Asiantuntija?

Asian tunnustelija?

Asian tunteilija?

STRATEGIA =

1)TEE ERI ASIOITA

2)TEE SAMOJA ASIOITA

ERI TAVALLA

Conflict

Kitchen

RAVINTOLAT?

Kaikki tietävät, että olemassa oleva asiakas on

helpompi ja halvempi saada ostamaan kuin uusi

asiakas…

Vineet Nayar:

Reversed accountability

”käännetty tilivelvollisuus”

Oletko kuullut henkilöstä, josta tuli

miljönääri olemalla loistava R-

kioskin myyjä?

Minä en.

Management is the least efficient

activity in your organization (G.Hamel 2011)

MOTIVAATIO ON >50 % SUORITUKSESTA, MYÖS TAITOLAJEISSA

Oletetaan, että on 10 hengen kokous…

0,9¹º vai 1,1¹º ?

0,5¹º vai 1,5¹º ?

0,3 vai 2,6

0,001 vai 57,7!

Haaste:

Miten saamme

2 miljoonaa asiakasta…

jäämään jäähalliin

ottelun jälkeen?

A) ”Stage-Gate”

prosessimalli; päämäärä ja

toteuttamisen keinot ovat tiedossa kunhan

tieto huolella kerätään ja muutetaan

suunnitelmaksi.

Tärkein ajuri: saada

asia kerralla

kehitettyä oikein.

KORKEA

MATALAKokeiluja

AIKA

V

A

R

M

U

U

S

Lanseeraus

Suunnitelma

alkuideasta ja

keskeisistä

toteuttamisen

ideoista on valmis,

idea jäädytetään

KORKEA

MATALAKokeiluja

AIKA

V

A

R

M

U

U

S

B) Toteuttamisen ideoiden prosessimalli;

Tärkein ajuri: synnyttää uniikkia uutta.

Kokeiluja

Kokeiluja

Speksi alkaa olla kokeilujen

tuloksena selvillä, idea

voidaan puolittain jäädyttää

Lanseeraus 1

Lanseeraus 2

ALKUidea

KOKEILEMISEN ideat

TOTEUTTAMISEN ideat

KOKEILEMISEN IDEOITA…

KAIKKI UUDET IDEAT TULISI YMMÄRTÄÄ

RESURSSIEN HOUKUTTELUKONEINA

1) Päämäärän asettaminen: UNELMAT

2) Suunnitelman/ speksin synnyttäminen:

kokeileva TOIMINTA

3) Miksi speksi toimii: JÄRKI, ANALYTIIKKA, KRITIIKKI

4) Laaja kannatus: POLITIIKKA ja ARVOT

Miten kehityshankkeet YLEENSÄ

etenevät?

3) Jos koskaan päästään toimimaan… niin tehdään

yksi iso, kallis pilotti (väärä TOIMINTA)

4) UNELMIA EI MAINITA

1) POLIITTINEN PÄÄMÄÄRÄ

siedettävä, säilyttää asetelmat

2) KRITISOINTI ALKAA HETI

viimeisetkin särmät hioutuvat pois

Summa summarum…

1) Ajattele ISOMMIN

kuin yleensä

haasta KONVENTIOT

2) ja toimi PIENEMMIN

kuin yleensä

pienennä

KOKEILUKYNNYSTÄ

(Suomessa)

yleensä tehdään

juuri

päinvastoin!