180111 uno people freebiz
TRANSCRIPT
AGENDA
Agenda Redskaberne
• 2 valg • Udspørge / vælge • Afdække / indsnævre
• EFU • Øvelse
• Salgets 3 parametre • Øvelse – hvis ?d
2
2 VALG
2 valg – udspørge / vælge • Opkaldet
• Denne eller næste uge?
• Ordren/salget • Vil du helst have produkt X eller Y? • Fase X eller Y vi starter med?
• Referencer • Vi arbejder for X og Y – og det betyder….
5
2 VALG
2 valg – afdække / indsnævre • Opkaldet
• Hvad vil du helst høre om X eller Y ?
• Ordren/salget • Produkt X eller Y vi snakker om? • Fase X eller Y vi starter med?
6
EFU
EFU
• Egenskaber • Produktet/ydelsen
• Fordele • De ?ng, som netop du gør anderledes
• Udby[e • Hvad det betyder for kunden
7
EFU
-‐ at du kan gå på jagt og have varm kaffen hele dagen! -‐ at du om søndagen kan læse avis indOl om ePermiddagen og stadig ha’ varm kaffe!
EFU -‐ eksempel • Egenskaber
• Kaffekande
• Fordele • Den kaffekande der holder kaffen varm i længst ?d!
• Udby[e • Og det betyder for dig…
8
EFU
Egenskaber Fordele UdbySe
Kaffekande Den kaffekande der varmer mest i DK
Og det betyder for dig…
Fortsæt…
EFU – lav 3 selv
9
3 PARAMETRE
10
Salgets 3 parametre • Tid
• Hvornår/hvor hur?gt?
• Pris • Hvad koster produktet/ydelsen?
• Indhold • Hvad indeholder ?lbuddet?
10
ØVELSE
11
Salget – sælg 2 og 2 • Lav en plan
• Mål = hvad er dit mål ?
• Hvem = Hvem skal jeg snakke med?
• Hvad = Hvad vil jeg sælge?
• Hvorfor = Hvorfor vil jeg sælge det ?
• Hvordan = Hvordan vil jeg sælge det?
• Prøv det • Sælg produktet/ydelsen ?l sidemanden
UNO People
Salgskursus 10 mand – 10.000 DKR Individuel salgsledelse / strategi – klippekort: 10 Omer 9.000 DKR
13