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180 fahrenheit
DAVID FELIPE GOMEZ DIAZ
COD. 2091565 DOC. 1032428603
CHRISTIAN CAMILO MEDINA BELTRAN COD. 2092673
DOC. 1014208596
FACULTAD: CULTURA FISICA, DEPORTE Y RECREACION
LUIS ALEJANDRO DIAZ (FASE OPERATIVA) OLGA SANTAMARIA (FASE ADMINISTRATIVA
DIOGENE LAGOS (FASE FINANCIERA)
DIRECTORA GENERAL: OLGA SANTAMARIA
CORPUS
FUNDAMENTACION HUMANISTICA Desde el punto de vista de Santo Tomas de Aquino1 quien nos dice que toda acción tiende hacia un
fin, partiendo de esta paradoja nuestra acción es prestar un servicio de alta calidad para satisfacer
al cliente y el fin vendría siendo la satisfacción de este cliente. Dentro de este aspecto también cabe
destacar que la importancia de nuestro servicio es hacer feliz al cliente, pues como lo dice Santo
Tomas ese es el fin, por ende el cliente lo que busca con esa acción es ser feliz; se debe tener el
cliente feliz será por medio de actos regidos bajo la ética y la moralidad.
En base a esto 180° Fahrenheit buscara siempre mejorar sus procesos y actuar de forma acorde a
los principios éticos y humanísticos de Santo Tomas de Aquino.
Hacer el bien y no el mal, 180° Fahrenheit evitara al máximo la competencia desleal, la característica
de esta como empresa que tiene bases tomasinas, es ser sinceros y solidarios y buscar el bien de
nuestros compañeros, buscar alianzas estratégicas de crecimiento conjunto es la meta humanista.
“El hombre es ese ser superior dotado de inteligencia, que tiene una gran misión en la tierra:
transformarla, conquistarla, utilizarla, construir un mundo nuevo maravilloso que supere y se
sobreponga a las maravillas de la naturaleza”2 Dentro del aspecto profesional Tendremos la
convicción de transformar la sociedad y buscara la satisfacción de nuestros empleados con
herramientas que ayuden a suplir sus necesidades se contemplara el precio del trabajo con el valor
del esfuerzo, la búsqueda del buen trabajador depende siempre del buen trabajo y el trato que se
le dé a este por su desempeño.
“El ser humano está provisto con facultades de decisión, libertad y conciencia para elegir y tomar
sus propias decisiones. Estas facultades lo convierten en un ser activo, constructor de su propia
vida”3. La profesión Cultura Física está centrada en la mejora de la sociedad, con su
interdisciplinaridad busca entrar en los procesos que influyen en el bienestar de la población, la
empresa 180° Fahrenheit buscara siempre reflejar la formación de calidad y humanista para
satisfacer al máximo los objetivos de sus clientes.
Universidad: Desde la misión de la universidad Santo Tomas4, la cual dicta una formación integral
para las personas desde el pensamiento humanista Santo Tomas de Aquino. Lo que se busca con
esta tipo de formación es responder de una manera acertada y ética ante las problemáticas de la
sociedad por medio de procesos innovadores; por ende la empresa 180° Fahrenheit Tiene un
compromiso social que radica en la satisfacción del cliente desde un punto de vista de un buen
servicio, pero teniendo en que cuenta las problemáticas que se le pueden presentar, sin nunca
ofrecer servicios que la empresa no esté en las condiciones de cumplir. Por último la empresa desde
1 Tomas de Aquino, Libro, N.d, De Veritate, 1957. 2 Montessori, maria, WEB, SlideShare, 2008. 3 Roger Carl, Dewey John, Maslow, Articulo, WEB, Teoria-humanista3.blogspot.com, 2011. 4 Universidad Santo Tomas, Pagina WEB, F. Cultura Fisica, WWW.USTA.EDU.CO, 2013.
una perspectiva integral, no deja de lado la competencia sino que por el contrario la observa como
un aliado estratégico.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA Debido al gran número de horas de trabajo, la invasión de la tecnología en todos los aspectos de la
vida cotidiana, hoy en día se evidencia un incremento del número de personas que practican
actividad física regular. Esto conlleva consigo un sin número de riesgos para la salud y la calidad de
vida de las personas pues como se evidencia en la sociedad de hoy en día existe una importante
tasa de mortalidad asociadas al aumento de enfermedades crónicas no trasmisibles, las cuales
según la OMS5 matan a 36 millones de persona cada año. Pero lo preocupante de esta cifra es que
cerca del 80% de estas muertes se dan en países pobres o de escasos recursos como lo es Colombia.
Pero para poder identificar la causa del aumento de dichas enfermedades primero se debe conocer
cómo se originan, lo primero a tener en cuenta es que dichas enfermedades no se trasmiten es decir
no pasan de persona en persona sino que se adquieren por diferentes hábitos de vida poco
saludables tal y como lo menciona la OMS1 comparten cuatro hábitos de vida poco saludable que
son el consumo de tabaco que cobra casi 6 millones de vida al año en el mundo, la inactividad física
que anualmente provee 3.2 millones de difusiones, el uso nocivo de alcohol que causan
aproximadamente en 2.3 millones de personas enfermedades crónicas de las cuales muere la mitad
al año y las dietas malsanas pues se evidencia que 1.7 millones de las muertes anuales se atribuyen
al poco consumo de frutas y verduras; otra característica de esta enfermedades es que son de larga
duración y una vez adquiridas no se curan como tal, pero si se puede llevar con un tratamiento para
evitar su aumento pues estas aunque evolucionan lentamente tiende a traer consigo serias
complicaciones de salud.
Ahora bien si se conoce las problemáticas que trae consigo un solo factor de riesgo como lo es la
inactividad física pues como se observó anteriormente a este se le atribuye un número importante
de muertes en el mundo. Desde esta perspectiva surge un cuestionamiento, si la inactividad física
causa estos problemas en la salud y esta información se difunde, porque la gran mayoría de las
personas no se preocupan por elevar los niveles de actividad hasta llegar a los recomendados por la
OMS; unas de las respuestas pueden ser como se dijo anteriormente el número de horas de trabajo
que en algunos casos es excesiva, otra es el aumento de artículos tecnológicos que distraen a las
personas y las llevan a tener un ritmo de vida pausado y con poca acción, pero otra respuesta y tal
vez la más acertada se basa en la dificultad de trasladar las evidencias de os grandes beneficios de
la actividad física sobre a la salud a la población especialmente en los adolescentes como lo dice
Elosua6.
5Organización Mundial de la Salud. Marzo de 2013. 04 de Abril de 2013 http://www.who.int/mediacentre/factsheets/fs355/es/ 6 ELOSUA, Roberto. Comentario. La actividad física en adolescentes: una semilla de nuestra salud futura.
Para terminar la dificultad que más se evidencia es la de satisfacer los deseos y la necesidades de
las personas y más en el campo de la actividad física, pues las personas cada día esperan que la
innovación en temas de entrenamiento. Partiendo de esto surge la pregunta problema ¿se necesita
de nuevos métodos de entrenamiento mas integrales y atractivos para que las personas puedan
generar la adherencia a la actividad física?
JUSTIFICACIÓN Dentro de la sociedad actual tenemos diferentes problemáticas de salud y las más frecuentes se
asocian a un problema que nos atañe a todos,” Las dietas poco saludables y la ingesta energética
excesiva, el sedentarismo y el consumo de tabaco constituyen factores de riesgo fundamentales de
las enfermedades no transmisibles. Se calcula que en 2005 murieron 35 millones de personas como
consecuencia de enfermedades no transmisibles, tales como cardiopatías, accidentes
cerebrovasculares, cáncer y diabetes”.7 180° Fahrenheit quiere comprometerse con ofrecer
productos y servicios que promuevan la actividad física de impacto positivo a la sociedad.
La actividad física de alta intensidad y programada puede afrontar los problemas físicos de distintas
maneras, evitando las enfermedades crónicas no transmisibles que como se dijo anteriormente fue
la causa de muerte de 35 millones de personas. Los programas ofrecidos por 180° Fahrenheit
quieren influir en el desempeño de la población y de los trabajadores.
