Program konferencji

10.15 – 10.45 Program IBM Managed Service Providers – atrakcyjny sposób budowy i rozwoju usługowego biznesu IT

10.45 – 11.30 Rozwiązania dla chmury prywatnej i publicznej

11.30 – 11.45 Przerwa na kawę

11.45 – 12.15 Nowa, zintegrowana platforma świadczenia usług – IBM PureFlex

12.15 – 12.45 Niezawodność i bezpieczeństwo świadczonych usług – platforma IBM Power

12.45 – 13.15 Wydajne systemy składowania danych dla systemów usługowych

13.15 – 13.45 Przerwa na kawę

13.45 – 14.15 Platforma System x dla IBM Managed Service Providers

14.15 – 14.45 Finansowanie rozwiązań IT w IBM Global Financing

14.45 – 15.00 Panel dyskusyjny

15.00 Obiad

Program konferencji

10.15 – 10.45 Program IBM Managed Service Providers – atrakcyjny sposób budowy i rozwoju usługowego biznesu IT

10.45 – 11.30 Rozwiązania dla chmury prywatnej i publicznej

11.30 – 11.45 Przerwa na kawę

11.45 – 12.15 Nowa, zintegrowana platforma świadczenia usług – IBM PureFlex

12.15 – 12.45 Niezawodność i bezpieczeństwo świadczonych usług – platforma IBM Power

12.45 – 13.15 Wydajne systemy składowania danych dla systemów usługowych

13.15 – 13.45 Przerwa na kawę

13.45 – 14.15 Platforma System x dla IBM Managed Service Providers

14.15 – 14.45 Finansowanie rozwiązań IT w IBM Global Financing

14.45 – 15.00 Panel dyskusyjny

15.00 Obiad

Program IBM Managed Service Providers – atrakcyjny sposób budowy i rozwoju usługowego biznesu ITJakub Roguski

Obsługa IT dla kluczowych systemów wyniesiona do chmury prywatnej MSP w celu osiągnięcia poziomu bezpieczeństwa i dostępności Firma transportowa

4 serwery Power-i oraz 12 x86 przeniesione do MSP w celu zwolnienia zasobów IT, niezbędnych do tworzenia nowych aplikacji Biuro dużego, międzynarodowego banku

Zastosowanie aplikacji w trybie SaaS poprzez MSP w celu korzystania z niezawodnej infrastruktury Firma programistyczna

Migracja poczty elektronicznej do MSP w celu zapewnienia właściwego poziomu bezpieczeństwa Średni szpital

Oracle on Demand poprzez Managed Services Provider (MSP) dla poprawy struktury kosztów Firma logistyczna

Dlaczego IBMSilna markaSilna marka Wspólny marketingWspólny marketing Elastyczne modele

biznesuElastyczne modele

biznesu

Smarter Planet

IBM ServicesSystems SoftwareServers and Storage IBM Software

ManagementEnergySecurity

AvailabilityOperating Systems

Virtualization

IBM Financing

Wszechstronne portfolioWszechstronne portfolio

• Licencjonowanie aplikacji

• Kompletne rozwiązania

• Licencjonowanie aplikacji

• Kompletne rozwiązania

Bogaty ekosystempartnerówBogaty ekosystempartnerów

6

Trzy główne rodzaje usług, dostarczanych przez MSP

Zorientowane na wynik biznesowy Dostęp poprzez interfejs WWW Integracja aplikacji

Środowisko tworzenia aplikacji Wsparcie dla wielu platform Szerokie spektrum narzędzi

programistycznych Wykorzystanie mocy obliczeniowej,

przestrzeni dyskowej Zdolność do szybkiego i elastycznego

uruchamiania systemów Dostęp do nowej / zaawansowanej

technologii

Bezpieczeństwo Wysoka dostępność Zarządzanie ryzykiem i zgodnością z

normami

6

Aplikacje

CRM

Praca grupowa

Analityka biznesowa

Usługi IT

Bezpieczeństwo

Backup / recovery

Zarządzanie PC

Usługi infrastrukturalne

Sieć, składowanie danych

serwery

Bazy danych

Middleware

7

Segment MSP Managed IT(Outsourced IT)

