17 tácticas para leer el lenguaje corporal

17 tácticas para leer el lenguaje corporal

ENTREVISTA LABORALApplystaff

Fuente: Revista EntrepreneurNoviembre 2014

tácticas para leer el lenguaje corporal

• Lo que dices comunica sólo la mitad de lo quela gente escucha. De acuerdo con el profesorAlbert Mehrabian, el 55% del mensaje quemandas viene de tu lenguaje corporal. Desdeel siglo pasado, hemos logrado muchosavances al entender los miles de significadosdel lenguaje no verbal. Aquí hay 17 de loshallazgos más importantes:


1. Encoger los hombros es una señaluniversal de no saber qué estápasando. Todos hacen esto. “Es un buenejemplo de un gesto universal que es usadopara mostrar que la persona no conoce oentiende lo que dices”, escriben Barbara Peasey Allan Pease, autores de "El libro definitivodel lenguaje corporal”.


2. Las palmas abiertas son una señal antiguade honestidad. ¿Alguna vez te has dadocuenta que en una corte la gente debe poneruna mano sobre un texto religioso y levantarla otra con la palma hacia la persona a la quele hablan? Eso es porque una palma abierta seasocia con honestidad, lealtad y sumisión.


3. Apuntar con el dedo con la mano cerradaes un intento de demostrar dominio. Loshermanos Pease escriben que esta acción esusada como símbolo que demuestra que elque habla vence a los que lo escuchan.Subconscientemente evoca sentimientosnegativos en los otros porque involucra unmovimiento agresivo, el que usan muchosantes de un ataque físico.


4. Busca la falta de arrugas alrededor de losojos para detectar una sonrisa falsa. Es casiimposible sonreír cuando se ordena y que éstase vea auténtica. Es por eso que las fotosfamiliares se ven tan extrañas. La sonrisa tienemucho que ver con la gente que está a tualrededor. Cuando sonríes con ganas tus ojosse arrugan, cuando finges no.


5. Las cejas levantadas muchas veces sonseñal de incomodidad. De la misma formaque las arrugas demuestran que te estásriendo, la profesora Susan Whitbourne diceque la preocupación, sorpresa o miedo puedecausar que la gente levante sus cejas porincomodidad. Así que si alguien te hace uncumplido respecto a tu peinado y levanta lascejas tal vez no está siendo sincero.


6. Si su tono de voz sube o baja, pueden estar más interesados. Aunque no lo creas, tu tono de voz demuestra tu interés.


7. Si imitan tu lenguaje corporal laconversación puede ir bien. Cuando dospersonas se llevan bien, sus posturas ymovimientos se parecen a los del otro.Cuando tu mejor amiga cruza la pierna tútambién lo harás. Si estás en una cita que vabien los dos harán los mismos gestos.


8.El contacto visual demuestra interés….positivoy negativo. Cuando miras a alguien a los ojosusualmente provocas algún tipo de reacción.“Depende de las partes involucradas, estaemoción es interpretada de diferentes formas”,dice el psicólogo Ronald E. Riggio. “Que unextraño te vea a los ojos puede parecerte comouna amenaza y provocarte miedo, pero la miradade tu novia te puede poner nervioso y seinterpreta de forma positiva.”


9. Si te miran durante mucho tiempo puedenestar mintiendo. Para evitar verse falsos,algunos aguantan la mirada a propósito paraque sea un poco incómodo. También puedenpararse muy quietos y no parpadear.


10. Realizar una gran pose demuestra poder yun sentido de logro. La forma en la que segente se comporta es una clave sobre sussentimientos. La profesora de Harvard, AmyCuddy, dice que este tipo de poses aumenta laconfianza.


11. Las piernas cruzadas normalmente sonseñal de resistencia, baja receptividad y sonuna mala señal de negociación. De dosmil negociaciones grabadas por Gerard I.Nierenberg y Henry H. Calero, autores de“Cómo leer a una persona como un libro” enninguna se llegó a un acuerdo cuando uno delos negociadores había cruzado las piernas.


12. Un grupo de gestos muestra unaverdadera conexión. La atracción no escomunicada a través de una señal sino de unasecuencia. La neuropsicóloga, Marsha Lucas,dice que después de hacer contacto visual,mira hacia abajo un poco, se toca el cabello yluego mira hacia arriba mientras inclina labarbilla.


13. Si se ríen contigo tal vez les importas. Sialguien es receptivo a tu humor posiblementeestá interesado. Los psicólogos de evolucióndicen que el humor juega un rol importanteen el desarrollo humano. Sirve como unaforma de señalar el deseo de una relación, yasea de manera platónica o romántica.


14. Una mandíbula cerrada, cuello tenso oceño fruncido muestra estrés. Todas estas“respuestas” están asociadas con el sistemalímbico en el cerebro. “La emoción, identificary reaccionar a las amenazas, así comoasegurar nuestra supervivencia, sonresponsabilidades muy importantes delsistema límbico”.


15. Las posturas autoritarias muestranliderazgo. Ya sea innato o aprendido, hay unnúmero de señales y comportamientos que laspersonas usan cuando sienten que sonlos líderes o al menos cuando tratan deconvencerte que lo son. Incluyen manteneruna postura recta, caminar con propósito,hacer gestos con las manos, etc.


16. Una pierna que tiembla señala un estadointerior inestable. “Cuando mueves tuspiernas es difícil no darse cuenta”, dice laprofesora Susan Whitbourne. Una pierna enmovimiento muestra ansiedad, irritación oambas.


17. Los brazos cruzados señalan que estás a ladefensiva, dependiendo del contexto. Es fácildetectar señales del lenguaje corporal, pero esimportante tomar en cuenta el contexto. Aunquelos brazos cruzados típicamente indican quealguien no quiere hablar, también muchas veceslo hacen cuando hace frío o cuando su silla notiene un descansabrazos. Sé consciente delambiente antes de tomar una decisión o cambiarde estrategia basado en este tipo decomportamientos.

17 tácticas para leer el lenguaje corporal

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