Los programas apuntan a uno de los objetivos que tiene la OMS en su proyecto Working Towards
wellness, pues uno de los elementos que se tienen dentro de este proyecto se mencionan los
elementos que se deben tener para que un programa de ejercicio tengo un buen impacto, fijar los
objetivos de nuestros clientes a nuestros programas, que los objetivos empresariales en el caso de
las empresas se den y se cumplan a cabalidad.
La idea de negocio que surge dentro de la empresa es ofrecer programas de entrenamiento
integrales, al decir integrales hablamos de que a nuestros clientes les ofreceremos entrenamiento
físico, mental y espiritual, pues manejamos filosofías orientales del manejo de la mente sobre el
cuerpo como es el Yoga, dentro del campo físico tenemos el entrenamiento funcional que no es otra
cosa que reentrenar el cuerpo para ciertas actividades que se desarrollan en la vida cotidiana
7 Organización mundial de la salud, Informe de la OMS y el foro económico, Articulo, Prevención de las enfermedades nos transmisibles, 2008.
Objetivos Ofrecer un novedoso servicio de entrenamiento funcional familiar y empresarial integrando
cuerpo, mente y espíritu.
Expandir nuestros servicios al nororiente de la ciudad de Bogotá.
Brindar servicios de entrenamiento funcional con profesionales certificados.
Estructurar diferentes ciclos de entrenamiento funcional según nuestros
clientes.
Adquirir herramientas novedosas para el entrenamiento funcional.
Capítulo 2 Mercadeo
Generalidades
Definición de la empresa
La empresa 180° Fahrenheit es una Sociedad Anónima Simplificada S.A.S que tiene como principal
actividad económica el préstamo de servicios reconocidos dentro del sector salud, sus productos
están contemplados en entrenamiento personalizado y entrenamiento empresarial o gimnasia
laboral, esta empresa busca la satisfacción total de sus clientes por medio de sus productos, los
productos están regidos por los objetivos corporativos que se contemplan, en base a estos objetivos
corporativos 180° Fahrenheit busca la adherencia de sus clientes por medio del cumplimiento de las
promesas vendidas a la hora de adquirir nuestros servicios.
El nombre 180° Fahrenheit se tomó con el ánimo de promocionar los productos con elementos de
mercado pues se quiere posesionar el producto con un nombre que pueda entrar en la promoción
de forma que llegue a la población meta de la firma.
Nuestras promesas corporativas son transparentes y congruentes con lo que se ofrece, la
disposición de nuestros productos está diseñada de tal forma que podemos generar cumplimiento
y calidad, los productos de la empresa referida anteriormente cumplirán con los objetivos y metas
que tienen los clientes, también con los objetivos que tiene la empresa y con los que se guía,
entendiendo que la empresa tiene objetivos empresariales y objetivos para el préstamo de servicios.
Los servicios ofrecidos serán entrenamiento personal y Entrenamiento laboral (Gimnasia laboral),
el entrenamiento personal está dispuesto y estructurado para la mejora física, la quema de grasas,
la reducción de medidas, el deleite del tiempo libre, la estimulación del organismo físicamente, la
relajación mental y la promoción de hábitos saludables. El entrenamiento laboral tiene como
servicios la gimnasia laboral, las pausas activas, la generación de actividades de entrenamiento físico
empresarial y la promoción de espacios laborales sin sedentarismo.
El fundamento humanista de nuestra empresa se basa en los principios de Santo Tomas, uno de
nuestros pilares mas importantes es esta frase “Toda acción debe tender hacia un fin” y nuestro fin
es la satisfacción del cliente integralmente, se desprende la idea del capital y se toma la idea de la
calidad y beneficio, rescatar valores dentro de los productos es uno de nuestros fines, crear hábitos
de vida saludables que permitan a la población asegurar una calidad de vida excelente. El ser
consecuentes y carismáticos entra dentro de la filosofía humanista que no es mas que mirar la
sociedad desde un enfoque más humano, ser consecuente con los trabajadores y sus logros, con los
clientes y sus necesidades y ser carismáticos a la hora de tratar el personal y la clientela.
180° Fahrenheit quiere ser una empresa de prestigio hecha a la medida de los empresarios,
estudiantes y trabajadores, el pincipio fundamental es la calidad y el respeto por el cuerpo, los
programas tienen servicios que buscan trabajar integralmente el cuerpo, sabemos que hay tres
pilares fuertes en la Cultura Fisica y siendo consecuentes con la carrera que creo a los profesionales
que impulsaron esta empresa se trabajan y se cumplen a cabalidad.
Los tres pilares son Cuerpo, Cultura y movimiento, que también incluyen cuerpo, mente y espíritu.
Trabajar integralmente quiere decir trabajar bajo estos principios, trabajar por el cuerpo con todos
sus componentes funcionales y he aquí donde entra el servicio estructurado en base a el
entrenamiento funcional, se debe entrenar la mente y para esto incluimos el yoga que es un
disciplina que busca el control de la mente sobre el cuerpo y el espíritu este ultimo también debe
ser trabajado y por esto es tan importante tener dentro del engranaje de servicios productos que
incluyan las dimensiones posibles del cuerpo humano.
La empresa buscara trabajar en armonía con otras empresas del sector, pues advierte que la
competencia y la preocupación por esta solo deja malas experiencias y tiene una filosofía centrada
en el trabajo por el bien común, la formación y creación de alianzas estratégicas con empresas del
sector buscara por definición crear aliados que generen lazos de mercado tan grandes que puedan
expandirse dentro del mercado nacional y en el internacional, nuestros programas creados dentro
de la empresa buscaran penetrar el mercado de otras empresas dedicadas al entrenamiento,
vendiendo novedosas formas de entrenamiento a las empresas similares para que puedan ofrecer
nuevos productos, esta parte de la empresa no está contemplada dentro de los productos por
políticas empresariales que no permiten la divulgación inoportuna de las actividades y producto
propios.
La política de privacidad de 180° Fahrenheit se creó con el ánimo de proteger los productos internos
de posibles imitaciones, la privacidad siempre ha sido un emblema de los creadores por lo que
algunos productos no aparecerán dentro de este resumen ni dentro de otro tipo de descripción solo
se nombraran y tendrán una leve descripción.
Misión
180° Fahrenheit está dedicada a la prestación, creación y distribución de servicios de entrenamiento
comprometida con los objetivos de sus usuarios, con su bienestar y felicidad. Los productos
ofrecidos son creados según los usuarios y sus objetivos, cada servicio busca eliminar los malos
hábitos con elementos que generen nuevos y mejores hábitos de ejercicio y de vida.
Visión
180° Fahrenheit se proyecta a cubrir la mayor población en 3 años con entrenamiento empresarial
y funcional dirigiendo los servicios a empresas privadas y conjuntos residenciales siendo reconocido
en el sector de la prestación de servicios como la mejor empresa de entrenamiento, buscara
reconocimiento en bogota con la estructuración de novedosos programas.
Valores institucionales
Actuar con profesionalismo en base a principios de legalidad, ética y compromiso frente a las metas
de nuestros clientes.
La honestidad en las promesas de venta con nuestros clientes es la principal meta de la organización
pues la transparencia en nuestros procesos es la firma de calidad.
La responsabilidad en el cumplimiento de las metas de los clientes y nuestros empleados en el pago
oportuno de la remuneración mensual.
El respeto por la integridad de cada cliente al igual que del personal de la empresa, con el cliente
definiendo objetivos claros y alcanzables, y con el personal de la empresa dejando claro desde un
comienzo las condiciones de trabajo tanto de los empleados como los empleadores.
Políticas institucionales
- Entregar servicios de alta calidad, por medio de procesos de certificación para nuestros
clientes internos para así garantizar el buen servicio hacia nuestros clientes externos, estas
certificaciones se realizaran dos veces al año.
- El pago que realizaran nuestros clientes externos se realizaran los 5 primeros días de cada
mes en el caso de las mensualidades, para el caso de semestres y años realizaran el pago 15
días después del vencimiento de su periodo de pago. Por otro lado el pago a nuestro cliente
interno se realizara mensualmente el 5 de cada de mes.
- El proceso de adquisición de nuevos equipos se llevara a cabo por medio de nuestro proveer
autorizado, al cual se le realizara el pago por medio de efectivo para efectos de descuento.
