13 interesados
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CURSO DE GERENCIA DE PROYECTOS
Guía del PMBOK, 5ta. Edición Project Management Institute (PMI)
Waldo Marmanillo
Maestría en Dirección de Operaciones Productivas 2013 - I
CURSO DE GERENCIA DE PROYECTOS
Guía del PMBOK, 5ta. Edición Project Management Institute (PMI)
Waldo Marmanillo
Gestión de los Interesados
Curso de Gestión de Proyectos
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Maestría en Dirección de Operaciones Productivas
3
ÁREAS DE CONOCIMIENTOGestión de Proyectos
7. Gestión de los costosdel Proyecto
10. Gestión de lasComunicaciones
del Proyecto
8. Gestión de la Calidad del Proyecto
9. Gestión de losRecursos Humanos
del Proyecto
11. Gestión de los Riesgos del Proyecto
12. Gestión de lasAdquisiciones del
Proyecto
13. Gestión de los Interesados del Proyecto
5. Gestión del alcancedel Proyecto
4. Gestión de la Integración del Proyecto
6. Gestión del Tiempodel Proyecto
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GESTION DE LOS INTERESADOS
Incluye los procesos necesarios para identificar a las personas, grupos u
organizaciones que pueden afectar o ser afectados por el proyecto, analizar sus
expectativas y su impacto en el proyecto, para desarrollar estrategias a fin de lograr su participación eficaz en las decisiones
y ejecución del mismo.
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PROCESOS DE GESTION DE PROYECTOPOR GRUPOS DE PROCESOS Y AREAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS POR AREA DE CONOCIMIENTO
GRUPOS DE PROCESOS DE GESTION DE PROYECTOS
INICIACIÓN PLANIFICACIÓN EJECUCIÓN SEGUIMIENTO Y CONTROL
CIERRE
4. INTEGRACIÓN
5. ALCANCE
6. TIEMPO
7. COSTOS
8. CALIDAD
9. RECURSOS HUMANOS
10. COMUNICACIONES
11. RIESGOS
12. ADQUISICIONES
13. INTERESADOSUN PROCESO UN PROCESOUN PROCESO UN PROCESO
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PROCESOS DE GESTION DE PROYECTOPOR GRUPOS DE PROCESOS Y AREAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS POR AREA DE CONOCIMIENTO
GRUPOS DE PROCESOS DE GESTION DE PROYECTOS
INICIACIÓN PLANIFICACIÓN EJECUCIÓN SEGUIMIENTO Y CONTROL
CIERRE
4. INTEGRACIÓN
5. ALCANCE
6. TIEMPO
7. COSTOS
8. CALIDAD
9. RECURSOS HUMANOS
10. COMUNICACIONES
11. RIESGOS
12. ADQUISICIONES
13. INTERESADOSUN PROCESO
IDENTIFICAR A LOS INTERESADOS
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PROCESOS DE GESTION DE PROYECTOPOR GRUPOS DE PROCESOS Y AREAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS POR AREA DE CONOCIMIENTO
GRUPOS DE PROCESOS DE GESTION DE PROYECTOS
INICIACIÓN PLANIFICACIÓN EJECUCIÓN SEGUIMIENTO Y CONTROL
CIERRE
4. INTEGRACIÓN
5. ALCANCE
6. TIEMPO
7. COSTOS
8. CALIDAD
9. RECURSOS HUMANOS
10. COMUNICACIONES
11. RIESGOS
12. ADQUISICIONES
13. INTERESADOSUN PROCESO
PLANIFICAR LA GESTION DE LOS
INTERESADOS
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PROCESOS DE GESTION DE PROYECTOPOR GRUPOS DE PROCESOS Y AREAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS POR AREA DE CONOCIMIENTO
GRUPOS DE PROCESOS DE GESTION DE PROYECTOS
INICIACIÓN PLANIFICACIÓN EJECUCIÓN SEGUIMIENTO Y CONTROL
CIERRE
4. INTEGRACIÓN
5. ALCANCE
6. TIEMPO
7. COSTOS
8. CALIDAD
9. RECURSOS HUMANOS
10. COMUNICACIONES
11. RIESGOS
12. ADQUISICIONES
13. INTERESADOS
GESTIONAR LA PARTICIPACIÓN DE LOS
INTERESADOS
UN PROCESO
