Los Servicios de Inmarsat

Inmarsat• Es la red móvil satelital #1 en el Mundo. Una compañía privada con sede en

Londres, RU. La red de satélite es tipo GEO. www.inmarsat.com • Mas de 325,000 usuarios con equipos para uso en tierra, la mar y en aviones. El

enfoque de Inmarsat es ofrecer soluciones para data• Cobertura tipo Global (de N72* latitud a S72*). Algunos servicios funcionan

solamente en ‘spot beam o haces locales’ (los servicios de spot no son global)• 25 años en servicio. Es una red totalmente Fiable, Privada y Segura• Certificados SOLAS, GMDSS/SMSSM de la OMI en el algunos servicios marítimo

como Inm A, B, C, F 77• Los servicio se ofrecen a través de cuatro satélites primarios: AORW, AORE, IOR

y POR. 9 satélites en total mas 3 nuevos a partir del Marzo 2005. Los nuevos satélites I-4 son los mas grande en el mundo

• Inmarsart es económicamente beneficioso• El servicio se provee a través de LESO como Stratos. Nosotros tenemos • Dealers y Re-vendedores. Activaciones a través de PSA

LES de Stratos: Goonhilly, UK Auckland, NZ y Laurentides, CA

Características de Inmarsat - A• Fue el primer servicio de Inmarsat. • Es Analógico• El servicio trabaja en el foco ‘Global’• Los servicios son:

– Voz – 19.2Kbps Datos– 14.4 Kbps en Fax– Telex– Alta velocidad en transmisión de Datos a 64 Kbps

• Equipos para uso en Tierra. • Equipos Marítimos de Nera, JRC, MTI, Sperry

Marine. Mas de 6,000 naves hoy usan Inm A • El servicio se discontinua en 2007

La oportunidad para vender reemplazo de ‘A’ es:• El servicio es obsoleto. No hay

nuevos equipos. Mas difícil encontrar piezas de repuesto para mantenimiento

• El servicio se ‘apagara’ en el 2007• Vender Fleet 77. En el peor de los

casos F 55 o F 33 • Vender la promoción de Inmarsat

actual, un crédito de $3k por cada ‘A’ que se elimina y remplace con un F 77. El credito es de tiempo de aire para consumo en un año.

• “Churn” o cambiar al usuario maritimo que este usando a Telenor-Marlink, Embratel, Xantic, FT y otros para que usen el codigo 02 o 13 de Stratos

Para cerrar ventas:• Si están contentos con su equipo

y el servicio ofrecer tarifa ‘A’ de Stratos

• Si no, ofrecer Fleet 77 – Promoción de ‘A’ a F 77 es

$3k de credito en tiempo aire– Ofrecer StratosNet para data– Ofrecer StratosConnect

Mobilink para llamada y fax de tierra a buque

Características de Inmarsat - B• El ‘B’ es un servicio digital

• El servicio trabaja en foco ‘Global’

• Los servicios son:– 16 Kbps Voz– 9.6 Kbps Fax– 9.6 kbps Datos– Telex– 64 Kbps Datos tipo ISDN

• Equipos para uso en Tierra Ejemplo Nera, Lynx, Globecom

• Equipos Marítimos de Nera, JRC,

Furuno

La oportunidad para vender ‘B’ es: • El equipo terrestre es obsoleto.

Inm ‘GAN’ remplazo al ‘B’• El servicio marítimo es viable y se

vende cuando una nave necesita Telex. Si no necesita telex, Fleet 77 es mas avanzado y mas económico

• ‘B’ ofrece una opción de ‘lease’ un canal entero por mes o año y no pagar por minuto, es una forma de servicio tipo VSAT por Inmarsat

• “Churn” o cambiar al usuario maritimo que este usando a Telenor-Marlink, Embratel, Xantic, FT y otros para que usen el codigo 002 o 013 de Stratos

• Para cerrar ventas:– Si están contentos con su equipo

y el servicio ofrecer tarifa ‘B’ de Stratos

– Si no, ofrecer GAN para uso en tierra y F 77 o F 55 en Marítimo

– Ofrecer StratosNet para data– Ofrecer StratosConnect Mobilink

para llamada y fax tierra a buque – Ofecer ‘llamada a tripulantes’ a

$.99 retail – Si usan ‘B’ ofrecer StratosMail

servicio e-mail de tierra al telex del buque

Características de Inm - C• Servicio digital tipo ‘Store y Forward’ para

mensajes cortos <5K (maximo 10K y/o 32K)

