>19 EL VOCERO DE PUERTO RICO > VIERNES, 9 DE DICIEMBRE DE 2016

Melissa M. Cruz Ríos >mcruz@elvocero.com

A pesar de los retos que presenta la economía de Puerto Rico, lo cierto es que cada vez más puerto-rriqueños han apostado a

su desarrollo mediante la creación de empresas locales y la expor-tación de productos y servicios a otros países de Latinoamérica, esto en parte, gracias a los incentivos económicos que el gobierno ha puesto disponible para ellos.

Gran parte de las nuevas inicia-tivas para promover la creación de nuevas empresas y exportaciones, ha sido producto de los esfuerzos realizados por la Compañía de Comercio y Exportación de Puerto Rico (CCE), quien con miras a expandir su oferta de servicios y negocios disponibles a nuevos y experimentados exportadores, obtuvo una subvención del State Trade Expansion Program (STEP), de la Administración para pequeños Negocios de los Estados Unidos (SBA por sus siglas en inglés).

“Pese a las limitacio-nes que todos conoce-mos ha atravesado el gobierno local, la CCE apostó por buscar alternativas viables de fondos que nos ayuden a seguir promoviendo las exportaciones de las pequeñas y medianas empresas, y poder identificar-les nuevos mercados”

explicó la licenciada Karla Angleró, directora ejecutiva de la CCE. “Re-dactamos una propuesta ante SBA, que compitió con los 50 estados y territorios de Estados Unidos, donde fuimos seleccionados entre los ganadores para el 2015, otor-gándonos un total de $288,650.00 en fondos federales para participar de misiones y ferias comerciales internacionales” añadió.

A dicha suma se le añaden $96,215.00 en pareo de fondos de la CCE, que la agencia aportó como parte de la propuesta. Suma que, indica la ejecutiva, incluye horas laborables del personal de la agencia para ejecutar los eventos internacionales y la administración de los fondos.

“Básicamente la inversión monetaria de la CCE fue

mínima, si tomamos en cuenta que 73 empresas locales se beneficiaron de cinco exitosos eventos inter-nacionales que resultaron en

una gran

oportunidad para internacionalizar sus productos y servicios. Cabe señalar, que de las 73 empresas exportadoras, 14 de ellas partici-paron en dos eventos o más. De hecho, bajo la propuesta original habíamos calculado un total de $13 millones en ventas proyecta-das como resultado del programa. Al día de hoy, las empresas han reportado $41.6 millones en ventas proyectadas, muy por encima de la meta inicial”, enfatizó.

Las misiones y ferias comercia-les en el 2016 fueron, incluyendo número de empresas participantes: Expocomer en Panamá (marzo) con 26 empresas, de las cuales 14 fueron nuevas exportadoras; la Misión Comercial a Colombia, (agosto) con 26 empresas; la Mi-sión Comercial a México, (junio) llevando 13 empresas; CAPAC Expo Hábitat en Panamá, (sep-tiembre) con 9 empresas del sector de la construcción; y el evento internacional Americas Food and Beverage Show en Miami, Florida, (septiembre) con 14 empresas.

Según la ejecutiva, las empre-sas participantes provienen de múltiples sectores comerciales tales como: alimentos, construcción, cosméticos, farmacéutica, equipos electrónicos, fertilizantes, piezas de autos, entre otros. Estas fueron seleccionadas por especialistas de Promo Export, una de las divisio-nes más importantes de la Compa-ñía de Comercio y Exportación.

“Promo Export, que es nuestra división con especialistas en comercio internacional, es la encargada de ejecutar los eventos internacionales y capacitaciones técnicas, así como el reclutamiento para estos eventos entre nuestra cartera de clientes, y de potencia-les nuevos exportadores a través de anuncios en medios escritos y

digitales, para luego determinar su elegibilidad para beneficiarse del programa STEP”, acotó Angleró, quien cuenta con 11 años de expe-riencia en la agencia.

