120903【広告費半分でもgoogle playで勝つ方法】

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広告費半分でも GooglePlayで勝つ方法

株式会社metaps

プラットフォーム事業部

シニアコンサルタント

山田雄介

「8,000DL」で「15,000DL」より順位が高いのは何故か？

2 © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved.

メタップスについて

スマートフォンアプリの収益化を支援

Promotion 低リスクな集客

Monetization 早期の収益化

CPI-AD リワード広告 ×

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自己紹介

Facebook：http://www.facebook.com/yamada.yusuke26

山田雄介

「ゲーム」 × 「モバイル」近年はスマートフォンに特化してデベロッパー様のお手伝いをしております 2012年7月現在

株式会社metaps

2008年10月～2012年6月株式会社イントロム

2006年10月～2008年10月株式会社コナミデジタルエンタテインメント

2004年12月～2006年9月株式会社オープンドア

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『本題：マーケティング成功事例の分析』

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具体事例：某ソーシャルアプリA

© 2012 Metaps inc. All Rights Reserved.

日付配信累積日

総合カテゴリ新着無料ゲーム

総合売上 DL数レンジ

8月8日 1 97 10 - 50

8月9日 2 105 16 5,000 - 10,000

8月10日 3 39 9 289 10,000 - 50,000

8月11日 4 426 31 9 172 10,000 - 50,000

8月12日 5 297 19 4 79 10,000 - 50,000

8月13日 6 251 17 4 54 10,000 - 50,000

8月14日 7 217 14 2 38 50,000 - 100,000

8月15日 8 201 14 2 30 50,000 - 100,000

8月16日 9 198 16 3 26 50,000 - 100,000

8月17日 10 208 15 3 21 50,000 - 100,000

データ提供元：ストア解析ツール『GooglePlayAnalyzer』（株式会社イントロム）

リリースから1ヶ月後の売上順位は10位

→推定月商2,000～3,000万円

新着無料一桁までに必要なDL数は約15,000と想定

リリース３日後に新着無料９位に！

その後、売上含めて順調に推移

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リリース２日後に新着無料９位に！

１０日後には売上総合８位

具体事例：某ソーシャルアプリB






7月19日 1 304 58 0

7月20日 2 264 24 9 63 10,000 - 50,000

7月21日 3 134 14 5 34 10,000 - 50,000

7月22日 4 69 7 3 34 10,000 - 50,000

7月23日 5 69 7 3 34 50,000 - 100,000

7月24日 6 31 3 2 16 50,000 - 100,000

7月25日 7 27 2 2 12 50,000 - 100,000

7月26日 8 25 2 2 12 50,000 - 100,000

7月27日 9 25 2 2 9 100,000 - 500,000

7月28日 10 43 3 3 8 100,000 - 500,000



→推定月商3,000～4,000万円

6

7




7月1日 1 176 31 0

7月2日 2 95 22 1,000 - 5,000

7月3日 3 69 17 1,000 - 5,000

7月4日 4 473 45 10 230 5,000 - 10,000

7月5日 5 378 32 8 138 5,000 - 10,000

7月6日 6 297 21 6 92 10,000 - 50,000

7月7日 7 231 17 5 72 10,000 - 50,000

7月8日 8 193 14 5 56 10,000 - 50,000

7月9日 9 151 11 4 44 10,000 - 50,000

7月10日 10 122 9 4 36 10,000 - 50,000

具体事例：開拓サバイバル島



リリース５日後に新着無料８位に！

その後もランキング上昇続く


→推定月商500～1,000万円


7

8

各社の違い


約15,000DLで新着無料9位


新着無料一桁にランクインした際のDL数が

コンテンツにより異なっている

何故？

8

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ランキングロジック

DL数以外の指標も重要視されている為、

上位ランクインする為に

必要なDL数がコンテンツにより異なる


【直近1週間のDL数】【DAU/MAU】【レビュー評点】【有効インストール数/率】【対応OSver】

より順位を上げる為には、

