribusjon,
kundestøttesystemer
Investering:
1.000.000
kunder
x
4000
NOK/Kunde
=
4 MRD
Samtrafikk
Innholdslev.
Radionett –
Nasjonal dekning
Radionett -
Internasjonal
dekning
Kjernenett (svitsj),
Tjenester (SMS, MMS, MB,…)
Prisplaner, markedsaktiviteter,
distribusjon,
kundestøttesystemer
Drift:
25% churn
x
4000
NOK/Kunde
=
1 MRD/år
Innholdslev.
Radionett –
Nasjonal dekning
Radionett -
Internasjonal
dekning
Kjernenett (svitsj),
Tjenester (SMS, MMS, MB,…)
Prisplaner, markedsaktiviteter,
distribusjon,
kundestøttesystemer
CAPEX
4 MRD
100 mill
3 MRD
OPEX
1 MRD
20 mill
400 mill
7MRD 1,5 MRD
Samtrafikk
”Hvordan halvere kostnadenog doble gleden”
Observasjon
Den mobile forretningsmodell har gjort at vi har 3 hovedtyper aktører i dag:- MANGE SP-er, de fleste går med tap- NOEN MVNOer, typisk internasjonale- 2 MNOer som har 40% EBITDA og har levd i
fred siden 1993
Trender….
Individualisme
Individualisme
Klient -
- nett -
- tjener
Commodities
Brands
Commodities
”Noe det er stor etterspørsel
etter, men uten at
leverandørene nevneverdig
skiller seg fra hverandre”
”Strøm er strøm”
”Bensin er bensin”
”Ris er ris”
Brands
”Hvorfor velge én leverandør
framfor de andre”
Epidemiske
produkter
Plutselig har
”alle ” de
”Glede”, ”nytte”
I dag ofte
synonymt med
ENKELHET
Mobilitet!
Skille
Nett - Tjenester
”Komplett
forretningsmodell”
– gryende trend??
Apple App Store:
En ny epoke er
startet!
Aksessnett
(Tilgang til tjenestene)
Tjenester
Markedsføring, salg,
distribusjon
Forretningsmodell innen IKT:
Aksessnett
(Tilgang til tjenestene)
Tjenester
Markedsføring, salg,
distribusjon
Forretningsmodellen innen IKT:
Utvalg av
”uendelig
mange”
tjenester…
…via
noen få
aksessnett
Aksessnett
(Tilgang til tjenestene)
Tjenester
Markedsføring, salg,
distribusjon
Forretningsmodellen innen IKT:
GLOBAL
Konkur-
ranse
LOKAL
Konkur-
ranse
”Hvordan halvere kostnadenog doble gleden”
Læring 2 og 3
2. Verden blirIndividuell – klient-tjener-basert – mobil – brand-styrt – epidemisk – enklere(??)
3. Norge får (i likhet med resten av Verden)Globale tjenester
-Javel, og
hva betyr
dette for
kostnader
og gleder
??
Aksessnett
(Tilgang til tjenestene)
Tjenester
Markedsføring, salg,
distribusjon
”Uendelig mange” tjenester
fra ”uendelig mange” konkurrenter
…via 2 aksessnett…?!?
Network Norway
Tror på en fremtid med uendelig mange
leverandører av tjenester
Og mener det er svært uheldig
for Norge med liten konkurranse
på aksess til
tjenestene
Tror på en fremtid med uendelig mange
leverandører av tjenester
Og mener det er svært uheldig
for Norge med liten konkurranse
på aksess til
tjenestene
Mobile Norway med Tele2
Nasjonal roaming med Telenor
Samarbeid,
nettverk,
åpne grensesnitt
Innholdslev.
Radionett –
Nasjonal dekning
Radionett -
Internasjonal
dekning
Prisplaner, markedsaktiviteter,
distribusjon,
kundestøttesystemer
CAPEX
4 MRD
100 mill
3 MRD
OPEX
1 MRD
20 mill
400 mill
7MRD 1,5 MRD
SamtrafikkKjernenett (svitsj),
Tjenester (SMS, MMS, MB,…)
”Hvordan halvere kostnadenog doble gleden”
Vi får GLOBALE tjenester og GLOBALE forretningsmodeller.Aksessen til tjenestene forblir LOKAL.Skal vi halvere kostnaden på den GLOBALE GLEDEN, må vi også sikre konkurranse på den LOKALE AKSESSEN
Takk for
oppmerksomheten!