Shared Infrastructure Hosting

Dedicated Infrastructure Hosting

Software as a Service

Oferowane usługi Serwis, Help Desk, Monitoring, Patch/Security Management

Współdzielone środowisko Cloud, model płać i używaj

Dedykowane, zoptymalizowane systemy, chmura prywatna

Pojedyncza aplikacja, zazwyczaj produkcji innej firmy, posiadana przez MSP

Infrastruktura sprzętowa

Używana w kolokacji lub własne centrum przetwarzania danych

Używana w kolokacji Używana w kolokacji Używana w kolokacji lub własna; niektórzy korzystają z usług IaaS

Najważniejsze potrzeby

•Oprogramowanie: do monitoringu, zarządzania łatami, zarządzania urządzeniami mobilnymi, HelpDesk

•Tani sprzęt•Oprogramowanie Cloud •Systemy pomiaru wykorzystania usługi i poprawy jakości

•Sprzęt i oprogramowanie odpowiednie do SLA•Systemy kontroli jakości, mierzenia wykorzystania, naliczania opłat itp

•Sprzęt i oprogramowanie właściwe dla SLA•Dodatkowe systemy zwiększające wartość usług SaaS•Przeniesienie niektórych zadań do chmury

Model sprzedaży usług MSP

Opłata za miesiąc za użytkownika lub urządzenie

Opłaty za godzinę, dzień czy miesiąc wykorzystania określonych zasobów CPU, RAM, HDD, pasma itp

Opłata za miesiąc za system

Opłata za miesiąc za użytkownika lub stanowisko

Rozwiązania IBM, dopasowane do potrzeb

•Tivoli Endpoint Manager•Security•BCRS•SCE

•Oprogramowanie IBM •Tanie serwery i macierze dyskowe•Zarządzanie infrastrukturą•IBM i

•Sprzęt IBM (V7000, IBM i, x, p)•Middleware (DB2, WebSphere), Cast Iron•Zarządzanie infrastrukturą•Usługi ciągłości i niezawodności IBM

•Sprzęt IBM (V7000 i PureFlex)•Middleware (DB2/WAS), Cast Iron•Analityka, dodatkowe oprogramowanie i usługi•Usługi ciągłości i niezawodności

Punkty startowe rozwiązań

MożliwościMożliwości • Szybka integracja aplikacji w chmurze i w lokalizacji (np ERP i CRM)

• Szybka integracja aplikacji w chmurze i w lokalizacji (np ERP i CRM)

Aplikacje w chmurze

Aplikacje w chmurze

Zarządzanie urządzeniamiZarządzanie

urządzeniamiZarządzanie

infrastrukturą chmury

Zarządzanie infrastrukturą

chmury

• Provisioning• Billing• Monitoring

• Provisioning• Billing• Monitoring

• Aktualizacje oprogramowania i zabezpieczenie

• Aktualizacje oprogramowania i zabezpieczenie

• WebSphere Cast Iron Cloud Integration

• WebSphere Cast Iron Cloud Integration

• SmartCloud Foundation• SmartCloud Foundation • Tivoli Endpoint Manager

• Tivoli Endpoint Manager

OfertaOferta

KosztyKoszty • $600/miesiąc (2 punkty)

• $600/miesiąc (2 punkty)

• $25K• $25K • $17 / urządzenie klienckie• $12.50 / serwer• 0% finansowanie

• $17 / urządzenie klienckie• $12.50 / serwer• 0% finansowanie

Opcje licencjonowaniaOpcje licencjonowania

• PPA, xSP, ASL• PPA, xSP, ASL • PPA, ASL etc.• PPA, ASL etc. • PPA, xSP, ASL• PPA, xSP, ASL

Punty startowe rozwiązań c.d.

OfertaOferta • Storwize V7000

• Storwize V7000

Składowaniedanych

Składowaniedanych

MożliwościMożliwości • Skalowalność i elastyczność

• Skalowalność i elastyczność

BezpieczeństwoBezpieczeństwoZabezpieczenie

danychZabezpieczenie

danych

• Tivoli Storage Manager Suite for Unified Recovery

• Tivoli Storage Manager Suite for Unified Recovery

• GTS Managed Security Services – Hosted Vulnerability Mgmt

• GTS Managed Security Services – Hosted Vulnerability Mgmt

• Wykrywanie podatności na zagrożenia

• Wykrywanie podatności na zagrożenia

• Gama rozwiązań zabezpieczenia i odtwarzania danych

• Gama rozwiązań zabezpieczenia i odtwarzania danych

SerwerySerwery

• PureFlex• PureFlex

• Zintegrowane zasoby i zarządzanie

• Zintegrowane zasoby i zarządzanie

KosztyKoszty • $15K• $15K • $1,025 / miesiąc• $1,025 / miesiąc• $80K• $80K • $125K• Finansowanie 0%• $125K• Finansowanie 0%

