Как найти новых клиентов в мобайле и монетизировать свой сайт/приложение

Яндекс 2016

Аудитория, статистика, цифры…

1

57%36 млн 54%

34 млн48%

30 млн

Пользуются интернетом с мобильного устройства хотя бы раз…

в месяц

в неделю

в день

TNS Web Index, Q1 2016, в млн.чел. и в % от населения12+ лет.

Москва Санкт-Петербург

64%6,9 млн

61%6,6 млн 55%

5,9 млн

59%2,7 млн 56%

2,6 млн 50%2,3 млн

Россия 100 000+

По России до 57% пользователей пользуются мобильными устройствами для выхода в интернет хотя бы раз в месяц

Аудитория мобильного интернета

Быстрее всего растет аудитория на смартфонах

С каких устройств выходят в интернет, в % от населения России 100k+, 12+

TNS Web Index УИ, Россия 100k+, 12+, Monthly reach, %, Фев '16-Апр '16, прирост Фев '16-Апр '16 к Фев '15-Апр '15

48%+18%

26%+2%

55%+13%

65%-2%

Десктоп Смартфон Планшет Смартфон и/или планшет

7

TNS Web Index УИ, Россия 100k+, 12+, Monthly reach, %, Дек’15-Фев’16, прирост Дек’15-Фев’16 к Дек’14-Фев’15, *среднее количество типов

устройств для выхода в Интернет на пользователя, Дек’15-Фев’16

Mobile only интернет +56% за годDesktop only -16% за год

В среднем на 1 пользователя приходится 2-3 типа устройств*

8

Все больше только мобильных

Доля кликов с мобильных устройств

29% 27% 23% 22% 21% 20% 15% 14% 12%

Авто Недвижимость Фарма FMCG Финансы Телеком Retail Hi-Tech Туризм

Клики с мобильных Клики с десктопа

9

Казань

Самара

Ростов-на-Дону

Санкт-Петербург

Москва

Екатеринбруг

Омск

Новосибирск

Челябинск

Пермь

Вся Россия

Города 800 тыс. + (без Москвы)

Города 500 — 800 тыс.

Города 100 — 500 тыс.

0 10 20 30 40 50

14

Для респондентов, которые когда-либо совершали покупки со смартфонов, %

По данным Яндекс.Маркетаи компании GFK RUS, осень 2015

Почти 30% пользователей имеют опыт покупок со смартфонов

Мы начали сотрудничать с внешними SSP (Sell Side Platforms) — технологическими платформами, которые умеют продавать мобильный трафик в RTB-аукционе.

Подробнее о SSP

11

Новые источники мобильного трафика

12

Кого мы уже подключили

• Большой объем трафика

• Ручная модерация приложений

• Возможность использования таргетингов

Web vs App

2

Web vs. App: охват, потраченное время

Source: TNS Web Index, Russia 700k+, April 2016, 12-64 y.o.

Monthly reach,млн. человек

Daily reach,млн. человек

Среднее времяв день, мин.

14

15.1

14.5

12.8

8.5

Mobile Apps

Mobile Web

98

22

Если пользователю нужно обращаться к вам не реже раза в неделю, то приложение будет полезно

Если реже, то потратьте деньги на улучшение сайта

Как выбрать?

Реклама мобильных сайтов

3

▌ Отдельные объявления

▌ Корректировка ставок

▌ Доступны все таргетинги

17

Мобильные объявления

▌На уровне кампании

▌На уровне группы ▌объявлений

q Минимальная цена с учетом мобильного коэффициента— половина ставки на десктопе, а максимальная — 1200% к этой ставке.

18

Корректировка ставок

▌ Клиент с июня использует

коэффициенты для регулирования стоимости

клика.

▌ Доля кликов с мобильных устройств

выросла с 10% до 15%

▌ СРС на мобильных площадках сначала

вырос, но после набора CTR почти сравнялся

с СРС на десктопе, и клиент получает клики с

мобильных устройств по примерно такой же

цене

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

16%

18%

Мар Апр Май Июн Июл Авг Сен Окт Ноя Дек 2016 Фев

Доля визитов с мобильных устройств CTR, мобильные устройстваCTR, десктоп+планшет CPC, мобильные устройстваCPC, десктоп+планшет

19

Кейс: Корректировка ставок на мобильных. Клиент «финансы».

Для тех у кого приложение

4

Охватывает iOS и Android,как планшеты, так и смартфоны

Дополнительные элементы в объявленииоднозначно дают понять, что это рекламамобильного приложения

Специальные таргетинги: платформа,тип устройства, тип связи

24/7 мониторинг – если приложение вдруг стало недоступно в магазине приложений, кампания останавливается автоматически

Таргетинг по полу и возрасту

Новые стратегии оптимизации по цене за установку приложения (CPI)

21

Мобильные приложения

2. Укажите ссылку на приложение AppStore или Google Play, которое вы хотите рекламировать

3. Добавьте заголовок и текст объявления

4. Укажите трекинговую ссылку, которая свяжет клики по объявлению с установками приложения

5. Проверьте дополнительные параметры

6. Не забудьте указать правильные возрастные ограничения

7. Добавьте широкоформатное изображение (+30% к CTR)

1. В выпадающем меню «Создать кампанию» выберите «Реклама мобильных приложений»

22

Создание кампании для рекламы мобильных приложений

▌ Клики, Инсталы, Конверсия - все

жизненные показатели кампании в отчете

▌ Разбивка по параметрам трекинговой

ссылки

23

Какие действия можно отслеживать

Медийная реклама

5

Awareness-решения:

Баннер на мобильной главной странице

Максимальный охват мобильной аудитории

Баннер на мобильной главной странице

› Продается по CPM (от 120 руб.)