• El servicio trabaja en el foco ‘Global’• Ofrece Correo Electrónico, Fax - Móvil a Fijo,

y Telex - Dos Vías• Servicio tipo Reporte de Ubicación /

Localización / Monitoreo Remoto (GPS integrado en la antena)

• Servicio de difusión para Flota = FleetNET• Servicio de difusión para Seguridad Marítima

= SafetyNET • Múltiples accesos terrestres: TCP/IP, FTP,

Linea telefónica, X.25, Telex, Fax e Internet• Equipos Marítimo tipo GMDSS y sin GMDSS • Equipos Terrestres• Equipos Aéreos

La oportunidad para vender ‘C’ es: • El servicio terrestre esta en alta

demanda para aplicaciones de SCADA y Rastreo

• El servicio marítimo tiene alta demanda y usos. Primero, para cumplir con GMDSS. Segundo, para comunicación marítima fiable de mensajes cortos y de tipo ‘back up.’ Tercero, para ubicacion maritima

• “Churn” o cambiar el usuario que este usando a Telenor-Marlink, Embratel, Xantic, FT y otros para que usen los codigos 002, 102, 202, 302 de Stratos

• Para cerrar ventas:– Si están contentos ofrecer

tarifa ‘C’ de Stratos– Si usan C en la mar ofrecer

StratosMail servicio e-mail tierra-a-buque

– Stratos ofrece servicios de valores agregados para los usuarios de Inm C que otros LES no ofrecen. Ver lista de ‘StratosMail Enhanced Services’ para minimizar el costo al cliente

Características de Inmarsat D+

• Servicio digital de ‘Store y Forward’ de mensajes muy breves <1k

• El servicio trabaja en el foco ‘Global’• Es el equipo mas pequeño y

económico de Inmarsat. Antena plana, integrado con GPS

• Servicio tipo Reporte de Ubicación / Localización / Monitoreo Remoto / SCADA

• Múltiples accesos terrestres: TCP/IP, FTP, Línea telefónica e Internet

• Equipos Marítimos y Terrestres • www.satamatics.com• www.skywave.com• www.jabursat.com.br Mas de 10,000

unidades instaladas en Brasil hoy

La oportunidad para vender ‘D+’ es: • El segmento terrestre esta en alta

demanda para aplicaciones de SCADA y Rastreo.

• El servicio marítimo tiene usos para ‘SSAS’, boyas marítimas y de pesca mas rastreo de naves

• Compite con Argos y Orbcomm

• Stratos ofrece este servicio a través de Satamatics y Skywave en forma exclusiva. Uds. tienen que negociar con estas empresas para equipos y tiempo de aire. Uds. tienen que desarrollar su aplicación de servidor y del remoto y conexión a sus clientes con su servicio. Mas desarrollar su red de comunicación y sistemas de facturación, atención al cliente, etc.

• Lo mas sencillo y practico para la mayoría es re-vender el servicio de un proveedor existente como el de Jabursat.com.br

Características de Inmarsat - M• Es un servicio digital • Trabaja en el foco ‘Global’• Los servicios son:

– 6.4 Kbps Voz– 2.4 Kbps Fax– 2.4 Kbps Datos

• Cobertura total en el Océano Atlántico y Pacifico, que el Mini M no tiene

• Equipos para uso en Tierra. • Equipos Marítimos de Nera, JRC. Mas

de 4,000 naves usan ‘M’ hoy

La oportunidad para vender reemplazo ‘M’ es: • El servicio terrestre es obsoleto. En el

segmento marítimo, se usa pero no hay venta de nuevo equipo. Reparaciones es un problema.

• No se fabrican equipos nuevos. • ‘Mini M’ reemplazo al ‘M’ en tierra.