“Como directora de una enti-dad gubernamental cuya misión es promover el desarrollo de empresas, no hay satisfacción más grande que ver cómo empresas puertorriqueñas logran exportar sus productos y servicios gracias a su participación en misiones comerciales exitosas como las que hemos podido realizar gracias al apoyo de SBA. Parte importante del éxito fue gracias al apoyo de las oficinas comerciales de Puerto Rico en el exterior, quienes sirvie-ron de gran pilar para la CCE en la coordinación de citas de negocios y acceso a importantes recursos para que las empresas participantes aprendieran a hacer negocios en dichos países”, puntualizó.

Asimismo, aseguró que todavía hay muchos potenciales exportadores, pero que necesitan capacitación técnica para lograr-lo. Sin embargo, señaló que “para poder capacitar y crear un plan

de misiones internacionales a fu-turo, queríamos tener el insumo directo de los empresarios en di-ferentes sectores, lo cual hicimos el pasado mes de octubre, para continuar con la misión que tene-mos como corporación pública”.

Para delinear ese plan realiza-mos mesas redondas por sectores, obteniendo métricas específicas para identificar los mercados dónde enfocarse, según las nece-sidades de las empresas”. “Esta-mos claros que un elemento vital para el desarrollo económico de Puerto Rico es la exportación, por lo que resulta importante que la CCE continúe con la agenda de internacionalización trazada para nuestras empresas. En la medida en que nuestros empresarios se expongan a nuevos mercados, co-nozcan lo que implica competir internacionalmente y capacitarse para ello, lograremos impactar positivamente la economía local, expandiendo la producción interna y la creación de nuevos empleos para atender la demanda foránea de nuestros productos y servicios”, concluyó.

al desarrollo empresarial y la exportación

Lcda. Karla Angleró González, directora ejecutiva de la CCE. >EL VOCERO

María Contreras, administradora de SBA, anuncia la asignación de fondos de STEP a la CCE, en 2015.

“Funded in part through a Cooperative Agreement with the U.S. Small Business Administration. All opinions, conclusions, and/or recommendations expressed herein are those of the author(s) and do not necessarily reflect the views of the SBA”

La subvención federal State Trade Expansion Program (STEP) es un programa de comercio y exportación del US Small Business Administration (SBA) que provee un pareo de fondos federales a Estados y sus jurisdicciones para asistir a pequeñas empresas elegibles a introducirse de

manera exitosa en mercados internacionales.

Sobre el ProgramaLos objetivos del programa

son el aumentar el número de empresas que exportan, así como el incrementar las ventas de aquellas que actualmente exportan.

¿Qué es STEP?

Apuestan

>20 EL VOCERO DE PUERTO RICO > VIERNES, 9 DE DICIEMBRE DE 2016

• Fecha y lugar: 8 al 12 de marzo de 2016 en el Centro de Convenciones Atlapa, Panamá • Descripción: Expocomer es el mayor evento de negocios multisectoriales de Latinoamérica en donde participan misiones comerciales de 37 países recibiendo a más de 20 mil visitantes. Esto lo convierte en un escenario ideal para que las PyMEs de Puerto Rico se presenten en la región, y promuevan el intercambio comercial entre los sectores empresariales de Europa, Asia y América. Asimismo, sirve de escenario para que nuestras empresas conozcan la competencia internacional. • Razones para asistir: En el 2015 Panamá experimentó un crecimiento de 5.7% convirtiéndose en el país con el mayor crecimiento económico en Latinoamérica con un extraordinario potencial de ventas. El pasado año Puerto Rico exportó a Panamá $52.4 millones mientras que el total de importaciones fueron de $9.4 millones, para una balanza comercial favorable de $43millones. • Otros logros: La participación de las PyMEs locales en Expocomer tuvo como resultado la coordinación

de más de 135 citas con potenciales socios de negocios panameños, con el apoyo de la Oficina del Estado Libre Asociado de Puerto Rico en Panamá. Asimismo, se realizaron importantes reuniones de intercambio comercial con el alcalde de la Ciudad de Panamá, la vicepresidente de Panamá, el ministro de Comercio Exterior; y con oficiales del Banco Mundial, con el propósito de discutir posibles herramientas para facilitar el acceso de empresas puertorriqueñas a importantes programas de financiamiento de la renombrada entidad.• Empresas participantes: Atención Atención; AZ Engineering; Bettina; Borinquen Containers Corp.; Caribbean Project Management (CPM); Caribbean Specialized Construction Group; Destilería Serrallés, Inc.; Forever Crystals & Jewerly; Fortiflex; Grupo Enersol; Imperial Home Products; INTENOR; KPG; Mabudeg; Mistolín Caribe, Inc.; Pan American Grain; Performance Improvement; Piscinas Panamá; ProvenSmart; Queue Solutions; Sabrina Bottling Group; Suiza Dairy Corp.; The Retail Group; Retail Outsource; Transcita y Vía Sur Group.