- La adquisición de nuevos programas de entrenamiento será una de las políticas más
importantes de esta empresa, pues con ellos se buscara que el cliente externo permanezca
en ella y además se satisfagan y superen sus expectativas.
Logotipo y eslogan
Producto
Descripción del producto
180° Fahrenheit ofrecerá servicios de entrenamiento funcional a personas aparentemente
saludables, adultos mayores y jóvenes adolescentes, con un mix de productos conformados por
métodos de entrenamiento diferentes e integrales que buscaran la unión de la mente con el cuerpo.
Los productos a ofrecer serán entrenamiento en suspensión, BootCamp, Yoga y Pilates inicialmente.
Zona de influencia
180° Fahrenheit tiene como zona de influencia el sector empresarial y residencial de la Zona Rosa
de Bogotá comprendida entre la calle 72 y la calle 93, arriba de la autopista norte hasta la carrera
7ma, contando con un innumerable número de clientes potenciales.
Perfil del consumidor
Perfil demográfico:
o Edad: de los 18 a 60 año
o Género: Masculino y Femenino
o Nacionalidad: Preferiblemente Colombianos y otras nacionalidades
o Nivel socioeconómico: Estratos 4 y 5.
o Ocupación: Independientes, ejecutivos y dueños empresas.
o Ingreso: desde 1´400.000.
o Escolaridad: Bachillerato, Universitarios en adelante.
Perfil psicografico:
o Percepción: calidad, confianza, necesidad y estatus.
o Preferencias: Trabajo individualizado, evitar grandes grupos, profesionales
idóneos, espacios agradables ETC.
o Valores: responsabilidad y puntualidad.
Perfil de estilo de vida:
o Intereses: Generar ganancias, calidad de vida excelente, mejora del aspecto
físico, mantenimiento de la salud, reducción de medidas, tonificación
corporal y otros.
Análisis del sector contexto.
Encuesta
Tabulación
En total se encuestaron 40 personas de diferente sexo, la encuesto se aplicó a estudiantes
universitarios.
EDAD SEXO OCUPACION ESTRATO HIJOS
17 7 M 5 ESTUDIANTE 40 2 4 0 36
18 9 F 35 EMPLEADO 3 22 1 2
19 12 INDEPENDIENTE 4 13 2
20 5 5 3
21 4 6
22 1
23
24 1
25
26
27
28
¿PRACTICA USTED DEPORTE O EJERCICIO FISICO?
SI 18
NO 20
¿CON QUE FRECUENCIA?
NO PRACTICA 20
UN DIA 11
DOS DIAS 3
TRES DIAS 1
CUATRO DIAS 2
CINCO DIAS 2
SEIS DIAS
SIETE DIAS
¿DONDE DESARROLA SU ACTIVIDAD?
NO PRACTICA 20
AL AIRE LIBRE 11
EN SU CASA 4
EN EL GIMNASIO 7
EN EL CLUB
ACADEMIAS 2
¿QUE HACE UESTED EN SU TIEMPO LIBRE AL DIA?
ESCUCHAR MUSICA 30
VER TELEVISION, PELICULAS 22
JUGAR VIDEOJUEGOS 3
TOCAR GUITARRA 1
EJERCICIO 8
HABLAR POR TELEFONO 4
REDES SOCIALES 20
LEER 24
¿QUE TIEMPO LE DEDICA A ESAS ACTIVIDADES AL DIA?
1 A 2 HORAS 13
2 A 3 HORAS 20
4 HORAS O MAS 7
¿CUANTAS HORAS AL DIA TIENE DE TIEMPO DE LIBRE?
1 HORA 8
2 A 3 HORAS 21
3 A 5 HORAS 8
5 A 8 HORAS
¿QUE DIAS DE LA SEMANA TIENE MAS TIEMPO LIBRE?
LUNES 5
MARTES 6
MIERCOLES 14
JUEVES 7
VIERNES 19
SABADO 23
DOMINGO 15
¿CONOCE LOS BENEFICIOS DEL EJERCICIO FISICO PARA SU CUERPO? SI 32 NO 0 ¿LE GUSTARIA USAR SU TIEMPO LIBRE PRACTICANDO EJERCICIO FISICO? SI 38 NO 2
¿LE GUSTARIA PRACTICAR EL NOVEDOSO SISTEMA DE ENTRENAMIENTO BASADO EN SU PORPIO PESO (TRX)? SI 38 NO 2
¿QUE ESPERARIA USTED DE UN PROGRAMA DE EJERCICIO?
REDUCIR MEDIDAS 23
AUMENTAR MEDIDAS 6
TONIFICAR 34
MEJORAR SU SALUD 27
CONOCER GENTE 1
QUE LE DE ESTATUS
DISMINUIR ESTRÉS 22
¿CUANTO ESTARIA DISPUESTO A INVERTIR EN SU CUERPO?
70.000 A 100.000 27
101.000 A 150.000 8
151.000 A 300.000 4
300.000 O MAS
¿ A QUE LE INVIERTE USTED MAS DINERO?
PLAN DEL CELULAR 6
CALZADO 9
COMIDA 22
TRAGO
CINE, TEATRO, ACT. CULT. 20
ELEMENTOS DE BELLEZA 13
ROPA 19
Conclusión de la encuesta por pregunta de interés
Perfil del consumidor
• El perfil de consumidor al que podremos apuntar con nuestros productos son poblaciones
comprendidas en estratos 3 y 4 principalmente, sin llegar a descartar los estratos superiores
que por tiempo no tuvimos la oportunidad de encuestar.
Edad
• Según estos datos debe implementarse el mercadeo de servicios atacando ala población
comprendida entre 18 a 19 años, pues son el mayor porcentaje de interesados.
• Nuestro sistema al ser novedoso se acopla directamente a estas edades pues en estas
edades lo que se busca es probar innovadoras actividades que exijan cada vez mas de si
mismo.
Practica algún deporte
• Se evidencia que la gran mayoría no practica ejercicio lo cual es un indicador de una posible
oportunidad de negocio pues en otros datos referentes al gusto disponen que les gustaría
y la muestra positiva es casi del 80%.
• Las personas que practican ejercicio también están contempladas indicando practica de al
menos una vez al semana.
Lugar donde desarrolla la practica
• Posiblemente nuestro mayor punto a favor es la práctica al aire libre pues ocupa el 25% de
la población encuestada y esto es una gran oportunidad para generar los programas.
• Teniendo en cuenta al 16% que dijo estar a gusto en un Gimnasio, nuestra sede deberá
tener también un espacio físico en el que se puede llevar a cabo el entrenamiento.
Días en tiempo libre
• El número de encuestados evidencia que el fin de semana es el momento en el que mas
tiempo libre disponen, en el cual se podría atacar la población con el novedosos programa,
además de incluir el algunos días entre semana como los son el miércoles y el viernes.
• En este ítem también es importante destacar que el momento donde mas tiempo libre se
tiene es en las tardes.
Factibilidad por gusto del entrenamiento funcional
• En cuanto al gusto por entrar en la práctica del novedoso encontramos que la gran mayoría
como lo arroja el dato que es de un 95% le gustaría entrar en la práctica del entrenamiento
en suspensión, lo cual nos genera una gran expectativa de negocio y al cual se le apunta
para satisfacer las necesidades del futuro cliente.
• En cuanto al 5% que dijo que no le gustaría dicha práctica, lo ideal sería generarles la
necesidad por medio de algún mecanismo.
Expectativas frente al programa
• Factores importantes como disminuir estrés y reducir medidas serán los pilares de nuestra
propaganda pues se estimó dentro de los cálculos que estos son los factores que más
importan a la hora de tomar un programa de entrenamiento.
• El factor de tonificar al parecer es de los más relevantes para las mujeres, entonces se
diseñara un programa que actúa frente al tono muscular
• Mejorar la salud debe ser otra de las muestras que se darán para la publicidad y futuros
clientes además de responder a los objetivos de la empresa.
Posible inversión por parte de los futuros clientes
• El nivel de inversión de los estratos 3 y 4 al parecer está dentro de la media de costos
estipulados, se presenta el caso de personas que decidieron optar por invertir en la segunda
opción referente a 101.000 a 150.000 determinando que se puede obtener una media de
precios entre la primera y segunda opción haciendo dos categorías cliente.