También el ‘GAN’ si necesita data • ‘Fleet’ reemplazan al ‘M’ en la mar. • “Churn” o cambiar al usuario maritimo

que este usando a Telenor-Marlink, Embratel, Xantic, FT y otros para que usen 002 o 013 codigo de Stratos

• Para cerrar ventas:– Si están contentos ofrecer

tarifa ‘M’de Stratos– Si no, ofrecerle ‘Mini M’ o

‘GAN’ en tierra y Fleet 77, 55, 33 (depende de area de operación de la nave) en la Mar

– Ofrecer StratosNet para data– Ofrecer StratosConnect

Mobilink para llamada y fax fijo-a-móvil

– Ofrecer ‘llamada a tripulantes’ a $.99 retail

Características de Inmarsat - Mini-M• El servicio es digital

• Opera sobre ‘Spot Beam o haces locales’ no es global

• Los servicios son:– 4.8 Kbps Voz– 2.4 Kbps Datos (encriptado tipo STU III)– 2.4 Kbps Fax (Globalstar y Iridium no

tienen)

• Equipo funciona con y sin tarjeta SIM

• Equipos Terrestres portátiles, Fijos, Vehiculares, Marítimos y Aéreos

• Se vende por que tiene un sistema de Prepago Excelente, Fax tipo G3 y Codificación tipo STU III y bajo costo con la antena grande

La oportunidad para vender ‘Mini M’ es: • El servicio terrestre compite

directamente con los servicios de los operadores de LEO

• ‘Mini M’ en tierra ofrece: Fax, STU, excelente prepago, excelente cobertura y lo mas importante, que como la red es GEO, en valles Andinos y en la selva existen zonas muertas donde la senal de los LEOs no entra

• En la Mar, fax y confiabilidad de Inmarsat es un requisito de muchos

• “Churn” o cambiar al usuarios de Telenor-Marlink, Embratel, Xantic y FT es posible pero no es facil. Ud. necesita tener un SIM de Stratos para ver si es posible cambiar al usuario.

• Para cerrar ventas:– Si están contentos ofrecer

tarifa ‘Mini M’ de Stratos Prepago

– Si no, venderle F 33 en la mar o GAN en tierra. Objetivo es de mejorar la calidad del servicio de data al usuario

– Ofrecer StratosNet para data– Ofrecer StratosConnect

Mobilink para llamada y fax fijo-a-móvil

– Ofrecer ‘llamadas a tripulantes o huespedes’ a $.99 retail

Características de Inmarsat - GAN ( M4 )• Es el mejor servicio digital terrestre para

transmisión de data a 64K vía un canal dedicado de ISDN (RDSI)

• Opera sobre ‘Spot Beam’ no es global

• Las aplicaciones son para uso de Internet, Data, FTP, Video Conferencia, Fotos, SCADA, VideoPhone, VideoStreaming

• Los servicios son:

– 64K HSD, 64K Voz y 3.1kHz Audio

– Servicios de voz tipo Mini-M • 4.8K Voz, 2.4K Datos, 2.4K STU III /

IIB Voz Codificada para seguridad

– Servicio ‘Mobile Packet Data Service’ (MPDS). Pagas por bytes y no por minuto.

La oportunidad para vender ‘GAN’ es: • GAN el servicio con mas fin de lucro

de Inmarsat en tierra• Medios, Militares, Energía,

Constructoras, Primeros Auxilios (Cruz Roja), Org Humanitarias usan ‘GAN’

• El ‘alquiler’ de equipo es popular• Opera con o sin SIM • Necesita ‘Terminal Adapters’ para

data a 64K y equipos analogicos• Pueden vender Prepago usando

StratosAccess • “Churn” o cambiar al usuario de

Telenor-Marlink, Embratel, Xantic, FT y otros para que usen 002 o 013 de Stratos

• Para cerrar ventas:– Si están contentos ofrecer tarifa

‘GAN’ de Stratos– Obtener una línea local de ISDN

(RDSI) para terminar la llamada en América Latina no es fácil. Venda la conectividad a través de ‘StratosNet’

– El FTP de StratosNet es una solución excelente

– Stratos ofrece soluciones de ‘Enhanced GAN Service’ que otros LES no ofrecen

– Ofrecer StratosConnect Mobilink para llamadas fijo-a-móvil

Características de Inmarsat - Fleet 77• Es un servicio digital Marítimo • Es el único servicio de Fleet que opera

100% sobre ‘Global Beam’ • Similar al GAN, data a 64kbps usa un canal

dedicado tipo ISDN-RDSI• Servicios disponible:

– 64K HSD, 64K Voz, 64K Fax G4– Fax 9.6K G3– Fax 2.4K – Voz tipo Mini-M

• 4.8K Voz

– Servicio ‘Mobile Packet Data Service’ (MPDS). Pagas por bytes y no por minuto

• GMDSS

La oportunidad para vender ‘F 77’ es: • F 77 es ideal para el reemplazo de

Inm A, B, M y naves que necesiten la mejor comunicación de Inmarsat

• Naves con rutas Globales, Antártica, Sur Atlántico, Sur Pacifico, Pacifico Oriental, Indico, Atuneros y Buque de Fabrica

