1

KÖPRESAN OCH CONTENTTYPER

2

Kännedoms-stadiet

KÖPRESAN OCH CONTENTTYPER

3

Kännedoms-stadiet

Övervägande-stadiet

KÖPRESAN OCH CONTENTTYPER

4

Kännedoms-stadiet

Övervägande-stadiet

Besluts-stadiet

KÖPRESAN OCH CONTENTTYPER

5

Kännedoms-stadiet

Övervägande-stadiet

Besluts-stadiet

KÖPRESAN OCH CONTENTTYPER

Prospekten upplever och uttrycker symptom över ett problem eller möjlighet.

6

Kännedoms-stadiet

Övervägande-stadiet

Besluts-stadiet

KÖPRESAN OCH CONTENTTYPER

Prospekten upplever och uttrycker symptom över ett problem eller möjlighet.

Prospekten har nu en tydligt definierat och satt ord på sitt problem eller möjlighet.

7

Kännedoms-stadiet

Övervägande-stadiet

Besluts-stadiet

KÖPRESAN OCH CONTENTTYPER

Prospekten upplever och uttrycker symptom över ett problem eller möjlighet.

Prospekten har nu en tydligt definierat och satt ord på sitt problem eller möjlighet.

Prospektet har nu beslutat sig om sin lösning eller strategi för att lösa problemet eller möjligheten.

8

Kännedoms-stadiet

Övervägande-stadiet

Besluts-stadiet

• Analysrapport • Researchrapport • e-Böcker • Editorial Content • Expertkommentarer • Whitepapers • Utbildande innehåll

KÖPRESAN OCH CONTENTTYPER

Prospekten upplever och uttrycker symptom över ett problem eller möjlighet.

Prospekten har nu en tydligt definierat och satt ord på sitt problem eller möjlighet.

Prospektet har nu beslutat sig om sin lösning eller strategi för att lösa problemet eller möjligheten.

9

Kännedoms-stadiet

Övervägande-stadiet

Besluts-stadiet

• Analysrapport • Researchrapport • e-Böcker • Editorial Content • Expertkommentarer • Whitepapers • Utbildande innehåll

• Expertguider • Live-deltagande • Webinars • Podcast • Video • Jämförelser • Whitepapers

KÖPRESAN OCH CONTENTTYPER

Prospekten upplever och uttrycker symptom över ett problem eller möjlighet.

Prospekten har nu en tydligt definierat och satt ord på sitt problem eller möjlighet.

Prospektet har nu beslutat sig om sin lösning eller strategi för att lösa problemet eller möjligheten.

10

Kännedoms-stadiet

Övervägande-stadiet

Besluts-stadiet

• Analysrapport • Researchrapport • e-Böcker • Editorial Content • Expertkommentarer • Whitepapers • Utbildande innehåll

• Expertguider • Live-deltagande • Webinars • Podcast • Video • Jämförelser • Whitepapers

• Butiksjämförelser • Produktjämförelser • Case studies • Testa-på-perioder • Produktblad • Live demos

KÖPRESAN OCH CONTENTTYPER

Prospekten upplever och uttrycker symptom över ett problem eller möjlighet.

Prospekten har nu en tydligt definierat och satt ord på sitt problem eller möjlighet.

Prospektet har nu beslutat sig om sin lösning eller strategi för att lösa problemet eller möjligheten.

11

Kännedoms-stadiet

Övervägande-stadiet

Besluts-stadiet

• Analysrapport • Researchrapport • e-Böcker • Editorial Content • Expertkommentarer • Whitepapers • Utbildande innehåll

• Expertguider • Live-deltagande • Webinars • Podcast • Video • Jämförelser • Whitepapers

• Butiksjämförelser • Produktjämförelser • Case studies • Testa-på-perioder • Produktblad • Live demos

KÖPRESAN OCH CONTENTTYPER

Prospekten upplever och uttrycker symptom över ett problem eller möjlighet.

Prospekten har nu en tydligt definierat och satt ord på sitt problem eller möjlighet.

Prospektet har nu beslutat sig om sin lösning eller strategi för att lösa problemet eller möjligheten.

12

Kännedoms-stadiet

• Videos

• Bloggposter

• SlideShares

• Gratis verktyg

• e-Böcker

• Guider

Utveckla Content som följer köpresan

13

• Webinars

• Case-studier

• FAQ-blad

• Produktblad

• Tredjepartsrecensioner

Utveckla Content som följer köpresan

Övervägande-stadiet

14

Besluts-stadiet

• Testperioder

• ROI-rapporter

• Produkt-demos

• Konsultation

• Estimat / offerter

Utveckla Content som följer köpresan

15

Vem?

Vad?

1.

2.

Bakgrund

Demografi

Indentifieras av

Mål

Utmaningar

Vad kan vi göra…

(Jobb, karriärval, familj)

(Ålder, inkomst, kön, plats)

(Uppförande, kommunicerar helst hur?)

(Primära- och sekundära mål)

(Primära- och sekundära)

(…för att hjälpa vår persona att uppnå målet? …för att hjälpa vår persona att överkomma deras utmaning?)

PERSONA NAMN:

16

PERSONA NAMN:Varför?3.

4.

“Riktiga” citat

Vanliga invändanden

Meddelande om produkten

Hiss-pitch

Hur?

(om sina mål, utmaningar etc.)

(Varför skulle de inte kunna tänka sig att köpa din produkt?)

(Hur skulle du beskriva din lösning/produkt för din persona?

Sälj din persona din lösning!!!