LicencjonowanieLicencjonowanie

• ND• ND • ND• ND • ND• ND • PPA, ASL• PPA, ASL

IBM Cloud Współpraca z IBM oznacz:

Dostęp do wiodącej technologii i niezawodnych i sprawdzonych rozwiązań

Dostęp do ekosystemu ISV współpracujących z

IBM

Szkolenia pozwalające na budowę kompetencji

Dostęp do zaawansowanego wsparcia

technicznego

Dostęp do programów co-marketingowych

Dostęp do usług finansowania projektów

Program „Pay as you Grow”

Buy Back

IBM wspiera rozwój MSP

Zarejestruj się w IBM Partner World jako IBM

MSP Business Partner

Weź udział w MSP Growth Workshop Odwiedź jedno z IBM Innovation Centers

Kontaktuj się z nami w celu uzyskania więcej informacji

Przetestuj narzędzia

Następne kroki MSPNastępne kroki MSP

MSP PartnerWorld landing pageMSP PartnerWorld landing page

Aktualizacja profilu do MSP

Kroki do wykonania przez autorysowanego administratora

1. Zarejestruj lub zaloguj się na www.ibm.com/partnerworld. 2. Po prawej stronie wybierz "update your profile". 3. Na środku strony wybierz "update your company's profile". 4. Na środku strony, pod "Select your Profile", wybierz nazwę swojej firmy. 5. Kliknij na swoim Country Enterprise ID.6. Przewiń do dołu do "General Information“. 7. Odszukaj opcję "Business Models". 8. Z drop-down menu wybierz opcję "MSP or Managed Service Provider". 9. Kliknij "Save“. 10. Otrzymasz confirmation number. To oznacza, ze informacja została zapisana. Zaczekaj mniej więcej 2 dni robocze, żeby informacja się rozdystrybuowała w systemie.

Wszystko zaczyna się od dokładnego wpisu w Global Solutions Directory (GSD)

• Utwórz wpis w GSD pod adresem http://ibm.com/partnerworld/gsd

• Wpis w GSD musi być maksymalnie specyficzny dla świadczonej usługi. Opis rozwiązania musi:– Odpowiadać temu jak określasz swoją usługę na swojej stronie WWW– Zawierać wszystkie technologie IBM, które są używane w infrastrukturze czy usłudze– Być maksymalnie szczegółowa i specyficzna jak to tylko możliwe – Wychodzić poza ogólny opis rozwiązania, podkreślać partnerstwo z IBM– Wybierz “services” jak niżej:

• Traktuj to jako narzędzie marketingowe i zrób wpis jak najdokładniejszy – ta baza jest przeszukiwana przez IBMerów oraz klientów, szukających rozwiązań i usług.

• Dołącz materiały reklamowe, które podkreślają komponenty IBM zastosowane w rozwiązaniu.

Nominacja do oznaczenia MSP

1. Na stronie GSD, ibm.com/partnerworld/gsd wybierz “Nominate your solution”

2. Wybierz właściwy wpis MSP GSD

3. Wybierz Managed Service Provider

4. Odpowiedz na kilka pytań i wybierz “submit”

Program konferencji

10.15 – 10.45 Program IBM Managed Service Providers – atrakcyjny sposób budowy i rozwoju usługowego biznesu IT

10.45 – 11.30 Rozwiązania dla chmury prywatnej i publicznej

11.30 – 11.45 Przerwa na kawę

11.45 – 12.15 Nowa, zintegrowana platforma świadczenia usług – IBM PureFlex

12.15 – 12.45 Niezawodność i bezpieczeństwo świadczonych usług – platforma IBM Power

12.45 – 13.15 Wydajne systemy składowania danych dla systemów usługowych

13.15 – 13.45 Przerwa na kawę

13.45 – 14.15 Platforma System x dla IBM Managed Service Providers

14.15 – 14.45 Finansowanie rozwiązań IT w IBM Global Financing

14.45 – 15.00 Panel dyskusyjny

15.00 Obiad