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PROCESOS DE GESTION DE PROYECTOPOR GRUPOS DE PROCESOS Y AREAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS POR AREA DE CONOCIMIENTO
GRUPOS DE PROCESOS DE GESTION DE PROYECTOS
INICIACIÓN PLANIFICACIÓN EJECUCIÓN SEGUIMIENTO Y CONTROL
CIERRE
4. INTEGRACIÓN
5. ALCANCE
6. TIEMPO
7. COSTOS
8. CALIDAD
9. RECURSOS HUMANOS
10. COMUNICACIONES
11. RIESGOS
12. ADQUISICIONES
13. INTERESADOSUN PROCESO
CONTROLAR LA PARTICIPACIÓN DE LOS INTERESADOS
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PROCESOS
10. Gestión de los Interesados del Proyecto
13.1 Identificar a los Interesados
13.2 Planificar la Gestión de los
Interesados
13.3 Gestionar la Participación de los
Interesados
13.4 Controlar la Participación de los
Interesados
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� Consiste en identificar a todas las personas u organizacionesimpactadas por el proyecto, y en documentar informaciónrelevante relativa a sus intereses, participación e impacto en eléxito del proyecto.
� Los interesados en el proyecto son personas y organizaciones(p.ej., clientes, patrocinadores, la organización ejecutante o elpúblico) que están activamente involucrados en el proyecto, ocuyos intereses pueden verse afectados de manera positiva onegativa por la ejecución o terminación del proyecto.
� Resulta fundamental identificar a los interesados desde elcomienzo del mismo y analizar sus niveles de interés,expectativas, importancia e influencia.
IDENTIFICAR A LOS INTERESADOS
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Diagrama de Flujo de Datos del Proceso de Identificar a los Interesados
13.1Identificar a los
Interesados
Empresa / Organización
4.1Desarrollar el
Acta de Constitución del
Proyecto
• Registro de interesados
Gestión de las Comunicaciones del Proyecto
• Activos de los procesos de la organización
• Factores ambientales de la empresa
10.1Planificar la
Gestión de las Comunicaciones
8.1 Planificar la
Gestión de la calidad
12.1Planificar la
Gestión de las Adquisiciones
• Acta de constitución del proyecto
13.2Planificar la
Gestión de los Interesados
5.2Recopilar
Requisitos
• Documentos de adquisiciones
11.1Planificar la
Gestión de los Riesgos
11.2Identificar los
Riesgos
12.1Planificar la
Gestión de las Adquisiciones
• Registro de interesados
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ACTA DE CONSTITUCIÓN DEL PROYECTODOCUMENTOS DE ADQUISICIÓNFACTORES AMBIENTALES DE LA EMPRESAACTIVOS DE LOS PROCESOS DE LA ORGANIZACIÓN
ENTRADA PROCESO
ENTRADAS AL PROCESO
IDENTIFICAR A LOS INTERESADOS
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ACTA DE CONSTITUCIÓN DEL PROYECTOENTRADA PROCESO
� Puede suministrar información sobre las partes internas y externas que participan en el proyecto y se ven afectadas por éste, tales como :
� Patrocinadores del proyecto,� Clientes,� Miembros del equipo,� Grupos y departamentos que participan en el proyecto,� Otras personas u organizaciones afectadas por el mismo.
IDENTIFICAR A LOS INTERESADOS
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ANÁLISIS DE LOS INTERESADOSJUICIO DE EXPERTOSREUNIONES
HERRAMIENTAS Y TÉCNICAS
PROCESO
HERRAMIENTAS Y TECNICAS
IDENTIFICAR A LOS INTERESADOS
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ANÁLISIS DE LOS INTERESADOS
Sigue los siguientes pasos:
� Paso 1: Identificar a todos los potenciales interesados en el proyecto e información relevante.
