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1Alexander Gruber, Zusammenhang von Produktion und Marketing
Corporate Management
Scientific AbstractAlexander GruberWS 2010/2011
Zusammenhang von
Produktion und Marketing
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Alexander Gruber, Zusammenhang von Produktion und Marketing 2
Agenda
1. Einführung2. Zusammenhang zwischen Produktion und Marketing
• Rahmen• Unternehmensziele• Marketingstrategie• Produktstrategien• Produktpolitik• Absatzplanung• Produktionsprozess• Infrastruktur/ Schnittstellen
3. Fazit4. Quellen
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Alexander Gruber, Zusammenhang von Produktion und Marketing 3
Zusammenh. Produktion u. Marketing
Unter-nehmensziele
Marketing-strategien Produkt-politik Prozess-wahl Infra-struktur
Quelle: Skript Prof. Dr. Robert Blunder, FOM München
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Alexander Gruber, Zusammenhang von Produktion und Marketing 4
Unternehmensziele
Ökonomische Ziele-Gewinnmaximierung-Shareholder Value-Rentabilität-Unternehmenssicherung und Wachstum
Soziale Ziele-Gerechte Entlohnung-Gute Arbeitsbedingungen-Betriebliche Sozialleistungen-Arbeitsplatzsicherheit
Ökologische Ziele-Ressourcenschonung-Begrenzung von Schadstoffemissionen-Abfallvermeidung-Abfallrecycling
Quelle: Wöhe, Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaft, S. 75
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Alexander Gruber, Zusammenhang von Produktion und Marketing 5
Marketingstrategien
Quelle: Weis, Marketing S. 129
Marketingstrategien
Marketseg-mentierung
Wettbewerbs-strategien
Produkt-strategien
Kunden-strategien
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Alexander Gruber, Zusammenhang von Produktion und Marketing 6
Produktstrategien
Quelle: Weis, Marketing S. 137
Märkte
ProdukteLeistungen
bestehende neue
bestehende
Marktdurchdringung- Marktbesetzung- Verdrängung
Marktentwicklung- Internationalisierung- Marktsegmen- tierung
neue
Produktentwicklung- Produktinnovation- Produkt- differenzierung
Diversifikation- Vertikale- horizontale- laterale
Produkt-Markt-Matrix (nach Ansoff)
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Produktpolitik
Quelle: Weis, Marketing S. 228
Strategisches Marketing
Situationsanalyse d. Palette
Ziele der Produktpolitik
Produktstrategie
Festlegung der Maßnahmen
Produktpolitische Maßnahmen- Produktelimination- Programm- / Sortimentspolitik- Kundendienst- Verpackung- Lizenznahme/ -vergabe
- Produktinnovation- Qualitätspolitik- Produktdifferenzierung- Markenpolitik- Garantieleistungspolitik- Produktinternationalisierung
Realisierung d. Produktpolitik
Erfolgskontr. d. Produktpolitik
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Auszug Absatzplanung
Quelle: Wöhe, Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaft, S. 386 und S. 286
Absatzpolitische Instrumente
Kommunikations- Distributions-politik politik
Produktpolitik Preispolitik
Marketingmix
Geplante Aktivitäten
Produktionsplanung
Absatzplan
Absatz-programm
Absatz-mengen
Absatz-preise
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Produktionsprozess
Quelle: Wöhe, Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaft, S. 295
Produktionsprozess
Produktionsfaktoren- Faktormengen- Faktorpreise
Kombination aus Produktions-faktoren
Ausbringungsmenge von Produkten
Input Produktion Output
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Infrastruktur/ Schnittstellen
Quelle: Absatzwirtschaft NR. 10 vom 11.10.1996 S. 58
Infrastruktur/ Schnittstellen
-Absatzplanung-Produktpolitik-Distribution-Vertrieb-Kommunikation
- Produktionsplanung- Produktion- Produktionsmenge- Zeitpunkt
Marketing/Vertr.
Schnittstelle Produktion
- Strategische Abstimmung- gemeinsame Perspektive- Intensive Abstimmung schon während Planungsphasen- Verschränkte ZieleVon Produkt-/ Category Management, Produk-tionsleitung u. Vertrieb
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Alexander Gruber, Zusammenhang von Produktion und Marketing 11
Fazit
• Marketing und Produktion sind lebenswichtige strategische Bereiche des Unternehmens
• Auf keinen der Bereiche kann verzichtet werden• Weder Produktion noch Marketing kann autonom
bestehen• Abstimmung und Prozessgestaltung zum Austausch ist
essentiell
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Quellen
• Skript Beschaffung und Fertigung, Prof. Dr. Blunder• Hans Christian Weis, Marketing• Günter Wöhe, Ulrich Döring, Einführung in die
Allgemeine Betriebswirtschaftslehre• Absatzwirtschaft NR. 10 vom 11.10.1996
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Alexander Gruber, Zusammenhang von Produktion und Marketing
Vielen Dank für Eure Aufmerksamkeit!
Bei Fragen Fragen!
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