2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний
DESCRIPTION
Ретаргетинг для малых и средних компанийTRANSCRIPT
![Page 1: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/1.jpg)
Ретаргетинг для малых и
средних компаний
![Page 2: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/2.jpg)
Если мы тратим на контекст 10000 р.,
и получаем 50 продаж в месяц – что
произойдет с конверсией, если мы
включим ретаргетинг?
Ретаргетинг в помощь.
![Page 3: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/3.jpg)
Ретаргетиг – хороший случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Продажи, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
![Page 4: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/4.jpg)
Ретаргетиг – хороший случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Продажи, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетинг 200 15 3000 20 0.1 150
![Page 5: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/5.jpg)
Ретаргетиг – хороший случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Продажи, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетинг 200 15 3000 20 0.1 150
Итого 1200 10.83 13000 70 0.06 186
![Page 6: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/6.jpg)
Ретаргетиг – другой случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Продажи, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
![Page 7: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/7.jpg)
Ретаргетиг – другой случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Продажи, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетинг 200 30 6000 5 0.025 1200
![Page 8: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/8.jpg)
Ретаргетиг – другой случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Продажи, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетинг 200 30 6000 5 0.025 1200
Итого 1200 13.3 16000 55 0.045 291
![Page 9: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/9.jpg)
Кейс Pr.sape
Кейс: реклама через 5 каналаов + ретаргетинг
![Page 10: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/10.jpg)
Кейс Pr.sape
Кейс: реклама через 5 каналаов + ретаргетинг
– стоимость создания проекта в системе по традиционным рекламным каналам:
более 100 р.
– В течение февраля 2014 года потратили на ретаргетинг 12500 р.
– стоимость проекта, созданного с помощью ретаргетинга, составила 45 р.!
![Page 11: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/11.jpg)
Кейс Pr.sape
Кейс: реклама через 5 каналаов + ретаргетинг
– стоимость создания проекта в системе по традиционным рекламным каналам:
более 100 р.
– В течение февраля 2014 года потратили на ретаргетинг 12500 р.
– стоимость проекта, созданного с помощью ретаргетинга, составила 45 р.!
С помощью ретаргетинга мы увеличили эффективность
других рекламных каналов.
![Page 12: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/12.jpg)
Кейс Pr.sape
Кейс: реклама через 5 каналаов + ретаргетинг
– стоимость создания проекта в системе по традиционным рекламным каналам:
более 100 р.
– В течение февраля 2014 года потратили на ретаргетинг 12500 р.
– стоимость проекта, созданного с помощью ретаргетинга, составила 45 р.!
С помощью ретаргетинга мы увеличили эффективность
других рекламных каналов.
Иначе мы могли бы просто потерять этих посетителей.
![Page 13: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/13.jpg)
Кейс Pr.sape
Сегменты, которые мы обрабатывали:
•Зашел, не зарегистрировался
•Зашел, зарегистрировался, не создал проект
•Зашел, зарегистрировался, создал проект, не пополнил баланс
•Был зарегистрирован, но не создал проект
![Page 14: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/14.jpg)
Кейс Pr.sape
Сегменты, которые мы обрабатывали:
•Зашел, не зарегистрировался
•Зашел, зарегистрировался, не создал проект
•Зашел, зарегистрировался, создал проект, не пополнил баланс
•Был зарегистрирован, но не создал проект
На каждый сегмент – свой креатив.
![Page 15: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/15.jpg)
Что делать, если мы •выкупили весь трафик в контексте,
•Выкупили доступный ретаргетинг,
•А увеличить продажи все еще
хочется…
•Тогда купим тех пользователей,
которые похожи на наших клиентов.
Что делать, если:
![Page 16: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/16.jpg)
Как настроить?
• Если настроить «слабо» – то результат будет никакой. • Слабо – это один сегмент, один креатив, одна сеть.
• Тройка с минусом: 2-3 сегмента, 2-3 креатива, одна
сеть.