• Se debe tener en cuenta que son estudiantes y no tienen un ingreso mensual fijo, y la
inversión la deben hacer los padres.
Análisis del mercado
La competencia
El área de la empresa es la prestación de servicios por medio del entrenamiento, el sector que aplica
la empresa 180° Fahrenheit son personas aparentemente saludables dentro de la Zona rosa Calle
85 hasta calle 93 limitando con la autopista norte y la carrera 7ma.
Se contempla como competencia toda empresa que se encuentre a los alrededores y que tenga
servicios similares.
EMPRESA SERVICIOS HORARIOS PRECIOS DIRECCIÓN LINK
PILATES PRO WORKS Pilates 6am - 9pm Lúnes a Viernes.
Hora Clase 30.000 Calle 106 #14-50
http://www.pilatesproworks.com/ Barre Pro Promo primer mes
265.000
TRX Pro 6am – 12pm
sábados Membresía desde 365.000 hasta 2´965.000
8am – 12pm Domingo
Tiqueteras desde 39.000 hasta 600.000.
CENTRO DE ENTRENAMIENTO FUNCIONAL (CEF)
Entrenamiento funcional
6am - 9pm Lúnes a Viernes.
Semi-personalizado 200.000 la mensualidad (clase con dos o tres personas, las clases que quiera en el mes)
Av. Calle 100 # 61 - 48
http://cefbogota.com/
Aceleración metabólica 6am – 12pm
sábados
Rehabilitación funcional en lesiones
Preparación física en dif. Modalidades deportivas
Personalizado
10 clases por 280.000 mensuales
Entrenamiento en suspensión
14 clases por 350.000 mensuales
Cardio box
Ejercicio y embarazo
Acondicionamiento físico
474 fitness Crossfit
Valoración de la información
La información contenida en las anteriores tabulaciones de las encuestas diseñadas y aplicadas los
grupos poblacionales demuestra una tendencia para el ejercicio en jóvenes mayoritariamente
mujeres de estratos 3 y 4, contradiciendo el planteamiento inicial de 180° Fahrenheit de aplicar sus
productos a grupos poblacionales encontrados en estratos 4 y 5. El estrato que mayoritariamente
se encuesto fue el estrato 3, por tal motivo inicialmente el programa tendrá tendencia a ofrecer
servicios para estratos 3 y 4.
Dentro de la característica de “¿practica usted deporte?” se puede cruzar con la característica de la
factibilidad para la práctica de algún tipo de ejercicio, se cruzan los datos y se demuestra que el
gusto a futuro por la práctica de ejercicio agrupa al 95% de la población frente al 53% de la población
encuestada, generando una expectativa probable de incremento de practica deportiva dentro del
grupo poblacional.
Dentro de la característica de “Espectativas frente al programa” de los encuestados se encuentra
una inclinación fuerte por 4 factores el numero 1 es Tonificar que hace referencia a tener musculos
aparentemente saludables sin prevalencia de flacides localizada, el 2 es mejorar la salud que se
entiende por un factor global que agrupa distintas funciones organicas, el 3er lugar lo toma la
reducción de medidas lo que se encuentra en un plano estético y por ultimo y no menos importante
esta la disminución del estrés generado en la sociedad actual. Según estas cuatro características el
programa debe apuntar a suplir estas expectativas para los clientes.
Entrenamiento funcional
Clases de 1hora LUNES a JUEVES : 6am/ 7am/8am (ultima hora) De medio día 12pm En la tarde de 5pm/6pm/7pm/8pm (ultima hora)
$300.000 mensualidad
Cr.8 No.127-82
http://474crossfit.com $30.000 Clase
VIERNES: 6AM/7AM/8AM (ultima hora)
SABADO: 9am/10am/11am/12pm (ultima hora)
Diseño de las estrategias comerciales
Penetración en el mercado
Como estrategia inicial se dará el posicionamiento de la marca por medio de publicidad fija y móvil
con el fin de dar a conocer el servicio con sus horarios y características. El paso siguiente será con la
clientela que se tenga dentro del lugar de trabajo con promociones y eventos comerciales.
Se tendrá la publicidad de tipo guerrilla que buscara tener posicionado el servicio en el sector y dar
a conocer el lugar donde se creara el programa.
Las bases de datos y convenios empresariales será el tercer paso, esto esta determinado por el
tamaño de las alianzas que se puedan ejecutar en el menor tiempo posible con el fin de atraer
sectores fijos como clientela, se tiene en cuenta que los trabajadores son clientes potenciales y por
esto ellos son el target principal.
3.1. Ingeniera del Proyecto:
EL proyecto se llevara a cabo en mediante la prestación de servicios de entrenamiento funcional.
Dichos servicio se prestaran en un local comercial el cual se ambientara de tal manera que sea
acogedor para el cliente; además para prestar los servicios se requiere un personal especifica cada
función dentro de la empresa desde una secretaria hasta los entrenadores e instructores.
3.2. Localización:
La ubicación de la sede principal del centro de entrenamiento funcional 180 Fahrenheit será en la
Calle 85 con Carrera 11. Sera un local de carácter privado y se tomara en arrendamiento, aunque
actualmente no se tiene el local contactado esa es la zona escogida por el perfil del consumidor que
se tiene pues en estas zona es donde más se encuentra este tipo de cliente. Además esta zona brinda
un estatus alto para el centro de entrenamiento funcional, lo cual es un plus y una característica
importante porque así se hará sentir al cliente en una zona de alto elite.
3.3. Tamaño del proyecto:
La empresa 180 Fahrenheit fija como objetivo ser la empresa líder en el mercado nacional en la
prestación de servicios de entrenamiento funcional en el año 2018, así pues es una empresa que
buscar perdurar en el tiempo así como también abrir diferentes sucursales en el todo el territorio
nacional.
3.4 Flujo Grama del proceso
Entrenamiento
funcional
Propaganda
Propag
Cliente interesado
Explicación ventajas
entrenamiento
Marketing Guerrilla
Volantes
WEB
Gerente mercado
Entrenador Recepcionista
Entrenador
Recepcionista
Impulsador
Impulsador
Llamada interés
Visita cliente
Recepcionista
Posible
inscripción
Inscripción
real
No
interesado
3.5 Recursos técnicos y formas de adquisición
Para comenzar funciones en la empresa y poder prestar un servicio óptimo a todos los clientes se
requiere contar con algunos recursos físicos como lo son equipos de oficina y los equipos para
desarrollar la prestación del servicio propiamente dicho, a continuación se relaciona lo que se
requiere en cada uno de los ítems mencionados anteriormente:
Equipo de oficina: tres computadores entre ellos uno portátil, muebles de computo, sillas, 3
teléfonos, muebles para la sala de espera, televisor para la sala de espera, papelería.
Para la prestación del servicio: 15 TRX, 15 Balones fitball, 20 colchonetas, 10 juegos de mancuernas
de diferentes pesos, 10 juegos de terabanes, 20 lazos, 15 soportes para los TRX.
Estos recursos se adquieren con la inversión inicial de los socios, además se guardara una parte de
esta inversión inicial en el caso que se necesite comprar algunos equipos más durante el
funcionamiento del primer año.
3.6 Personal requerido y perfiles de contratación:
Para iniciar a prestar los servicios 180 Fahrenheit, necesita dos entrenadores que estén de tiempo
completo en el Centro de Entrenamiento Funcional, estos entrenadores ejercerán la misma labor
de administradores y se encargaran de toda la parte de publicidad y ventas. Pasados seis meses
cuando el crecimiento de la empresa sea significativo se procederá a contratar el personal que se
necesite según las necesidades de los clientes, los cargos contemplados se relacionan a continuación
con su respectivo perfil:
- Gerente: Profesional en áreas del deporte y el fitness con especialización o maestría en
administración deportiva, con mínimo dos años de experiencia en el cargo en entidades que
promuevan la actividad física y el fitness.
- Asesor comercial: Mujer sin límite de edad, que pueda demostrar experiencia en el cargo
de mínimo un año, con estudios técnicos en el área de servicio al cliente, con buen trato al cliente y
con espíritu de servicio.