各指標を最大化する事が必要 9

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復習

重要な事なのでもう一度




新着一桁に入る為に必要なDL数が約２倍、異なる

カイロソフトは固定ファンが多くリリース直後に自社アプリから誘導を行った為、質の良いユーザーが多く集まり、少ないDL数でもランキングインできた。

DL数以外の改善、超重要！ 10

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ランキング毎に見られる指標が異なる

上位掲載したいカテゴリが何を重視しているのか

目指すランキングで必要な要素が異なる


カテゴリ直近1週間

DL数

人気（有料）

人気（無料）

売上トップ

人気の新着（有料）

人気の新着（無料）

最新

影響低

影響低

影響低

影響高

影響高

影響高

DAU MAU

影響高

影響高

影響低

影響高

影響高

影響低

レビュー

影響高

影響高

影響低

影響高

影響高

影響低

有効DL 数/率

影響高

影響高

影響低

影響高

影響高

影響低

OS Ver

影響中

影響中

影響低

影響中

影響中

影響中

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『スコア最大化する為の具体施策』

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レビュー欄をマーケティングに利用することで

評価を上昇させる効果がある

レビュー評点：友人招待


ユーザの交流をレビュー欄で促す

高評価・ユーザ同士のコミュニティができる

レビュー欄をそのまま放置する

バグや悪評価・システムの問い合わせ等が書き込まれる

良い例悪い例

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招待IDを記入したレビューは高評価の場合が多い

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ユーザー固有のIDを発行、IDによるレビューの活性化


© 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 15

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IDをコピーするだけではなく

直接マーケットへ誘導する事で効果倍増


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参考：上位媒体の導入状況

友人招待を導入しているコンテンツは圧倒的に評価が高い


未導入平均4.1点

導入平均4.6 点


導入平均4.6 点

導入平均4.6 点

導入平均4.6 点



導入平均4.6 点

導入平均4.6 点

未導入平均3.9 点

導入平均4.3 点


導入平均4.5点


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有効インストール数/率：外部SD保存

外部SDに保存する事で

容量の小さい端末でも削除されにくくする


※最新端末は容量が増えてきていますが、過去端末は容量が小さい端末が多い為、

外部保存が出来ないと削除されやすくなる傾向があります。

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OSのレンジ

対応しているOSのverレンジが広いと

ランキングが上がりやすくなります

まだ２.x系を切り捨てるには早い


http://smhn.info/201206-google-android-playmarket-part2 より抜粋

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http://smhn.info/201206-google-android-playmarket-part2









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参考：上位媒体の対応状況

まだ2.x系を切り捨てている上位コンテンツは無い


2.1 以上

2.1 以上

2.1 以上

2.3 以上

2.3.3 以上

2.1 以上

2.1 以上

2.1 以上

2.2 以上

2.2 以上

2.1 以上

2.2 以上

2.2 以上

2.2 以上

2.3 以上

20

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DAU/MAU施策：PUSH通知

通知で寝ている子を起こしてアクティブ増！

やりすぎると離脱されるので

ユーザーの状況に応じて通知内容を変える


定期的に通知

1週間

2週間

1ヶ月

3ヶ月

ニュース告知

友達申請

新機能追加

セール中

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参考：上位媒体のPUSH通知導入状況

ほとんどの媒体がPUSH通知を導入


導入導入

導入導入

導入

導入導入

導入導入

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23

注意

過度なPUSH通知は

ユーザーにとって

煩わしいと思われる為

ご注意ください(^_^;)