• Пятерка с плюсом: десятки и сотни аудиторий, кросс-
креативы (регламентированные связи между ЦА ваших
товаров), все возможные сети для ретаргетинга с
исключением неэффективных отношений.
![Page 17: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/17.jpg)
Чего ожидать от Look alike?
Клики CPC, р. Затраты, р. Продажи, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетинг 200 30 6000 5 0.025 1200
Look Alike 300 45 13500 2 0.006 6750
Итого 1500 19.6 29500 57 0.038 518
![Page 18: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/18.jpg)
Мы получаем еще одного клиента в
базу (и заработаем на нем позже)
Зачем нужны такие инструменты?
![Page 19: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/19.jpg)
Мы получаем еще одного клиента в
базу (и заработаем на нем позже)
Расширяем наши сегменты для
ретаргетинга
Зачем нужны такие инструменты?
![Page 20: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/20.jpg)
Мы получаем еще одного клиента в
базу (и заработаем на нем позже)
Расширяем наши сегменты для
ретаргетинга
Увеличиваем продажи, несмотря на
более высокую стоимость
транзакции
Зачем нужны такие инструменты?
![Page 21: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/21.jpg)
Есть кое-что подешевле: мобильный
трафик.
А есть что-нибудь, но подешевле?
Цена клика Desktop, р. Mobile, р.
B2B 90 5
![Page 22: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/22.jpg)
Есть кое-что подешевле: мобильный
трафик.
А есть что-нибудь, но подешевле?
Цена клика Desktop, р. Mobile, р.
B2B 90 5
Авто 79 5
![Page 23: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/23.jpg)
Есть кое-что подешевле: мобильный
трафик.
А есть что-нибудь, но подешевле?
Цена клика Desktop, р. Mobile, р.
B2B 90 5
Авто 79 5
Личные финансы 55 5
![Page 24: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/24.jpg)
Есть кое-что подешевле: мобильный
трафик.
А есть что-нибудь, но подешевле?
Цена клика Desktop, р. Mobile, р.
B2B 90 5
Авто 79 5
Личные финансы 55 5
Недвижимость 66 5
![Page 25: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/25.jpg)
Улучшение поведенческих факторов.
Метрика видит «вернувшихся» пользователей
Польза для SEO
![Page 26: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/26.jpg)
Улучшение поведенческих факторов.
Метрика видит «вернувшихся» пользователей
Чем больше ретаргетинга –
тем больше вернувшихся.
Польза для SEO
![Page 27: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/27.jpg)
Улучшение поведенческих факторов.
Метрика видит «вернувшихся» пользователей
Чем больше ретаргетинга –
тем больше вернувшихся.
Тем лучше
поведенческие метрики.
Польза для SEO
![Page 28: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/28.jpg)
Товарные рекомендации – Retail Rocket
В карточке товара При добавлении в корзину
![Page 29: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/29.jpg)
Товарные рекомендации – Retail Rocket
1. Сбор информации о пользователях и их поведении на сайте
магазина
2. Анализ рекомендаций и товарной матрицы интернет-магазина
3. Показ рекомендаций и контроль взаимодействия сними для
самообучения системы.
![Page 30: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/30.jpg)
Как товарные рекомендации влияют на доход?
![Page 31: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/31.jpg)
Главная страница магазина
1. Бестселлеры / Самые популярные
– Просто: покупки.
– Сложно: просмотры, корзины, покупки, дисконтирование, долгосрочные
интересы.
потребность сформирована
потребность не сформирована
Навигация
Акции + рекомендации
![Page 32: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/32.jpg)
Кейс магазина электроники
Карточка товара, которого нет в наличии
Кейс: магазин электроники и бытовой техники
– Витрина: ~50 000 карточек в наличии.
– За несколько лет накопилось ~500 000 карточек отсутствующих товаров.
– Поставили _trackEvent на такие карточки → ~70% organic трафика, конверсия 0,25%
– Установили блок с альтернативами в наличии.
![Page 33: 2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052507/557f37add8b42ad4798b4ff9/html5/thumbnails/33.jpg)
Кейс магазина электроники
Карточка товара, которого нет в наличии