13 de janeiro de 2007 finantech estudo de um processo de internacionalização
TRANSCRIPT
13 de Janeiro de 2007
Finantech
Estudo de um processo de Internacionalização
13 de Janeiro de 2007
Análise Interna e da Envolvente
Analise Interna• Recursos Produtivos Capacidade Produtiva
• Recursos Financeiros Estrutura de Capitais Equilibrada
• Recursos de Marketing Análise Clientes e Concorrência Processos de Análise do Preço Posicionamento face a Segmentos
Recursos Organizacionais Recursos Humanos e Técnicos
Analise Externa• Compradores Concentração, Volume, Elasticidade
• Fornecedores Estrutura, Custos de Mudança
• Concorrentes da Indústria Estrutura de Custos, Homogeneidade Importância da Info, Fidelização
• Substitutos Custos da Troca, Preços Relativos
• Novas Entrantes Exigências de Capital e Know How Eco.s de Escala, Gama e Massa
13 de Janeiro de 2007
Modelo PLI
Vantagens de Propriedade (P)• Relativas em relação às demais empresas
Exemplo: Produtos exclusivos, proprietária de tecnologia.
Vantagens de Localização (L)• Associadas a uma determinada localização, comparativamente
ao seu país de origemExemplo: Barreiras alfandegarias, custos de transporte e de comunicação.
Vantagens de Internacionalização (I)• Necessidade de evitar falhas de mercado ou da possibilidade
de as criarExemplo: Eliminar a incerteza relativamente ao fornecimento de recursos estratégicos ou bloquear acesso de concorrentes a esses mesmos recursos
13 de Janeiro de 2007
Teoria do Poder de MercadoHymler identifica os “Cost of Foreigness”:• Investimento no Estrangeiro tem Custos e Riscos Elevados
(Custos de Comunicação, Dificuldades no Acesso à Informação, Flutuações Cambiais,…)
Mercados Ineficientes Empresas Dominam Mercado Obtêm Lucros “Supra-normais”
Motivos de Ineficiência Mercados de bens imperfeitos Mercados de factores imperfeitos Economias de Escala Intervenção Governamental
Ineficiências
criam oportunidade
para sucesso na
Internacionalização
13 de Janeiro de 2007
Principais Formas de Entrada
Greenfield investment • Investimento Directo no estrangeiro• Vantagem da Localização (L)
Exportação• Venda e Entrega de bens e serviços• Não existe Vantagem Localização (L)• Exportação Directa versus Exportação Indirecta
Licenciamento• Não existe vantagens na Internalização ( I )• Podem utilizar as vantagens de Propriedade ( P )
Joint-Venture• Criação de uma nova entidade jurídica com base em duas ou mais
empresas-mãe• Exploração de sinergias entre os parceiros• Relação Duradoura
13 de Janeiro de 2007
Breve História da EmpresaUm sector em constante Crescimento e Mutação, levou a um desenvolvi-mento rápido de produtos.
Factos relevantes:
1994 •Fundação da Arrábida Informática.•Oracle Certified Partner.
1998 •Suporte ao euro.
1999 •Sifox suporta ligações Fix e a bolsas estrangeiras. Suporte ano 2000!
2000 •Criação da BVPL.•1ª Instalação Sifox Web.
2001 •Criação da Euronext Lisboa
2002•1ª instalação Sifox deal.•Microsoft Certified Partner.•Acordo com a Visual Trader.
2004 •Lançamento da nova imagem. A Arrábida Informática passa a chamar-se Finantech.
2005
•Instalação do sistema de negociação Finantech na bolsa valores de Cabo Verde.
•Parceria com a Tenfore (Feeds).
2006•Desenvolvimento do interface directo com
o SIBE-Mercado espanhol.•Microsoft Gold Certified Partner.
2000
Crescente complexificação
e Internacionalização
da Empresa
!
13 de Janeiro de 2007
Suportes do Negócio
Recursos Humanos• Cerca de 50 Colaboradores (20% Economistas)
• MO especializada em PL/SQL, Oracle, Dot Net, VB,…
Recursos Tecnológicos• Adequados para Situação Actual
• Curtos para Certas Estratégias de Crescimento
Recursos Financeiros• Capacidade reiterada de gerar cash flows
Equilibrada, mas PME…
13 de Janeiro de 2007
Definição do Negócio• A actividade principal da Finantech é o desenvolvimento e
manutenção de aplicações de suporte às funções de Back Office, Front Office e Negociação On-Line de Brokers, Bancos Comerciais e Bancos de Investimento.
• Na área de Front Office podemos encontrar todas as soluções necessárias para o desempenho da actividade de Trading.
• A área de BackOffice, dispõe de um conjunto de aplicações em termos de processamento, controlo e suporte contabilístico.
• O negócio da Finantech é definido pelo Mercado, no caso o das Aplicações para Operações em Bolsa.
13 de Janeiro de 2007
Estratégia de Internacionalização Actual
A distância psicológica foi determinante nas primeiras abordagens ao exterior:
Cabo Verde,2005, BO e MOInstalação do sistema de negociação da BVC
Moçambique, 2001, BO1ª Tentativa de Arranque do Mercado Moçambicano
Angola, 2006, BO e MOInstalação do sistema de negociação
Espanha, 2007, FOLigação directa ao SIBE
• Actualmente a Finantech procura uma nova oportunidade. Não descurando o passado e todos os seus ensinamentos , sente-se agora preparada para abordagem a mercados mais exigentes e competitivos.
13 de Janeiro de 2007
Mercados AlvoDistância EconómicaDistância FísicaDistância AdministrativaDistância CulturalCombinação das Diferentes DistânciasAcesso ao MercadoPotencial do ServiçoCusto Local do ServiçoPotencial de VendasE o Escolhido é:Reino Unido
13 de Janeiro de 2007
Estratégia de Entrada
• Aspectos a ter em atenção:
Parcerias Estratégicas com ISVs e/ou Banca
Intelligence e Contactos Preliminares
Qualidade Localizada da Solução
Aproveitar ao Máximo EconomiasExperiência
Escala
Massa
Gama
Diferentes Distâncias (sobretudo Cultural)
13 de Janeiro de 2007
Análise SWOTForças
Fraquezas Oportunidades
Ameaças• Solidez Financeira• Qualificação dos RH• Qualidade do Produto• Intelligence
• Dimensão da Empresa• Ausência Solução Global• Marca Portugal associada
• Reacção dos Concorrentes• Risco Cambial EUR-GBP• Barreiras Não - Tarifárias
• Mudança de Paradigma• Parcerias Possíveis
• Facilidades na Commonwealth• Heterogeneidade e Dimensão do Mercado
13 de Janeiro de 2007
Conclusão
Todas as empresas se encontram a todo o momento numa encruzilhada, cujo futuro dependerá da opção seleccionada. Neste momento as opções da Finantech são:
•Fornecedor de Data Feeds e Consultadoria•Aposta na Frente Africana•Consolidar Mercado Espanhol•Apostar em “Mercados Millennium”•Nicho em Inglaterra
Investimento , Retorno!
13 de Janeiro de 2007
Finantech
Estudo de um processo de Internacionalização
Trabalho Realizado por:Berta Melo
Ricardo NetoRicardo Magalhães