14 ciclo de vida y portafolio de productos
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Curso: Gestión Empresarial
Clase: 12 Ciclo de vida y portafolio Profesor: Carlos Rojas ArancibiaProfesor: Carlos Rojas Arancibia
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Ciclo de vida del producto
• Define la importancia que tienen los productos para la empresa
• Explica las distintas etapas que tiene la vida de un producto no sólo desde la
empresa sino el productos en el mercado
• Intervenir en el ciclo de vida puede garantizar una mejor rentabilidad
• La administración de cada etapa del ciclo, nos garantizará el control del crecimiento
y la adaptación a los requerimiento del mercado
Ciclo de vida del producto
IntroducciónIntroducción
CrecimientoCrecimiento
MadurezMadurez
DecliveDeclive
VolumenVolumende Ventasde Ventas
TiempoTiempo
Ciclo de vida del producto
Características Introducción Crecimiento Madurez DeclinaciónVentas Ventas Bajas Ventas crecientes Máximo de ventas Ventas declinandoCostos Costo elevado por cliente Costo medio por clientes Bajo costo por cliente Bajo costo por clientesUtilidades Negativas Utilidades en ascenso Utilidades elevadas Utilidades declinantesClientes Innovadores Adoptadores tempranos Mayoría RezagadosCompetidores Pocos En aumento Disminuyen BajosProductos Empieza a diferenciarse máxima diferenciación Nuevos usos/mercados
Objetivos de MarketingCrear conciencia y prueba del producto
Maximizar la participación de mercado
Maximizar UT/menor share
Reducir gastos y ordeñar
Ciclo de los clientes
¿y las empresas que entran primero?
• Tienen la primera opción de posicionar y segmentar el mercado
• Establecen las reglas del juego
• Obtienen ventajas de la distribución
• Las economías de escala y el efecto experiencia es ganado primero
• Facilita el control sobre insumos escasos y proveedores
¿y las empresas que siguen?
• Pueden beneficiarse de los errores del líder
• Pueden tomar ventaja de la última tecnología
• Pueden tomar la ventaja de los recursos limitados del líder
• Alto costo de cambio para los “early adopters”
Modelos del ciclo de vida
Ciclo-recicloCiclo-recicloClásicoClásicoMadurezMadurezestableestable
Ventas crecientesVentas crecientesventas decrecientesventas decrecientes
Mercado Mercado residualresidual
PenetraciónPenetraciónrápidarápida RelanzamientosRelanzamientos
sucesivossucesivos
Análisis de la cartera corporativa
• Presencia del efecto experiencia:
El competidor dominante tendrá una rentabilidad más elevada lo que facilitará mayores flujos de efectivo
• Reconocer el ciclo de vida del producto:
Resulta más fácil y económico aumentar la participación de mercado cuando éste está en crecimiento que a la inversa
Análisis de la cartera corporativa
• La composición de la cartera es una función del balance de los flujos de efectivo:
– Productos con alto crecimiento requieren entradas de efectivo para crecer– Productos con bajo crecimiento debieran generar excesos de efectivo
• Ambos tipos de productos son necesarios simultáneamente
Matriz BCG
Estrella Interrogación
Vacas de efectivo Perro
Cuota de mercado relativa
Generación de liquidez (Rentabilidad)
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Fuente: Boston Consulting Group
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Trayectorias en el Tiempo
Estrella Interrogación
Vacas de efectivo Perro
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Fuente: Boston Consulting Group
I+D
Trayectoria de éxitoTrayectoria del fracaso
Conclusiones de la Matriz
Interrogante• Baja participación y alto crecimiento• Requieren más efectivo del que producen• Si no se les entrega efectivo mueren• El efectivo debe ser utilizado en conquistar una mayor participación
Vaca de efectivo• Alta participación y bajo crecimiento• Generan altos niveles de efectivo• Estos dineros deben ser utilizados para fortalecer otros productos de la cartera
Estrella• Alta participación y alto crecimiento• Entrega utilidades, si se mantiene líder será un generador de efectivo cuando el crecimiento se haga más lento y la necesidad de reinversión disminuya
Perro• Baja participación y bajo crecimiento• Puede que muestren beneficios contables, pero deben ser usado para mejorar la posición• Son productos sin futuro a menos que se liquiden
Curso: Gestión Empresarial
Clase: 12 Ciclo de vida y portafolio Profesor: Carlos Rojas ArancibiaProfesor: Carlos Rojas Arancibia