Expocomer, en Panamá

• Fecha y Lugar: 27 de junio al 1 de julio de 2016, en Ciudad de México• Descripción: Es la primera misión comercial a México en más de 12 años. La misma fue de carácter multisectorial enfocada en que las empresas participantes activaran, promovieran y aumentaran el intercambio comercial entre ambos países. Fue realizada con el apoyo de la Oficina Comercial del Estado Libre Asociado de Puerto Rico para Panamá y Latinoamérica, así como de los servicios contratados de Grupo Exporta. Asimismo,

contó con el apoyo de la Cámara de Comercio, Servicios y Turismo de la Ciudad de México. • Razones para asistir: México es uno de los principales socios comerciales de Puerto Rico en América Latina. Su economía se ha desarrollado y diversificado de manera significativa en las últimas décadas, en parte debido al acuerdo de libre comercio firmado con Estados Unidos y Canadá (NAFTA). Las exportaciones de Puerto Rico a México reportadas en 2015 fueron de $359.3 millones mientras las

Misión Comercial a México

• Fecha y lugar: 7 al 10 de septiembre de 2016, en el Centro de Convenciones Atlapa, Panamá• Descripción: CAPAC Expo Hábitat es la feria internacional de la construcción y vivienda, organizada por la Cámara Panameña de la Construcción (CAPAC). La misma se ha convertido en un facilitador del mercado inmobiliario y productos de la construcción. Este año participaron más de 400 empresas representantes de América, Europa y Asia.

Esta feria fue visitada por más de 35,000 personas interesadas en conocer las últimas tendencias en acabados, decoración, maquinaria, tecnología, productos del sector de la construcción, además de bienes inmobiliarios; participaron más de 373 expositores procedentes de 14 países.

• Razones para asistir: La industria de la construcción, representa un sector importante para las empresas puertorriqueñas, y este evento les brinda la oportunidad para que puedan exponer sus productos y servicios ante un importante mercado como Panamá, que actualmente cuenta con una fuerte actividad en este sector. • Otros logros: La feria incluyó citas de negocio, así como un taller de capacitación a empresarios locales y participación en 43 citas de negocio.• Empresas participantes: AJ Engineering, PSC; Bath Tile & Stone by Carlos Robles; Caribbean Project Management (CPM); Caribbean Specialized Construction Group; Costa Group LLC; Danosa Caribbean, Inc.; Days & Towers LLC; Fortiflex, Inc. y Retrofit LLC.

CAPAC Expo Hábitat, en Panamá

Vista al interior del pabellón de Puerto Rico en el evento.

Durante el evento, 26 empresas locales exhibieron sus productos y servicios.

EVENTOS EN EL EXTERIOR 2016EVENTO EMPRESAS VENTAS PROYECTADAS

Expocomer, en Panamá 26 $6 millones

Misión Comercial 13 $9.6 millonesa México

Misión Comercial 26 $20.9 millonesa Colombia

Capac Expo Habitat, 9 $3.4 millones en Panamá

Americas Food and 15 $1.7 millonesBeverage Show, en Miami

TOTAL $41.6 millones

contó con el apoyo de la Cámara de Comercio, Servicios y Turismo de la Ciudad de México. • Razones para asistir: México es uno de los principales socios comerciales de Puerto Rico en América Latina. Su economía se ha desarrollado y diversificado de manera significativa en las últimas décadas, en parte debido al acuerdo de libre comercio firmado con Estados Unidos y Canadá (NAFTA). Las exportaciones de Puerto Rico a México reportadas en 2015 fueron de $359.3 millones mientras las