� Paso 2: Identificar el impacto o apoyo potencial que cada interesado podría generar, y clasificarlos para definir unaestrategia de abordaje. Ej. matriz de poder/interés.
� Paso 3: Evaluar el modo en que los interesados clave pueden reaccionar en diferentes situaciones, a fin de planificar cómo influir en ellos para mejorar su apoyo y mitigar los impactos negativos potenciales.
PROCESO
HERRAMIENTAS Y TECNICAS
IDENTIFICAR A LOS INTERESADOS
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ANÁLISIS DE LOS INTERESADOSPROCESO
HERRAMIENTAS Y TECNICAS
IDENTIFICAR A LOS INTERESADOS
Alto
Poder
MantenerSatisfecho
GestionarAtentamente
Monitorear MantenerInformado
•A
•B
•H•F
•G
•D
•C
•E
Bajo
Bajo Interés Alto
Ejemplo de Matriz de Poder/ Interés de los Interesados
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PROCESOSALIDA
REGISTRO DE INTERESADOS
SALIDAS DEL PROCESO
IDENTIFICAR A LOS INTERESADOS
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REGISTRO DE INTERESADOS
PROCESOSALIDA
Este documento contiene todos los detalles relacionados con los
interesados identificados, entre ellos:
� La información de identificación: nombre, puesto en laorganización, ubicación, rol en el proyecto, información decontacto.
� La información de evaluación: principales requisitos,principales expectativas, influencia potencial en el proyecto, faseen el ciclo de vida donde el interés es mayor.
� La clasificación de los interesados: interno/externo,partidario/neutral/opositor, etc.
IDENTIFICAR A LOS INTERESADOS
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ESTRATEGIA DE GESTIÓN DE LOS INTERESADOS
PROCESOSALIDA
� Define un enfoque para aumentar el apoyo y minimizar los impactos negativos de los mismos a lo largo de todo el ciclo de vida del proyecto.
Matriz de Análisis de los Interesados
IDENTIFICAR A LOS INTERESADOS
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PROCESOS
10. Gestión de los Interesados del Proyecto
13.1 Identificar a los Interesados
13.2 Planificar la Gestión de los
Interesados
13.3 Gestionar la Participación de los
Interesados
13.4 Controlar la Participación de los
Interesados
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� Proceso de desarrollar estrategias de gestión adecuadas paralograr la participación eficaz de los interesados a lo largo delciclo de vida, en base a sus necesidades, intereses y el posibleimpacto en el éxito del proyecto.
� Identifica el modo en el que el proyecto afectará a losinteresados y en base a ello gestionar su participación.
� Trata de la creación y el mantenimiento de las relaciones entreel equipo del proyecto y los interesados con el objeto desatisfacer sus necesidades y requerimientos respectivos dentrode los límites del proyecto.
PLANIFICAR LA GESTIÓN DE LOS INTERESADOS
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Diagrama de Flujo de Datos del Proceso de Planificar la Gestión de los Interesados
13.2Planificar la
Gestión de los Interesados
Gestión de Riesgos del Proyecto
13.1Identificar a los
Interesados
5.2Recopilar Requisitos
Documentos del proyecto
Empresa / Organización
4.2 Desarrollar el Plan para la
Dirección del Proyecto
13.3Gestionar la
Participación de los Interesados
• Activos de los procesos de la organización
• Factores ambientales de la empresa
• Plan para la dirección del proyecto
• Registro de Interesados
• Actualizaciones a los documentos del proyecto
• Plan de gestión de los interesados
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Juicio de Expertos
Reuniones
Técnicas analíticas
Plan para la dirección del proyecto
Registro de interesados
Factores Ambientales de la Empresa
Activos de los Procesos de la
Organización
Plan de Gestión de los
interesados
Actualizaciones a los
documentos del proyecto
PLANIFICAR LA GESTIÓN DE LOS INTERESADOS
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PLAN PARA LA DIRECCIÓN DEL PROYECTOREGISTRO DE INTERESADOSFACTORES AMBIENTALES DE LA EMPRESAACTIVOS DE LOS PROCESOS DE LA ORGANIZACIÓN
