1.5 marcom - reclame & sales promotion
TRANSCRIPT
![Page 1: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/1.jpg)
MarketingcommunicatieTrimester 1
![Page 2: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/2.jpg)
Vandaag
• Reclame & Sales Promotion• Hoofdstuk 3 & 4
![Page 3: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/3.jpg)
Basisboek marketingcommunicatie
Reclame en sales promotionHoofdstuk 3 en 4
![Page 4: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/4.jpg)
Reclame
Reclamare = schreeuwen
Reclame = Een vorm van marketingcommunicatie waarbij gebruikgemaakt wordt van een massamedium waarvoor wordt betaald.
![Page 5: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/5.jpg)
Massamedium
Met één boodschap wordt een massa mensen bereikt. Bijvoorbeeld via televisie, radio, kranten, internet.
De zendtijd/ruimte wordt (in)gekocht.
![Page 6: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/6.jpg)
Reclame heeft als doel effect hebben op:
• Kennis,• Houding en/of• Gedrag
![Page 7: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/7.jpg)
Waarom reclame?• Groot bereik.• Lage kosten per contact.• Snelle toename van naams- en
merkbekendheid.
![Page 8: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/8.jpg)
Gouden Loeki
Beste reclame 2015Ster gouden Loekie allertijden
![Page 10: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/10.jpg)
MarketingcommunicatiePeriode 1A
![Page 11: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/11.jpg)
Reclame
Reclamare = schreeuwen
Reclame = Een vorm van marketingcommunicatie waarbij gebruikgemaakt wordt van een massamedium waarvoor wordt betaald.
![Page 12: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/12.jpg)
Reclame heeft als doel effect hebben op:
• Kennis,• Houding en/of• Gedrag
![Page 13: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/13.jpg)
Strategische keuzes
• Doelstelling geeft aan wat bereikt moet worden (verandering in kennis, houding en/of gedrag)
• Vervolgens reclamestrategie: wat willen we aan de doelgroep meegeven?
• Deze boodschap = propositie
![Page 14: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/14.jpg)
Belofte = Propositie
Kan bestaan uit:• Functionele voordelen:
– Unique Selling Proposition (USP)– Prijsvoordeel
• Emotionele voordelen– Emotional Selling Proposition (ESP)– Bijvoorbeeld vrijheid, blijheid,
schoonheid.
![Page 15: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/16.jpg)
PropositieWat is de boodschap?Belofte of voordeel.
![Page 17: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/17.jpg)
Reclame vormen
Indeling:• Op basis van afzender• Op basis van boodschap
![Page 18: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/18.jpg)
Soorten reclame
Afzender Boodschap
Fabrikantenreclame Themareclame
Distribuantenreclame Vergelijkende reclame
Collectieve reclame Parodiërende reclame
Combinatiereclame Inhakende reclame
Ideële reclame
Corporate advertising Advertorials
Actiereclame Sluikreclame
![Page 19: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/19.jpg)
Fabrikanten-/distribuantenreclame
![Page 20: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/20.jpg)
Collectieve reclame
![Page 21: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/21.jpg)
Actie-/themareclame
![Page 22: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/22.jpg)
Vergelijkende en inhakende reclame
![Page 23: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/23.jpg)
MassamediaOm reclame te maken heb je een massamedium nodig:• Televisie• Radio• Krant• Tijdschrift• Bioscoop• Internet• Out-of-home: billboards, abri’s, bussen
![Page 24: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/24.jpg)
Televisie• Groot bereik• Grote overtuigingskracht• Veel zapgedrag• Opkomst van digitale TV
![Page 25: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/25.jpg)
Televisie• Jongeren: verschuiving van tv naar
internet
• Vrijetijdsbesteding per week van 13-24-jarigen:
16,7 uur computer - 13,6 uur televisie
• Kijkduur per dag (13+): 194 minuten
![Page 26: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/26.jpg)
Belangrijkste adverteerders op televisie:
• Voedingsmiddelen• Lichaamsverzorging• Retail• Financiële dienstverlening• Telecom-/ICT-bedrijven • Genotmiddelen• Transportmiddelen
![Page 27: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/27.jpg)
Radio• Snel een hoog bereik.• Lage productiekosten.• Doelgroepgericht, hoge loyaliteit naar
zender.• Zapbestendig.• Luistertijd per dag: 204 minuten.• Radio luisteren via internet: circa 30%
van de luisteraars.