Clase
Entrenador Explicación
entrenamiento
Inscripción Valoración
Calentamiento Fase central Estiramientos
Primera vez
(Recepcionista)
Segunda vez (entrenador)
Entrenador
- Entrenador: Profesional en áreas a fines al deporte y el fitness, con mínimo dos años de
experiencia como entrenador en gimnasios o como entrenador personal (certificable), con buen
trato al cliente y excelentes relaciones interpersonales.
- Instructor: Estudiante de mínimo V semestre de alguna carrera a fin con el deporte y el
fitness, con mínimo 6 meses de experiencia en cualquier campo de acción deportivo. Indispensable
las ganas de capacitarse y el buen trato hacia los clientes y hacia los demás miembros de la
organización.
- Servicios generales: Mujer de entre 25 y 40 años con mínimo 10 grado de estudio y que
tenga experiencia mínimo de 2 años en el área de servicios generales (aseo del local, tintos,
entre otros)
- Contador: Hombre o mujer sin límite de edad titulado como contador, con experiencia
mínimo de 3 años en el asesoramiento a empresas del sector deportivo.
- Abogado: Hombre o mujer sin límite de edad con título en derecho preferiblemente
especialista en derecho comercial, con mínimo 2 años de experiencia en el campo de
asesoramiento a empresas del sector deportivo.
Capítulo 4: Fase administrativa
4.1 Estructura organizacional Para poder realizar la estructura organizacional se debe tener en cuenta y que todas las partes sepan
cuales el objetivo de la empresa; el siguiente esquema muestra cómo será la estructura
organizacional al momento de iniciar la empresa:
Ahora a continuación se muestra cómo será la estructura organizacional cuando la empresa lleve
dos años de funcionamiento; esto lo hacemos porque al iniciar labores de los primeros dos años no
se hace necesario contar con todo el personal que se relaciona a continuación:
Ger
enci
a G
ener
al
Entrenador
Instructor
Asesor comercial
Abogado
Contador
Servicios
Generales
Para ambas estructuras los cargos que están en recuadros rojos indican que son personal que no
hace parte del core de la empresa y serán contratados por prestación de servicios, con supervisión
directa de la gerencia general.
4.2 Objetivos de la empresa Ofrecer un novedoso servicio de entrenamiento funcional familiar y empresarial integrando
cuerpo, mente y espíritu.
Expandir nuestros servicios al nororiente de la ciudad de Bogotá.
Brindar servicios de entrenamiento funcional con profesionales certificados.
Estructurar diferentes ciclos de entrenamiento funcional según nuestros
clientes.
Adquirir herramientas novedosas para el entrenamiento funcional.
4.3 Personal a contratar
Para la fase de inicio de la empresa, solo necesitamos contratar al personal que pertenece al core
de la empresa como lo son el gerente general, el entrenador, el instructor y el asesor comercial. El
demás personal que se muestra en el primer organigrama se contratar a medida que se vaya
necesitando.
Gerente general
Gerente producción
Entrenadores Instructores
Gerente mercadeo
Publicista
Asesores comerciales
Gerente financiero
auxiliar contable
Abogado Servicios
generales
4.4 Manual de funciones y descripción de los cargos Manual de funciones Gerente:
Entidad: Centro de Entrenamiento Funcional 180 Fahrenheit Dependencia: Gerencia General Título del Cargo: Gerente General Ubicación: Oficinas del Centro de Entrenamiento Funcional. Objetivo General: Prestar los servicios de gerente general en el centro de entrenamiento funcional, en donde estará a cargo de toda la parte administrativa y organizacional dirigiéndolas de tal manera que se enfoque en el core de la empresa, es decir direccionando todo hacia la buena prestación de servicios en entrenamiento funcional. Objetivos específicos:
- Organizar el personal a cargo de tal manera que se preste el mejor servicio posible. - Presentar planes a coroto y largo plazo con el fin de mejorar el servicio y las condiciones
tanto del cliente externo como del cliente interno. - Controlar los tiempos establecidos para lograr las metas y objetivos establecidos con la
junta directiva. - Mantener motivado a su personal para generar un servicio agradable y un buen ambiente
dentro de la organización. Funciones específicas:
- Presentar informes mensuales a junta directiva dando cuenta de su gestión, en donde relacione los objetivos alcanzados.
- Organizar eventos de diferente índole para cliente externo pero teniendo en cuenta al cliente externo.
- Establecer nuevos objetivos cada mes siempre enfocados a cumplir el objetivo principal de la organización.
- Fomentar en su personal el buen trato a las personas, la buena prestación del servicio y la responsabilidad.
- Contactar con posibles proveedores buscando así alianzas estratégicas en el medio del fitness y del entrenamiento.
- Tomar decisiones frente a inversiones que se realizaran en la organización siempre con el fin de mejorar el servicio.
- Supervisar el trabajo tanto del personal que esta fijo en la empresa como de los que se contratan para labores especificas
- Buscar siempre la mejor estrategia de ventas esto en conjunto con el asesor de servicio al cliente.
- Establecer conexiones con los clientes y con los posibles clientes de tal manera que siempre se esté en contacto con ellos.
Manual de funciones entrenador Entidad: Centro de Entrenamiento Funcional 180 Fahrenheit Dependencia: Servicio al cliente Título del Cargo: Entrenador Ubicación: Salones y oficinas del Centro de Entrenamiento Funcional. Objetivo general: Prestar servicio como entrenador tanto de sesiones grupales como de sesiones semi personalizadas, manteniendo siempre estándares de alta calidad prestando un servicio óptimo y acorde con las necesidades de los clientes para el cumplimento de sus objetivos. Objetivos específicos:
- Brindar el servicio de sesiones grupales a los clientes. - Mantener un estándar de alta calidad para con los clientes y estar a la vanguardia del
entrenamiento funcional. - Fomentar los hábitos de vida sana en los clientes, generando así una adherencia al programa
de entrenamiento funcional. - Permanecer informado e investigando sobre las nuevas tendencias en el entrenamiento
funcional. - Conocer los objetivos de los clientes para poder brindar el servicio que los clientes necesitan
para cumplirlos. Funciones:
- Presentar sesiones novedosas mensualmente a la gerencia general con el fin de innovar en el tema del entrenamiento funcional.
- Realizar clases grupales y semi personales a los clientes siempre enfocadas en los objetivos de ellos
- Presentar informe de cada sesión de entrenamiento con los parámetros establecidos. - Informar a los clientes sobre nuevos programas y brindar asesoría sobre estos. - Realizar valoraciones físicas a los clientes con el fin de definir los objetivos de su
entrenamiento. - Informar a los clientes sobre el estado de su entrenamiento y la obtención de logros donde
siempre se tendrá en cuenta la sinceridad. - Verificar el número de sesiones que utilizan los clientes al mes con el fin de establecer un
control sobre las sesiones mensuales. - Mantener su espacio de trabajo en perfectas condiciones de aseo para la prestación del
servicio. - Mantener una excelente presentación personal. - Mantener motivados a los clientes para que ingresen a sus clases.
Manual de funciones instructor Entidad: Centro de Entrenamiento Funcional 180 Fahrenheit Dependencia: Servicio al cliente Título del Cargo: Instructor Ubicación: Salones y oficinas del Centro de Entrenamiento Funcional. Objetivo general: Prestar servicio como instructor en sesiones semi personalizadas, manteniendo siempre estándares de alta calidad prestando un servicio óptimo y acorde con las necesidades de los clientes para el cumplimento de sus objetivos. Objetivos específicos:
- Mantener un estándar de alta calidad para con los clientes y estar a la vanguardia del entrenamiento funcional.
- Fomentar los hábitos de vida sana en los clientes, generando así una adherencia al programa de entrenamiento funcional.
- Permanecer informado e investigando sobre las nuevas tendencias en el entrenamiento funcional.
- Conocer los objetivos de los clientes para poder brindar el servicio que los clientes necesitan para cumplirlos.
Funciones:
- Presentar sesiones novedosas mensualmente a la gerencia general con el fin de innovar en el tema del entrenamiento funcional.
- Realizar clases semi personales a los clientes siempre enfocadas en los objetivos de ellos - Presentar informe de cada sesión de entrenamiento con los parámetros establecidos. - Informar a los clientes sobre nuevos programas y brindar asesoría sobre estos. - Conocer los objetivos de los clientes para así poder trabajar de la mano con ellos en la
consecución de los mismos. - Informar a los clientes sobre el estado de su entrenamiento y la obtención de logros donde
siempre se tendrá en cuenta la sinceridad. - Verificar el número de sesiones que utilizan los clientes al mes con el fin de establecer un
control sobre las sesiones mensuales. - Mantener su espacio de trabajo en perfectas condiciones de aseo para la prestación del
servicio. - Mantener una excelente presentación personal.