importaciones fueron por $437.2 millones.• Otros logros: Identificar nuevas oportunidades de negocio entre Puerto Rico y México para iniciar e incrementar sus exportaciones. La delegación empresarial recibió un adiestramiento sobre cómo hacer negocios en México, seguro de crédito para las exportaciones, Tratado de Libre Comercio, logística, entre otros temas, proveyendo la mayor cantidad de información y herramientas a los empresarios de Puerto Rico para que puedan negociar efectivamente en

el mercado mexicano, maximizando así su participación en la misión comercial. Además, participaron de 132 citas de negocio.• Empresas participantes: Atención Atención, Inc.; Distribuidora Vázquez; DMCG, Inc.; EB Validation Services; Eco Partners; Fusionworks, Inc.; Instituto de Educación Superior, LaSalle Group, LLC; Omega & Delta Co., Inc. Pan American Grain MFG. Corp.; Prime Janitorial Services Corp.; Pyramid Learning Corp. y Steam & Combustion Technology, Inc.

Misión Comercial a México

• Fecha y lugar: 26 y 27 de septiembre de 2016 en el Centro de Convenciones de Miami Beach• Descripción: En este evento internacional participan más de 11 mil compradores y 475 empresas internacionales, con ventas aproximadas en sobre los $179 millones, de más de 27 países de alrededor del mundo. • Razones para asistir: Las empresas tienen la oportunidad de exhibir, dar a degustar y vender sus productos, además de establecer nuevos contactos para incursionar en el mercado hispano de los Estados Unidos, el Caribe y Latinoamérica. La participación de Puerto Rico fue parte del pabellón de la “National Association of State Departments of Agriculture (NASDA)” y la “Foreign Agricultural Service (FAS)”

del Departamento de Agricultura Federal.• Otros logros: La Feria de Bebidas y Alimentos de las Américas ha sido una herramienta de exposición de mucha utilidad para las PyMEs locales, logrando excelentes resultados ya que el mercado de la Florida es uno de los de mayor oportunidad para las empresas puertorriqueñas del sector de bebidas y alimentos debido a la alta concentración allí de la comunidad hispana y puertorriqueña. • Empresas participantes: Velastand-Bori Cola; CC1; Café Isleño; Destilería Coquí; Dulzura Borincana; Empresas Pérez Hermanos; Fruttery; Hacienda Tres Ángeles; Holsum; Mi Cosecha Products; Molinos de Puerto Rico; Panamerican Grain; Productos Tere, Take a Sip y Elmec Industries (Flanes Cedó).

Americas Food & Beverage Show, en Miami

Parte de la delegación de empresas locales en el reconocido evento de productos de la industria alimentaria.

• Fecha y lugar: 21 al 26 de agosto, en Bogotá y Medellín• Descripción: Misión de carácter multisectorial enfocada en que las empresas participantes logren iniciar o incrementar sus exportaciones en este importante mercado de América del Sur. La misma fue realizada con el apoyo de la Oficina Comercial del Estado Libre Asociado de Puerto Rico en Colombia.• Razones para asistir: La economía de Colombia es una de las más dinámicas, diversas y flexibles en la región. El reciente “Tratado de Libre Comercio”(TLC) firmado por Estados Unidos y Colombia en 2011, elimina la mayoría de las barreras arancelarias y no arancelarias con el propósito de fomentar el comercio y aumentar del crecimiento económico entre ambos países. En 2015, Puerto Rico exportó a Colombia $19.3 millones lo que representó un incremento de 7.2% del 2014 al 2015. • Otros logros: Para esta misión comercial se coordinaron más de 350 citas de negocios con potenciales socios y compradores de Colombia. La delegación empresarial recibió un adiestramiento - con recursos locales y colombianos “sobre cómo hacer negocios en Colombia, seguro de crédito para las exportaciones, Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Estados Unidos, logística, entre otros temas, proveyendo la mayor cantidad

de información y herramientas a los empresarios de Puerto Rico para que puedan negociar efectivamente en el mercado colombiano, maximizando así su participación en la misión comercial.• Empresas participantes: A.F. Rema; A.Z. Engineering; B&B Manufacturing; Ciracet; Costa Group; Caribbean Project Management; DAD Developers; DMCG; Equipos Pro Impedidos; Federación Pecuaria; FITS; Instituto de Educación Superior; Kinori; Lumbra; Mabudeg; Matriss; Organic Health Labs; Panamerican Grain; Prime Janitorial; Quick Communications; SENA Corps.; Star Electrical Services; Steam & Combustion; Telemedik; Pyramid Learning y Xuvo Technologies.