![Page 28: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/28.jpg)
Belangrijkste adverteerders op radio:
• Financiële dienstverlening• Telecom-/ICT-bedrijven• Retail• Media• Transportmiddelen• Zakelijke dienstverlening• Horeca, toerisme, recreatie• Voedingsmiddelen• Educatie
![Page 29: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/29.jpg)
Kranten/dagbladen
• 60% van de Nederlanders lees dagelijks een papieren krant (gratis of betaald).
• Dagbladsites zijn populair (bereik van 64%, vooral onder 20-49-jarigen).
• Aantal abonnementen op papieren kranten daalt.
![Page 30: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/30.jpg)
Kranten/dagbladen• Lezers zijn merktrouw.• Doelgroep van dagbladen vergrijst.• Veel advertentiemogelijkheden:
formaten, coupon.• Gemiddelde leesduur: 31 minuten.
![Page 31: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/31.jpg)
Belangrijkste adverteerders in dagbladen:
• Retail• Horeca, toerisme, recreatie• Telecom-/ICT-bedrijven• Financiële dienstverlening• Transportmiddelen• Media• Educatie• Zakelijke dienstverlening• Overheid
![Page 32: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/32.jpg)
Tijdschriften• Leestijd neemt af ten gunste van
televisie en internet.• Websites van tijdschriften steeds
populairder.• Grote lezers-/bladbinding.• Lange productietijd.• Goede doelgroepselectie mogelijk.
![Page 33: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/33.jpg)
MarketingcommunicatiePeriode 1A
![Page 34: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/34.jpg)
Eigenschappen massamedia
• Vorige week:– Televisie– Radio– Dagbladen– Tijdschriften
• Deze week– Internet– Hoofdstuk 4: Sales promotion
![Page 35: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/35.jpg)
Internet• Internet groeit als vrijetijdsbesteding.• Goedkoop.• Meetbaar.• De totale online advertentiemarkt is
in 2013 met 8,4% gegroeid en kwam uit op een budget van krap € 1,3 miljard euro (IAB/Deloitte, mrt. 2014).
• Groei advertenties, vooral door Google en Facebook.
![Page 36: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/36.jpg)
Internetreclame• Display advertising → banners:
een advertentie op een website.
Bannerformaten worden aangegeven in pixels.
Pixel = picture-element (punt op beeldscherm).
![Page 37: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/37.jpg)
Online Display Advertising posities
![Page 38: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/38.jpg)
Google AdsenseBanners door Google geplaatst op een website. De banner sluit aan bij de doelgroep van de website.
![Page 39: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/39.jpg)
Afrekenmodellen banners• CPM = Cost per Mille
Een bedrag per 1.000 impressies.
• CPA/CPL = Cost per Action/LeadEen bedrag per gewenste actie.
• CPS = Cost per SaleEen bedrag per verkoop.
![Page 40: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/40.jpg)
Google Adwords• SEA (Search Engine Advertising)• Advertentie vertonen bij
zoekwoorden• Afrekening via veilingsysteem
![Page 41: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/41.jpg)
Google Adwords
![Page 42: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/42.jpg)
Out-of-home
![Page 43: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/43.jpg)
Sales promotionEen tijdelijke verandering in de prijs-waardeverhouding van een product of dienst.
Kortingen, waardebonnen, refunds, bonusverpakkingen, samples, demonstraties, weggevers, cadeaus met bijbetaling, spaaracties, wedstrijden.
![Page 44: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/44.jpg)
Soorten promoties
• Consumentenpromoties
• Handelspromoties
• Verkoopstafpromoties
![Page 45: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/45.jpg)
Consumentenpromotie
• Promotie met prijskorting• Promoties met waardevermeerdering• Kans promoties
• Joint promoties: meerdere aanbieders die
samenwerken
![Page 46: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/46.jpg)
Consumentenpromoties van fabrikanten
• Stimuleren verkoop en aantrekken klanten
• Vasthouden van klanten
![Page 47: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/47.jpg)
Consumentenpromoties van detaillisten
Albert Heijn
Albert Heijn - Voetbalplaatjes 2011 case - YouTube
![Page 48: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/48.jpg)
HandelspromotiesPromotie gericht op de detailhandel:kortingen, bonusverpakkingen, reizen, seminars, et cetera.
Doel: handel helpen om het product te verkopen.
![Page 49: 1.5 Marcom - reclame & sales promotion](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/587a0f741a28ab01268b7703/html5/thumbnails/49.jpg)
Verkoopstafpromoties
• Kortingsregelingen• Beloningen
(incentives)• Beloningen in
natura