4.5 Procesos de ingresos y salidas de personal Objetivo
Este procedimiento se crea con el fin de tener una estructura sólida en el control de ingreso y salida
de personal que labora con 180 Fahrenheit.
Proceso de ingreso
Personal
Cada trabajador de 180º Fahrenheit tiene como obligación portar un carnet que lo certifique como
trabajador de 180º Fahrenheit en cada sitio de trabajo. El trabajador que llegue a su lugar de trabajo
sin el carnet de identificación correrá con una sanción de descuento de nómina por el 30% del valor
del día pagado.
En caso de pérdida del carnet el trabajador deberá informar al encargado de área o coordinador
para verificar los datos y autorizarlo a prestar los servicios en el lugar de trabajo, por primera vez de
perdida la empresa correrá con los gastos de renovación del carnet, en caso de ser reincidente se le
cargara una multa de 54.900 pesos colombianos.
Cada carnet deberá contener los siguientes datos, foto, nombre completo, cedula, cargo, tipo de
sangre y nombre de la empresa.
Todos nuestros trabajadores estarán avisados y obligados de manejar celular con sistema operativo
Android, IOS o Windows pone, además de tener un plan de datos con manejo de multimedia y redes
sociales, para facilitar el control de la llegada de cada uno de nuestros trabajadores se obliga antes
de la contratación a tener disponible en el celular la aplicación Whats App además de un plan de
minutos básico o recarga para el día de trabajo de un monto mínimo de 5.000 pesos colombianos.
Cuando un trabajador por alguna razón no puede asistir a un evento deberá avisar con minimo 3
horas de anticipación para lograr coordinar un remplazo, en caso que el trabajador tenga un referido
para que lo remplace el coordinador de área deberá revisar la experiencia que tiene el referido y
será el la única instacia para decidir si el referido puede replazar al trabajador. En caso de que el
remplazo, ni el referido ni el trabajador puedan suplir la clase el corrdinador o jefe inmediato deberá
suplir el cargo y se amonestara con un memorando al trabajador solo en el caso que el aviso no se
haga con lo estipulado anteriormente.
Cuando uno de nuestros trabajadores por razones personales tenga que ausentarse antes de
cumplir el horario reglamentario deberá avisar al jefe inmediato para que este tome una acción ante
la situación presentada, todo trabajador tendrá derecho a permisos laborales por razones
académicas y familiares que se puedan comprobar, por motivos de salud solo se permitirá la excusa
expedida con sello y firma de una entidad de prestación de servicios reconocida.
Para los remplazos deberán seguir la misma reglamentación de un empleado de planta y además
tendrá que enviar su hoja de vida antes de ejecutar o remplazar al responsable.
Proceso de salida
Al final de la labor prestada en el sitio de trabajo
Primero: El trabajador deberá recoger todos los materiales y planillas de asistencia que se
tengan a disposición.
Segundo: El trabajador deberá tomar fotos en el sitio de trabajo con un reloj que demuestre
la hora de salida con la recolección de los materiales y la limpieza del lugar de trabajo.
Tercero: El trabajador deberá tener un registro de los materiales entregados para ejecutar
las actividades del día y hacer un recuento de los materiales al finalizar la jornada. Si se da el caso
de pérdida de elementos o daño de estos, deberá generarse una planilla de la fecha y hora del
evento, si es perdida el trabajador encargado de los elementos asumirá el costo total de estos, si el
caso es por daño ocasional según como sea evaluada la empresa 180º Fahrenheit asumirá el total
de los gastos.
Para salidas por compromisos académicos, familiares o personales el trabajador deberá emitir una
autorización ante el coordinador de área para que este pueda tomar las acciones correspondientes
para solucionar una posible complicación en la ejecución de los programas, todo trabajador que
desee ausentarse deberá primero comunicarse con su supervisor antes de ausentarse del lugar de
trabajo.
Si el trabajador se ausenta sin previa autorización tendrá un llamado de atención por memorando,
a la tercera vez de reincidencia el trabajador será expulsado de la empresa sin derecho a pagos
extras ni volver a trabajar con la empresa y se cargara en la hoja de vida.
Si el trabajador no reporta materiales ni toma fotos al final de la jornada se le llamara la atención
con un memorando, a la tercera vez de reincidencia el trabajador será amonestado con una
suspensión de actividades por 7 días hábiles, al cuarto llamado de atención será expulsado de la
empresa sin beneficio por pagos extras.
4.6 Tipos de contratación El contrato que se tendrá para entrenadores será el siguiente
Prestación de servicios
Este contrato solo implica el valor y las condiciones que se pacten, Un contrato de servicios no
supone las mismas condiciones ni requisitos de un contrato laboral puesto que la obligación es hacer
algo mas no de cumplir un horario ni de tener una subordinación permanente obviamente hay
remuneración.
La prestación de servicios versa sobre una obligación de hacer para la ejecución de labores en razón
se la experiencia, capacitación y formación profesional de una persona en determinada materia, con
la cual se acuerdan las respectivas labores profesionales.
La autonomía e independencia del contratista desde el punto de vista técnico y científico, constituye
el elemento esencial de este contrato.
La vigencia del contrato es temporal y por lo tanto, su duración debe ser por tiempo limitado.
Su forma de remuneración es por honorarios.
No se genera en estos contratos ninguna relación laboral y por ende no hay lugar al pago de
prestaciones sociales.
La afiliación al sistema integral de seguridad social se debe realizar como trabajador independiente,
esto es, asume la totalidad de las cotizaciones.
Termino Fijo
En este tipo de contratación 180º Fahrenheit obtara por un periodo de prueba de 1 mes en el que
la empresa podrá disponer del trabajador o finalizar su participación con la misma.
Este contrato se tendrá en cuenta para los campos administrativos, personal fijo de la oficina y áreas
de mercadeo y RR.HH.
Tendrá una duración de un año renovable a máximo tres años, si el puesto que ocupa el trabajador
requiere de una experiencia alta se tendrá en cuenta al trabajador y se le podrá extender el contrato
a más de tres años, después de cumplido cada año se le terminara el contrato por 3 semanas para
evitar contratación de planta.
4.7 Tipo de sociedad
La sociedad que se registrara en cámara de coemrcio será la cobijada por la ley 1258 de 2008, pues esta establece una regulación flexible y se adapta a las necesidades de la empresa que se menciona a continuación. 180º Fahrenheit S.A.S Tendra un documento privado que permitirá conocer la fecha, los acuerdos económicos, los socios las políticas internas y otras características que deben plasmarse en un documento escrito. Se constituirá con dos personas naturales que se nombran a continuación Christian Camilo Medina, David Felipe Gomez los aportes acordados por cada socio serán del 50% en todos los gastos que genere la creación, mantenimiento y progreso de la empresa. La persona jurídica sera 180º Fahrenheit S.A.S que representara los intereses de los socios anteriormente descritos.
Su naturaleza jurídica será comercial. No se negociaran acciones en la bolsa ni se registraran en el Registro Nacional de Valores. El termino o duración de la sociedad será indefinido.
Capítulo 5 Fase Financiera
5.1 Inversión
La inversión inicial consta de aportes de socios por medio de un capital pagado para una empresa
que tiene como denominación S.A.S, se contempla dentro de la inversión inicial un aporte de
materiales y equipo de oficina que se describen a continuación:
Para un total de 26´948.000 donde 20´000.000 son aporte en efectivo dentro de una cuenta
bancaria de ahorros y los 6´948.000 están en materiales de oficina y equipos de trabajo de la
empresa descritos anteriormente.
portatil Aporte Socio 1.400.000
Telefono Aporte Socio 60.000
Escritorio Aporte Socio 1.200.000
Total 2.660.000
Equipo de oficina
1520 MAQUINARIA Y EQUIPO
152001 TRX 1.320.000
152002 CONOS 60.000
152003 COLCHONETAS 48.000
152004 TUBIBAND 360.000
152405 PESAS RUSAS 540.000
152406 ESCALERA 60000
PATRIMONIO
3105 CAPITAL PAGADO 20.000.000
5.2 Egresos
Se contemplan como egresos los pagos que se tienen como arrendamiento, pagos salarios, pagos
servicios entre otros. Adjuntamos los siguientes esquemas y cuadros para desarrollar más
fácilmente el cálculo de estos y facilitar a la vez su análisis.
