12.04 | b2b sales forum | Корпоративные продажи: как работать с...
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: 12.04 | B2B Sales Forum | Корпоративные продажи: как работать с отговорками и возражениями | Денис Бердник](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013100/5486e602b4af9f640d8b525d/html5/thumbnails/1.jpg)
Корпоративные продажи:
Как работатьс
возражениями
![Page 2: 12.04 | B2B Sales Forum | Корпоративные продажи: как работать с отговорками и возражениями | Денис Бердник](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013100/5486e602b4af9f640d8b525d/html5/thumbnails/2.jpg)
Причины
• Поведение продавца• Неудачный момент• Отлаженная система• Негативный опыт• Боязнь перемен• Плачевное положение дел
![Page 3: 12.04 | B2B Sales Forum | Корпоративные продажи: как работать с отговорками и возражениями | Денис Бердник](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013100/5486e602b4af9f640d8b525d/html5/thumbnails/3.jpg)
Частые ошибки
• Стандартно• Быстренько• Все понятно• Начинаем спорить
![Page 4: 12.04 | B2B Sales Forum | Корпоративные продажи: как работать с отговорками и возражениями | Денис Бердник](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013100/5486e602b4af9f640d8b525d/html5/thumbnails/4.jpg)
Отговорки
•Я занят•Нет денег•Нас все устраивает•Спасибо, не интересует•Пришлите
коммерческое
![Page 5: 12.04 | B2B Sales Forum | Корпоративные продажи: как работать с отговорками и возражениями | Денис Бердник](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013100/5486e602b4af9f640d8b525d/html5/thumbnails/5.jpg)
Методыпрофилактики
• Пять предложений• Крученая подача• Безумная статистика• Вопросы
![Page 6: 12.04 | B2B Sales Forum | Корпоративные продажи: как работать с отговорками и возражениями | Денис Бердник](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013100/5486e602b4af9f640d8b525d/html5/thumbnails/6.jpg)
Алгоритм обработки возражения
5 шаговобработки
возражения
![Page 7: 12.04 | B2B Sales Forum | Корпоративные продажи: как работать с отговорками и возражениями | Денис Бердник](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013100/5486e602b4af9f640d8b525d/html5/thumbnails/7.jpg)
1
![Page 8: 12.04 | B2B Sales Forum | Корпоративные продажи: как работать с отговорками и возражениями | Денис Бердник](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013100/5486e602b4af9f640d8b525d/html5/thumbnails/8.jpg)
2
![Page 9: 12.04 | B2B Sales Forum | Корпоративные продажи: как работать с отговорками и возражениями | Денис Бердник](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013100/5486e602b4af9f640d8b525d/html5/thumbnails/9.jpg)
3
![Page 10: 12.04 | B2B Sales Forum | Корпоративные продажи: как работать с отговорками и возражениями | Денис Бердник](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013100/5486e602b4af9f640d8b525d/html5/thumbnails/10.jpg)
4
![Page 11: 12.04 | B2B Sales Forum | Корпоративные продажи: как работать с отговорками и возражениями | Денис Бердник](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013100/5486e602b4af9f640d8b525d/html5/thumbnails/11.jpg)
5
![Page 12: 12.04 | B2B Sales Forum | Корпоративные продажи: как работать с отговорками и возражениями | Денис Бердник](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013100/5486e602b4af9f640d8b525d/html5/thumbnails/12.jpg)
Возражения
• Решение принимаю не я• Не уверен в качестве• Это не работает• Нет гарантий• Дорого!
![Page 13: 12.04 | B2B Sales Forum | Корпоративные продажи: как работать с отговорками и возражениями | Денис Бердник](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013100/5486e602b4af9f640d8b525d/html5/thumbnails/13.jpg)
Вжик
Да,и при этом ...
![Page 14: 12.04 | B2B Sales Forum | Корпоративные продажи: как работать с отговорками и возражениями | Денис Бердник](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013100/5486e602b4af9f640d8b525d/html5/thumbnails/14.jpg)
Елена АкимоваПолное руководство по
работе с возражениями
Моисеев, ЗавьяловаРабота с
возражениями и сопротивлением
![Page 15: 12.04 | B2B Sales Forum | Корпоративные продажи: как работать с отговорками и возражениями | Денис Бердник](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013100/5486e602b4af9f640d8b525d/html5/thumbnails/15.jpg)
Тренируйтесь!
![Page 16: 12.04 | B2B Sales Forum | Корпоративные продажи: как работать с отговорками и возражениями | Денис Бердник](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013100/5486e602b4af9f640d8b525d/html5/thumbnails/16.jpg)
Денис Бердник 063 760 8000
denys.berdnyk
berdnyk.com