ENTRADA PROCESO
ENTRADAS AL PROCESO
PLANIFICAR LA GESTIÓN DE LOS INTERESADOS
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JUICIO DE EXPERTOSREUNIONESTÉCNICAS ANALÍTICAS
HERRAMIENTAS Y TÉCNICAS
PROCESO
HERRAMIENTAS Y TECNICAS
PLANIFICAR LA GESTIÓN DE LOS INTERESADOS
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TÉCNICAS ANALÍTICAS
� El nivel de participación es vital y se puede clasificar así:
� Desconocedor
� Reticente
� Neutral
� Partidario
� Líder
� Se puede usar la matriz de evaluación de la participación de losinteresados para identificar acciones necesarias
PROCESO
HERRAMIENTAS Y TECNICAS
PLANIFICAR LA GESTIÓN DE LOS INTERESADOS
Curso de Gestión de Proyectos
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TÉCNICAS ANALÍTICASPROCESO
HERRAMIENTAS Y TECNICAS
PLANIFICAR LA GESTIÓN DE LOS INTERESADOS
Interesado Desconocedor Reticente Neutral Partidario Líder
Interesado 1 A D
Interesado 2 A D
Interesado 3 D A
A: ActualD: Deseada
Matriz de Evaluación de la Participación de los Interesados
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PROCESOSALIDA
PLAN DE GESTIÓN DE LOS INTERESADOSACTUALIZACIONES A LOS DOCUMENTOS DEL PROYECTO
SALIDAS DEL PROCESO
PLANIFICAR LA GESTIÓN DE LOS INTERESADOS
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PLAN DE GESTIÓN DE LOS INTERESADOS. PROCESOSALIDA
� Proporciona:
� Niveles de participación deseado y real de los interesados clave� El alcance e impacto del cambio para los interesados� Las interrelaciones y posible superposición entre interesados� Los requisitos de comunicación de los interesados� La información que debe ser comunicada, incluidos el lenguaje,
formato, contenido y nivel de detalle� El motivo para la distribución e impacto esperado� El plazo y la frecuencia para la distribución de la información� El método para actualizar y refinar este plan
PLANIFICAR LA GESTIÓN DE LOS INTERESADOS
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PROCESOS
10. Gestión de los Interesados del Proyecto
13.1 Identificar a los Interesados
13.2 Planificar la Gestión de los
Interesados
13.3 Gestionar la Participación de los
Interesados
13.4 Controlar la Participación de los
Interesados
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� Proceso de:
� Comunicarse y trabajar con los interesados para satisfacer sus necesidades/expectativas
� Abordar los incidentes en el momento que ocurren
� Fomentar la participación adecuada en las actividades del proyecto
GESTIONAR LA PARTICIPACIÓN DE LOS INTERESADOS
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� Implica actividades como:
� Involucrar a los interesados en las etapas adecuadas delproyecto para obtener o confirmar su compromiso continuo
� Gestionar las expectativas de los interesados mediantenegociación y comunicación
� Abordar posibles inquietudes que aún no representanincidentes y anticipar futuros problemas
� Aclarar y resolver los incidentes identificados
� Asegura que los interesados comprendan claramente las metas,objetivos, beneficios y riesgos del proyecto
� La capacidad de los interesados para influir es mayor en lasetapas iniciales y disminuye progresivamente a medida queavanza el proyecto
GESTIONAR LA PARTICIPACIÓN DE LOS INTERESADOS
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Diagrama de Flujo de Datos del Proceso de Gestionar la Participación de los Interesados
13.3Gestionar la
Participación de los Interesados
Gestión de Riesgos del Proyecto
13.2Planificar la
Gestión de los Interesados
4.5Realizar el Control
Integrado de Cambios
Documentos del proyecto
Empresa / Organización
10.1Planificar la
Gestión de las Comunicaciones
13.4Controlar la
Participación de los Interesados
• Registro de cambios
• Plan de gestión de las comunicaciones
• Registro de Interesados
• Actualizaciones a los documentos del proyecto