5.3 Ingresos
Dentro de esta categoría mostraremos nuestros ingresos apartir del mes 9 en donde encontramos
nuestro punto de equilibrio y podremos tener unos ingresos fijos, el calculo de estos se realizo a
una tasa de crecimiento del 9% según encuestas realizadas a 40 personas en las que 4 personas
respondieron estar interesadas.
Costos y Gastos Fijos Totales 4.290.000,00$
Pago arriendo 1 1.800.000,00$
gastos de venta 2 690.000,00$
gastos admon 3 1.800.000,00$
Costos y Gastos Variables 3.116.000,00$
Entrenador 528.000,00$
Servicios 200.000,00$
Materiales 2.388.000,00$
ACTIVO PASIVO
1110 Bancos 13.421.056
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 13.421.056
TOTAL PASIVO -
1520 MAQUINARIA Y EQUIPO
152001 TRX 1.320.000 PATRIMONIO
152002 CONOS 60.000
152003 COLCHONETAS 48.000 3104 Utilidad o perdida 6.578.943,77-$
152004 TUBIBAND 360.000 3105 CAPITAL PAGADO 20.000.000
152405 PESAS RUSAS 540.000 310505 DAVID Gómez 2.524.000
152406 ESCALERA 60000 310505 CHRISTIAN MEDINA 2.524.000
152407 MUEBLES Y ENSERES1.200.000
1528 EQUIPO DE COMPUTACION Y COMUNICACIÓNTOTAL PATRIMONIO 18.469.056
152801 PORTATIL 1.400.000
152801 OTROS (TELEFONO) 60.000
5.048.000
TOTAL ACTIVO 18.469.056
ACTIVO NO CORRIENTE
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE
ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE
Estos datos corresponden al año 1 de entrada en actividad 180° Fahrenheit, el calculo de utilidad
positiva se genera después del mes 9 según nuestra formula de punto de equilibrio que tiene un
resultado de $ 28,21 lo cual nos dice que con aprox. Vendiendo 28 unidades del producto la
empresa encontrara su punto de equilibrio el cual se evidencia en el mes 9 donde encontramos un
total de 29 ventas en total, la formula usada para calcular el punto de equilibrio de la empresa 180°
Fahrenheit fue (costos y gastos fijos totales/Precio de venta – cvu).
5.4 Flujo de caja e indicadores financieros:
Los flujos de caja que se muestran a continuación tiene que ver con el flujo de caja de cada año,
esto se da del resultado de los doce meses de ese año, y para el flujo de caja de cada mes a los
ingresos se le restan los gasto y costos de ese mismo periodo, a continuación se muestran los flujos
de caja de los primeros cinco años:
Año uno: -$ 6.578.943
Año dos: $ 48.192.506
Año tres: $ 180.579.228
Año cuatro: $ 513.951.515
Año quinto: $ 1.353.439.646
En cuanto a los indicadores financieros se tiene como los más importantes el punto de equilibrio, el
valor presente neto, el costo beneficio, la TIR, la TIR modificada y el periodo de recuperación de la
inversión, dichos valores se muestran a continuación:
PERIODOS FLUJOS DE CAJA POR CADA MES
Inversión inicial -$ 26.948.000,000
Periodo 1 $ (1.901.304,76)
Periodo 2 $ (1.706.662,48)
Periodo 3 $ (1.496.448,81)
Periodo 4 $ (1.269.418,05)
Periodo 5 $ (1.024.224,82)
29,61$ 31,98$ 34,54$ 37,31$
4.917.304,59$ 5.310.688,96$ 5.735.544,08$ 6.194.387,60$
4.748.271,84$ 4.781.386,92$ 4.817.151,21$ 4.855.776,64$
Unidades Vendidas
Ingresos
Costos y Gastos
169.032,75$ 529.302,04$ 918.392,87$ 1.338.610,96$ Utilidad
Periodo 6 $ (759.416,14)
Periodo 7 $ (473.422,77)
Periodo 8 $ (164.549,92)
Periodo 9 $ 126.774,56 punto de quilibrio
Periodo 10 $ 396.976,53
Periodo 11 $ 688.794,65
Periodo 12 $ 1.003.958,22
Periodo 13 $ 1.344.334,88
Periodo 14 $ 1.711.941,67
Periodo 15 $ 2.108.957,01
Periodo 16 $ 2.537.733,57
Periodo 17 $ 3.000.812,25
Periodo 18 $ 3.500.937,23
Periodo 19 $ 4.041.072,21
Periodo 20 $ 4.624.417,99
Periodo 21 $ 5.254.431,43
Periodo 22 $ 5.934.845,94
Periodo 23 $ 6.669.693,62
Periodo 24 $ 7.463.329,10
Periodo 25 $ 8.320.455,43
Periodo 26 $ 9.246.151,87
Periodo 27 $ 10.245.904,02
Periodo 28 $ 11.325.636,34
Periodo 29 $ 12.491.747,25
Periodo 30 $ 13.751.147,02
Periodo 31 $ 15.111.298,79
Periodo 32 $ 16.580.262,69
Periodo 33 $ 18.166.743,70
Periodo 34 $ 19.880.143,20
Periodo 35 $ 21.730.614,66
Periodo 36 $ 23.729.123,83
Periodo 37 $ 25.887.513,74
Periodo 38 $ 28.218.574,84
Periodo 39 $ 30.736.120,82
Periodo 40 $ 33.455.070,49
Periodo 41 $ 36.391.536,13
Periodo 42 $ 39.562.919,02
Periodo 43 $ 42.988.012,54
Periodo 44 $ 46.687.113,54
Periodo 45 $ 50.682.142,62
Periodo 46 $ 54.996.774,03
Periodo 47 $ 59.656.575,96
Periodo 48 $ 64.689.162,03
Periodo 49 $ 70.124.355,00
Periodo 50 $ 75.994.363,40
Periodo 51 $ 82.333.972,47
Periodo 52 $ 89.180.750,27
Periodo 53 $ 96.575.270,29
Periodo 54 $ 104.561.351,91
Periodo 55 $ 113.186.320,06
Periodo 56 $ 122.501.285,67
Periodo 57 $ 132.561.448,52
Periodo 58 $ 143.426.424,40
Periodo 59 $ 155.160.598,35
Periodo 60 $ 167.833.506,22
VPN $ 12.976.114,39
Costo/Beneficio $ 1,482
TIR 9,992%
TIRM 15,181%
Periodo de recuperación 19,2
5.5 estados financieros
Algunos de los estados financieros ya se han relacionado anteriormente como los son los flujos de
efectivo de cada mes y el mismo estado de resultados, es por eso que en este punto solo se
relacionaran los balances generales de cada año:
ACTIVO PASIVO
1705
170525 ARRENDAMIENTO 1.800.000
1710 TOTAL PASIVO -
171020 UTILES. PAPELERIA 90.000
171044 PUBLICIDAD, PROPAGANDA Y PROMOCION 10.000
Bancos 20.000.000
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 1.900.000
1520 MAQUINARIA Y EQUIPO PATRIMONIO
152001 TRX 1.320.000
152002 CONOS 60.000
152003 COLCHONETAS 48.000 3105 CAPITAL PAGADO 20.000.000
152004 TUBIBAND 360.000 310505 DAVID Gómez 3.474.000
152405 PESAS RUSAS 540.000 310505 CHRISTIAN MEDINA 3.474.000
152406 ESCALERA 60000
152407 MUEBLES Y ENSERES 1.200.000 TOTAL PATRIMONIO 6.948.000
1528 EQUIPO DE COMPUTACION Y COMUNICACIÓN
152801 PORTATIL 1.400.000
152801 OTROS (TELEFONO) 60.000
5.048.000
TOTAL ACTIVO 26.948.000 26.948.000
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO
GASTOS PAGADOS POR ANTICIPADO
CARGOS DIFERIDOS
ACTIVO NO CORRIENTE
180° Fahrenheit S.A.S
NIT
BALANCE INICIAL
05-nov-13
PASIVO CORRIENTEACTIVO CORRIENTE
ACTIVO PASIVO
1110 Bancos 13.421.056
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 13.421.056
TOTAL PASIVO -
1520 MAQUINARIA Y EQUIPO
152001 TRX 1.320.000 PATRIMONIO
152002 CONOS 60.000
152003 COLCHONETAS 48.000 3104 Utilidad o perdida 6.578.943,77-$
152004 TUBIBAND 360.000 3105 CAPITAL PAGADO 20.000.000
152405 PESAS RUSAS 540.000 310505 DAVID Gómez 2.524.000
152406 ESCALERA 60000 310505 CHRISTIAN MEDINA 2.524.000
152407 MUEBLES Y ENSERES1.200.000
