2 cartilla mercadeo como determinante de toda actividad productiva
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mercadeo esDEFINITIVAMENTE el motor de todo proyecto y actividad empresarial y productiva.!!TRANSCRIPT
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MERCADEO COMO
DETERMINANTE DE
TODA ACTIVIDAD
PRODUCTIVA
Emigdio A. Martínez L.EMIGDIO MARTÍNEZ 1
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Para reflexionar
"Donde hay una empresa de éxito, alguien tomó alguna vez una decisión valiente.“
Peter Drucker
EMIGDIO MARTÍNEZ 2
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CLASIFICACIÓN DE LOS ARGUMENTOS DE VIABILIDAD
EMIGDIO MARTÍNEZ 3
ASPECTOS
PERSONALES
ASPECTOS
TÉCNICOS Y
TECNOLÓGICOS
ASPECTOS
MERCADOLÓGICOS
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ASPECTOS
PERSONALES O
ACTITUDINALES
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Para reflexionar….
"Si uno quiere ser mañana una gran empresa, debe empezar a actuar hoy mismo como si lo fuera.”
Thomas J. Watson
C.E.O. IBM
EMIGDIO MARTÍNEZ 5
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ASPECTOS PERSONALES
EMIGDIO MARTÍNEZ 6
ASPECTOS OK.
1. GUSTO POR LA ACTIVIDAD
2. CONOCIMIENTO Y EXPERIENCIA
3. AFÁN DE LOGRO / (n-LOGRO)
4. ESPIRITU INDEPENDIENTE
5. INTENCIONALIDAD SOCIAL
6. FACTORES ACTITUDINALES
7. ETC.
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EMIGDIO MARTÍNEZ 7
RECURSOSHUMANOS
RECURSOS FINANCIEROS
RECURSOS ADMINISTRATIVOS
RECURSOS TÈCNICOS
GESTIÓN COMERCIAL
CLIENTE EXTERNO
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Para reflexionar…..
“La función de la empresa es crear clientes.”
Peter Drucker
EMIGDIO MARTÍNEZ 8
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Para reflexionar
Existe solo
un jefe:
el cliente.
Sam Walton,
fundador de Wal-Mart
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ASPECTOS
MERCADOLÓGICOS
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ESTRUCTURA DEL MERCADO
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ASPECTO OK
1. CONOCIMIENTO Y ANALISIS
DE LOS CONSUMIDORES O
USUARIOS
2. COMPETENCIA -
COMPETITIVIDAD
3. CONOCIMIENTO Y ANÁLISIS
DEL SECTOR PRODUCTIVO
4. CONOCIMIENTO Y ANÁLISIS
DE LOS
COMERCIALIZADORES
5. CONOCIMIENTO Y ANÁLISIS
DE LOS PROVEEDORES
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Para reflexionar….
"La empresa sin estrategia está dispuesta a intentar cualquier cosa”,
Michael Porter
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ESTRATEGIAS DE MERCADEO
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ASPECTOS OK
1. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS,
BIENES O SERVICIOS
2. ESCALA DE PRECIOS O ESCALA
TARIFARIA, FINANCIACIÓN Y CARTERA
3. PLAN PUBLICITARIO Y PROMOCIONAL
4. ESTRATEGIAS DE SERVICIO AL
CLIENTE
5. RED DE DISTRIBUCIÓN O RED DE
PRESTACIÓN DEL SERVICIO
6. ESTRATEGIAS DE VENTA
7. ESTRATEGIAS DE MERCADEO
DIRECTO
8. ETC.
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Para reflexionar….. “La estrategia,
el sentido de la oportunidad
y del momento exacto,
son las altas cumbres del marketing.
Todo lo demás son apenas colinas”
AL RIES
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ASPECTOS TÉCNICOS Y
TECNOLÓGICOS
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EMIGDIO MARTÍNEZ 16
RECURSOS HUMANOS
RECURSOS TÉCNICOS
RECURSOS FINANCIEROS
RECURSOSADMINISTRATIVOS
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REQUERIMIENTOS DE PERSONAL
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ASPECTOS OK
1. NÚMERO Y PERFIL DEL EQUIPO DE
TRABAJO
2. ACCESIBILIDAD DEL RECURSO HUMANO
3. PROCESOS DE SELECCIÓN, INDUCCIÓN,
CAPACITACIÓN Y DESARROLLO DEL
PERSONAL
4. MODALIDAD DE CONTRATACIÓN
5. ESCALAS REMUNERATIVAS
6. SEGURIDAD SOCIAL
7. SEGURIDAD INDUSTRIAL
8. ETC.
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REQUERIMIENTOS TÉCNICOS Y TECNOLÓGICOS
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ASPECTOS OK
1. REQUERIMIENTOS LOCATIVOS
2. MAQUINARIA Y EQUIPO
3. MUEBLES Y ENSERES
4. GRADO DE DESARROLLO
TECNOLÓGICO
5. DISEÑO Y DISTRIBUCIÓN DE
PLANTA
6. SEGURIDAD INDUSTRIAL
7. ETC
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INVERSIONES DEL PROYECTO
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ASPECTOS OK
1. RENTABILIDAD DE LA
INVERSION
2. RETORNO DE LA INVERSIÓN
3. ANÁLISIS DE MATEMÁTICAS
FINANCIERAS (VPN – TIR –
RCB)
4. COSTOS DE OPORTUNIDAD
5. ETC
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GESTIONABILIDAD DEL PROYECTO
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ASPECTOS OK
1. CONSTITUCIÓN Y
GERENCIA
2. ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL
3. ESTRUCTURA
ADMINISTRATIVA
4. ESTRUCTURA OPERATIVA
5. ESTANDARIZACIÓN DE
PROCESOS
6. ETC.
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EMIGDIO MARTÍNEZ 21
“No es el más fuerte de las especies el que sobrevive, tampoco es el más inteligente el que sobrevive. Es aquel que es más adaptable al cambio”.
CHARLES DARWIN
Para reflexionar…
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MIL GRACIAS!!EMIGDIO A. MARTÍNEZ L.
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BOGOTÁ D.C.