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DAU/MAU施策：ログインボーナス

起動時に仮想通貨やアイテム等のインセンティブを与えさらに連続ログインによるインセンティブも付与

→ユーザーのアクティブ率が向上！


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参考：上位媒体の導入状況

半数以上がログインボーナスを導入！


導入

導入導入

導入

導入導入

導入導入

25


【DAU/MAU】・ログインボーナス・PUSH通知

【レビュー評点】・友人招待

【有効インストール数/率】・外部SDカード保存

【対応OSver】・2.x系から対応

まとめ

DL数以外の改善、超重要各指標を最大化して上位掲載を目指しましょう

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更に・・・

各指標を

最大化した上で

より順位を上げるには

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【DAU/MAU】

・ログインボーナス・PUSH通知

【レビュー評点】

・友人招待

【有効インストール数/率】・外部SDカード保存

【対応OSver】

・2.x系から対応

プロモーション

各指標を最大化した上でプロモーションを実施しましょう

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【直近1週間のDL数】

・プロモーション

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プロモーション注意点

出稿先を正しく選定しないと

無駄に広告費がかかってしまいます ※アクティブの低いユーザーを集客しても順位は上がりません


ポイント媒体ゲーム媒体

アクティブ率 10% 30%

課金率 1.5% 15%

コンテンツに適した媒体を選定してマーケティングを行う事が重要

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効果 3倍

効果 10倍


おまけ①

『更にDAU/有効DL数を改善！』

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DAU/MAU施策：無料ユーザー対策

課金しないユーザーに対して

無料で仮想通貨が手に入る仕組みを導入

無料ユーザーのライフタイムが向上し

DAU/MAU、有効DL率に貢献


ランキング順位に影響

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対策開始日

※人気（無料）

▼412位

▼207位

ゲーム／カジュアルカテゴリ 32

対策後に順位上昇

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対策開始日

圏外期間

圏外から急上昇！


▼圏外

▼349位


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対策開始日

停滞していたランキングが急上昇！

▼141位

▼87位



おまけ②

『コンテンツ毎のランキング上昇事例』

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某アプリA





8月8日 1 97 10 - 50

8月9日 2 105 16 5,000 - 10,000

8月10日 3 39 9 289 10,000 - 50,000

8月11日 4 426 31 9 172 10,000 - 50,000

8月12日 5 297 19 4 79 10,000 - 50,000

8月13日 6 251 17 4 54 10,000 - 50,000

8月14日 7 217 14 2 38 50,000 - 100,000

8月15日 8 201 14 2 30 50,000 - 100,000

8月16日 9 198 16 3 26 50,000 - 100,000

8月17日 10 208 15 3 21 50,000 - 100,000



PUSH 通知

ログインボーナス

リワード導入

友人招待出稿先選定

OS Ver

× ○ ×

○ ○ 2.3 以上

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某アプリB



PUSH 通知


リワード導入


OS Ver

○ ○ ×

○ ○ 2.2以上




7月19日 1 304 58 0

7月20日 2 264 24 9 63 10,000 - 50,000

7月21日 3 134 14 5 34 10,000 - 50,000

7月22日 4 69 7 3 34 10,000 - 50,000

7月23日 5 69 7 3 34 50,000 - 100,000

7月24日 6 31 3 2 16 50,000 - 100,000

7月25日 7 27 2 2 12 50,000 - 100,000

7月26日 8 25 2 2 12 50,000 - 100,000

7月27日 9 25 2 2 9 100,000 - 500,000

7月28日 10 43 3 3 8 100,000 - 500,000


37

38




6月16日 1 79 497 0

6月17日 2 72 17 356 1,000 - 5,000

6月18日 3 405 41 12 234 5,000 - 10,000

6月19日 4 330 33 9 128 5,000 - 10,000

6月20日 5 254 21 8 96 10,000 - 50,000

6月21日 6 145 15 7 66 10,000 - 50,000

6月22日 7 93 10 4 45 10,000 - 50,000

6月23日 8 69 7 3 38 10,000 - 50,000

6月24日 9 59 4 3 28 10,000 - 50,000

6月25日 10 55 4 3 25 50,000 - 100,000

某アプリC



PUSH 通知


リワード導入


OS Ver

○ ○ ×

○ ○ 2.3以上


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7月25日 1 122 50 - 100

7月26日 2 83 100 - 500

7月27日 3 149 38 283 1,000 - 5,000

7月28日 4 113 33 246 1,000 - 5,000

7月29日 5 52 16 181 5,000 - 10,000

7月30日 6 440 43 13 181 10,000 - 50,000

7月31日 7 409 38 12 181 10,000 - 50,000

8月1日 8 412 35 10 77 10,000 - 50,000

8月2日 9 443 33 10 75 10,000 - 50,000

8月3日 10 407 32 9 45 10,000 - 50,000

某アプリD



PUSH 通知


リワード導入


OS Ver

× ○ ×

○ ○ 2.1以上


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40

最後に


DL数以外の改善、超重要！

場合により広告費が半分で順位上げが可能になります

各指標を最大化した上で、質の良いユーザーを集めましょう

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最後に

Androidの集客/マネタイズでお困りの方は

[email protected] までお気軽にご連絡ください


120903【広告費半分でもgoogle playで勝つ方法】

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