1528 EQUIPO DE COMPUTACION Y COMUNICACIÓNTOTAL PATRIMONIO 18.469.056
152801 PORTATIL 1.400.000
152801 OTROS (TELEFONO) 60.000
5.048.000
TOTAL ACTIVO 18.469.056
18.469.056
ACTIVO NO CORRIENTE
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO
180° Fahrenheit S.A.S
NIT
BALANCE GENERAL AÑO 1
05-nov-14
ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE
ACTIVO PASIVO
1110 Bancos 68.192.507
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 68.192.507
TOTAL PASIVO -
1520 MAQUINARIA Y EQUIPO
152001 TRX 1.320.000 PATRIMONIO
152002 CONOS 60.000
152003 COLCHONETAS 48.000 3104 Utilidad o perdida 48.192.506,89$
152004 TUBIBAND 360.000 3105 CAPITAL PAGADO 20.000.000
152405 PESAS RUSAS 540.000 310505 DAVID Gómez 2.524.000
152406 ESCALERA 60000 310505 CHRISTIAN MEDINA 2.524.000
152407 MUEBLES Y ENSERES 1.200.000
1528 EQUIPO DE COMPUTACION Y COMUNICACIÓN TOTAL PATRIMONIO 73.240.507
152801 PORTATIL 1.400.000
152801 OTROS (TELEFONO) 60.000
5.048.000
TOTAL ACTIVO 73.240.507
73.240.507
ACTIVO NO CORRIENTE
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO
180° Fahrenheit S.A.S
NIT
BALANCE GENERAL AÑO 2
05-nov-15
ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE
ACTIVO PASIVO
1110 Bancos 184.327.097
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 184.327.097 219520 Pago socios 16.252.130,59$
TOTAL PASIVO 16.252.131
1520 MAQUINARIA Y EQUIPO
152001 TRX 1.320.000 PATRIMONIO
152002 CONOS 60.000
152003 COLCHONETAS 48.000 3104 Utilidad o perdida 180.579.228,79$
152004 TUBIBAND 360.000 3105 CAPITAL PAGADO 20.000.000
152405 PESAS RUSAS 540.000 310505 DAVID Gómez 2.524.000
152406 ESCALERA 60000 310505 CHRISTIAN MEDINA 2.524.000
152407 MUEBLES Y ENSERES 1.200.000
1528 EQUIPO DE COMPUTACION Y COMUNICACIÓN TOTAL PATRIMONIO 205.627.229
152801 PORTATIL 1.400.000
152801 OTROS (TELEFONO) 60.000
5.048.000
TOTAL ACTIVO 189.375.097
189.375.098
ACTIVO NO CORRIENTE
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO
180° Fahrenheit S.A.S
NIT
BALANCE GENERAL AÑO 3
05-nov-15
ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE
ACTIVO PASIVO
1110 Bancos 487.695.879
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 487.695.879 219520 Pago socios 46.255.636$
TOTAL PASIVO 46.255.636
1520 MAQUINARIA Y EQUIPO
152001 TRX 1.320.000 PATRIMONIO
152002 CONOS 60.000
152003 COLCHONETAS 48.000 3104 Utilidad o perdida 513.951.516$
152004 TUBIBAND 360.000 3105 CAPITAL PAGADO 20.000.000
152405 PESAS RUSAS 540.000 310505 DAVID Gómez 2.524.000
152406 ESCALERA 60000 310505 CHRISTIAN MEDINA 2.524.000
152407 MUEBLES Y ENSERES 1.200.000
1528 EQUIPO DE COMPUTACION Y COMUNICACIÓN TOTAL PATRIMONIO 538.999.516
152801 PORTATIL 1.400.000
152801 OTROS (TELEFONO) 60.000
5.048.000
TOTAL ACTIVO 492.743.879
492.743.879
ACTIVO NO CORRIENTE
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO
180° Fahrenheit S.A.S
NIT
BALANCE GENERAL AÑO 4
05-nov-15
ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE
ACTIVO PASIVO
1110 Bancos 1.251.630.078
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 1.251.630.078 219520 Pago socios 121.809.568$
TOTAL PASIVO 121.809.568
1520 MAQUINARIA Y EQUIPO
152001 TRX 1.320.000 PATRIMONIO
152002 CONOS 60.000
152003 COLCHONETAS 48.000 3104 Utilidad o perdida 1.353.439.647$
152004 TUBIBAND 360.000 3105 CAPITAL PAGADO 20.000.000
152405 PESAS RUSAS 540.000 310505 DAVID Gómez 2.524.000
152406 ESCALERA 60000 310505 CHRISTIAN MEDINA 2.524.000
152407 MUEBLES Y ENSERES 1.200.000
1528 EQUIPO DE COMPUTACION Y COMUNICACIÓN TOTAL PATRIMONIO 1.378.487.647
152801 PORTATIL 1.400.000
152801 OTROS (TELEFONO) 60.000
5.048.000
TOTAL ACTIVO 1.256.678.078
1.256.678.078
ACTIVO NO CORRIENTE
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO
180° Fahrenheit S.A.S
NIT
BALANCE GENERAL AÑO 5
05-nov-15
ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE
CONCLUSIONES
Como plan de negocio 180° Fahrenheit es una idea innovadora que busca satisfacer las necesidades
de una sociedad que día a día es más exigente en el campo de la actividad física, esto gracias a la
cultura humanista y teniendo claro que prima la calidad en el servicio y la sinceridad para con el
cliente sobre los ingresos o sobre el aumento de ventas.
Desde el punto de vista de los indicadores financieros se evidencia una rentabilidad bastante buena
lo cual generara que el crecimiento y manteamiento de la empresa en el tiempo se vea de una
manera objetiva, a tal punto que en ninguno de sus balances generales se encuentra con pasivos y
esto se puede traducir en una sostenibilidad financiera total por parte de la empresa sin depender
de entidades financieras o grupos de otra índole.
180° Fahrenheit como proyecto para aplicación en creación de empresa tiene sus fortalezas según
su condición de fácil acceso por parte de los clientes y la movilidad que tiene la empresa genera esa
confianza y flexibilidad para el cliente.
Por su inversión inicial y el crecimiento que se le proyecto según las encuestas aplicadas para el
estudio de mercado la empresa promete estabilizar económicamente a sus socios pues al mes 9
genera ganancias con un flujo de efectivo estable y sin la necesidad de adquirir compromisos
crediticios con entidades bancarias, se hace referencia a un punto de equilibrio proyectado que para
el mes 9 promete dejar una ganancia mínima pero prometedora pues al final de 3 años se tendrán
ganancias cercanas a 9´951.105.
Una de las mayores debilidades en las que deberá trabajar la empresa es con el limitado control
inicial para los clientes pues tiene una capacidad máxima bastante pequeña hablamos de máximo
10 personas por hora lo que genera al día un total promedio de 30 a 40 personas en 4 años, mirando
la proyección de ventas llegaría a un total por mes de 101 usuarios lo que deberá generar gastos
adicionales en personas para dirigir y materiales para aumentar el ingreso de futuros clientes.
Para terminar cabe destacar que los tipos de contrato que implementa la empresa contribuyen al
crecimiento de la misma, pero se corren algunos riesgos en especial con los contratos de prestación
de servicios, los cuales con el transcurrir de los años se les aplicara un indicar de desempeño con el
de buscar un mejor tipo de contrato para los trabajadores y generar así sentido de pertenencia para
con la empresa y evitar problemas legales en un futuro.
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