• Registro de Incidentes
4.2Desarrollar el Plan para la Dirección
del Proyecto
9.4Dirigir el Equipo
del Proyecto
10.3Controlar las
Comunicaciones
4.5Realizar el
Control Interno de Cambios
• Activos de los procesos de la organización
• Actualizaciones a los activos de los procesos de la organización
• Solicitudes de cambio
• Actualizaciones al plan para la dirección del proyecto
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Métodos de comunicación
Habilidades interpersonales
Habilidades de gestión
Plan de gestión de los interesados
Plan de gestión de las comunicaciones
Registro de cambios
Activos de los Procesos de la
Organización
Registro de incidentes
Solicitudes de cambio
Actualizaciones al plan
para la dirección del
proyecto
Actualizaciones a los
documentos del proyecto
Actualizaciones a los
activos de los procesos
de la organización
GESTIONAR LA PARTICIPACIÓN DE LOS INTERESADOS
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PLAN DE GESTIÓN DE LOS INTERESADOSPLAN DE GESTÍÓN DE LAS COMUNICACIONESREGISTRO DE CAMBIOSACTIVOS DE LOS PROCESOS DE LA ORGANIZACIÓN
ENTRADA PROCESO
ENTRADAS AL PROCESO
GESTIONAR LA PARTICIPACIÓN DE LOS INTERESADOS
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MÉTODOS DE COMUNICACIÓNHABILIDADES INTERPERSONALESHABILIDADES DE GESTIÓN
HERRAMIENTAS Y TECNICAS
PROCESO
HERRAMIENTAS Y TECNICAS
GESTIONAR LA PARTICIPACIÓN DE LOS INTERESADOS
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MÉTODOS DE COMUNICACIÓN
� Las reuniones individuales y grupales, las videoconferencias y las audio conferencias, la mensajería instantánea y otros métodos de comunicación remota son usados para distribuir la información.
PROCESO
HERRAMIENTAS Y TECNICAS
GESTIONAR LA PARTICIPACIÓN DE LOS INTERESADOS
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HABILIDADES INTERPERSONALES
� El jefe del proyecto debe aplicarlas para gestionar las expectativas:
� Generar confianza� Resolver conflictos� Escuchar de forma activa, y� Superar la resistencia al cambio
PROCESO
HERRAMIENTAS Y TECNICAS
GESTIONAR LA PARTICIPACIÓN DE LOS INTERESADOS
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HABILIDADES DE GESTIÓN
� El jefe del proyecto debe aplicarlas para coordinar y armonizar algrupo. Por ejemplo:
� Facilitar el consenso hacia los objetivos del proyecto� Ejercer influencia sobre las personas que apoyen el proyecto� Negociar acuerdos para satisfacer las necesidades del proyecto, y� Modificar el comportamiento de la organización para aceptar los
resultados del proyecto
PROCESO
HERRAMIENTAS Y TECNICAS
GESTIONAR LA PARTICIPACIÓN DE LOS INTERESADOS
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PROCESOSALIDA
REGISTRO DE INCIDENTESSOLICITUDES DE CAMBIOACTUALIZACIONES AL PLAN PARA LA DIRECCIÓN DEL PROYECTOACTUALIZACIONES A LOS DOCUMENTOS DEL PROYECTOACTUALIZACIONES A LOS ACTIVOS DE LOS PROCESOS DE LA ORGANIZACIÓN
SALIDAS DEL PROCESO
GESTIONAR LA PARTICIPACIÓN DE LOS INTERESADOS
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ACTUALIZACIONES A LOS ACTIVOS DE LOS PROCESOS DE LA ORGANIZACIÓN
PROCESOSALIDA
Entre los activos de los procesos de la organización que pueden actualizarse, se incluyen:
� Notificaciones a los interesados.� Informes del proyecto.� Presentaciones del proyecto.� Registros del proyecto.� Retroalimentación de los interesados.� Documentación sobre lecciones aprendidas.
GESTIONAR LA PARTICIPACIÓN DE LOS INTERESADOS
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PROCESOS
10. Gestión de los Interesados del Proyecto
13.1 Identificar a los Interesados
13.2 Planificar la Gestión de los
Interesados
13.3 Gestionar la Participación de los
Interesados
13.4 Controlar la Participación de los
Interesados
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� Proceso de monitorear las relaciones generales de losinteresados y ajustar estrategias y planes para involucrarlos.