› Возможны таргетинги по

- демографии,

- операционной системе

- оператору мобильной связи

› Возможно два вида размещения:

- на мобильных

- на планшетах

Гео-таргетинг социально-демографический

по операционной системе

устройства, по производителю

по оператору мобильной связи

Подробнее:https://www.yandex.ru/adv/products/mobile/mobile-mainpage

Awareness-решения:

Аукцион на мобильных

версиях Яндекса и РСЯ

Максимальный охват по минимальной цене.

• Продажа через RTB (CPM от 1 руб.)

• Показываются на мобильных версиях сервисов Яндекса, мобильных сайтах РСЯ и приложениях, входящих в РСЯ

Аукцион на мобильных версиях Яндекса и РСЯ

• Размещение на сервисах Яндекса + РСЯ

• Возможное применение таргетингов: Гео + 2

• Настройка частоты

• Различные стратегии размещения

Подробнее: https://www.yandex.ru/adv/products/mobile/mobileauction

гео-таргетинг по операционной системе

устройства, по производителю

поисковый ретаргетинг

социально-демографический

по аудиторным интересам

локальный гео-таргетинг

по оператору мобильной связи

типу интернет-соединения

Монетизация

6

Российский рынок интернет рекламы

70

27

44

2617

11

27 млрдмобильная реклама2

97 млрдинтернет реклама1

desktop

mobile

GoogleFacebookMail.ruОстальные

1) По данным АКАР, 2015, 2) исходя из оценки в 28%, Sberbank CIB

Доля кликов в РСЯ с мобильных

29%май 201614%

21%25%

29%

2013 2014 2015 2016

в 2 раза растет быстрее чем десктоп

По внутренним данным Яндекса

Как приложения зарабатывают деньги WW

Источник: Developer economics research, VisionMobile, April 2015

47

29

24

16

6

Рекламная модель Paid модель IAP Подписки eCommerce

Форматы рекламы: а что есть

▌ Banners и Interstitials — все еще самые популярные форматы

› Баннеры — низкий CPM, «баннерная слепота», миссклики

› Interstitial — высокий СРМ, разрывает сессию пользователя, объем инвентаря ниже

▌ Нативный формат рекламы – «восходящая звезда» и хорошая замена обычным баннерам

› Хорошо вписывается в дизайн, а как следствие — выше CTR, не влияет на ретеншен

› Проблемы — низкий филлрейт?

▌ Video / Rewarded video — прежде всего подходит для игр

Что есть у нас

Banner Interstitial Native assets Native template

Большие картинки

• Отлично встраиваются в ленту контентных и классифайд-приложений

• Увеличивают CTR - uplift + 10% к CTR

• Выше эффективность для рекламодателя — больше денег в формате

Деньги в мобильной рекламе Яндекса

• Средний CPM в нативномблоке 39 руб.

• Uplift по сравнению с баннером в 5 раз

• Всего в 2 раза меньше полноэкранного формата

• При этом значительно больше инвентаря, который не будет разбивать сессию пользователей.

• Возможность настроить дизайн под себя

7

39

67

Баннеры Нативная ПолноэкраннаяПо внутренним данным Яндекса

Как мы оптимизируем стоимость рекламы

▌ Рекламодатель оплачивает только клик по рекламе

▌ Наш РТБ-хост взвешивает вероятность клика с каждой площадки

▌ В зависимости от этой вероятности, стоимости клика производится расчет стоимости 1000 показов, которые будут начислены площадке

▌ При этом в расчете так же участвует и такое понятие как качество

▌ Качество — набор факторов и ценности пользователя с площадки, как —отказы, достижение целей, глубина сессии и прочее

▌ MatrixNet – взвешивает качество каждой из площадок и блоков, в зависимости от этого понижает или же повышает стоимость показов для нее

Рекомендации

▌ Монетизируйте приложения при помощи рекламы

▌ Используйте нативный формат рекламы — он наиболее приятен для пользователей и дает больший доход

▌ Подключайте рекламу при помощи шаблонов — всего лишь пара часов на интеграцию

▌ Оставляя все типы изображений — вы отдаете управление аукциону, а значит и зарабатываете больше

▌ Используйте CPM-пороги, с их помощью вы можете регулировать стоимость показа

Фоминов Никита

Руководитель мобильных проектовnikita-f@yandex-team.ruНаш канал: https://www.youtube.com/c/YandexADV