Misión Comercial a Colombia

Uno de los principales edificios en Bogotá, Colombia se vistió con la Bandera de Puerto Rico, durante la celebración de la misión comercial.

La Misión a México fue de carácter multisectorial enfocada en que las empresas participantes activaran, promovieran y aumentaran el intercambio comercial entre ambos países.

>21

EL VOCERO DE PUERTO RICO > LUNES, 9 DE MARZO DE 2015

Tipo de empresa: Dedicada a venta y distribución equipos de comunicación como accesorios para celulares.

Años en el mercado local: Más de 18 años.

¿Exportan productos o servicios?: Exportan productos hace más de dos años a mercados pequeños como St. Thomas, St. Croix, St. John y St. Marteen. Actualmente están en conversaciones de negocios y asuntos de logística para llevar sus productos a Colombia.

Retos: Debido a la gran competencia de productos y servicios, el reto de exportar no es sólo entrar al mercado, sino mantenerse y ser competitivo.

Experiencia en la exportación: “Crear enlaces entre oficinas de gobierno

(Oficinas Comerciales en el exterior) ha sido muy beneficioso e instrumental

para nosotros porque nos ha permitido llegar con más facilidad a los clientes potenciales y al mercado. Algo que no hubiera sucedido igual si hubiera ido por mi cuenta. Con su ayuda los esfuerzos han sido productivos”.

Metas: Entrar a los mercados de Colombia y Panamá, y lograr tener hasta 500 clientes como punto de partida, lo cual les permitiría expandir su nicho.

Asimismo, al tener la posibilidad de exportar sus productos y servicios a mercados como Colombia, cuya población asciende a 48 millones de personas, tendrían mayor oportunidad de crecimiento como empresa local porque a mayor demanda, entiéndase mayor volumen de mercancía, requerirían de más espacio para almacenamiento y a la vez generarían más empleos.

Tipo de empresa: Oficina de ingeniería especializada en energía, establecida en la Isla desde el 2000. En un inicio se dedicó a proyectos residenciales, comerciales e industriales. Desde el 2007 dirigió su estrategia a todo tipo de proyectos de energía, desde eficiencia energética, hasta generación de energía como sistemas solares, proveyendo a los clientes integradores, diseño y la consultoría que necesitan para hacer integración de proyectos. También añadió, servicios de instalación.

Años en el mercado local: 16 años ¿Exportan productos o servicios?:

Actualmente exportan servicios profesionales a Barbados, Santa Cruz, St. Thomas, Bahamas e Isla Caimán, además de California y otros estados de Estados Unidos. Al momento se encuentran en el

evaluando la viabilidad de entrar al mercado de República

Dominicana. Retos: Poder

seleccionar aquellos mercados con mayor potencial de crecimiento de acuerdo a nuestro sector. Mediante el Programa Expo Partners, otro de los servicios de

Promoexport dirigido a apoyar la

gestión de exportación de las empresas, recibieron

asistencia y asesoría para el desarrollo del Plan de Exportación de la empresa lo cual les permitió realizar el análisis de producto y mercados, para determinar de manera estratégica los países con mayor potencial de crecimiento para su empresa, que fueron: República Dominicana, Panamá y Colombia.

Experiencia en la exportación: “Aprendimos, a través de las Misiones todo lo necesario para hacer negocios en Panamá y Colombia, y conocer los recursos locales que tienen disponibles”.

“Actualmente, estamos viendo los frutos de proyectos conceptuales que se empezaron a trabajar en Panamá, mientras que en Colombia se nos han abierto puertas para trabajar proyectos por servicios profesionales”.

Metas: Aumentar en un 50% las exportaciones de servicios de ingeniería eléctrica y diseños en sistemas de energía, en un periodo no mayor de cinco años, lo que equivale a tener un crecimiento de 10% por año.

Tipo de empresa: Distribuidor de sistemas de reparación de aros y neumáticos de todo vehículo, desde 1973 atienden las necesidades de los distribuidores y talleres de reparación de gomas, entre otros.

