7/28/2019 134554510 Caso Mountain Man Brewing Company v1

1/4

Mountain Man Brewing Company.

1. Cul es el problema?

Disminucin de las ventas x primera vez en su nico producto al disminuir la

poblacin que la consume (envejecimiento de la poblacin de 45-54 aos).

No tiene los argumentos para demostrar que Mountain Man podia competir por el

segmento Light.

2. Cules son los actores y los hechos relevantes?

2.1. Actores involucrados:

Chris Prangel.

MMBC.

Oscar Prangel.

Agencia Regional de publicidad.

Publico.

Marcas competidoras.

Empresa de investigacin.

2.2. Hechos relevantes:

Derogacin de ley antigua que limitaba enormemente la promocin de la cerveza en

los establecimientos de venta al detalle.

En los ltimos 40 aos varias cerveceras regionales se desvanecieron.

7/28/2019 134554510 Caso Mountain Man Brewing Company v1

2/4

Datos

2

4% de incremento en las ventas de cerveza Light en los ltimos 6 aos.

4% de disminucin de las ventas de cerveza Premiun en los ltimos 6aos.

Fundada en 1925 como cervecera regional.

2005 ingresos por $ 50 millones y vendiendo mas de 520000 barriles2.

7/28/2019 134554510 Caso Mountain Man Brewing Company v1

3/4

3. Cules son las opciones posibles?

Ganar el segmento clave de tomadores (Jvenes de 21 a 27 aos 13% de la

poblacin) realizando una nueva campaa de marketing .

Afianzar una nueva marca de cerveza Light pero con un nombre distinto y apuntando

a un rango etreo de 25 a 44 aos.

4. Cules son los criterios para la toma de decisiones?

Econmicamente.

Comercial

Estratgico

Tcticamente.

Marketing

3

7/28/2019 134554510 Caso Mountain Man Brewing Company v1

4/4

5. CRITERIOS PARA LA TOMA DE DECISIONES: Cules son?

Detalle.

6. Reflexin final:

AAAAA

7. Explicacin del caso.

4