• Algunos fabricantes ofrecen opción de SIM para F 77

• Necesitan ‘Terminal Adopters’ para data a 64k y equipos analogicos

• Pueden vender Prepago usando StratosAccess

Para cerrar ventas:

• Si están contentos ofrecer tarifa ‘F 77’

• Ofrecer $3k de crédito tiempo aire cuando remplazan ‘A’ por F 77

• Obtener una línea local de ISDN (RDSI) para terminar la llamada en América Latina no es fácil. Venda la conectividad a través de ‘StratosNet’

• Stratos ofrece soluciones de ‘Enhanced Fleet Service’ que otros LES no ofrecen

• Ofrecer StratosConnect Mobilink para llamada y fax fijo-a-móvil

• Ofrecer ‘llamada a tripulantes’ a $.99 retail

Características de Inmarsat - Fleet 55• Es un servicio digital Marítimo. • Opera sobre en ‘Spot Beam’ en 64K data mas MPDS.

Pero Voz tipo ‘Mini M’ opera en ‘Global Beam.’ Apartir de los nuevos satelites I-4 se expande la sona de servicio

• Similar al GAN, data a 64kbps usa un canal dedicado tipo ISDN-RDSI

• Servicios disponible:– 64K HSD, 64K Voz, 64K Fax G4– Fax 9.6K G3 – Voz tipo Mini-M (Global Beam)

• 4.8K Voz– Servicio ‘Mobile Packet Data Service’ (MPDS) Pagas

por bytes y no por minuto

La oportunidad para vender ‘F 55’ es: • F 55 es para vender a naves que

necesiten la mejor comunicación de Inmarsat y operan en zonas de ‘Spot Beam” hoy. Con los nuevos satelites I-4 la covertura sera mas amplia. El equipo es de mas bajo costo y tamano, y tiene las misma características de ‘F 77’

• Cuando desean Fax y Data superior a los LEOs

• Necesitan ‘Terminal Adapters’ para data a 64k y equipos Analogicos

• Pueden vender Prepago usando StratosAccess

Para cerrar ventas:

• Si están contentos ofrecer tarifa ‘F 55’

• Ofrecer $2.5k de crédito tiempo aire cuando remplazan ‘A’ por F 55

• Obtener una línea local de ISDN (RDSI) para terminar la llamada en América Latina no es fácil. Venda la conectividad a través de ‘StratosNet’

• Stratos ofrece soluciones de ‘Enhanced Fleet Service’ que otros LES no ofrecen

• Ofrecer StratosConnect Mobilink para llamada y fax fijo-a-móvil

• Ofrecer ‘llamada a tripulantes’ a $.99 retail

Características de Inmarsat - Fleet 33

• Es un servicio digital Marítimo

• Opera sobre ‘Spot Beam’ en 9.6K data y <64kbps MPDS. Pero Voz tipo ‘Mini M’ opera en ‘Global Beam.’ Apartir de los nuevos satelites I-4 se expande la zona de servicio

• Data 9.6K mas la compresión del LES, similar a 27K

• Servicios disponible:

– Data a 9.6K Data

– Fax 9.6K G3

– Voz tipo Mini-M

• 4.8K Voz

– Servicio ‘Mobile Packet Data Service’ (MPDS) Pagas por bytes y no por minuto

La oportunidad para vender ‘F 33’ es: • F 33 es para vender a naves que

necesiten buena comunicación de data y opera en zonas de ‘Spot Beam.” Con los nuevos satelites I-4 la covertura sera mas amplia. Es el equipo mas economico para data a una velocidad aceptable

• Cuando desean Fax y Data superior a los LEOs.