Tiempo en el mercado local: 40 años ¿Exportan Productos o Servicios?:

Desde hace varios años exportan productos y servicios a otras Islas del Caribe, Islas Británicas, Trinidad y Tobago, Centro y Suramérica, Europa y África.

Retos: La crisis económica les hizo dirigirse hacia otros mercados a mayor escala. Luego de múltiples experiencias operacionales, llegan a la conclusión de concretar sus esfuerzos de ensamblaje de maquinaria en Puerto Rico e identificar oportunidades para la exportación.

Experiencia en la exportación: “Nuestra empresa comenzó el

proceso hace varios años participando en una Misión Comercial a Trinidad & Tobago con la CCE. Este apoyo nos ayudó a entrar con más confianza a varios mercados del Caribe. Recientemente participamos en los eventos comerciales a Colombia y Panamá”.

“Las gestiones de Promoexport y la Oficina de Colombia fueron cruciales para

lograr algunas de las órdenes con las que estamos trabajando. La CCE y la subvención federal obtenida han sido de gran ayuda, no solo para nosotros, sino para que Puerto Rico continúe siendo más competitivo y más empresas

puedan exportar”.Metas: A corto plaza, aspiran a incrementar las exportaciones

mientras mantienen las ventas en la Isla. La idea es de

continuar con la creación de más empleos.

Historias de ÉXITO

Tipo de empresa: Empresa de servicio de limpieza y mantenimiento industrial y comercial, incluyendo el sector de la manufactura, hoteles, hospitales y centros comerciales.

Años en el mercado local: 17 años¿Exportan Productos o Servicios?:

Exportan servicios a la República Dominicana.

Retos: En 2001 exportó productos a la República Dominicana, pero luego interrumpió ese proceso, porque el negocio en Puerto Rico creció a pasos agigantados. Luego, en el año 2014, logró desarrollar relaciones de negocios para concretar sus operaciones en Quisqueya. Uno de los retos fue conocer las regulaciones

requeridas para hacer negocios en República Dominicana.

Experiencia en la exportación: “Aunque tuvimos nuestra aventura

inicial en el mercado dominicano, fue a través de estas iniciativas (misiones comerciales de la CCE), que pudimos visitar los mercados de México y Colombia. Recibimos de las Oficinas Comerciales en el exterior charlas y adiestramientos en riesgo laboral, el perfil de nuestros clientes y la práctica de nuestra competencia en cada uno de estos países. Esto nos ayudó a dirigir mejor nuestra empresa y conocer los pasos a seguir para poder exportar nuestros servicios”.

Metas: Continuar avanzando en el mercado dominicano y establecer negocios en Colombia y México.

>22 EL VOCERO DE PUERTO RICO > VIERNES, 9 DE DICIEMBRE DE 2016

Ángel Zayas Presidente, AZ Engineering

Fernando José RodríguezPresidente, Prime Janitorial

Ricardo TorresPresidente, Quick Communications

Alfonso FernándezPresidente,

AF Rema, Inc.

Javier TorrensGerente de Venta Internacional,

AF Rema, Inc.

A través de las misiones comerciales hemos podido visitar Panamá y Colombia, donde hemos participado de las charlas y adiestramientos que nos han ayudado a dirigir mejor nuestra compañía.

No es lo mismo viajar solos a estos países que hacerlo a través de las Misiones, porque los gobiernos sirven como enlaces para identificar nuevos clientes e inversionistas.Con la ayuda obtenida de

la CCE, nuestra llegada al mercado colombiano ha sido mucho más fácil, pues contamos con citas de negocios con clientes potenciales.

STEP fue una excelente plataforma para explorar otros mercados, ya que estamos en el proceso de internacionalizar la empresa.

¿QUIERES EXPORTAR? Contacta HOY a la división de PROMOEXPORT de la CCE y conoce sobre sus programas y oportunidades para la exportación: (787) 294-0101 ext. 2094 promoexport@cce.pr.gov

Compañía de Comercio y Exportación de Puerto Rico CCEPuerto Rico

CCEPuerto RicoCompañía de Comercio y Exportación de Puerto Rico