16-06-09 мк-продвижение (2 часа)

Устьянцев.рф

СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ В БИЗНЕСЕ

МВА, предприниматель, бизнес-тренер и бизнес-консультант,

Эксперт по коммуникативным и управленческим навыкам,

Руководитель «Школы Комм&Дира» –Клуба Коммерческих Директоров,

Организатор «Управленческих Поединков» для руководителей в Омске.

Устьянцев Дмитрий Анатольевич

© Устьянцев.рф

Как это работает

Д Д‘Т

ПРОДАЛ

ПРОИЗВЁЛ ОБСЛУЖИЛ

КУПИЛ

Предприятие

Рынок

Всеобщая формула капитала (бизнеса)


Структура Предприятия

АХО, ИТ, СБ…

Логисты

Юристы

HR

Финансисты

Генеральный Директор

ПРОИЗВОД-СТВОИ

ЗАКУПКИ

ПРОДАЖИИ

МАРКЕТИНГ

Коммерческий Директор

Технический Директор


Структура Коммерческого Блока

Руководитель Департамента Маркетинга

Коммерческий Директор Компании

Начальник Отдела Продаж

Начальник Отдела

Сервиса

Линейный сотрудник


Начальник Отдела Анализа

Начальник Отдела

Рекламы



Руководитель Департамента Продаж


Что такое продажа?

Продажи – это:

1. ПОДГОТОВКА К ПРОДАЖЕ2. УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА3. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ4. ДЕМОНСТРАЦИЯ ПРОДУКТА5. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ6. ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ

ТЕХНОЛОГИЯ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ

1. ПОКУПАТЕЛЬ2. КЛИЕНТ3. ПРИВЕРЖЕНЕЦ

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СЕРВИСЫ И ГАРАНТИИ


Что такое маркетинг?

Маркетинг – это:

РЕКЛАМА, ДИЗАЙН,

ПРОДВИЖЕНИЕ

АНАЛИЗ,ПРОГНОЗЫ,

ИССЛЕДОВАНИЯ

СОЗДАНИЕ НОВЫХ

ПОТРЕБНОСТЕЙ

О п е р а ц и о н н ы й С т р а т е г и ч е с к и й

Инструменты продаж

Инструменты анализа

потребления

Архитекторы общества

потребления

Проникновение на рынки

Понимание рынков

Воздействие на образ мышления


В современном мире осталось только два типа компаний – быстрые и мертвые.К какому типу принадлежите вы?


Стратегия позиционирования

Продуктовая стратегия

Конкурентная стратегия

Стратегии продвижения

Какую стратегию используете вы?...

Стратегии продвижения

В 21 веке конкурентные войны происходят уже в головах потребителей!


Разработка маркетинговой стратегии

10

Стратегии позиционирования

Маркетинговые ВойныКонкурентные стратегии

1

2

3

4

Примеры

Компания «Интерантенна», Омск, 18 – 21 августа 2015 г.


История вопроса

Великая прямота кажется непрямой. (Лао-Цзы)

Производитель vs. Потребитель

Рынок:• Обмена (~10 000 лет)• Производителя (~150-200 лет)• Потребителя (~50-70 лет)• … Заинтересованных лиц …

13

XVIII век

XXI век

XX век

Примеры

Компания Х, продажа детских кроваток…


Примеры

Компании …© Устьянцев.рф

Примеры

Компании X, Y, Z……© Устьянцев.рф

Примеры

…© Устьянцев.рф

Ваше Уникальное Торговое Предложение

Почему я должен купить именно у вас,прямо сейчас и не откладывая?


МЕГА-ТРЕНДЫ 2010х


…

МОБИЛЬНОСТЬ



…

От любви до ненависти… … один touch!



…

БИЗНЕС – ЭТО УВЛЕКАТЕЛЬНО!

(EDUTAIMENT)



…ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ



…

ЭКОЛОГИЧНОСТЬ



…ИНТЕРАКТИВНОСТЬ


Где можно скачать эту презентацию?

http://www.ustyantsev.ru/archives/Archive2016/

Успешных Вам продаж!


Приглашаю Вас принять участие:

До новых

встреч!

16-06-09 мк-продвижение (2 часа)

Education