• Necesitan ‘Terminal Adapters’ para data a 9.6K

• Pueden vender Prepago usando StratosAccess

Para cerrar ventas:

• Si están contentos ofrecer tarifa ‘F 33’

• Ofrecer $2k de crédito tiempo aire cuando remplazan ‘A’ por F 33

• Es un ‘upgrade’ para Mini M maritimo, Iridium, Globalstar y M

• No necesita línea de ISDN (RDSI)

• Es mas fácil de vender que F 55 y F77 por que no hay limitantes de línea de ISDN y es mas económico

• Ofrecer StratosConnect Mobilink para llamada y fax fijo-a-móvil

• Ofrecer ‘llamada a tripulantes’ a $.99 retail

Características de Inmarsat - Aero Swift 64 • Un servicio digital de data 64K tipo ISDN

• Opera sobre ‘Spot Beam.’ Con altitud la covertura es mas amplia que al nivel del mar

• Servicio de canal ‘UDI’ (Unrestricted Digital Information) a 64K

• Ofrece opción de Multi-canal

• Co-existe con sistemas abordo de Aero H o H+ usando la misma antena

• Servicio de Voz tipo ‘Mini M’

• Servicio ‘Mobile Packet Data Service’ (MPDS). Pagas por bytes y no por minuto

• Un nuevo equipo cuesta $250k

La oportunidad para vender ‘Swift 64’ es: • Swift 64 es ideal para reemplazo de

Aero H / H+ / Aero Mini M o que necesiten mejor comunicación de data

• Opera en rutas de ‘Spot Beam’ • Los equipos solo lo venden los

fabricantes • Instalación es costosa• Stratos solo vende el tiempo de aire

para este servicio. No vendemos equipo o instalación

• Pueden vender Prepago usando StratosAccess

Para cerrar ventas:

• Si están contentos ofrecer tarifa ‘Swift 64’

• Obtener una línea local de ISDN (RDSI) para terminar la llamada en América Latina no es fácil. Venda la conectividad a través de ‘StratosNet’

• Ofrecer StratosConnect Mobilink para llamada y fax fijo-a-móvil

• Enfoque la venta a Militares, Aviones Presidenciales, Aviones Privados (las Aerolíneas compran esto directo y de otra forma)

Características de Inmarsat - Regional BGAN • ‘Regional Broadband Global Area

Network’ es el servicio mas nuevo de Inmarsat. Opera en los 99 paises rojos en el mapa

• Un servicio digital de data que opera sobre ‘spot beams’ con un canal compartido tipo IP entre los usuarios del ‘spot’

• Es un servicio de Packet data con velocidad hasta 144K. No tiene voz

• El equipo necesita tarjeta Sim• El Rbgan se conecta al ordenador por

cable Ethernet, USB o BlueTooth modelo 2

• Se paga por Megabyte

La oportunidad para vender ‘R-BGAN’ es: • Rbgan es ideal para clientes que

necesitan data móvil en los 99 países donde existe servicio hoy. Al fin del año llega a Sud América.

• Los Medios, compañías que operan en esos países y necesitan conectividad tipo IP, Militares, Sector Humanitario, Energía, Construcción, usan el servicio

• Comunicación tipo ‘back up’ para su red

• Clientes que necesiten Seguridad. La antena es pequeña y de ‘baja visibilidad’

Para cerrar ventas:

• Si están contentos ofrecer tarifa ‘Rbgan’ de Stratos

• Data ‘hasta’ 144K compartida

• Bajo costo de equipo, $500 al dealer

• El costo mas bajo de Megabyte de Inmarsat <$5

• Equipo liviano

• Fácil de usar

• Llega a las Américas en pocos meses

Características de Inmarsat - BGAN 2005-2006

• El 11 de Marzo se lanzo el primer I-4. Si desean ver el lansamiento por el web: www.ilslaunch.com

• BGAN es el próximo servicio Terrestre de Inmarsat usando los nuevos satélites de I-4

• Comienza en Jul-Sep ‘05 en el IOR y en el 2006 en el AORW (Americas)

• Servicio digital tipo ‘Global’ por medio de mas de 200+ ‘spot beam’ por satelite

• Data ‘hasta’ 432K tipo IP por canal compartido• Data ISDN 64K canal dedicado (como GAN)• Voz tipo ‘Mini M’• 4 fabricantes de equipos Terrestre• 3 equipos con diferente capacidades• Usuarios que necesiten conectividad móvil de IP

Sus Contactos en Stratos

• Su equipo de ventas en Stratos– Rosanna Segura – Cordinadora Ventas Internas

– Vielka Cedeno – Supervisora Venta Internas

– Luis Larralde – Gerente de Mexico, Brasil, C America

– Rex Militello – Gerente de Sur America y Caribe

– Roberto Darias - Director de América Latina

• Weston, FL, EEUU: + 1 954 227 2256 • Ordenes vía Fax: + 1 954 337 0777• Ordenes vía e-mail: orders.latam@StratosGlobal.com• WWW.STRATOSGLOBAL.COM