� Las actividades de participación de los interesados se incluyen enen el plan de gestión de los interesados y se ejecutan durante elciclo de vida del proyecto.
� La participación de los interesados se debería controlar demanera continua.
CONTROLAR LA PARTICIPACIÓN DE LOS INTERESADOS
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Diagrama de Flujo de Datos del Proceso de Controlar la Participación de los Interesados
13.4Controlar la
Participación de los Interesados
Gestión de Riesgos del Proyecto
13.3Gestionar la
Participación de los Interesados
4.5Realizar el Control
Integrado de Cambios
Documentos del proyecto
4.3Dirigir y Gestionar
el Trabajo del Proyecto
4.4Monitorear y Controlar el Trabajo del Proyecto
4.2Desarrollar el Plan para la Dirección
del Proyecto
Empresa / Organización
• Actualizaciones al plan para la dirección del proyecto
• Plan para la dirección del proyecto
• Datos de desempeño del trabajo
• Documentos del proyecto
• Actualizaciones a los documentos del proyecto
• Solicitudes de cambio
• Información de desempeño del trabajo
• Registro de incidencias
• Actualizaciones a los activos de los procesos de la organización
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PLAN PARA LA DIRECCIÓN DEL PROYECTOREGISTRO DE INCIDENTESDATOS DE DESEMPEÑO DEL TRABAJODOCUMENTOS DEL PROYECTO
ENTRADA PROCESO
ENTRADAS AL PROCESO
CONTROLAR LA PARTICIPACIÓN DE LOS INTERESADOS
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PLAN PARA LA DIRECCIÓN DEL PROYECTO ENTRADA PROCESO
Controlar la participación de los interesados incluye entre otra información:
� El ciclo de vida seleccionado� El modo en que se ejecutará el trabajo� El modo en que se atenderán los requerimientos de RRHH, se
estructurarán los roles y responsabilidades, las relaciones de comunicación y la gestión del personal
� Un plan de gestión de cambios que documente el modo en que se monitorearán y controlarán los mismos, y
� Las necesidades y las técnicas de comunicación entre los interesados
CONTROLAR LA PARTICIPACIÓN DE LOS INTERESADOS
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SISTEMAS DE GESTIÓN DE LA INFORMACIÓNJUICIO DE EXPERTOSREUNIONES
HERRAMIENTAS Y TÉCNICAS
PROCESO
HERRAMIENTAS Y TECNICAS
CONTROLAR LA PARTICIPACIÓN DE LOS INTERESADOS
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PROCESOSALIDA
INFORMACIÓN DE DESEMPEÑO DEL TRABAJOSOLICITUDES DE CAMBIOACTUALIZACIONES AL PLAN PARA LA DIRECCIÓN DEL PROYECTOACTUALIZACIONES A LOS DOCUMENTOS DEL PROYECTOACTUALIZACIONES A LOS ACTIVOS DE LOS PROCESOS DE LA ORGANIZACIÓN
SALIDAS DEL PROCESO
CONTROLAR LA PARTICIPACIÓN DE LOS INTERESADOS
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ACTUALIZACIONES A LOS DOCUMENTOS DEL PROYECTO
PROCESOSALIDA
Entre los documentos que pueden actualizarse, se incluyen :
� Estrategia de gestión de los interesados. Se actualiza comoresultado de la atención de preocupaciones y la resolución de incidentes.Por ejemplo, puede establecerse que un interesado tiene necesidades deinformación adicionales.
� Registro de interesados. Se actualiza cuando la información sobrelos interesados cambia, cuando se identifican nuevos o en el caso de quelos originalmente registrados ya no participen en el proyecto o no recibansu impacto.
� Registro de incidentes. Se actualiza a medida que se identificannuevos y se resuelven los actuales.
CONTROLAR LA PARTICIPACIÓN DE LOS INTERESADOS
FIN DE ÁREA DE CONOCIMIENTO