130313 consolidacio-cambra sabadell-presentacio

INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D’EMPRESES

Desenvolupant la intel·ligència de

mercats amb el geomàrqueting


mercats amb el geomàrqueting 1

INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES

OPEN DATA


mercats amb el geomàrqueting 2


OPEN DATA

Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 3

INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES?

SISTEMES D’INFORMACIÓ GEOGRAFICA

• Geocodificació d’adreces

• Bases de dades georeferenciades

• Fitxers rasters i vectorials

• Capes WMS

• Geoprocessos

• Superposició de capes

• Aplicacions múltiples (medi ambient,

urbanisme, enginyeria, i economia)

• Aplicacions de la geografia i el marketing



DADES CAMBRA


• Anàlisi personalitzat (escala geogràfica, sectors

econòmics i univers de dades adaptat a

l’empresa)

• Camerdata. Gràcies a la bases de dades de les

cambres de comerç d'Espanya tenim accés a

4,2 milions d’empreses.

• Dades actualitzades quadrimestralment, amb un

any d’antiguitat.


DADES CAMBRA



mercats amb el geomàrqueting

• ALTRES PRODUCTES

Enquesta industrial d'empreses segmentada geogràficament, comptes de resultats, amb la

despesa empresarial en diferents productes.

També dades comerç electrònic, polígons industrials, medi ambient, locals buits, etc, a la

carta

• DAFO (Debilitats, amenaces, Punts forts, punts febles,

propostes concretes.


QUE ANALITZA EL GEOMARQUETING?

7


Objectius

FASES VIDA DE L’EMPRESA


CREACIÓ

CONSOLIDACIÓ

EXPANSIÓ

PLANIFICACIÓ (pla d’empresa)

CONTROL (desviacions

pla)

BALANÇ (avaluació)

REDEFINICIÓ ESTRATÈGIES


Etapa crítica, a on hi ha més mortandat (2-3 primers anys de la vida de l’empresa) Factors interns • Gestió financera òptima? • Estructura productiva adient? • Recursos disponibles suficients? Factors externs • Polítiques comercials eficients? • Alineació Posicionament Públic objectiu real? • S’abasta tot el mercat potencial? • Hi ha prou mercat potencial?

Objectius

CONSOLIDACIÓ D’EMPRESES



Eines avaluació consolidació empresarial

Factors externs:

GEOMÀRQUETING Factors interns: • Adequació posicionament a la demanda • Estructura financera i inversions adients • Política de màrqueting adequada al potencial de la zona?

ANÀLISI ESTRATÈGICA I FINANCERA

Factors de viabilitat Estudi de mercat per a emprenedors



Geomàrqueting: augment de l’eficiència

Factors externs: • Equipament comercial de la zona • Competència real i potencial • Estructura demogràfica i social • Fluxos de vianants • Estructura demografia empresarial • Concentracions i intensitats empresarials

Com maximitzo la meva localització? Com abasto el meu mercat potencial?

Factors externs Estudi de mercat per a emprenedors






Com puc vendre més?

Indústries i serveis

empresarials

Comerços i serveis a les

persones

Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el

geomàrqueting

14

Millora de l’eficiència amb el geomàrqueting

Productes-I Millora de l’eficiència

Focalització de les polítiques de producte: • Quins dels meus productes són més adients al

públic objectiu més proper? • Quins productes haig de potenciar per arribar

als nous segments?



geomàrqueting

15


Focalització de les polítiques de promoció i comunicació: • A on haig de desenvolupar les meves accions

comercials? • Quines accions de promoció específiques haig

de desenvolupar?

Promoció i Comunicació - I Millora de l’eficiència



geomàrqueting

17

Equipament comercial de la zona


Llegenda

Nova

Sabateria

Equipaments

comercials

Límit zona urbana

Nova Sabateria

Eq. comercials

Límit zona

urbana

Isòcrones 800 m



geomàrqueting

18

Competència real i potencial


Llegenda

Nova Sabateria

Competència

Límit zona

urbana

Isòcrones 400 m



Fluxos de vianants


Local analitzat

Equipaments

Isòcrona

400 m




Llegenda

Nombre

Clients

potencials

Seccions

Censals

Isòcrona 800 m

Comerç

analitzat

411 Joves 5-24

anys

Productes-II Millora de l’eficiència



Hi ha prou mercat potencial?


Quina es la despesa mitjana? 25,96 €/any Quants clients potencials hi ha dins de l’àrea d’influència de la meva empresa? 4.558 persones

Mercat Potencial Total = 321.333 €/any Número de competidors? 5 Fugues de compra: 75%

Quota de mercat per empresa = 16.067 €/any Suficient?



Nova escala



Empresa

analitzada

Llegenda

Isòcrona 1 Km

Isòcrona 5 km

Isòcrona 10 km


Localització públic objectiu



Empresa

analitzada

Polígons

d’Activitat

econòmica

Isòcrona 1 Km

Isòcrona 5 km




Llegenda

Límits

municipals

Empresa

analitzada

exportadores

No

exportadores

Competència real i potencial

Densitat empresarial (en base població)

Millora de l’eficiència


Promoció i Comunicació - V



Llegenda

Municipi

Nombre d'autònoms

CASTELLAR DEL VALLES

Escala 1:140000

71

Nombre d‘empreses

35

Percentatge autònoms

Percentatge empreses

SENTMENAT

Empreses ep 2: extracció de minerals i indústria química


Estructura econòmica: dinamisme empresarial

Promoció i Comunicació - I Millora de l’eficiència

Dinamisme empresarial

(increment % activitats

industrials respecte prov

Bcn 2006-2011)

Nombre

Clients

potencials

Municipi

0.3 Diferencial

mitjana bcn

Municipi

Variació positiva

Variació mitja

Variació negativa


Densitat empresarial (en base població)

Millora de l’eficiència

Empreses major facturació

Promoció i Comunicació - V


Llegenda

Municipi

11

Nombre

empreses + 10

milions € de

facturació


29

Manuel Amado Martí

Economista i urbanista

Cambra de Comerç de Sabadell

[email protected]

93 745 12 63

MOLTES GRÀCIES

mailto:[email protected]

130313 consolidacio-cambra sabadell-presentacio

Documents